導語：2026年全球衛(wèi)浴產品市場規(guī)模預計達1498億美元，同比增長12.0%。但與此同時，4月1日起衛(wèi)生陶瓷出口退稅正式取消，迪拜已有200+中國衛(wèi)浴品牌扎堆，利潤率從40%被壓到15%。

2026年3月，開年并不平靜。

霍爾木茲海峽的戰(zhàn)火推高油價，美國對華板材加征267%的關稅，鈦白粉每噸上漲100美元，一個發(fā)往歐洲的40尺高柜運費比上月貴了2000美元。有人在裝修群里抱怨涂料又漲價了，有人盯著紅海方向的貨輪物流信息徹夜難眠。

與此同時，沙特NEOM新城的塔吊仍在轉動，迪拜建材展上摩肩接踵的中國面孔比去年多了一倍。1月22日，南安衛(wèi)浴產業(yè)首批外貿訂單集中出海，25個貨柜、貨值約4000萬元的產品發(fā)往迪拜、約旦等中東國家。

這是2026年衛(wèi)浴出海的真實圖景——冰火兩重天。

衛(wèi)浴周報作為行業(yè)資深媒體，我們接觸了上百家出海企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個扎心的真相：真正讓企業(yè)倒在出海路上的，往往不是關稅、不是戰(zhàn)火、不是地緣政治，而是被國內“內卷”馴化了的思維慣性。

《2026衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展白皮書》認為，2026年衛(wèi)浴出海的最大敵人，不在海外，而在企業(yè)內部。

一、拆穿三個幻象：你確定自己真的在“出?！?？

幻象一：“中東熱”=藍海機會？

大家都說沙特是熱土。NEOM新城、紅海項目、1.5萬億美元的超級工程，聽起來確實誘人。但很少有人告訴你另一組數(shù)據：

迪拜已有200+中國衛(wèi)浴品牌扎堆，價格戰(zhàn)已經打響，利潤率從40%被壓到15%。沙特項目的付款周期長達180-360天，已有多家建材企業(yè)被拖垮。本地化率要求正在快速提高——從30%向60%邁進，純粹“賣貨”模式只剩2-3年窗口期。

中東市場：超級工程背后的隱性門檻

沙特 NEOM 等超級工程雖然規(guī)模巨大，但并非所有企業(yè)都能分到一杯羹。

本地化比率（ICV）：沙特公共投資總署（PIF）要求，參與超級項目的供應商，其“本土價值”（Local Content）得分需逐年遞增，2026 年的考核基準線已劃在 40% 以上。

淘汰率：僅靠傳統(tǒng)貿易模式（純賣貨）的企業(yè)，在沙特基建項目的入圍率已從 2024 年的 65% 下降至今年的 22%。

當所有人都告訴你“中東是藍海”時，你有沒有算過自己可能是最后一批接盤俠？

幻象二：轉口貿易=規(guī)避關稅？

關稅戰(zhàn)打了8年，還有企業(yè)在想“從越南轉口”“在墨西哥設組裝廠”的權宜之計。

醒醒吧。美國海關2025年新增的“實質性轉型”審查，讓簡單組裝避稅的路基本堵死。2026年3月2日，美國對中國的硬木膠合板加征187.27%的初步反傾銷關稅，疊加之前81%的反補貼稅，綜合稅率直奔267%。板材如此，衛(wèi)浴還會遠嗎？

更致命的是國內政策的變化。2024年12月1日，衛(wèi)生陶瓷出口退稅率從13%下調至9%；2026年4月1日起，衛(wèi)生陶瓷制品出口退稅將正式取消。這意味著，每出口100萬元的衛(wèi)生陶瓷，企業(yè)將直接損失9萬-13萬元的退稅款。

真正的出路只有兩條：要么去目標市場建廠（如東方雨虹在沙特設廠），實現(xiàn)“本地產本地銷”；要么做無可替代的高端產品，讓客戶愿意為你承擔關稅成本。

最危險的是“中不溜”企業(yè)：價格拼不過東南亞，技術拼不過德日，關稅一來，第一批倒下的就是你們。

幻象三：智能衛(wèi)浴=核心競爭力？

中國智能馬桶出口，正在犯當年手機出海同樣的錯誤——用硬件思維打軟件戰(zhàn)場。

根據Mordor Intelligence數(shù)據，馬桶和沖水系統(tǒng)占據全球衛(wèi)浴市場41.89%的份額，智能馬桶的滲透率正在快速提升。但國內95%的出口智能馬桶，不具備海外智能家居生態(tài)的兼容性。

兼容性鴻溝：海外市場 80%的智能家居用戶首選 Matter 協(xié)議或 Google Home/Amazon Alexa接入，而中國出口產品中具備此類國際通用生態(tài)兼容性的比例不足 10%。

歐美消費者對“智能”的定義是什么？是Google Home接入、語音控制、OTA升級，而不是“自動翻蓋+臀部清洗”。TOTO 2025年推出的WASHLET S5通過無水箱加熱技術將能耗降低38%，這才是海外市場認可的“真智能”。

箭牌家居已經意識到這個問題，正在推進與鴻蒙智選的合作，智能浴霸、智能花灑等新產品已啟動銷售。但放眼全行業(yè)，有多少企業(yè)真正在做“海外定義”的智能？

我們引以為傲的“智能”，在海外用戶眼里會不會只是“看起來很努力的落后”？

二、為什么中國衛(wèi)浴在海外打不贏TOTO、科勒？

不是產品不行，是思維被“內卷”馴化了。

我們在國內習慣了什么？三個月出新品、半年打價格戰(zhàn)、年底沖銷量。這套打法在國內行得通，但搬到海外，就是災難。

一位頭部企業(yè)海外負責人私下坦言：“最難的不是搞定客戶，是說服老板不要因為國內競品降價就要求我們在海外降價?！?/p>

和成衛(wèi)浴總經理盧承猷指出，出海的最大門檻在于“人”與“本地化”——語言障礙已不是主要問題，但海外生活經驗的積累、當?shù)胤煞ㄒ?guī)的熟悉、人文習慣的適配，都需要長期投入時間與精力。這恰恰是“快節(jié)奏”內卷思維最缺乏的耐心。

海外市場需要什么？需要三年打磨產品、十年經營品牌。你給得起這個時間嗎？

三、2026年還在說“出?！边@個詞的企業(yè)，已經輸了

“出海”本身就隱含了一種“中心在中國，邊緣在海外”的過時思維。

真正的全球化企業(yè)，沒有“出”的概念——它們是“生而在?！薄？评赵谌蛴?0多家工廠，TOTO在亞洲、美洲、歐洲都有研發(fā)中心。而我們的企業(yè)呢？海外營收占比35%以上的，海外研發(fā)團隊占比往往只有3%。

反觀那些真正走出來的企業(yè)：

·某佛山企業(yè)直接在意大利設設計中心，在越南設制造基地，在美國設營銷中心

·東方雨虹在沙特的工廠已投產，中東局勢升級當天股價反而大漲5%

·箭牌家居在北美市場承壓下，非北美市場收入實現(xiàn)明顯增長

這才是全球化：用全球資源服務全球市場，而不是把倉庫搬到海上。

四、2026年最新政策風向：壁壘與機遇并存

【中國：向內提質，向外筑基】

·出口退稅政策巨變：2024年12月1日，衛(wèi)生陶瓷出口退稅率從13%下調至9%；2026年4月1日起，衛(wèi)生陶瓷制品出口退稅將正式取消（海關編碼：69101000、69109000）

·政策加力擴圍實施家裝廚衛(wèi)“煥新”，加大對智能馬桶、整體衛(wèi)浴的補貼力度

【美國：高墻之外】

·3月2日起，板材綜合稅率直奔267%

·2023年5月，美國私人住宅開工數(shù)達163.1萬套，同比增長21.7%，存量房改造市場巨大

·衛(wèi)浴品類關稅雖未同步上調，但“實質性轉型”審查趨嚴，簡單組裝避稅基本無望

【中東：機會與陷阱并存】

·沙特“2030愿景”帶來超1.1萬億美元基建需求，本土高端建材缺口顯著

·但付款周期長達180-360天，本地化率要求快速提高，純粹“賣貨”窗口期只剩2-3年

【歐洲：碳門檻】

·碳邊境調節(jié)機制（CBAM）必須面對，具備綠色認證的產品能獲得更高溢價

·受紅海危機影響，航程延長40%，海運運費暴漲，達飛已征收“緊急沖突附加費”，最高1000美元/箱

五、《衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展白皮書》觀點：從“內卷”到“全球化”的三次跨越

第一次跨越：從“價格思維”到“價值思維”

別再問“我的價格有沒有競爭力”，而要問“我的產品解決了海外用戶的什么痛點”。

中東天氣炎熱，對智能控水、節(jié)水有高要求；歐洲老齡化加劇，適老化衛(wèi)浴需求爆發(fā)；北美存量房改造市場巨大，需要的是模塊化、易安裝的產品。精準定位，比低價更重要。

第二次跨越：從“賣貨”到“生根”

有衛(wèi)浴廠老板總結：把貨物發(fā)到迪拜貿易商手中，只完成了20%的工作。真正的考驗是：你能不能聽到一線用戶的聲音？能不能做本地化售后？能不能適應當?shù)厝说纳盍晳T？

未來屬于那些愿意俯下身子研究市場、敢于擁抱新渠道的企業(yè)。

第三次跨越：從“出海”到“全球化”

中國五金制品協(xié)會理事長張東立指出，衛(wèi)浴行業(yè)正處在出口貼牌主導向品牌主動出海轉型的關鍵階段。這意味著什么？意味著你要在目標市場設研發(fā)、建工廠、做品牌、搞服務。

這不是選擇題，是必答題。

結語

2026年3月，中東的戰(zhàn)機還在呼嘯，海運巨頭暫停訂艙，原材料價格持續(xù)上漲。但也正是在這樣的時刻，有人看到的是風險，有人看到的是機會。

某位剛從迪拜回來的衛(wèi)浴廠老板說了這樣一段話：“此次出門最大的感受便是‘變’。國際局勢在變，大宗商品價格在變，消費渠道也在變。以往依靠信息差和低成本來獲取錢財?shù)娜兆?，已然是徹底終結了。未來所存在的機會，是屬于那些甘愿俯下身子去鉆研市場，勇于去擁抱全新渠道，而且能夠把產品打造得足夠精細以及具備差異化的工廠的?！?/p>

你有沒有問過自己：你在海外市場做的事，三年后、五年后還能產生價值嗎？

如果答案是否定的，那就別急著“出?！?，先治好自己的“內卷慣性”。

*本文核心數(shù)據與趨勢研判，均基于行業(yè)權威報告2025《中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展白皮書》及公開產業(yè)數(shù)據