本次調(diào)價(jià)的紅花郎·15是郎酒產(chǎn)品體系中次高端產(chǎn)品，價(jià)格高于紅花郎·10，但低于青花郎。郎酒方面稱，價(jià)格調(diào)整是為保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障商家及渠道的利潤(rùn)，

近日，郎酒在成都召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。

吳典/攝

紅花郎公司總經(jīng)理?xiàng)铒w宣布，對(duì)紅花郎·15進(jìn)行調(diào)價(jià)，即出廠價(jià)從489元下調(diào)至439元，建議零售價(jià)從699元下調(diào)至599元。該價(jià)格體系從3月6日起開(kāi)始執(zhí)行。

楊飛稱，價(jià)格調(diào)整是為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障商家及渠道的利潤(rùn)，公司將會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)物庫(kù)存進(jìn)行補(bǔ)差，標(biāo)準(zhǔn)是每瓶50元。

據(jù)悉，紅花郎·15是郎酒產(chǎn)品體系中次高端產(chǎn)品，價(jià)格高于紅花郎·10，但低于青花郎。

《國(guó)際金融報(bào)》記者注意到，京東自營(yíng)旗艦店中，紅花郎·15的價(jià)格已經(jīng)低于出廠價(jià)，單價(jià)為400元/瓶（500ml）；天貓旗艦店里，500ml規(guī)格的紅花郎·15券后到手價(jià)444元/瓶；拼多多百億補(bǔ)貼·郎牌活動(dòng)中，紅花郎·15的價(jià)格已經(jīng)打到了400元以下，到手價(jià)325元/瓶。

市場(chǎng)承壓、價(jià)格體系調(diào)整是如今整個(gè)白酒行業(yè)面臨的困境，郎酒給出的應(yīng)對(duì)之策是調(diào)整組織架構(gòu)。

今年2月，郎酒股份公司總經(jīng)理汪博煒宣布營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，營(yíng)銷體系實(shí)施青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌及電商KA渠道、國(guó)際業(yè)務(wù)渠道公司制運(yùn)作+銷售區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)同的組織運(yùn)行模式，即“5個(gè)銷售公司+10個(gè)銷售區(qū)域”，由四川郎酒股份有限公司統(tǒng)籌管理。

在這個(gè)大方向上，原古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務(wù)部建制被撤銷，同步設(shè)立古藺青花郎、古藺紅花郎、瀘州龍馬郎、古藺郎酒電子商務(wù)以及郎酒國(guó)際發(fā)展（香港）五個(gè)銷售公司。

10個(gè)銷售區(qū)域里，北京、上海、河南、四川、江蘇、山東、廣東七個(gè)省市都為獨(dú)立區(qū)域；剩余三個(gè)為輻射區(qū)域，即河北—天津、安徽—浙江、湖北—湖南。

3月初，郎酒新?tīng)I(yíng)銷體系“5個(gè)銷售公司+10個(gè)銷售區(qū)域”進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)，各公司、各區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議于3月5日至6日相繼召開(kāi)，管理團(tuán)隊(duì)全新亮相，他們要保證郎酒新一年的業(yè)績(jī)，并為后續(xù)的沖鋒打好“地基”。

郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林曾公開(kāi)談及郎酒的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。彼時(shí)其表示，郎酒在2024年至2033年將實(shí)施新的“351”工程，即銷售收入目標(biāo)300億元/年、500億元/年、1000億元/年。

水芙蓉/攝

到2030年，郎酒要在白酒行業(yè)具有重要地位，年銷售收入達(dá)到700億—1000億元/年。

在醬香板塊，紅運(yùn)郎銷售收入達(dá)100億元，青花郎和紅花郎均過(guò)200億元；兼香板塊銷售收入達(dá)200億元。產(chǎn)能上，醬香年產(chǎn)能達(dá)10萬(wàn)噸，儲(chǔ)酒超過(guò)50萬(wàn)噸/年；兼香年產(chǎn)15萬(wàn)—20萬(wàn)噸/年，儲(chǔ)酒50萬(wàn)噸/年。

2025年是這個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)的一個(gè)小節(jié)點(diǎn)，這一年郎酒要達(dá)到300億元以上銷售收入。其中，青花郎、紅花郎要成為過(guò)100億元大單品，醬香酒年產(chǎn)能達(dá)7萬(wàn)—8萬(wàn)噸，醬香酒儲(chǔ)存達(dá)30萬(wàn)噸/年，兼香酒儲(chǔ)存達(dá)30萬(wàn)噸/年。

2025年12月末，郎酒直言已如期完成既定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全年經(jīng)銷商出貨量同比微增。公司也“曬”出一些數(shù)據(jù)，例如商家數(shù)量同比增加800+；終端門店上，2025年聯(lián)盟商共拓展增加近10萬(wàn)家；紅花郎宴席同比增長(zhǎng)73%，兼香宴席同比增長(zhǎng)48%；總開(kāi)瓶數(shù)同比增長(zhǎng)18%（未包含光瓶酒數(shù)據(jù)，青花郎指第五代青花郎開(kāi)瓶數(shù)）。

對(duì)于2026年市場(chǎng)走向，行業(yè)普遍的看法是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈、市場(chǎng)會(huì)更不好做。

預(yù)期之下，郎酒今年還能否打出漂亮的一仗？

孫婉秋/攝