大家好，我一家電商軟件開(kāi)發(fā)公司的負(fù)責(zé)人。

以前，分銷模式那可是火得一塌糊涂，為啥呢？門(mén)檻低，還容易裂變，一下子就吸引了不少人。可現(xiàn)在呢，越來(lái)越多人開(kāi)始吐槽它了，說(shuō)“拉人傷人脈，留存如流水”。

不過(guò)，消費(fèi)增值模式冒出來(lái)了，一下子就把這些難題給解決了，成了商家和用戶都愛(ài)的新選擇。下面咱就用大白話嘮嘮，為啥消費(fèi)增值比分銷模式更招人稀罕。

人人都能參與，受眾超廣

分銷模式從一開(kāi)始就有局限性。它靠的就是熟人經(jīng)濟(jì)，想快速裂變，可這就把那些不想拉人的客戶給排除在外了。好多普通消費(fèi)者，既不想拉人，也不會(huì)為了那點(diǎn)收益去主動(dòng)參與，甚至還會(huì)躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。分銷模式看著門(mén)檻低，實(shí)際上受眾就那么一小撮“賺傭群體”，很難接觸到更廣泛的普通消費(fèi)人群，還容易因?yàn)楣庀胫嶅X(qián)，把品牌口碑給搞壞了。

消費(fèi)增值就不一樣了，不設(shè)門(mén)檻，核心就是“消費(fèi)即投資”。你不用去拉人，也不用背著“賺傭金”的壓力，正常消費(fèi)就行，就能得到能增值的積分。買(mǎi)杯奶茶、吃頓飯、買(mǎi)件衣服，都能積累未來(lái)可能升值的“輕資產(chǎn)”。不管是愛(ài)實(shí)惠的普通消費(fèi)者，還是想長(zhǎng)期獲益的理性用戶，甚至是想逃離價(jià)格戰(zhàn)的商家，都能在這個(gè)模式里找到自己的位置。而且，消費(fèi)增值線上線下都能用，積分跨店通用、終身有效，受眾范圍一下子就擴(kuò)大了，這是分銷模式比不了的。

吸引力超強(qiáng)，從短期到長(zhǎng)期

分銷模式的吸引力全靠“短期傭金”，說(shuō)白了就是個(gè)“零和游戲”。平臺(tái)把蛋糕分出去，有人賺就有人少賺，商家讓利越多，利潤(rùn)空間就越小，用戶賺傭金的動(dòng)力也會(huì)隨著傭金減少而沒(méi)了。而且這種吸引力是單向的，用戶只關(guān)心能賺多少傭金，根本不關(guān)心平臺(tái)和商家咋樣，一旦傭金沒(méi)了，合作關(guān)系立馬就斷了，一點(diǎn)粘性都沒(méi)有。

消費(fèi)增值的吸引力來(lái)自“長(zhǎng)期共生”的價(jià)值重構(gòu)。它不搞“分錢(qián)”，而是想把“蛋糕做大”。平臺(tái)從每筆消費(fèi)里拿出部分利潤(rùn)，放到增值資金池里，用戶消費(fèi)得到的積分，價(jià)值會(huì)隨著平臺(tái)交易額的增長(zhǎng)而穩(wěn)步提升，形成“消費(fèi) - 攢分 - 增值”的正向循環(huán)。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，消費(fèi)不再是單純花錢(qián)，而是穩(wěn)健投資，今天花100元消費(fèi)，積分未來(lái)可能升值到150元，這比一次性的傭金有吸引力多了。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，不用靠低價(jià)促銷拉客流，讓利一小部分就能鎖定用戶長(zhǎng)期消費(fèi)，逃離價(jià)格內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)盈利和客流雙贏。

留存超容易，形成長(zhǎng)效閉環(huán)

消費(fèi)增值模式的留存靠的是“利益綁定 + 情感連接”。從利益方面講，用戶的積分價(jià)值和平臺(tái)發(fā)展深度綁定，平臺(tái)越好，交易額越高，積分就越值錢(qián)，用戶肯定希望平臺(tái)越來(lái)越好，主動(dòng)復(fù)購(gòu)、持續(xù)活躍，形成正向閉環(huán)。

從情感方面講，用戶不再是“被割的韭菜”，而是平臺(tái)的“利益共同體”，這種“被重視、能參與”的感覺(jué)，是分銷模式的短期傭金給不了的。而且積分兌換后部分價(jià)值會(huì)回到資金池，保證資金池一直有錢(qián)，積分價(jià)值穩(wěn)步提升，用戶留存意愿就更強(qiáng)了。

未來(lái)的商業(yè)，要么給用戶當(dāng)下就想要的，要么給用戶充滿想象的未來(lái)。還愁沒(méi)留存、沒(méi)客流嗎？

注：任何模式都有兩面性，一定要注意平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方向，不能淪為資金盤(pán)?。?！

再次聲明小編只是分析商業(yè)模式，以上模式小編已開(kāi)發(fā)完成。小編是一家軟件開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)軟件的開(kāi)發(fā)，不涉足任何運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。上述提及的商業(yè)模式及數(shù)據(jù)均基于互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息進(jìn)行分析，對(duì)于數(shù)據(jù)的真實(shí)性，我們概不負(fù)責(zé).