一瓶冰紅茶1塊9，一瓶東方樹葉3塊7，這樣的價(jià)格，就連拼多多都要甘拜下風(fēng)。

然而你敢相信這是線下超市的價(jià)格？

答案是肯定的，因?yàn)檫@是一家湖南長沙“樂爾樂”的超市的日常售賣價(jià)格。

讓許多人意外的是，在這個(gè)人人都感慨線下生意江河日下的年代，這家毫不起眼的小超市單日銷售額可以突破800萬元，全年收益更是能達(dá)到500億元！

關(guān)鍵是這家被網(wǎng)友稱為“窮鬼超市”的賣場，場內(nèi)所有商品都比市場價(jià)格低30%以上，500ml的礦泉水只要1塊錢，500g的東北大米也僅僅只要2.9元，甚至是雞蛋都能做到10元30個(gè)。

讓人不由生疑，這家“窮鬼超市”背后究竟是什么來頭？又是怎么把價(jià)格“打”到這么低的？

人人都追求生活質(zhì)量的時(shí)代，有那么一個(gè)人卻用“便宜”兩個(gè)字，硬生生殺出了一條血路。

他就是樂爾樂的創(chuàng)始人——陳正國。

1976年，他出生于湖南鄉(xiāng)村，從小父母早逝，他唯一的信念就是讓他和弟弟能夠活下去。

在他的回憶里，童年只剩下一個(gè)字：窮。

沒有收入，還要照顧弟弟，于是從小他就知道學(xué)習(xí)是他唯一的出路。

1996年他歷經(jīng)艱辛從農(nóng)村考出來到長沙上大學(xué)，為了解決自己的學(xué)費(fèi)和吃飯問題，被逼無奈他干起了零售工作。

這正是這一段經(jīng)歷，一不小心便拉開了他的傳奇人生的序章。

陳正國在做零售工作的過程中，有次在市場給人家搬貨的時(shí)候，他突然發(fā)現(xiàn)，一樣的方便面，經(jīng)銷商給超市的價(jià)格是一箱38元，而直接在廠家進(jìn)貨卻只要28元。

中間相差10元的利潤差，一下便讓陳正國發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。

于是他便利用起了這一“價(jià)格差”，開始在寢室做起了生意。先是從批發(fā)市場拿貨再運(yùn)到寢室里面售賣，因其便宜的價(jià)格受到了身邊同學(xué)們的歡迎。

也正是這一小小舉動(dòng)，為他攢下人生當(dāng)中的“第一桶金”。

時(shí)間一晃到2011年，35歲的陳正國手里握著32萬元的啟動(dòng)資金，在湖南長沙中南大學(xué)附近，開出了自己的第一家“樂爾樂”超市。

那是一家只有123平米的門店，樓下還有一家4000平方米的大型超市，而最開始的樂爾樂包含他在內(nèi)一共有16個(gè)員工。

雖然工作辛苦，但那時(shí)的零售市場利潤巨大，一件商品的利潤高達(dá)40%，而陳正國卻只有17%的利潤。

按道理，這樣的“讓利”必定會(huì)生意火爆，但是結(jié)果卻出人意料，開業(yè)第一個(gè)月，因?yàn)檫^低的價(jià)格，以及過于簡陋的裝修，周遭的大學(xué)生沒一個(gè)敢進(jìn)來購買的，都懷疑這是假貨。

在生意慘淡的日子里，陳正國也開始懷疑起自己，是不是這條路不對(duì)？但是三個(gè)月后，隨著超市口碑在學(xué)生里慢慢傳播起來，生意突然就開始好了起來。

而學(xué)校里學(xué)生群體的傳播速度也是驚人的，很快，整個(gè)校區(qū)都知道了這個(gè)“低價(jià)”超市，第四個(gè)月開始迎來了生意的爆發(fā)式增長。

一個(gè)面積只有百平米的小超日營業(yè)額可以近10萬元。

直到后來樓下那家4000平方米的大超市倒閉了，而樓上的樂爾樂卻屹立不倒，并在后來的幾年里，越開越多，越做越大。

老百姓的關(guān)注點(diǎn)不是在漂亮的地方，而是在實(shí)惠的地方。

在樂爾樂的貨架上，總是會(huì)顛覆你對(duì)物價(jià)的認(rèn)知。

1.5元的可樂，2.9元的牙膏，甚至是4.9元的洗發(fā)水……

至少有30%的商品價(jià)格低于5元，80%的商品價(jià)格低于10元，更讓同行感到驚悚的是樂爾樂的鎮(zhèn)店三寶：49.9元5L裝的食用油，29.9元可以買到10斤裝的大米，1.2元就能拿到手500ml的礦泉水，價(jià)格比拼多多還要低15%。

但是樂爾樂不是賣便宜貨，只是賣得便宜。

一樣的商品，在超市賣1.5kg的家庭裝，同樣的商品樂爾樂賣500g的小包裝，單價(jià)自然更低。同時(shí)還售賣部分不影響使用的臨期商品，但是價(jià)格卻只要原價(jià)的一半。

更重要的是樂爾樂不單單只是低價(jià)，而是將“便宜”納入了自己的一套系統(tǒng)，從進(jìn)貨到銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)都在省錢。

樂爾樂僅僅只是靠利潤低能有一年500億的收益嗎？當(dāng)然不是，這個(gè)答案還藏在樂爾樂的經(jīng)營模式里。

當(dāng)你走進(jìn)任何一家樂爾樂的超市，永遠(yuǎn)會(huì)有一個(gè)疑惑“我沒走錯(cuò)吧？”

只是因?yàn)閳龅靥^于簡陋了。

2025年，樂爾樂全國簽約店鋪數(shù)量突破9000家。

目前全國20多個(gè)省份都有了樂爾樂超市的身影，主要主要集中在湖南、湖北，華南和華東地區(qū)。

當(dāng)然，店鋪下沉主要集中在二、三線城市，少量店鋪在一線城市外圍地區(qū)。位置主要集中在大學(xué)城附近，廠區(qū)和居民區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場。

因?yàn)檫@些地方?jīng)]有昂貴的租金，并且還有著不錯(cuò)的人流量。

貨架的擺放更是講究，傳統(tǒng)超市每層貨架只放一排商品，但是樂爾樂卻放了三排。

超市的墻壁也沒有精美的裝飾，而是一張挨著一張的促銷海報(bào)，要的就是這種密集的“信息轟炸”。

在這里你更體會(huì)不到“服務(wù)”，沒有智能貨架，只有堆成山的商品和一張張刺眼的黃色價(jià)簽，結(jié)賬的時(shí)候，永遠(yuǎn)是在排隊(duì)。

值得一提的是，湖南長沙的樂爾樂上河國際倉，場地足足有2.2萬平方米，2.25米高的貨架上方空間直接作倉庫，但是地面卻是坑坑洼洼，推著購物車都能感受到一路顛簸不平。

有人開玩笑：在湖南夏天三四十度的桑拿天，在樂爾樂你永遠(yuǎn)吹不到空調(diào)，只有幾個(gè)巨大的電風(fēng)扇在工作。

工作人員甚至連統(tǒng)一的服裝都沒有，沒人會(huì)和你說“歡迎光臨”，更沒人會(huì)幫你前找東西，在這里永遠(yuǎn)是“自己拿”。

樂爾樂正在用自己的方式讓老百姓體驗(yàn)真正地“花小錢辦大事”。

當(dāng)然，門店成本再低也有一個(gè)上限，真正支持樂爾樂把低價(jià)進(jìn)行到底的是其內(nèi)部供應(yīng)鏈。

其實(shí)掰開來看，樂爾樂內(nèi)部供應(yīng)模式并不復(fù)雜。

陳正國以湖南長沙市高橋鎮(zhèn)為中心，成立了一個(gè)由230家核心供應(yīng)商組成的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，供應(yīng)商以出廠價(jià)格直接給樂爾樂供貨。

這種模式縮短了供應(yīng)鏈，樂爾樂可以直接與經(jīng)銷商和廠家進(jìn)行談判，最高省去了20%的中間成本。

加上樂爾樂的全國9000家門店也讓其有了可以與廠家談判的資本，讓銷售供應(yīng)樂爾樂的貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間只有半個(gè)月，遠(yuǎn)低于行業(yè)內(nèi)的平均水平。

值得一提的是，樂爾樂從來不賣海鮮，更是沒有加工食品區(qū)，只售賣日常用品和食物。也就是說，在樂爾樂買東西，買的是貨真價(jià)實(shí)，要是買感覺，就需要繞道而行了。

只不過，樂爾樂如今的團(tuán)隊(duì)越來越壯大，同時(shí)也面臨著不小的挑戰(zhàn)。

在樂爾樂的門店中，是以加盟為主，加盟門店數(shù)量占比過大，部分門店展品陳列達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，更有門店價(jià)格執(zhí)行不到位、臨期商品管理不夠規(guī)范，對(duì)品牌影響非常大。

另外，樂爾樂的大本營在湖南，但是在華東和華北市場，供應(yīng)鏈覆蓋和品牌認(rèn)知度、競爭環(huán)節(jié)都要更復(fù)雜一些。

就在2025年1月，樂爾樂首次走進(jìn)了上海市場，正式駐扎一線城市?？上Ш镁安婚L，不到3個(gè)月的時(shí)間，就閉店了。

上海店的迅速閉店，暴露了樂爾樂品牌的經(jīng)營理念和運(yùn)營模式不適合進(jìn)軍一線城市。

如今，在不提升價(jià)格的基礎(chǔ)上，升級(jí)供應(yīng)鏈，提升門店形象和服務(wù)管理，加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生、品控的統(tǒng)一，力爭做到“便宜但不粗糙”或許是樂爾樂后期的努力方向。

價(jià)格便宜是最大的道理，但是實(shí)在才能走得更遠(yuǎn)。

樂爾樂年收益500億的背后不是一個(gè)偶然，而是精準(zhǔn)找到了中國零售行業(yè)的痛點(diǎn)——物美價(jià)廉。

我們?cè)诟袊@被稱為“窮鬼超市”的銷售模式時(shí)，消費(fèi)者更應(yīng)該思考作為購買者我們買的到底是商品還是服務(wù)。

現(xiàn)在就連沃爾瑪都在學(xué)習(xí)樂爾樂的拆包裝零售的售賣機(jī)制，而整個(gè)零售行業(yè)更該反思，簡單的生意是不是被復(fù)雜化了？

中國零售行業(yè)的未來或許就在樂爾樂那一排排不算整齊但密集的黃色價(jià)簽中。

參考文獻(xiàn)：

1.新浪財(cái)經(jīng)《經(jīng)營僅三個(gè)月，樂爾樂上海首店為何瀕臨關(guān)閉？》

2.最華人《打工人續(xù)命的“窮鬼超市”，靠這招賣出500億》

3.網(wǎng)易新聞《湖南老板開“窮鬼超市”，年入500億，比胖東來還賺錢！

作者：趙花花

編輯：歌