作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

沉寂一段時間的杜蕾斯，最近靠一組“反詐”廣告又翻紅了。

面對網(wǎng)絡(luò)上流傳的網(wǎng)戀、釣魚鏈接、票務(wù)等詐騙手段，杜蕾斯在人口流動量大的地方投放了“反詐”文案。其高飽和的背景，搭配藍(lán)色的禁止符號，加上極簡又充滿想象力的文案，使其內(nèi)容值得細(xì)品。

詐騙圈套多

天價收號是個「套」

不要輕信「套」

認(rèn)準(zhǔn)杜蕾斯

詐騙圈套多

誘導(dǎo)投資是個「套」

不要輕信「套」

認(rèn)準(zhǔn)杜蕾斯

詐騙圈套多

釣魚鏈接是個「套」

不要輕信「套」

認(rèn)準(zhǔn)杜蕾斯

詐騙圈套多

可疑票務(wù)是個「套」

不要輕信「套」

認(rèn)準(zhǔn)杜蕾斯

在春節(jié)期間，杜蕾斯還抓住了目前討論熱度比較高的“三無醫(yī)美”與“虛假星探”，用品牌及產(chǎn)品特質(zhì)去解構(gòu)公共話題，使其傳播有一種“天時地利人和”的即視感。

為了適應(yīng)投放場景，杜蕾斯選擇了有針對性的投放：

在草坪上，瞄準(zhǔn)遛狗、擼貓等人群，上線了針對“毛孩”的文案，表示：寵物黑車是個「套」；

在快遞驛站，當(dāng)人們掃碼取件成為習(xí)慣的時候，杜蕾斯在這個場景中，提醒人們：掃碼壕禮是個「套」；

在車站，則喊出：可疑票務(wù)是個「套」；

在眾多年輕人聚集的網(wǎng)吧，則高呼：天價收號是個「套」；

在ATM機(jī)旁，杜蕾斯溫馨提醒：釣魚鏈接是個「套」；

為了擴(kuò)大影響力與減少受騙的人群，杜蕾斯還將這波文案投放到了相親角、核心商圈等場景，同時，在新茶飲店鋪等需要紙巾的場景中提供紙巾盒，為杜蕾斯進(jìn)一步提升了影響力。

為了讓內(nèi)容更貼合傳播訴求，在設(shè)計上，杜蕾斯采用了極簡風(fēng)，用黃、橙、藍(lán)、綠等色塊與詐騙類型相對應(yīng)，加上禁止符號，讓大眾能夠快速讀懂“反詐”的目的；

在文案上，每組文案都以「詐騙圈套多」開始，以「不要輕信套，認(rèn)準(zhǔn)杜蕾斯」結(jié)束，讓一個專注兩性健康的品牌與反詐內(nèi)容聯(lián)系到了一起。

從表面上看，是杜蕾斯利用「套」玩了一把一語雙關(guān)，即將大眾熟悉的詐騙圈「套」與杜蕾斯的安全「套」聯(lián)系到了一起，不僅實現(xiàn)了兩個元素語義的嫁接與場景的過渡，還凸顯出了其產(chǎn)品的核心賣點。

從更深層次看，是杜蕾斯抓住了大眾的需求「安全」，使其跨越物理與心理的普世痛點，完成了從“生理防護(hù)”到“社會防護(hù)”的品牌價值升維。

很明顯，令人印象深刻的營銷，從來不是為了傳播而傳播，而是充分考慮到傳播目的、適配場景、目標(biāo)人群以及品牌/產(chǎn)品自身的特質(zhì)，實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，使其營銷能夠在個體層面實現(xiàn)“深度共鳴”與“價值內(nèi)化”，進(jìn)而實現(xiàn)品牌價值的躍遷。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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