你敢信嗎？河南開封一座不起眼的景區(qū)，去年拉了2450萬游客進園，綜合營收干到了12.7億。游客量比上海迪士尼加北京環(huán)球影城加起來還多，一百塊門票能玩三天，消費和外面大街差不多，愣是從疫情時期八千萬的營收，三年干出十五倍的增長。這就是萬歲山武俠城，它到底是怎么爆的？

別家景區(qū)門票都往高了定，鄭州方特一張票快三百，隔壁清明上河園也賣一百二，迪士尼節(jié)假日更是大幾百。萬歲山偏不，一百塊玩三天，還打包了旁邊三個小景區(qū)，一票能逛四個園。這定價擱誰看都覺得離譜，怎么看都像賠本賺吆喝。

其實它玩了一招“用價格換時間”，路子野得很。票價低，游客想來就來沒負擔，反正買了票能玩三天，很多人干脆慢悠悠逛，不像傳統(tǒng)景區(qū)逛三四個小時就走，硬生生把平均停留時間拉到了八個小時以上。人待得久了，總得喝水吃飯體驗項目，自然而然就有了二次消費。

景區(qū)里礦泉水賣兩塊，烤腸三塊，一碗大碗芝麻葉面條才十二塊，和外面市價一模一樣，有的甚至更便宜。完全沒有大家討厭的景區(qū)宰客那一套，游客花錢完全沒心理負擔，不知不覺就花出去了。去年一年二次消費干到了將近五個億，占總營收快四成，還在一直漲。

整個商業(yè)邏輯直接閉環(huán)了，門票低到?jīng)]負擔，留客留得夠久，消費便宜到?jīng)]抵觸，真正賣的不是門票，是游客待在園子里的悠閑時間。

這么低的票價留得住人，核心還是內(nèi)容夠吸引人。景區(qū)砸了快四成營收養(yǎng)了三千個演職人員，光專職NPC就有一千五百多個。這些人散在園區(qū)各個角落，據(jù)說你只要在一個地方站超過三秒鐘，就會有人過來和你互動搭戲。每天大大小小的活動超過兩千七百場，大部分都不是正兒八經(jīng)的舞臺演出，都是NPC主動找你觸發(fā)的即興劇情。

你剛進門可能就被“官差”逮住卷進案子里，逛到肉鋪說不定正好撞上魯智深揍鎮(zhèn)關西，還得拉你評理。景區(qū)還搞了銀票系統(tǒng)，游客對詩猜謎做任務就能賺銀票，賺了能換小吃換項目，甚至還能換個按摩放松。為了刷任務賺銀票，不少人連著來好幾天，復購率自然就上去了。

最出圈的還是2024年火起來的王婆說媒。就是景區(qū)一個員工扮王婆，在臺上幫游客現(xiàn)場相親，沒有劇本全是真情實感，出過高顏值醫(yī)生秀才藝，也有暗戀七年當眾表白，甚至還有離婚夫妻在這里破鏡重圓。游客隨手拍的片段發(fā)到，半個月賬號漲了六百多萬粉，相關話題播放量破了一百八十億。

整個開封的旅游搜索熱度直接翻了七倍，全國單身男女專門往開封跑。更絕的是，八成以上的傳播內(nèi)容都是游客自己發(fā)的，景區(qū)幾乎沒花推廣費。用免費流量撬來上千萬客流，這個獲客本事，那些砸錢打廣告的景區(qū)看了都眼紅。

這兩年旅游市場就是這樣，游客人次一直在漲，但人均消費反而降了，大家出去玩越來越挑性價比，短途游縣城游的增速比整體市場快了快一倍。萬歲山一百塊玩三天的定價，正好踩中了大家的需求。但光踩風口肯定不夠，很多人納悶，這么低的票價，這么高的人力投入，它怎么撐得下去？

這事得往回倒到1985年。萬歲山的創(chuàng)始人是退休干部李公濤，當年自掏腰包花了十年，在開封建了中國翰園碑林，收了小四千塊碑刻，建好直接無償交給國家，一分錢沒拿。他給后人留的家訓只有一句話：只許投入，不許索取。

后來接班的是他的三兒子李孝杰，開發(fā)旁邊的地做了萬歲山武俠城，一直堅持低價，砸大錢養(yǎng)演員做內(nèi)容。這種不按商業(yè)常理出牌的路子，其實是刻在家族骨子里的。資本操盤的景區(qū)學不來，投資人要回報催著漲價，根本沒法接受慢收益。現(xiàn)在全國好多地方都抄萬歲山做NPC景區(qū)，但沒有一個能抄走這份氣質(zhì)。

這套模式也不是完美無缺的。2025年秋天門票從八十漲到一百，景區(qū)說是升級了演出陣容，但大家都能看出來，三千演職人員的工資是剛性支出，一直壓著票價遲早扛不住。節(jié)假日人擠人也成了大問題，想看熱門演出得提前一個多小時占位，最后大概率只能站在走廊看。

有人建議干脆漲到兩三百限流，可這又和萬歲山一直堅持的“讓普通人玩得起”的路子完全相反。現(xiàn)在景區(qū)計劃砸三個億擴建二期，目標是年接待量沖到三千萬人次。一邊要擴規(guī)模，一邊要保住NPC密度和互動體驗，還要守住低價的初心，這道平衡題不好答。

很多人說它是中國迪士尼，可迪士尼核心是自己的原創(chuàng)IP宇宙，萬歲山現(xiàn)在大部分內(nèi)容還是扎根在水滸西游這些公共IP里，要走的路還很長。但話說回來，它能從八千萬營收干到十二點七億，三年游客量干過兩大頂流游樂園，已經(jīng)夠牛了。它用實打?qū)嵉某煽冏C明了一件事，中國人愿意為真誠買單，哪怕只花一百塊。

參考資料：中國旅游報 萬歲山武俠城走紅的深層啟示