文：向善財(cái)經(jīng)

315 的鐘聲眼看就要敲響，老觀眾都懂，這日子一近，各路妖魔鬼怪就該被拉出來曬太陽了。

往年這幫騙子造假劇本基本固定，不是整些花里胡哨的學(xué)習(xí)機(jī)忽悠望子成龍的家長，就是弄些包治百病的保健品收割大爺大媽的養(yǎng)老錢，再不然就是搞點(diǎn)三無化妝品、劣質(zhì)衛(wèi)生巾拿捏感性的女同志，主打一個(gè)精準(zhǔn)定位不同人群的軟肋。

發(fā)現(xiàn)沒有？騙子的商業(yè)頭腦往往也是頂級(jí)的，他們的用戶畫像能力比很多互聯(lián)網(wǎng)大廠的產(chǎn)品經(jīng)理都強(qiáng)。

所以，很長一段時(shí)間里，消費(fèi)力最差、理性程度最高的男同志們，是被他們戰(zhàn)略性放棄的。

除了去年的“聽花酒”那種專割富人的智商稅產(chǎn)品，畢竟普通男同志在騙子眼里，那屬于“低價(jià)值用戶”。

但是萬萬沒想到啊，今年騙子們把這幫兜比臉干凈，腦子賊清醒的中年男同志，也給列進(jìn)了追殺名單。

諷刺的是，下手的領(lǐng)域，偏偏是這幫中年男人難得放松、愿意掏點(diǎn)小錢的飲料白酒賽道。

說白了跟之前騙家長，騙老人的邏輯一樣，還是在戳咱們的心窩子。

//李逵和李鬼，傻傻分不清

這次的騙子，手法不算高明，但主打一個(gè)“走心”，走的是視覺盲區(qū)的心。

他們蹭的是白酒界的頂流——五糧液和劍南春。

有熱心網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不少直播間都在熱火朝天地賣一種酒，包裝盒金碧輝煌，名字赫然寫著“五稂（láng）液”和“劍南舂（chōng）”。

注意看，這不是咱陜西老表帶口音的普通話，這牌子本身就長這樣。

“糧”變成了“稂”，“春”變成了“舂”。

不仔細(xì)看？不仔細(xì)看你就是李逵他二舅，也得把這李鬼領(lǐng)回家。

關(guān)鍵是它的價(jià)格，刀法也確實(shí)太精準(zhǔn)了，168元/瓶。

你說它便宜嗎？比二鍋頭、玻汾貴多了。

你說它貴嗎？比起正經(jīng)老五糧液劍南春動(dòng)輒上千的價(jià)格，這對(duì)背著培訓(xùn)班，房子貸款的中年人來說，簡直就是“骨折價(jià)”、“良心價(jià)”、“家人們福利價(jià)”。

而且，更關(guān)鍵的是，這幫人比茅臺(tái)還貼心，你茅臺(tái)能定制日期，我也能。2006年的出廠日期就是動(dòng)動(dòng)手指的事，買回去那可是20年的老酒。

你看，又便宜，又是大牌，又能滿足咱們對(duì)“產(chǎn)品力”的追求，誰看誰迷糊。

但是吧，你說這種把戲有啥新意嗎？

其實(shí)，本質(zhì)上這不就是咱們小時(shí)候在小賣部里見過的“康帥博”礦泉水、“雷碧”飲料、“詠動(dòng)”飲料的賽博直播版嗎？

只不過那時(shí)候技術(shù)有限，騙子們只能在線下下沉市場小打小鬧，騙騙村里鎮(zhèn)上的張大爺和李大媽。

現(xiàn)在好了，乘上直播帶貨的東風(fēng)，直接走進(jìn)千萬家，實(shí)現(xiàn)了“品牌升級(jí)”和“渠道下沉”的完美結(jié)合。

說白了，直播間就像一個(gè)超級(jí)放大器，把“一人給我一塊錢”的夢想，從數(shù)學(xué)建模變成了商業(yè)實(shí)操。不需要騙14億人，只要騙到幾萬個(gè)相信“168元買五糧液”的人，那就是幾百萬的流水。

所以問題來了，怎么避免？

//把“感性”的還給“感性”

其實(shí)，你要讓咱們?nèi)ゾ€下買他這酒，畢竟一分價(jià)錢一分貨，那質(zhì)感掂到手里面可不一樣著呢，十個(gè)有十個(gè)半那都不可能上它的當(dāng)。

而且你看五稂（lang）液的生產(chǎn)廠家，綿陽市天豐酒廠，天眼查APP顯示，該酒廠甚至都注銷了。

所以這事的根，其實(shí)不在酒，在直播。

直播這玩意，本質(zhì)上就還是電視購物。

而電視購物最厲害的是啥？是情緒。

“不要3999！不要2999！今天直播間給家人們炸福利，只要999！上車！”

熟悉嗎？這跟當(dāng)年電視購物里，“不要998！不要298！只要98！八心八箭帶回家”的咆哮體，有本質(zhì)區(qū)別嗎？沒有，只是載體從電視換成了手機(jī)。

他們的核心，都是情緒，給你十足的情緒。

只是到了直播時(shí)代，更精準(zhǔn)，更實(shí)時(shí)的互動(dòng)和交易方式，讓這種“稀里糊涂落錘計(jì)”一遍一遍又一遍的上演。

所以，一向以“理性”、“摳門”著稱的中年人也沒能避免的原因就很簡單了。

第一，是“信息差”的降維打擊。

中年男人看直播的不多，不一定懂現(xiàn)在直播間的話術(shù)套路有多深。

他們對(duì)于白酒的認(rèn)知，可能還停留在“茅臺(tái)五糧液是好酒”這個(gè)階段，對(duì)于“直播間里的五糧液和現(xiàn)實(shí)中的五糧液不是一回事”這種套娃邏輯，反應(yīng)沒那么快。

主播在直播間里不會(huì)直接說“這是假五糧液”，他們會(huì)說：“這是宜賓產(chǎn)的五糧濃香型白酒，大廠出品，平時(shí)都是給大牌做代工的，今天為了打響我們自己的牌子，不要包裝費(fèi)，不要廣告費(fèi)，直接給家人們發(fā)福利！”

你看，每一句都是實(shí)話，但連起來，就是一個(gè)讓你誤以為自己在買五糧液的完美謊言。

第二，是“情緒價(jià)值”的精準(zhǔn)投放。

中年人的生活沒有容易二字，睜開眼是房貸車貸，閉上眼是孩子補(bǔ)習(xí)費(fèi)。

在公司看領(lǐng)導(dǎo)臉色，回家看老婆臉色，只有深夜躲在廁所里刷會(huì)兒手機(jī)，才是屬于自己的時(shí)光。

這時(shí)候，直播間里的主播一口一個(gè)“哥”，一口一個(gè)“家人們”，說“男人就該對(duì)自己好一點(diǎn)”，說“這酒就是給懂酒、愛酒的真男人準(zhǔn)備的”。

168塊錢，買的不只是酒，更是那份被尊重的感覺，是對(duì)自己的“獎(jiǎng)賞”。

這時(shí)候，理性？理性早就被情緒淹沒了。

那這事兒就無解了嗎？也不是。

感性的病，還得感性來治，沒有買賣也就沒有殺害，所以...........