公元207年，南陽(yáng)隆中。雖然胸懷“興復(fù)漢室”的大志，但卻仍然處于“無(wú)尺寸之地、無(wú)穩(wěn)固之兵”的窘境的皇叔劉備，在跑了三趟之后，終于見(jiàn)到了他心心念念的天下奇才“臥龍”諸葛亮。
諸葛亮為劉備掛起一幅地圖，規(guī)劃了實(shí)現(xiàn)“興復(fù)漢室”戰(zhàn)略目標(biāo)的“路線圖”：實(shí)現(xiàn)“跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理”，休養(yǎng)生息，等待時(shí)機(jī)，一旦“天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛洛，將軍身率益州之眾出于秦川”。
兩路出兵，鉗形攻勢(shì)，進(jìn)取中原，復(fù)興漢室——這份藍(lán)圖讓漂泊半生的劉備看到了希望。

取益州、和諸戎、結(jié)東吳等戰(zhàn)略方針的實(shí)施，無(wú)疑取得了巨大成就，經(jīng)過(guò)13年的征戰(zhàn)打拼，劉備進(jìn)位漢中王，達(dá)到其人生頂點(diǎn)。
然而，49年后，蜀漢滅亡，在三國(guó)中最早出局，何故如斯？
后人嘆息諸葛亮“出師未捷身先死”，惋惜他不用魏延奇謀。然而，偉大戰(zhàn)略家毛主席在讀蘇洵《項(xiàng)籍論》時(shí)，揮筆直指病灶：
“其始誤于隆中對(duì)，千里之遙而二分兵力。其終則關(guān)羽、劉備、諸葛亮三分兵力，安得不敗?！?br/>如此精警的批注，一語(yǔ)道破了蜀漢衰亡的戰(zhàn)略根源，也成為后世管理者必須牢記的教訓(xùn)。
01 歷史之痛：完美的戰(zhàn)略，致命的裂痕
隆中對(duì)的核心，是一個(gè)“鉗形攻勢(shì)”的宏大構(gòu)想：
荊州軍團(tuán)向宛洛進(jìn)攻，益州主力直出秦川，兩路夾擊，會(huì)師中原。
然而，“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，諸葛亮的這個(gè)構(gòu)想，從一開(kāi)始就埋下了無(wú)法克服的矛盾。
第一個(gè)矛盾：千里之遙，協(xié)同無(wú)望。
荊、益二州，相距千里，中間橫著“難于上青天”的蜀道。當(dāng)時(shí)沒(méi)有電話，沒(méi)有電報(bào)，也沒(méi)有微信群、視頻通話。關(guān)羽在荊州打起來(lái)了，劉備在益州怎么知道？等到信使翻山越嶺把消息送到，戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)早已天翻地覆。
第二個(gè)矛盾：兵力本弱，分兵更虛。
《孫子兵法》云：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也?！庇帽?，貴在集中。而隆中對(duì)恰恰相反——本來(lái)蜀漢就是三國(guó)中最弱的一方，卻要把本就有限的兵力，拆成兩攤、守兩城、兩條戰(zhàn)線出擊。
蘇洵在《項(xiàng)籍論》中早已看出問(wèn)題：諸葛亮以為有高山險(xiǎn)隘可守，殊不知西蜀之險(xiǎn)，“守不可出，出不可繼”。他打了一個(gè)比方：賺了點(diǎn)小利就藏在家里天天守著，這是求不失，不是求富。蘇洵無(wú)奈地嘆息道：“諸葛孔明棄荊州而就西蜀，吾知其無(wú)能為也?！?br/>毛主席讀到這里，揮筆寫(xiě)下的批語(yǔ)，比蘇洵看得更透：不是諸葛亮不勤奮不努力，而是隆中對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略底子，從一開(kāi)始就注定了敗局。
后來(lái)蜀漢的悲劇，完全是這個(gè)戰(zhàn)略失誤的連鎖反應(yīng)：
關(guān)羽守荊州，孤軍奮戰(zhàn)，被東吳抄了后路；
劉備氣急攻心，傾全國(guó)之力伐吳，夷陵一把火，元?dú)獯髠?br/>諸葛亮六出祁山，永遠(yuǎn)被兵力不足、糧草不繼掐著脖子。
一個(gè)戰(zhàn)略的失誤，要用無(wú)數(shù)慘烈的戰(zhàn)術(shù)失敗來(lái)買單，這是三國(guó)歷史上最大的傷痛。

02 偉人點(diǎn)評(píng)：毛主席為何能一語(yǔ)破的？
毛主席本人，就是“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”的頂級(jí)研究者和實(shí)踐者。
第一，他有系統(tǒng)的理論總結(jié)。
1947年12月，毛主席在《目前形勢(shì)和我們的任務(wù)》中，提出了著名的“十大軍事原則”，其中第三條“集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力”。
1946年9月16日，毛主席在起草的黨內(nèi)指示《集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人》中明確指出：
“集中優(yōu)勢(shì)兵力、各個(gè)殲滅敵人的原則，以殲滅敵軍有生力量為主要目標(biāo)，不以保守或奪取地方為主要目標(biāo)?！?br/>他甚至點(diǎn)出了為什么很多人做不到這一點(diǎn)：
“集中兵力看來(lái)容易，實(shí)行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，采取了應(yīng)付主義?！?br/>對(duì)照這段話，不難看出諸葛亮“隆中對(duì)”的主要問(wèn)題和缺陷。
第二，他有豐富的戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐。
1947年3月，胡宗南率23萬(wàn)大軍進(jìn)攻延安，而陜甘寧的解放軍只有2.5萬(wàn)人。敵眾我寡，形勢(shì)危急。
當(dāng)時(shí)很多干部、群眾想不通：延安是我們戰(zhàn)斗了十年的根據(jù)地，怎么能拱手讓人？
毛主席耐心解釋“人”與“地”的關(guān)系。他對(duì)一位中央書(shū)記處的同志說(shuō)：
“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失?！?br/>他對(duì)老百姓打了一個(gè)生動(dòng)的比方：延安就像裝滿金銀財(cái)寶的大包袱，蔣介石和胡宗南就像半路打劫的強(qiáng)盜。他們來(lái)打劫了，那好吧，我們就把包袱給他們背上，這樣我們打起仗來(lái)更主動(dòng)、更靈活，就能大量消滅敵人。
他還對(duì)身邊的工作人員說(shuō)：
“敵人進(jìn)延安是握著拳頭的，他到延安就要把指頭伸開(kāi)，這樣就便于我們一個(gè)一個(gè)地切掉它。我們要以一個(gè)延安換取全中國(guó)?！?br/>結(jié)果呢？
毛主席率領(lǐng)中央機(jī)關(guān)主動(dòng)放棄延安后，在陜北轉(zhuǎn)戰(zhàn)一年多，相繼取得青化砭、羊馬河、蟠龍三戰(zhàn)三捷，殲滅胡宗南軍1.4萬(wàn)余人。而胡宗南占領(lǐng)的延安，不過(guò)是一座空城。
后來(lái)毛主席形象地總結(jié)：
“蔣介石兩個(gè)拳頭這么一伸（進(jìn)攻延安和山東），他的胸膛就露出來(lái)了。所以，我們的戰(zhàn)略就是要把這兩個(gè)拳頭緊緊握住，對(duì)準(zhǔn)他的胸膛插上一刀。”
這一刀，就是劉鄧大軍千里躍進(jìn)大別山。
毛主席的高超的戰(zhàn)略思維，與諸葛亮形成鮮明對(duì)比：不計(jì)較一城一地的得失，始終盯著“殲滅敵人有生力量”這個(gè)核心目標(biāo)；寧愿暫時(shí)放棄城和地，也要保持兵力集中，等待戰(zhàn)機(jī)。

03 現(xiàn)代“隆中對(duì)”：那些倒在“分兵”路上的公司
如果你覺(jué)得“隆中對(duì)”中的失誤，只是千年前的陳年舊事，那就錯(cuò)了。
當(dāng)今時(shí)代，人們見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)，都在重蹈蜀漢的覆轍——戰(zhàn)略發(fā)散、資源攤薄、盲目鋪攤子。
案例一：樂(lè)視——最典型的“隆中對(duì)”式敗局
賈躍亭當(dāng)年為樂(lè)視制定的“生態(tài)化反”戰(zhàn)略，堪稱現(xiàn)代版“隆中對(duì)”。
他的藍(lán)圖是這樣的：
樂(lè)視網(wǎng)做視頻內(nèi)容
樂(lè)視電視做硬件入口
樂(lè)視手機(jī)做移動(dòng)終端
樂(lè)視汽車做未來(lái)布局
樂(lè)視體育、樂(lè)視金融、樂(lè)視云……
七個(gè)業(yè)務(wù)，七條戰(zhàn)線，橫跨內(nèi)容、硬件、汽車、金融，每一個(gè)都需要百億級(jí)的投入。
而樂(lè)視有多少“兵力”？當(dāng)時(shí)樂(lè)視的凈資產(chǎn)不過(guò)幾十億。
其結(jié)局呢？每一個(gè)業(yè)務(wù)都缺錢，每一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)都打不贏；供應(yīng)商堵門討債，資金鏈徹底斷裂，賈躍亭遠(yuǎn)走美國(guó)。
樂(lè)視的七個(gè)業(yè)務(wù)，看似“生態(tài)”，實(shí)則是把“隆中對(duì)”的二分兵力演繹成了七分兵力。賈躍亭不是不勤奮，而是和諸葛亮一樣，過(guò)于追求高大全和完美——這是典型的“戰(zhàn)略貪婪”。安得不敗哉？
案例二：某教育巨頭的“四面出擊”
前幾年，一家曾經(jīng)很成功的教育公司，從K12學(xué)科培訓(xùn)起家，本已站穩(wěn)腳跟。
然而后來(lái)，他們的“野心”膨脹了，同時(shí)做了幾件事：
繼續(xù)深耕K12（主營(yíng)業(yè)務(wù)）
大力拓展素質(zhì)教育（美術(shù)、音樂(lè)、編程）
進(jìn)軍教育硬件（學(xué)習(xí)機(jī)）
自己做內(nèi)容IP（出版、動(dòng)畫(huà)）
嘗試海外市場(chǎng)
每一個(gè)方向看起來(lái)都振奮人心，每一個(gè)業(yè)務(wù)都派了得力干將，但每一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的投入都不夠。其結(jié)果，主營(yíng)業(yè)務(wù)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，新業(yè)務(wù)一個(gè)都拓展出來(lái)，最終陷入四面楚歌的困境。
這是典型的“戰(zhàn)略貪婪”——手里只有兩三桿槍，卻想打五個(gè)山頭。
案例三：創(chuàng)業(yè)公司的“平臺(tái)夢(mèng)”
我曾接觸過(guò)一家做saas軟件的創(chuàng)業(yè)公司，只有30多個(gè)人，服務(wù)的是小微企業(yè)。創(chuàng)始人找我聊他的“宏大規(guī)劃”：今年要做成行業(yè)平臺(tái)，把上下游都拉進(jìn)來(lái)；明年要做數(shù)據(jù)中臺(tái)，給客戶提供智能決策；后年要做生態(tài)，引入第三方開(kāi)發(fā)者。
我問(wèn)他：你現(xiàn)在核心產(chǎn)品迭代的團(tuán)隊(duì)有多少人？他說(shuō)：就七八個(gè)，其他人都在做新業(yè)務(wù)。
我說(shuō)：你這就是現(xiàn)代版的“跨有荊、益”。30個(gè)人的公司，要做平臺(tái)、中臺(tái)、生態(tài)——這些詞聽(tīng)起來(lái)很美很動(dòng)聽(tīng)，但你需要做好的是先守住一個(gè)“山頭”，集中精力做強(qiáng)自己的核心業(yè)務(wù)。
弱小時(shí)，必須讓資源極度聚焦，形成局部絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 這是毛主席從戰(zhàn)爭(zhēng)中總結(jié)的真理，也是無(wú)數(shù)企業(yè)用真金白銀驗(yàn)證的鐵律。
案例四：華為的“壓強(qiáng)原則”——隆中對(duì)的反面教材
華為創(chuàng)始人任正非有一個(gè)著名的理論，叫“壓強(qiáng)原則”。
他說(shuō)過(guò)一句話，可以視之為對(duì)諸葛亮“隆中對(duì)”最直接的反駁：
“我們只敢在針尖大的領(lǐng)域，形成壓倒性的優(yōu)勢(shì)。”
華為早期做交換機(jī)，面對(duì)愛(ài)立信、西門子這些“巨無(wú)霸”，怎么突圍和反超？
任正非的策略是：不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量。 幾十年來(lái)，華為只對(duì)準(zhǔn)“通信”這一個(gè)城墻口沖鋒，每年砸進(jìn)去1000多億的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。
結(jié)果呢？這個(gè)城墻口，真的被砸開(kāi)了。華為成了全球通信設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)者。
如果華為當(dāng)初搞“生態(tài)化反”——既做交換機(jī)，又去做房地產(chǎn)，再投資個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，還有今日的華為嗎？

04 不止是戰(zhàn)略問(wèn)題，更是人性問(wèn)題
毛主席在批評(píng)諸葛亮“隆中對(duì)”時(shí)，其實(shí)點(diǎn)出了一個(gè)更深層的問(wèn)題：為什么明明兵力不足，還要分兵？
因?yàn)椤凹小狈慈诵?，“分散”順人性?br/>集中意味著放棄，意味著承認(rèn)“我不能做那件事”，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的野心是巨大的考驗(yàn)；
分散則讓人感到安全：我在荊州有兵，在益州也有兵，兩頭都抓著，心里踏實(shí)了，有底了。
但這種踏實(shí)，是假象。
毛主席在《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》中指出：
“軍事家活動(dòng)的舞臺(tái)建筑在客觀物質(zhì)條件的上面，然而軍事家憑著這個(gè)舞臺(tái)，卻可以導(dǎo)演出許多有聲有色威武雄壯的活劇來(lái)?！?br/>舞臺(tái)是給定的——你的資源就那么多。你能導(dǎo)演什么樣的活劇，取決于你在這個(gè)舞臺(tái)上怎么調(diào)度兵力和資源。
諸葛亮的問(wèn)題，不是不夠聰明，而是太想追求完美。他想同時(shí)守住荊州和益州，想兩路北伐一舉成功。但完美的戰(zhàn)略，往往需要無(wú)限的資源。而現(xiàn)實(shí)中，限制你成功的，從來(lái)不是想法太少，而是資源太少。
毛主席則清醒得多。1949年解放軍兵臨深圳河，完全有能力一舉拿下香港。他下令：止步。
很多人不理解：為什么不打？這不是示弱嗎？
毛主席的解釋是：香港暫時(shí)不動(dòng)，對(duì)我們發(fā)展海外關(guān)系、進(jìn)出口貿(mào)易更有利。
后來(lái)證明，這個(gè)“放棄”無(wú)比英明。當(dāng)美國(guó)拉西方國(guó)家對(duì)中國(guó)封鎖時(shí)，香港成為中國(guó)與外部世界聯(lián)系的重要通道。
有時(shí)候，放棄是為了更大的獲得，放棄本身就是一種高明的戰(zhàn)略抉擇。

05 誤于隆中對(duì)：給當(dāng)代管理者的三點(diǎn)啟示
毛主席《隆中對(duì)》的精辟批注，穿越到21世紀(jì)，依然振聾發(fā)聵。今天的企業(yè)家和管理者們，應(yīng)該從中讀出什么？
第一，戰(zhàn)略的第一原則，不是“做什么”，而是“不做什么”。
隆中對(duì)的問(wèn)題是它想要“做所有正確的事”——荊州要，益州也要；兩路北伐，哪一路都不想放。但正確的戰(zhàn)略，不是把所有正確的事都做了，而是在眾多正確的事中，選出你最該做的那一件。
第二，資源越少，越要集中。
蜀漢最弱，卻分兵最散。今天很多創(chuàng)業(yè)公司，體量是“蜀漢”，野心是“曹魏”。須知，弱小時(shí)，必須把所有的雞蛋，放在一個(gè)籃子里，然后死死守住那個(gè)籃子。 這不是保守，這是生存的智慧。
第三，遠(yuǎn)離你的主戰(zhàn)場(chǎng)，等于放棄你的勝利。
荊州和益州，相隔千里，這不是戰(zhàn)略縱深，這是“協(xié)同黑洞”。今天的企業(yè)也是一樣，如果你的業(yè)務(wù)板塊之間，完全無(wú)法形成合力，甚至互相掣肘，那么“跨有荊益”不是你的榮耀，而是企業(yè)的催命符。
毛主席在《目前形勢(shì)和我們的任務(wù)》中寫(xiě)下的十大軍事原則，第一條就是“先打分散和孤立之?dāng)?，后打集中和?qiáng)大之?dāng)场薄?br/>這個(gè)原則，反過(guò)來(lái)也成立：永遠(yuǎn)不要讓自己變成“分散和孤立”的那一方。
隆中對(duì)不是戰(zhàn)略懶惰，恰恰相反，它是戰(zhàn)略上過(guò)于“勤奮”的產(chǎn)物——“既要”，“又要”，想要得太多，布局太大，超出了有限的資源所能承載的邊界，其結(jié)果，是“興復(fù)漢室”的宏大敘述，不得不“中道崩殂”，回天無(wú)力的“隆中對(duì)”提出者諸葛亮，疲于應(yīng)付，也不得不“星隕五丈原”了！
飯要一口一口地吃，貪多嚼不爛，還會(huì)崩了牙齒。
當(dāng)今的管理者決策者要從蜀漢衰亡的歷史悲劇中領(lǐng)悟到：比戰(zhàn)略懶惰更可怕的，是戰(zhàn)略貪婪！