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作者 | 林峰

來源 | 營銷報

3月16日，永輝超市旗下自有品牌品質(zhì)永輝，通過官方公眾號向山姆會員店旗下自有品牌山姆MM發(fā)布了一封公開信，核心訴求直白又強硬。

不要讓供應(yīng)商“二選一”。

這封公開信一出，瞬間點燃了會員制商超賽道的競爭火藥味，而山姆方面截至目前，仍未對此作出任何正式回應(yīng)。

很多人可能會疑惑，永輝為何會突然高調(diào)喊話山姆？

其實結(jié)合永輝近期的經(jīng)營狀況，就能理解這份“硬剛”背后的無奈與迫切。

今年1月底，永輝超市披露了2025年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計全年歸母凈利潤虧損21.4億元。

這已經(jīng)是公司自2021年以來連續(xù)第五年虧損，五年累計虧損金額高達116.4億元，相當(dāng)于每天要虧掉640多萬元。

資本市場的表現(xiàn)，更是雪上加霜。

截至3月18日收盤，永輝超市股價報3.98元/股，較曾經(jīng)11.72元/股的高點跌去約66%，最新市值僅361.19億元，較巔峰時期大幅縮水。

此次品質(zhì)永輝發(fā)布的公開信，提出了“一不要，六要”的建議，核心就是“不要讓供應(yīng)商二選一”。

信中明確表示，希望雙方都能約束好團隊，專注自身品質(zhì)建設(shè)，避免不正當(dāng)競爭，還提到“品質(zhì)永輝推出不滿一年，如同蹣跚學(xué)步的幼兒；

而山姆MM率先發(fā)展，正當(dāng)壯年”，但無論企業(yè)規(guī)模大小、背景如何，守法經(jīng)營都是底線，供應(yīng)商多方合作，才是行業(yè)發(fā)展的必然。

所謂的“六要”，則涵蓋了品質(zhì)、配方、價格、員工、ESG和創(chuàng)新六個方面，看得出來，永輝是想通過這種方式，傳遞自己堅持良性競爭、專注品質(zhì)提升的態(tài)度。

據(jù)了解，目前永輝自有品牌已上架9支商品，涵蓋橙汁、洗衣液、潔面柔巾等品類，而其背后，是永輝正在全力推進的供應(yīng)鏈建設(shè)和自有品牌拓展。

有業(yè)內(nèi)人士透露，永輝此次公開喊話絕非無的放矢，在當(dāng)前零售企業(yè)爭相爭奪供應(yīng)鏈資源的背景下，永輝大概率是真的遇到了供應(yīng)商“二選一”的難題。

其實，山姆卷入“二選一”的輿論漩渦，并不是第一次。

作為沃爾瑪旗下的高端會員制商超，山姆自1996年進入中國市場后，前期擴張十分克制，2020年之前國內(nèi)門店僅20余家。

但最近幾年，沃爾瑪中國戰(zhàn)略調(diào)整，傳統(tǒng)大賣場收縮，山姆開始加速擴張，2020年至2025年新增近40家門店，2026年還計劃新開13家，目標直指“百店計劃”。

擴張的同時，山姆與同行的摩擦也不斷增多。

2021年家樂福中國首家會員店開業(yè)時，就曾遭遇“神秘顧客”集中購物后退貨的情況；

家樂福當(dāng)時公開控訴，是競爭對手施壓供應(yīng)商回購買空商品，還直指山姆要求供應(yīng)商“二選一”，不許與自己合作，否則就下架供應(yīng)商產(chǎn)品。

隨后，盒馬也加入聲討行列，稱旗下X會員店遭遇了同樣的問題，但山姆當(dāng)時明確否認了所有指控。

說到底，這一切的核心還是會員制商超賽道的競爭越來越激烈。

隨著消費升級，會員店成為零售行業(yè)的新風(fēng)口，而供應(yīng)鏈就是核心競爭力，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源有限，各大企業(yè)都想搶占先機，甚至希望實現(xiàn)獨家合作，這就難免出現(xiàn)排他性糾紛。

在我看來，行業(yè)競爭本是常態(tài)，良性競爭能推動企業(yè)提升品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)，但“二選一”這種方式，本質(zhì)上就是不正當(dāng)競爭。

不僅會擠壓中小商超的生存空間，最終也會損害消費者的利益。

供應(yīng)商失去選擇自由，創(chuàng)新動力會被抑制，消費者能接觸到的商品種類也會減少。

再看永輝，此次高調(diào)喊話，或許也是一種無奈的突圍。

連續(xù)五年巨虧的背后，是公司正在經(jīng)歷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陣痛。

2025年，永輝從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量增長”，一年間深度調(diào)改315家門店，關(guān)閉381家不符合戰(zhàn)略定位的門店，這些調(diào)整帶來了不小的損失。

僅資產(chǎn)報廢、一次性投入就達9.1億元，停業(yè)裝修和關(guān)店帶來的損失也不在少數(shù)。

此外，境外股權(quán)投資虧損、長期資產(chǎn)減值，進一步加劇了虧損壓力。

為了扭轉(zhuǎn)局面，永輝也做了不少努力。

2024年9月，名創(chuàng)優(yōu)品旗下企業(yè)斥資62.7億元成為永輝第一大股東，創(chuàng)始人葉國富曾表態(tài)，要把永輝打造成“胖東來模式的中國山姆”。

隨后，永輝還請來曾在山姆、盒馬任職的采購老兵佘咸平擔(dān)任高管，負責(zé)商品采購管理，可見其在供應(yīng)鏈和自有品牌建設(shè)上的決心。

從目前的情況來看，永輝的改革已經(jīng)取得了一些成效，調(diào)改門店客流有所增長，自有品牌也在逐步拓展，但距離徹底扭虧還有很長的路要走。

此次向山姆喊話，既是為自己爭取供應(yīng)鏈資源，也是希望能推動行業(yè)形成良性競爭的環(huán)境。

這場爭議的最終走向，還要看山姆是否會作出回應(yīng)，以及是否有相關(guān)部門介入調(diào)查。

但無論結(jié)果如何，都給會員制商超行業(yè)提了個醒：真正的競爭力，從來不是靠逼迫供應(yīng)商“二選一”得來的，而是靠優(yōu)質(zhì)的商品、合理的價格和貼心的服務(wù)。

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