文/折舟

導(dǎo)語(yǔ)

土耳其的游戲產(chǎn)業(yè)

博斯普魯斯海峽將伊斯坦布爾劈成兩半——一半在歐洲，一半在亞洲。這是土耳其的心臟城市，橋接黑海與地中海、西亞與歐洲，也是歐洲最大的都會(huì)，承載著比羅馬更悠久的帝都?xì)v史，有著長(zhǎng)達(dá)近1700年的古老傳承，城市內(nèi)約99.8%的人口信仰伊斯蘭教。

與此同時(shí)，它也是歐洲第二大游戲城市。在藍(lán)色清真寺的六座宣禮塔旁邊，伊斯坦布爾有近五百家游戲工作室，僅次于倫敦。

從《騎馬與砍殺》，到如今統(tǒng)治全球移動(dòng)游戲榜單的《Royal Match》《Toon Blast》《Match Factory！》，土耳其制造的游戲正源源不斷地流向數(shù)億全球玩家的手機(jī)屏幕。讓世界玩家在萬(wàn)里之外聞到夾雜著香辛料味道的海風(fēng)，對(duì)土耳其的印象有了冰淇淋調(diào)戲之外的西亞情懷。

巔峰時(shí)期，蘋果APP Store上前十里能有有七款游戲出自土耳其，憑此，土耳其甚至催生了幾家數(shù)十億美元估值的獨(dú)角獸。比如，2025年5月，國(guó)際私募股權(quán)公司CVC Capital Partners宣布對(duì)Dream Games進(jìn)行投資，交易估值達(dá)到50億美元，成為當(dāng)年歐洲游戲行業(yè)規(guī)模最大的并購(gòu)交易之一。

很多人好奇，一個(gè)土耳其游戲公司，居然這么值錢？這就要問(wèn)問(wèn)Dream Games的王牌《Royal Match》，在2023年7月，它挑翻了十?dāng)?shù)年來(lái)美國(guó)休閑游戲的霸主《糖果傳奇》，完成了加冕。

而在它之前，一樣來(lái)自土耳其的Peak Game，在2020年被休閑游戲巨頭Zynga以18億美元收購(gòu)，一度是游戲行業(yè)的金額最高的收購(gòu)案（雖然后續(xù)被微軟收購(gòu)暴雪打破）。

甚至于，Peak Game這樣的巨頭，可以讓全國(guó)人民同一時(shí)間在土耳其國(guó)家電視臺(tái)的任何頻道看到同一款廣告，財(cái)力和影響力堪比土耳其自己的春晚。

在這些明星廠商背后，土耳其古老的土地上，游戲產(chǎn)業(yè)正愈發(fā)耀眼，根據(jù)Xsolla贊助發(fā)布的《2025年土耳其游戲市場(chǎng)報(bào)告》，土耳其游戲產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)值達(dá)到10.1億美元，較2024年增長(zhǎng)24.69%，活躍玩家數(shù)量達(dá)到5000萬(wàn)，超過(guò)總?cè)丝诘囊话搿?/strong>

而在二十年前，土耳其還是飽受盜版困擾的荒蕪之地，在1980年到2005年的長(zhǎng)達(dá)25年間，土耳其總共制作了不到25款電子游戲，總銷量?jī)H有四位數(shù)，從業(yè)人員還要低一個(gè)數(shù)量級(jí)。

從谷底攀升，到成為全世界游戲市場(chǎng)上“移動(dòng)游戲的硅谷”，土耳其游戲產(chǎn)業(yè)的迸發(fā)，和一個(gè)想著要改變世界的的年輕人脫不開(kāi)干系。

01

游戲產(chǎn)業(yè)里的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理

2001年，22歲的Sidar ?ahin放棄了正在就讀的海峽大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系學(xué)位，熟讀硅谷創(chuàng)業(yè)勵(lì)志小故事的他，決心打造一個(gè)屬于自己的企業(yè)。

但是，土耳其經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期蕭條，通貨膨脹和失業(yè)率雙雙走高，資本極度偏好風(fēng)險(xiǎn)周期短的產(chǎn)業(yè)，而游戲產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)回報(bào)不確定，更是愁云之下最慘淡的那個(gè)，很長(zhǎng)時(shí)間里，土耳其本土原創(chuàng)游戲只能依靠極端的原始手工作小作坊艱難求生。

但都是游戲，有的生來(lái)是牛馬，有的出生就在羅馬，人們沒(méi)錢買昂貴的游戲時(shí)，免費(fèi)、輕量、社交化的數(shù)字棋牌成了最好的精神出口。“低門檻、廣覆蓋”的休閑游戲得以粉墨登場(chǎng)。

長(zhǎng)久以來(lái)，土耳其男性習(xí)慣于聚集在傳統(tǒng)的咖啡館（K?raathanes）里，玩西洋雙陸棋以及土耳其本土麻將“Okey”，天然就有休閑游戲的消費(fèi)習(xí)慣。隨著2000年代初互聯(lián)網(wǎng)在土耳其的逐漸普及，土耳其本土互聯(lián)網(wǎng)門戶Mynet抓住機(jī)會(huì)推出了免費(fèi)的在線棋牌游戲平臺(tái)，大獲成功。同一時(shí)期，遠(yuǎn)在土耳其東部偏遠(yuǎn)地區(qū)，28歲的編程教師?hsan Karagülle創(chuàng)立了Hakkarim.net，為玩家提供Okey游戲的數(shù)字版本，也大獲成功。

諸如Mynet、Hakkarim.net這樣的早期探索，也在無(wú)意中完成了對(duì)土耳其玩家的早期市場(chǎng)教育——休閑游戲，行！

選擇創(chuàng)業(yè)的Sidar ?ahin照貓畫虎，先是創(chuàng)立了網(wǎng)頁(yè)休閑游戲門戶GameGarden，兩年后，他選擇往前邁一步，在另一個(gè)陌生領(lǐng)域開(kāi)始了他的第二次嘗試——他成立了移動(dòng)游戲工作室Funpac。

在那時(shí)，智能手機(jī)尚未問(wèn)世，市面上有數(shù)百種功能手機(jī)型號(hào)，屏幕尺寸、操作系統(tǒng)、按鍵布局千奇百怪。為每一款手機(jī)進(jìn)行代碼適配，是一項(xiàng)極其繁瑣的體力活。但Funpac做到了極致：它的游戲通過(guò)50多家運(yùn)營(yíng)商和門戶網(wǎng)站，成功分發(fā)到了全球30個(gè)國(guó)家。2005年，這家公司被土耳其最大的門戶網(wǎng)站收購(gòu)。

巧了，這家網(wǎng)站的名字，恰好是前面提過(guò)的Mynet。

（Mynet其實(shí)是一家綜合性門戶網(wǎng)站，從電子郵件、新聞資訊、體育賽事、占星術(shù)到音樂(lè)娛樂(lè)一應(yīng)俱全）

和大多數(shù)游戲人不同的是，Sidar ?ahin隨后選擇了和游戲行業(yè)幾乎沒(méi)有關(guān)系的賽道——2006年，Sidar跨界創(chuàng)辦了社交視頻分享網(wǎng)站Izlesene.com，至今仍是土耳其訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站之一，2010年初，Sidar作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入了一家備受矚目的時(shí)尚電商公司Trendyol，他如魚得水，在短短一年內(nèi)，他幫助Trendyol從3人擴(kuò)張到300人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，公司估值迅速達(dá)到1億美元。

在連續(xù)創(chuàng)業(yè)的途中，他還干了兩件事，一是去Mynet這家和自己緣分匪淺的門戶網(wǎng)站工作，在土耳其，Mynet的流量一度排進(jìn)前三，僅次于Google和Facebook。

二是抽空去中國(guó)，進(jìn)修了一年游戲內(nèi)購(gòu)應(yīng)該怎么操作。

可以說(shuō)，如果要給Sidar的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷打一個(gè)標(biāo)簽，那一定是極致的功利主義。這也決定了他和通常認(rèn)知中的游戲創(chuàng)業(yè)者截然不同，Sidar在創(chuàng)業(yè)路上有多春風(fēng)得意，在玩法和美學(xué)上有野心的土耳其游戲人們就有多苦，比如《Han?er》的首席策略師要包攬節(jié)目、音樂(lè)、美術(shù)和手冊(cè)編寫，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員甚至不得不把盒裝游戲塞滿背包，像麥當(dāng)勞員一樣挨家挨戶去看看潛在的商店賣家。

從游戲到視頻再到電商平臺(tái)，Sidar的連續(xù)創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有帶來(lái)過(guò)硬的游戲技術(shù)積累，反而命中注定般帶給他操盤和獲客的能力，在土耳其這片并不肥沃的土地上，連續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的Sidar，比起一個(gè)游戲制作人，更接近產(chǎn)品經(jīng)理。

2010年11月，當(dāng)Sidar ?ahin帶著在移動(dòng)分發(fā)、社交裂變平臺(tái)以及電商數(shù)據(jù)模型上積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，和一名產(chǎn)品經(jīng)理同事Bu?ra Ko?聯(lián)手創(chuàng)立Peak Games。

兩個(gè)人決定，新公司的業(yè)務(wù)，仍然是做F2P游戲?yàn)橹鳎琄o?表示:“我們知道F2P手機(jī)游戲是整個(gè)行業(yè)的未來(lái)，也是一種新的社交方式。所以，我們加倍重視這個(gè)想法?！?/p>

Peak Games成立初期的核心戰(zhàn)略是為新興市場(chǎng)提供具有文化關(guān)聯(lián)性的游戲，在當(dāng)時(shí)，社交休閑類游戲主要建立在Facebook上，而此時(shí)恰逢Facebook在中東快速擴(kuò)張，出于這個(gè)思路，他們精準(zhǔn)找到了一個(gè)長(zhǎng)期被西方游戲公司忽視的龐大玩家群體——土耳其以及中東和北非地區(qū)的玩家。

深知流量打法的核心是照搬成功產(chǎn)品的Peak Game，模仿一款大熱手游《FarmVille》（《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》）做出了本地版《Kom?u ?iftlik》。

為了在這個(gè)下沉市場(chǎng)建立起無(wú)法動(dòng)搖的社交霸權(quán)，Peak Games確立了一個(gè)極其硬核的競(jìng)爭(zhēng)壁壘：提供專業(yè)的全天候（24/7）客戶服務(wù)。Sidar和他的團(tuán)隊(duì)深知F2P游戲的底層邏輯，即絕大多數(shù)玩家永遠(yuǎn)不會(huì)消費(fèi)。但Peak的宗旨是，即使99%的用戶一分錢不支出，公司也必須向他們保證極高的平臺(tái)可靠性與服務(wù)體驗(yàn)。

順便一提，《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》的開(kāi)發(fā)商，是時(shí)任休閑游戲龍頭公司Zygna，兩家公司的奇妙緣分也就在這一時(shí)刻結(jié)下。

隨后，他們趁熱打鐵，將具有中東文化特色的棋牌游戲（Okey Plus）搬上社交平臺(tái)，通過(guò)社交裂變迅速積累了 1600 萬(wàn)月活躍用戶 。到 2012 年，Peak Games 已躍升為 Facebook 全球第三大開(kāi)發(fā)者 ——第四是EA。

驚人的增長(zhǎng)速度，把Peak Games帶到了資本的面前，公司累計(jì)從Earlybird Venture CapitalHummingbird Ventures等機(jī)構(gòu)處籌集了3000萬(wàn)美元的資金。

對(duì)于今天的游戲產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，Peak Game似乎講的是一個(gè)普通的互聯(lián)網(wǎng)故事，但在土耳其，“靠著自力更生大量吸引投資”是一個(gè)有點(diǎn)天方夜譚的事情，根據(jù)Invest in Türkiye的資料，在2010年之前，土耳其的游戲生態(tài)系統(tǒng)主要依靠自力更生，幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資公司、天使網(wǎng)絡(luò)或機(jī)構(gòu)投資支持。

某種程度上，恰好是Peak Game的成功，將土耳其游戲產(chǎn)業(yè)帶入國(guó)際視野，也為國(guó)內(nèi)的游戲產(chǎn)業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的資金。

也就在這一時(shí)期，大獲成功的管理層極其敏銳地察覺(jué)到，F(xiàn)acebook網(wǎng)頁(yè)端的流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂，于是做出了一個(gè)極為果斷的大膽決策：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的火熱肉眼可見(jiàn)，不如回歸2003年的老本行，搞手游！

2015年，Peak推出了爆款手游《Toy Blast》。這是一款消除游戲，在當(dāng)時(shí)，絕對(duì)霸主《糖果傳奇》（Candy Crush Saga）采用的是標(biāo)志性的“滑動(dòng)消除”機(jī)制。Peak Game另辟蹊徑，采用創(chuàng)新的“點(diǎn)擊爆破”核心機(jī)制，Peak提出了對(duì)手機(jī)算力要求更低、但爽快感卻更直接的“點(diǎn)擊爆破”（Tap & Blast）創(chuàng)新機(jī)制。

開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)將所有的精力傾注于打磨游戲的視聽(tīng)反饋。每一次點(diǎn)擊消除，都會(huì)伴隨著恰到好處的屏幕微震；每一次通關(guān)，都會(huì)有絢麗的五彩紙碎片如同瀑布般傾瀉而下。

玩法的突破和扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)，讓這款游戲在整個(gè)生命周期內(nèi)下載量突破了2億次。2017年，Peak又推出了大獲成功的《Toon Blast》。

2017年，已經(jīng)在移動(dòng)端大贏特贏的Peak Game選擇和Zynga搭上了線，將起家且極其賺錢的移動(dòng)紙牌與社交博弈業(yè)務(wù)（包括Spades Plus、Gin Rummy Plus和Okey Plus），以1億美元的價(jià)格一次性賣給了美國(guó)社交游戲巨頭Zynga。Peak Games將這筆巨額的資金端與全部的核心兵力，押注到了容錯(cuò)率更低、但收入上限極高的移動(dòng)端休閑益智賽道上。

有了世界級(jí)的產(chǎn)品后，Peak Games骨子里帶來(lái)的流量打法開(kāi)始按捺不住了，利用極高額的預(yù)算和自動(dòng)化買量算法（UA），他們?cè)贔acebook和Google等平臺(tái)上大揮大灑，將自家的休閑游戲多次推上了美國(guó)App Store暢銷榜的榜首。

2020年6月，隨著《Toon Blast》和《Toy Blast》在北美和日本等T1市場(chǎng)取得統(tǒng)治級(jí)地位，Peak Games每日穩(wěn)定的活躍用戶超過(guò)1200萬(wàn)，成為全球移動(dòng)游戲界無(wú)法被忽視的龐然大物 。

也正是這一時(shí)期，眼看他家起大厝的土耳其游戲廠商紛紛照搬起了Peak Game的打法，比如Gram Games，其創(chuàng)始人在2001年曾開(kāi)發(fā)過(guò)土耳其風(fēng)靡一時(shí)的早期多人在線游戲《Sanalika》，在2012年公司成立后，Gram的策略也是快速試錯(cuò)、快速淘汰的工業(yè)化打法，他們先后推出了《1010!》《Six!》這樣的俄羅斯方塊元素的網(wǎng)格游戲，又在2017年轉(zhuǎn)向長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的內(nèi)購(gòu)式游戲《Merge Dragons!》。

在超休閑游戲類別中，土耳其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)一款游戲的平均時(shí)間為10-15天。出于高頻試錯(cuò)策略，每年量產(chǎn)大量游戲只為押中一款爆款，在當(dāng)?shù)兀ぷ魇摇耙赃h(yuǎn)超同行歐洲的速度大規(guī)模制作游戲”已成常態(tài)，甚至有開(kāi)發(fā)者面臨過(guò)“一個(gè)月內(nèi)制作15款游戲”的極限開(kāi)發(fā)要求。

還有成立于2018年的Rollic，這是一家專注于超休閑（Hyper-casual）游戲的工作室。他們采取了極具前瞻性和敏捷性的打法，通過(guò)在全國(guó)建立數(shù)百個(gè)工作室網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛的試錯(cuò)和快速迭代，每年測(cè)試海量原型，只保留數(shù)據(jù)最好的爆款。

與此同時(shí)，休閑游戲的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還催生了買量測(cè)試的需求。一個(gè)游戲原型在誕生第一天，就要接受買量成本的檢驗(yàn)。每周，各個(gè)項(xiàng)目組都要進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤、更迭和優(yōu)化。

每一家公司的節(jié)奏主打一個(gè)快：快速上線，快速試錯(cuò)，快速擴(kuò)張。

土耳其公司成功的首要原因就是，他們比其他任何人都更努力?！痹谝淮尾稍L中，聯(lián)合創(chuàng)始人Akin Babayigit直言不諱，“就連中國(guó)公司都對(duì)土耳其員工的勤奮程度感到驚訝?！?/p>

終于，在2020年6月，歷史性的一刻即將到來(lái)。

美國(guó)社交游戲工會(huì)Zynga宣布，以驚人的18億美元天價(jià)（約9億美元現(xiàn)金外加9億美元的Zynga普通股）全資收購(gòu)Peak Game。

此次交易不僅是Zynga歷史上最大規(guī)模的收購(gòu)案，更誕生了土耳其科技史上的首個(gè)“獨(dú)角獸”企業(yè)，順便還刷新游戲行業(yè)的收購(gòu)記錄。這場(chǎng)近期罕見(jiàn)的天價(jià)交易，不僅讓Peak早期的風(fēng)險(xiǎn)投資方（如Earlybird Venture Capital等）獲得了百倍的爆賺，更讓中東這片土地上那些從早期就跟隨Sidar打拼的核心骨干們，在一夜之間實(shí)現(xiàn)了絕對(duì)的財(cái)務(wù)自由，完成了在通脹高企的社會(huì)中不可思議的家族階層跨越。

“人人都知道Peak Games，”Mobidictum創(chuàng)始人Batuhan Avucan回憶道，“就連出租車司機(jī)都知道。到處都是新聞?！?/p>

而Zynga在收購(gòu)Peak Game之外，也先后收購(gòu)了不少土耳其其他游戲公司，主打一個(gè)養(yǎng)菜，園子里一旦有成熟的創(chuàng)意玩法跑出來(lái)，他們就像發(fā)現(xiàn)了石油的美軍一樣及時(shí)介入：2018年，Zynga以2.5億美元收購(gòu)Gram Games，其爆款《Merge Dragons!》被寄望成為“永久系列”。2020年，Zynga以1.8億美元收購(gòu)超休閑開(kāi)發(fā)商Rollic八成股份。

這些交易，既創(chuàng)造了土耳其科技史上從未有過(guò)的東西，也在悄然之間，為整個(gè)國(guó)家的游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了兩個(gè)巨大的影響：

一是價(jià)值觀念上，游戲創(chuàng)業(yè)蔚然成風(fēng)，在一個(gè)不穩(wěn)定的環(huán)境里，高密度的輸出請(qǐng)成本的游戲創(chuàng)意，然后賣給歐美巨頭，成為一種順其自然的職業(yè)規(guī)劃。

二是資本環(huán)境里，這些獲得巨型注資的企業(yè)，將通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)鯨落和裂變，催生出土耳其游戲產(chǎn)業(yè)里最耀眼的主角。

02

土耳其的黑幫家族

在硅谷的科技史中，頂尖的造富神話莫過(guò)于“PayPal黑幫”——那群在公司被eBay收購(gòu)后套現(xiàn)，并孵化出特斯拉、YouTube、領(lǐng)英和Yelp的頂級(jí)精英，以彼得·蒂爾、馬斯克為首的安蘭德信徒們。

而在二十年后的土耳其伊斯坦布爾，一場(chǎng)規(guī)模更為龐大、垂直度更高的黑手黨式人才裂變正在重演。

Peak Game的巨大成功，帶來(lái)了三樣?xùn)|西：內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的充裕資金、外部投資機(jī)構(gòu)的熱捧，以及現(xiàn)成的休閑游戲方法論。

三重因素疊加之下，野心勃勃的Peak Game前員工們，紛紛開(kāi)始離職創(chuàng)業(yè)，據(jù)土耳其新聞媒體TurkiyeToday報(bào)道，Peak Games的108名前員工已創(chuàng)立82家新創(chuàng)公司，其中37家專注游戲開(kāi)發(fā)；Gram Games原團(tuán)隊(duì)亦成立21家新創(chuàng)，其中18家聚焦游戲。

說(shuō)Peak Games是土耳其游戲界的黃埔軍校，一點(diǎn)也不過(guò)分。

這股人才溢出效應(yīng)，直接將伊斯坦布爾推上了歐洲第二大游戲研發(fā)中心的寶座，超越了柏林，在工作室數(shù)量上成功躍居為僅次于英國(guó)倫敦的歐洲第二大游戲研發(fā)中心。

正如風(fēng)險(xiǎn)投資基金VGames首席執(zhí)行官Eitan Reisel所評(píng)價(jià)的那樣：“Peak就像是土耳其游戲業(yè)的母公司，它是這個(gè)行業(yè)大量初創(chuàng)企業(yè)和企業(yè)家的溫床。”

在眾多衍生公司中，Dream Games最為耀眼。Dream Games成立于2019年，由前Peak Games的產(chǎn)品總監(jiān)Soner Aydemir牽頭，并帶走了他在Peak時(shí)的核心研發(fā)班底（包括Eren ?engül、Hakan Sa?lam、Ikbal Naml?和Serdar Y?lmaz）。

因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)堪稱土耳其游戲界的“全明星”，資本對(duì)他們給予了盲目的信任。Dream Games在連一款游戲尚未實(shí)現(xiàn)的情況下，就憑借團(tuán)隊(duì)背書輕松募得了5750萬(wàn)美元的早期資金

另外，他們還獲得了包括 Index Ventures、Makers Fund 和 Balderton 等頂級(jí)機(jī)構(gòu)的加持，累計(jì)融資金額接近 5 億美元。

資金的極度充裕，讓他們敢于在產(chǎn)品上線后進(jìn)行前所未有的恐怖全球買量（UA）投放。錢多志大的他們，將目標(biāo)設(shè)定為創(chuàng)造出“像皮克斯（皮克斯）電影一樣精致且能引發(fā)情感共鳴”的高品質(zhì)休閑益智游戲。

憑借著這支不到400人的精英團(tuán)隊(duì)，《Royal Match》在全球市場(chǎng)掀起一陣海嘯。它成功打破了《糖果傳奇》對(duì)三消品類長(zhǎng)達(dá)十年的壟斷，強(qiáng)勢(shì)登頂美國(guó)App Store暢銷榜榜首。這背后的核心武器，是他們恐怖的數(shù)據(jù)漏斗與買量模型。

Dream Games敢于在半年內(nèi)向全球廣告網(wǎng)絡(luò)投入高達(dá)1.5億美元的用戶獲取預(yù)算，足以見(jiàn)得其內(nèi)部精算師構(gòu)建的模型能夠確保投放出去的每一分錢，都能精準(zhǔn)通過(guò)鎖定的高凈值玩家在周期內(nèi)穩(wěn)定回本并產(chǎn)生暴利。

根據(jù)Appmagic在2025年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)，Dream Games旗下游戲的累計(jì)玩家消費(fèi)支出已突破70億美元，其中《Royal Match》貢獻(xiàn)了其中的95%。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《Royal Match》在2025年創(chuàng)造了14.7億美元的內(nèi)購(gòu)收入，占土耳其所有發(fā)行商內(nèi)購(gòu)總收入的49%——單款產(chǎn)品撐起土耳其游戲產(chǎn)業(yè)的半壁江山。

某種程度上，Dream Games的成功，符合了Sidar ?ahin在2012年構(gòu)想的愿景，在一次采訪中，他堅(jiān)稱，自己做的不是一家公司，而是一種能夠改變世界的文化，一個(gè)能將伊斯坦布爾轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒驑I(yè)最不可能之都的人才生態(tài)系統(tǒng)。

除了巨獸般的Dream Games，其他巔峰老兵也紛紛自立門戶，在伊斯坦布爾紛紛散落，比如Spyke Games，由前 Peak Games 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Rina Onur ?irino?lu 以及前 Peak 首席數(shù)據(jù)官 Remi Onur 等人創(chuàng)立。同樣的資本狂熱涌向了他們，他們?cè)谏形赐瞥鋈魏斡螒驎r(shí)，就取得了打破全球游戲行業(yè)早期融資紀(jì)錄的5500萬(wàn)美元種子輪融資，總?cè)谫Y達(dá)到6000萬(wàn)美元。

還有Mert Gür創(chuàng)立的Loop Games，他們依靠自有資金開(kāi)發(fā)了風(fēng)靡全球的《Match 3D》和《Match Tile 3D》，隨后以驚人的2億美元價(jià)格將這兩款爆款游戲出售，把全部賺來(lái)的資金毫不留情地轉(zhuǎn)投到新的買量與獲客中，演習(xí)了令人驚嘆的資本滾雪球能力。

以及由前Peak骨干成立的TaleMonster則另辟蹊徑，在三消的紅海中找到了新的藍(lán)海，其作品《Match Valley》巧妙將消除機(jī)制與塔防甚至Roguelike元素融合，憑借極高的玩家參與度輕松拿下700萬(wàn)美元融資。

另外，由曾在Peak主導(dǎo)《Toy Blast》開(kāi)發(fā)的Yank? Ya??z Akpek等人于2019年創(chuàng)立的Bigger Games，則拿下600萬(wàn)美元種子輪，深耕《Mergedom：Home Design》等融合了家居設(shè)計(jì)的合成類游戲。

清一色的“Peak血統(tǒng)”，高度同源的數(shù)據(jù)打法，讓這張矩陣網(wǎng)幾乎無(wú)死角地覆蓋了海外休閑市場(chǎng)的每一個(gè)角落。

當(dāng)然，凡事沒(méi)有例外。在漫天飛舞的“合并”、“消除”與“超休閑”的移動(dòng)暴富神話里，土耳其的游戲生態(tài)似乎被牢牢鎖死在了“輕量化變現(xiàn)”的路徑上。

然而，在這部移動(dòng)休閑只手遮天的狂歡里，依然存在著一支堅(jiān)守游戲“重工業(yè)”的孤勇者。最著名的當(dāng)屬總部位于安卡拉的TaleWorlds Entertainment，這家工作室用十幾年時(shí)間打磨出《騎馬與砍殺》系列，成為土耳其硬核游戲開(kāi)發(fā)能力的象征。

2023年爆火的《Battlebit Remastered》由土耳其開(kāi)發(fā)者主導(dǎo)，Steam同時(shí)在線玩家數(shù)一度超過(guò)8萬(wàn)；《超市模擬器》出自安卡拉Nokta Games的四人團(tuán)隊(duì)之手，由DIGIAGE孵化，截至2025年4月累計(jì)收入已突破4000萬(wàn)美元。

這些作品昭示著，土耳其人絕對(duì)不缺乏構(gòu)建宏大世界觀與硬核創(chuàng)意的能力，只是資本的重力場(chǎng)將大型部隊(duì)拉向了別處。

03

有形的大手發(fā)力了

知名投資人Akin Babayigit所言：“網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)之于以色列，就如同游戲產(chǎn)業(yè)之于土耳其。”

在嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，土耳其政府并沒(méi)有將游戲視為單純的娛樂(lè)，它明白，游戲不僅僅是娛樂(lè)，它還是一種出口產(chǎn)業(yè)。它能為國(guó)家創(chuàng)造外匯、就業(yè)機(jī)會(huì)和聲譽(yù)。因此，土耳其政府像支持汽車或電子產(chǎn)品制造商一樣支持游戲企業(yè)家。

首先是，政府建立了國(guó)家認(rèn)可的技術(shù)園區(qū)（如ODTü Teknokent等），入駐這些園區(qū)的游戲企業(yè)享有極端的稅收優(yōu)惠，其重新投資于研發(fā)的利潤(rùn)不僅可以獲得大幅減免，2024年，游戲顧問(wèn)委員會(huì)主席 Tugbek Olek 在 Pocket Gamer Connects 舊金山大會(huì)上甚至宣稱，部分企業(yè)可以完全免征企業(yè)所得稅。游戲工作室的設(shè)計(jì)師和開(kāi)發(fā)者被直接免除個(gè)人所得稅，而投資游戲行業(yè)的資本也完全不需要繳納資本利得稅。

這種政策力度意味著，如果一家公司以1000萬(wàn)美元的價(jià)格退出，這筆巨款將完好無(wú)損地留在創(chuàng)始人和投資者手中，免受任何稅收剝削。

其次，針對(duì)出海游戲最大的痛點(diǎn)——高昂的海外買量（UA）與平臺(tái)抽成，土耳其貿(mào)易部直接下場(chǎng)買單。

政府為游戲公司報(bào)銷高達(dá)60%至70%的海外數(shù)字廣告營(yíng)銷費(fèi)用（單款應(yīng)用每年最高可退還50萬(wàn)美元，且每年最多可申請(qǐng)5款應(yīng)用）。此外，連Apple App Store和Google Play收取的30%平臺(tái)傭金，政府也會(huì)為企業(yè)報(bào)銷其中的50%。政府還會(huì)承擔(dān)企業(yè)新雇傭工程師50%的毛工資支持，并報(bào)銷高達(dá)80%的海外展會(huì)差旅費(fèi)用。

“假設(shè)你在Facebook廣告上花費(fèi)一百萬(wàn)美元，土耳其政府可以根據(jù)資格和項(xiàng)目限制，報(bào)銷約50%到60%。”Mobidictum創(chuàng)始人Batuhan Avucan解釋道。與此同時(shí)，在芬蘭，新游戲初創(chuàng)企業(yè)只能從芬蘭商業(yè)促進(jìn)局獲得高達(dá)6萬(wàn)歐元的初始資助。

這種政策環(huán)境創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的財(cái)務(wù)閉環(huán)：由于游戲收入主要以美元結(jié)算，而運(yùn)營(yíng)成本以大幅貶值的里拉支付，加上政府的現(xiàn)金返還，土耳其公司在獲客成本上的抗風(fēng)險(xiǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)土耳其游戲開(kāi)發(fā)者協(xié)會(huì)稱，約95% 的土耳其游戲收入來(lái)自海外——每一美元收入都代表著外匯流入一個(gè)正在應(yīng)對(duì)高通脹和貨幣貶值的國(guó)家。

這也解釋了，為什么國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資和頂級(jí)PE，敢于在土耳其這片通貨率一度飆升至70%以上、里拉匯率斷崖式下跌的土地上，為何進(jìn)行如此瘋狂的閉眼盲投。

里拉暴跌導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)薪資無(wú)法維生，賺取美元、以里拉支付薪資的移動(dòng)游戲大廠開(kāi)出了傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)倍的高薪。這導(dǎo)致土耳其國(guó)內(nèi)最頂尖學(xué)府的計(jì)算機(jī)工程師、數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家，幾乎被游戲行業(yè)一網(wǎng)打盡。這種虹吸效應(yīng)，讓大量最聰明的頭腦，都涌向了變現(xiàn)效率最高的移動(dòng)休閑賽道。

因此，在土耳其，所有的明星移動(dòng)游戲工作室都有一個(gè)共同點(diǎn)：他們基本不在乎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，土耳其的游戲收入百分之九十五來(lái)自海外。

商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)異常簡(jiǎn)單——“什么樣的游戲能賣給美國(guó)或T1（一線）國(guó)家，賺來(lái)強(qiáng)勢(shì)美元？”

說(shuō)回Peak，在從草莽走向巔峰的巔峰中，締造了土耳其游戲帝國(guó)的教父idar ?ahin，在2020年以18億美元的天價(jià)將公司出售給Zynga后，就極少露面了。

他的社交賬號(hào)也停更，正消失在了公眾的視野之外。

他為土耳其留下了一臺(tái)龐大且冷酷的印鈔機(jī)，以及被稱為“Peak黑手黨”的火種，仍舊繼續(xù)統(tǒng)治著全球的消除與休閑游戲的市場(chǎng)。

如今，土耳其游戲產(chǎn)業(yè)年收入突破10億美元，整體市場(chǎng)規(guī)模在2025年達(dá)到33.3億美元，土耳其消費(fèi)者在移動(dòng)游戲上的支出在2024年增長(zhǎng)了28%。全國(guó)約5000萬(wàn)玩家，超過(guò)總?cè)丝诘囊话搿?/p>

但與此同時(shí)，根據(jù)Startups.watch的數(shù)據(jù)，土耳其新成立的游戲公司數(shù)量出現(xiàn)斷崖式下跌：從2021年的173家、2022年的163家，暴跌至2023年的59家，而在2024年更是只有38家。在累計(jì)成立的1055家游戲公司中，已有211家徹底倒閉死亡。

每周仍有新工作室在伊斯坦布爾的某個(gè)公寓樓里掛牌成立，懷揣成為下一個(gè)Dream Games的夢(mèng)想。每周也有人在Slack群里告別，拖著疲憊的身軀，登上了飛往柏林或慕尼黑的航班。

在這個(gè)不對(duì)等的增值過(guò)程中，土耳其的年輕工程師們用最大限度的執(zhí)行力、被透支的青春和對(duì)數(shù)據(jù)的冷酷信仰，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的廢墟上，硬生生為自己和國(guó)家建造了一座價(jià)值超30億美元的現(xiàn)代賽博帝國(guó)。

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