作者 | 劉杰

編輯 | 魏曉

如果你最近刷視頻、看綜藝、坐地鐵，乘電梯，大概率撞見(jiàn)過(guò)閑魚(yú)的廣告——一個(gè)勁地推“拍照估價(jià)”，拍一張就能領(lǐng)紅包。

AI藍(lán)媒匯打開(kāi)閑魚(yú)App，主頁(yè)多了個(gè)醒目的相機(jī)圖標(biāo)，還請(qǐng)了劉宇寧、趙露思代言。

這是平臺(tái)剛上線的新功能：用戶拍張照，系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別物品、生成文案描述、給出估價(jià)，一鍵發(fā)布。拍照還能領(lǐng)紅包。

這事挺有意思。

要知道，閑魚(yú)以前是什么畫風(fēng)？悶聲發(fā)大財(cái)，自己玩自己的。前幾年幾乎沒(méi)怎么打過(guò)廣告，靠阿里生態(tài)養(yǎng)著，用戶自己長(zhǎng)到5億。

現(xiàn)在突然猛砸錢，主推一個(gè)AI拍照功能，背后就一個(gè)問(wèn)題：閑魚(yú)怎么突然急了？

簡(jiǎn)單說(shuō)，閑魚(yú)被幾件事堵到墻角了：首先，它得自己賺錢了，可剛收0.6%的服務(wù)費(fèi)，個(gè)人賣家就大喊不爽；另一邊，職業(yè)賣家把個(gè)人賣家擠得快要沒(méi)影；更要命的是，連做了八年C2C的老對(duì)手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去年底都撤了——那個(gè)賽道，現(xiàn)在只剩閑魚(yú)自己在扛。

幾件事趕一塊了，閑魚(yú)不得不急。

但最核心的問(wèn)題藏在另一層：二手交易天生低頻。你不可能天天賣東西，但平臺(tái)需要你天天打開(kāi)。所以閑魚(yú)這幾年拼命往“內(nèi)容化”使勁——搞魚(yú)塘、孵達(dá)人、做社區(qū)，都是為了讓用戶“沒(méi)事也愿意上來(lái)逛逛”。

最近猛推的AI拍照領(lǐng)紅包，正是這步棋的最新落子：用紅包讓你養(yǎng)成“沒(méi)事拍一拍”的習(xí)慣，把閑魚(yú)從交易工具，慢慢變成生活記錄工具。

而要想具體看清這步棋，得先看看閑魚(yú)到底是個(gè)什么樣的地方。

年輕人的賽博黑市

在閑魚(yú)，萬(wàn)物皆可賣。

機(jī)票退不掉？閑魚(yú)上找人幫忙。賣家穩(wěn)準(zhǔn)狠，很快全額退款。你以為大哥上面有人，結(jié)果幾分鐘后，你收到了大哥給你開(kāi)的死亡證明。

迪士尼排隊(duì)太久？閑魚(yú)上有免排隊(duì)服務(wù)。見(jiàn)面交易，賣家?guī)銈儾尻?duì)，讓你們快跑，自己留下來(lái)和后面的人吵架。

這都還只是開(kāi)胃小菜。

發(fā)霉的橘子也能賣300塊——因?yàn)槊咕钦婢芯康恼滟F樣本。

還有人出售“愛(ài)因斯坦的腦子”，甚至細(xì)分出了逢考必過(guò)腦、工科腦、戀愛(ài)腦、對(duì)象智商增加......拍下后自動(dòng)長(zhǎng)到你的大腦上，買過(guò)都說(shuō)長(zhǎng)腦子了。

AI藍(lán)媒匯還在疑惑，真的會(huì)有人買嗎？再定睛一看，月售1000+，24小時(shí)內(nèi)400+已買，評(píng)論區(qū)一水的全是“真的感覺(jué)變聰明了”。

更奇葩的是，還有人賣野生蚊子。賣家稱“是母蚊子，下單后自己飛過(guò)去，沒(méi)有飛過(guò)去的話，可能是嘎半路了，這邊可以補(bǔ)發(fā)?！?/p>

有網(wǎng)友發(fā)起話題：“在閑魚(yú)上你見(jiàn)過(guò)最離譜的物品是什么？”最終的結(jié)論永遠(yuǎn)是：還是小看閑魚(yú)了。

江湖上流傳著一句話：當(dāng)一個(gè)東西你在閑魚(yú)上搜不到，那它在什么地方都搜不到。

其實(shí)，閑魚(yú)早就不只是個(gè)二手平臺(tái)，而成了互聯(lián)網(wǎng)樂(lè)子大舞臺(tái)。

之所以會(huì)如此，因?yàn)檫@里都是年輕人。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2025-2026年度核心趨勢(shì)報(bào)告》，閑魚(yú)月活用戶（MAU）已達(dá)2.17億，其中，95后占43%、00后占22%。

這屆年輕人最愛(ài)的就是搞“抽象”，于是，他就成了這群00后的“邪修”基地。

為什么偏偏是閑魚(yú)？

因?yàn)閴虬?。在這里，腦洞就是價(jià)值。賣空氣可以，賣廢話也行，甚至賣一句“早安”，只要有人愿意買，這筆交易就成立。

平臺(tái)沒(méi)攔著。而恰恰是這種“不攔著”，讓閑魚(yú)長(zhǎng)成了今天的樣子。

閑魚(yú)牛的點(diǎn)還在于——強(qiáng)大的社交屬性。

來(lái)看幾組數(shù)據(jù)：90后在閑魚(yú)上，平均每天互動(dòng)13次，每月面交3.6回，人均加4個(gè)興趣“魚(yú)塘”，40%的聊天發(fā)生在交易結(jié)束之后。

翻譯一下就是：他們不是在賣東西，是在處關(guān)系。

比如，買一張二手CD，賣家順手塞張紙條：“這張我也愛(ài)，有機(jī)會(huì)一起看live?！苯灰淄瓿闪?，朋友也加上了。一次面交就是一次低成本社交，不用硬找話題，物品本身就是話題。

他們?cè)陂e魚(yú)上賣掉的，是閑置；買到的，是同頻的人。

這玩意兒，淘寶給不了，拼多多也給不了。

而上述只是閑魚(yú)的B面。往深了看，它對(duì)年輕人的意義，遠(yuǎn)不止于“好玩”、“社交”。

在消費(fèi)降級(jí)、失業(yè)常態(tài)的當(dāng)下，閑魚(yú)成了很多人的情緒收容所。

比如，寄快遞，閑魚(yú)代下單，省內(nèi)首重從12塊壓到8塊以內(nèi)；麥當(dāng)勞板燒雞腿堡四件套，從門店57塊直接砍至27塊；星級(jí)酒店直接五折——背后是賣家用自己的會(huì)員積分幫你訂房。

閑魚(yú)早就成了羊毛黨的快樂(lè)老家，更是很多人“活得下去”的底氣。

還有商家專門服務(wù)失業(yè)人群：30塊錢租個(gè)工位，50塊錢當(dāng)一天老板，中午管飯兩葷一素，不打卡還管網(wǎng)。

評(píng)論區(qū)有條評(píng)論一直掛著：“感謝閑魚(yú)，讓我知道原來(lái)怎么樣都不會(huì)完蛋?！?/p>

一位曾在法國(guó)留學(xué)的賣家告訴AI藍(lán)媒匯，“那會(huì)兒，正好碰上家里資金周轉(zhuǎn)出了問(wèn)題。就靠在閑魚(yú)做代購(gòu)、幫國(guó)內(nèi)客戶對(duì)接供應(yīng)鏈，才渡過(guò)了難關(guān)”。

還有買家分享，騎摩托車被汽車撞倒，六神無(wú)主之際在閑魚(yú)找了法律咨詢，聊了四十多分鐘理賠細(xì)節(jié)，收費(fèi)才幾塊錢。

閑魚(yú)有股子江湖氣：平時(shí)陪你瘋，關(guān)鍵時(shí)刻真能救人于水火。

閑魚(yú)反常，意欲何為？

但江湖也有江湖的難處。

2023年底，閑魚(yú)被列為阿里“四小龍”，開(kāi)始以獨(dú)立子公司的身份運(yùn)營(yíng)，需要自負(fù)盈虧。次年，其便開(kāi)始向賣家收0.6%的服務(wù)費(fèi)，比例不高，但信號(hào)明確：閑魚(yú)要自己養(yǎng)活自己了。

收費(fèi)本身不是問(wèn)題，問(wèn)題是個(gè)人賣家的感受。一位閑魚(yú)資深用戶告訴AI藍(lán)媒匯，“有些新品原價(jià)出，還得自己貼手續(xù)費(fèi)，感覺(jué)挺不爽的?！?/p>

如果個(gè)人賣家跑了，只剩職業(yè)賣家，那跟淘寶還有什么區(qū)別？

更棘手的是，現(xiàn)在個(gè)人賣家確實(shí)快被擠跑了。

AI藍(lán)媒匯在閑魚(yú)搜熱門嬰兒車，首頁(yè)刷下來(lái)，前16個(gè)商品里，職業(yè)賣家占了9個(gè)。點(diǎn)進(jìn)去一看，文案精致、圖片統(tǒng)一，有的直接鏈著淘寶店鋪。

如此一來(lái)，真正想賣閑置的人，卻被淹沒(méi)了。

這時(shí)候再看AI拍照功能——拍張照，系統(tǒng)自動(dòng)生成文案、給出估價(jià)，發(fā)布門檻降到零。這招說(shuō)白了就兩件事：給個(gè)人賣家開(kāi)掛，讓收費(fèi)顯得值一點(diǎn)。

更關(guān)鍵的是，對(duì)手退場(chǎng)了。

2025年9月底，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布關(guān)?！白杂墒袌?chǎng)”，個(gè)人賣家無(wú)法再發(fā)布商品，平臺(tái)全面轉(zhuǎn)向“官方驗(yàn)”模式，專注C2B2C生意。

這意味著，C2C二手交易市場(chǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)主動(dòng)退出了。

賽道空出來(lái)了，閑魚(yú)肯定得接住。但C2C模式天然需要高流量驅(qū)動(dòng)、且信任成本高、交易效率低，這也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)無(wú)奈離場(chǎng)的根本原因。

好在閑魚(yú)不缺人。5億用戶扎堆，月活2.17億，同比增長(zhǎng)近20%。但問(wèn)題來(lái)了：交易是低頻的。你不可能天天賣東西，但你可以天天刷點(diǎn)好玩的內(nèi)容。

所以閑魚(yú)這幾年一直在往“內(nèi)容化”使勁。譬如，興趣魚(yú)塘、星燦計(jì)劃孵化萬(wàn)粉達(dá)人、海鮮市場(chǎng)的熱點(diǎn)聚合、會(huì)玩社區(qū)的互動(dòng)連接——都是在讓用戶“不交易的時(shí)候也愿意打開(kāi)閑魚(yú)”。

AI拍照功能也是這步棋。用紅包讓用戶養(yǎng)成“沒(méi)事拍一拍”的習(xí)慣，把閑魚(yú)從交易工具，變成生活記錄工具。

閑魚(yú)用戶小文告訴AI藍(lán)媒匯，“以前是有閑置才會(huì)打開(kāi)閑魚(yú)，現(xiàn)在是沒(méi)事就拍一拍，看看自己的東西值多少錢，一鍵發(fā)布到空間，還能當(dāng)個(gè)記錄?！?/p>

賣家那邊也有反饋?！坝眯鹿δ苌傻奈陌福瑸g覽量明顯上來(lái)了，訂單也多了?！币晃毁u家對(duì)AI藍(lán)媒匯說(shuō)，“之前掛一周沒(méi)人問(wèn)的東西，現(xiàn)在兩天就出掉了。估計(jì)新功能剛上，平臺(tái)在給流量扶持?！?/p>

當(dāng)然，新功能也有翻車的時(shí)候。有網(wǎng)友吐槽，“拍照估價(jià)不太準(zhǔn)，好幾千的極光馬貝估價(jià)50-70元，12mm的大金珠估價(jià)55-75元?！?/p>

但AI拍照估價(jià)的真正意義，不在一時(shí)一物的準(zhǔn)頭。它是閑魚(yú)擺出的四步棋：保個(gè)人賣家、換收費(fèi)接受度、接轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)退出的市場(chǎng)、往內(nèi)容化再邁一步。

“新功能意圖很明顯?！绷闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對(duì)AI藍(lán)媒匯說(shuō)，“一是提升供給效率，降低個(gè)人賣家的發(fā)布門檻；二是跑通AI應(yīng)用場(chǎng)景，用交易數(shù)據(jù)反哺模型，形成正向循環(huán)。”

還有一個(gè)容易被忽略的角色：閑魚(yú)是阿里體系里接住“消費(fèi)降級(jí)”需求的出口。

二手市場(chǎng)的盤子越來(lái)越大——2026年預(yù)計(jì)3.1萬(wàn)億規(guī)模，增速保持兩位數(shù)。淘寶主賣新貨，二手不是它的主場(chǎng)。但用戶的需求在那擺著，與其讓這些人流向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛(ài)回收，不如留在阿里系自己手里。

更何況，二手交易有個(gè)天然優(yōu)勢(shì)：粘性高。拼單、交換、魚(yú)塘、面交——這些都是強(qiáng)社交關(guān)系，用戶一旦在閑魚(yú)有了圈子，就很難離開(kāi)。

這種私域流量，是淘寶羨慕不來(lái)的。

所以，閑魚(yú)到底在急什么？

不是急流量不夠，2.17億月活夠用了；不是急沒(méi)人來(lái)，年輕人扎堆往里鉆。而是急——這么好的一個(gè)地方，怎么才能不讓它變味，怎么才能讓它活下去、活好。

如今，閑魚(yú)拿出了AI拍照估價(jià)這張牌。

這招管不管用，得看后續(xù)。但至少說(shuō)明一件事：閑魚(yú)知道自己是誰(shuí)，也知道自己不能變成誰(shuí)。

Lanmeih/今日話題

你平時(shí)用閑魚(yú)嗎，感覺(jué)怎么樣？

咱們?cè)u(píng)論區(qū)聊聊~