作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：孕婦護(hù)膚品的消費(fèi)陷阱，安心之選成了糟心之選。

一年一度的315消費(fèi)者權(quán)益日又到了，每年這個(gè)時(shí)候，各種消費(fèi)陷阱、行業(yè)亂象都會(huì)被放到聚光燈下。

與此同時(shí)，許多品牌的潛在丑聞也往往隨之浮出水面，成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

而這一次，被推上曝光臺(tái)的，正是長(zhǎng)期被詬病“收割”孕婦群體的美妝行業(yè)。

眾所周知，女人懷孕后就非常敬小慎微，生怕一個(gè)細(xì)小的疏忽會(huì)影響到腹中的胎兒，即使皮膚出現(xiàn)問(wèn)題，也不敢在孕期使用化妝品。

因此，為了打消孕婦對(duì)化妝品安全性的顧慮，部分商家嗅到了商機(jī)，推出“孕婦專(zhuān)用”化妝品。

你打開(kāi)任何一個(gè)電商平臺(tái)，搜索“孕婦護(hù)膚品”，都會(huì)彈出來(lái)幾百上千種選擇。

“孕期專(zhuān)用”“寶媽安心之選”“植萃專(zhuān)研”“準(zhǔn)孕婦可用”……這些字眼毫無(wú)疑問(wèn)精準(zhǔn)戳中了每一個(gè)寶媽心里最柔軟的地方。

那么，一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，這些“孕婦專(zhuān)用”化妝品真比普通化妝品更安全嗎？還是僅僅只是商家精準(zhǔn)收割寶媽的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)？

行業(yè)真相曝光

“孕婦專(zhuān)用”只是營(yíng)銷(xiāo)概念？

這幾天新京報(bào)和鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)都相繼報(bào)道了孕婦護(hù)膚品市場(chǎng)的消費(fèi)陷阱，其中不乏在寶媽圈里耳熟能詳?shù)闹放?，很多被點(diǎn)名的的產(chǎn)品，在社交平臺(tái)上還被眾多寶媽作為“好物”自發(fā)推薦與分享過(guò)的。

這些品牌旗艦店的直播間，都是打著“寶媽專(zhuān)用”、“安全護(hù)膚”、“純天然”“純草本”等這類(lèi)極具渲染力的話術(shù)，看似切中孕婦的需求點(diǎn)，實(shí)則是營(yíng)銷(xiāo)噱頭。

事實(shí)上目前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有經(jīng)過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局（NMPA）專(zhuān)門(mén)審批的“孕婦可用”化妝品，所謂的“孕婦專(zhuān)用”更多是營(yíng)銷(xiāo)概念。

說(shuō)得更直白點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，絕大多數(shù)宣稱(chēng)“孕婦專(zhuān)用”的護(hù)膚品，本質(zhì)上只是換了包裝、抬高了價(jià)格的普通化妝品。

從監(jiān)管法規(guī)層面看，孕婦、哺乳期婦女的產(chǎn)品屬于“新功效化妝品”，需要按照特殊化妝品管理。

也就是說(shuō)，這一類(lèi)的產(chǎn)品必須具備特殊化妝品注冊(cè)證明。

因此，那些宣稱(chēng)是“孕婦專(zhuān)用”的產(chǎn)品，必須具備兩個(gè)前置條件，一個(gè)是屬于特殊化妝品。

另外一個(gè)，企業(yè)若想申請(qǐng)?jiān)袐D類(lèi)新功效產(chǎn)品，需要補(bǔ)充針對(duì)孕婦及胎兒的安全性資料。但是這在技術(shù)上存在很高門(mén)檻，而且也面臨倫理限制，畢竟不能真的拿孕婦做實(shí)驗(yàn)。

因此回到現(xiàn)實(shí)就是，監(jiān)管端對(duì)作為新功效的孕婦化妝品的審批目前是“零通過(guò)”。

監(jiān)管層有明確的政策和規(guī)范，企業(yè)也有產(chǎn)品，市場(chǎng)更是有需求，但在安全驗(yàn)證等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，由于倫理等因素的限制難以有效推進(jìn)。

這也使得很多企業(yè)在孕婦化妝品領(lǐng)域的品牌建設(shè)面臨諸多困境。或者更確切地說(shuō)，那些宣稱(chēng)孕婦適用的化妝品，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)都是不合規(guī)的。

不僅如此，若細(xì)究部分“孕婦專(zhuān)用”產(chǎn)品的成分表，會(huì)發(fā)現(xiàn)排名前列的往往仍是常見(jiàn)的化學(xué)成分。

一些宣稱(chēng)“草本純天然”的植物型護(hù)膚品，實(shí)際只是添加了植物萃取物，絕非百分之百的純天然產(chǎn)品。

而且市面上也根本沒(méi)有百分百純天然的護(hù)膚品，因?yàn)閺闹参镏刑崛〉某煞滞ǔo(wú)法直接使用，必須經(jīng)過(guò)化學(xué)修飾或合成以穩(wěn)定其活性，并經(jīng)過(guò)滅菌、純化等工業(yè)化處理。

所以，不管是“寶媽專(zhuān)用”還是“純天然護(hù)膚”，這些概念本身就是一個(gè)不切實(shí)際且極易誤導(dǎo)寶媽的宣傳噱頭。

監(jiān)管重錘落下

“孕婦可用”遮羞布被掀開(kāi)

在監(jiān)管的利劍下，2025年以來(lái)，上海、杭州、漯河等地的市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)，已對(duì)多起普通化妝品違規(guī)宣稱(chēng)“孕婦可用”的案件作出處罰。

據(jù)青眼號(hào)外不完全統(tǒng)計(jì)，近3年里相關(guān)處罰有8例，最高的一例處罰金額10萬(wàn)元，護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品都有涉及。

盡管監(jiān)管的重錘落下，但現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)糾紛卻仍在發(fā)生。

近日，就有媒體報(bào)道了一則懷孕兩個(gè)月的準(zhǔn)媽媽在使用了袋鼠媽媽的護(hù)膚品后，僅一次即出現(xiàn)嚴(yán)重過(guò)敏。

事后維權(quán)中，品牌方僅同意退貨退款并支付200元慰問(wèn)金，對(duì)醫(yī)療費(fèi)用不予承擔(dān)，理由是無(wú)法證明過(guò)敏與使用產(chǎn)品存在直接因果關(guān)系。

值得注意的是，在袋鼠媽媽的直播間里，“準(zhǔn)孕婦適用”“1000位媽媽測(cè)試零不良事件”等承諾，恰恰是打動(dòng)消費(fèi)者下單的關(guān)鍵話術(shù)。

但是，查閱了藥監(jiān)局備案信息就可以發(fā)現(xiàn)，品牌相關(guān)產(chǎn)品的適用人群僅為“普通人群”，備案功效中沒(méi)有任何“準(zhǔn)孕婦”相關(guān)描述。

而這種宣傳與備案之間的明顯錯(cuò)位，也不僅僅這一家，這是整個(gè)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，可以說(shuō)一揪一個(gè)準(zhǔn)。

由此不難看出，目前國(guó)內(nèi)的孕婦適用化妝品處境非常微妙。

一方面是市場(chǎng)有需求，不斷有新品牌入場(chǎng)、新產(chǎn)品推出，但另一方面，是國(guó)內(nèi)尚未批準(zhǔn)注冊(cè)過(guò)孕婦和哺乳期婦女適用的化妝品，而且也沒(méi)有相關(guān)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)以及技術(shù)指導(dǎo)原則。

這就導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，孕婦們難以找到真正“合規(guī)合法”的化妝品，而在這個(gè)夾縫里，一些違規(guī)宣稱(chēng)的行為也悄然滋生。

某種意義上，女性消費(fèi)市場(chǎng)就像是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的巨大狩獵場(chǎng)，成長(zhǎng)、收割、成長(zhǎng)……不見(jiàn)其終。

從“她經(jīng)濟(jì)”到“母嬰經(jīng)濟(jì)”，商業(yè)的觸角總是敏銳地伸向需求最集中、焦慮最顯性的場(chǎng)景。

今天被“專(zhuān)用話術(shù)”收割的寶媽?zhuān)魈炜赡芫统蔀閮和爸巧潭悺碑a(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)，某種商業(yè)邏輯正在完成閉環(huán)。

而很多消費(fèi)者也往往是付出了高昂代價(jià)后，才幡然醒悟，那些專(zhuān)為你設(shè)計(jì)的話術(shù)只不過(guò)是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)游戲。

如今各大電商平臺(tái)仍充斥著標(biāo)榜“孕婦專(zhuān)用”的普通化妝品和護(hù)膚品，風(fēng)險(xiǎn)和需求并存下，行業(yè)需要建立科學(xué)、透明、可驗(yàn)證的安全標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者有據(jù)可依，讓市場(chǎng)走向規(guī)范。

商家將焦慮變成商機(jī)

寶媽們屢屢被收割

問(wèn)題來(lái)了，為什么寶媽會(huì)這么信賴(lài)這些宣傳話術(shù)呢？

從心理層面來(lái)說(shuō)，幾乎每一位準(zhǔn)媽媽都會(huì)經(jīng)歷類(lèi)似的內(nèi)心掙扎，既想保持肌膚狀態(tài)，又害怕任何化學(xué)成分傷害到寶寶。

正是這種矛盾心理，讓商家“有機(jī)可乘”。

除此之外，一些女性在懷孕期間或產(chǎn)假期間，還可能面臨職場(chǎng)壓力、身份轉(zhuǎn)型乃至隱形歧視，這些現(xiàn)實(shí)困境往往加劇了她們的焦慮與不安。

在這種狀態(tài)下，“為自己、為孩子做點(diǎn)什么”的消費(fèi)，常常成為一種尋求掌控感與安全感的情感出口。

而更深層的原因還在于，孕婦群體普遍處于嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)之中。她們不是專(zhuān)業(yè)人士，無(wú)法準(zhǔn)確判斷哪些成分真正安全，哪些只是營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)。

于是，她們只能依賴(lài)品牌方的“良心”和客服的“承諾”，但是這本身就是一種風(fēng)險(xiǎn)。

更何況，在社交媒體時(shí)代，準(zhǔn)媽媽們更容易陷入社交比較的漩渦。

小紅書(shū)、抖音上那些孕期依然精致的博主，無(wú)形中給普通孕婦帶來(lái)了壓力：“為什么別人懷孕還能這么美？我是不是也該用點(diǎn)什么？”

其實(shí)，孕期護(hù)膚不需要那么復(fù)雜，護(hù)膚步驟越簡(jiǎn)單越好，孕婦護(hù)膚步驟要盡可能簡(jiǎn)化，日常使用水、乳、霜以及防曬產(chǎn)品就足夠了，避免過(guò)度使用化妝品。

好的皮膚應(yīng)注重內(nèi)在調(diào)理，注重孕期營(yíng)養(yǎng)，多吃水果和蔬菜，保證充足睡眠和良好作息習(xí)慣，保持心情舒暢，皮膚自然會(huì)變好。

最后，各位準(zhǔn)媽媽們或備孕期女性，如果不確定自己使用的化妝品、護(hù)膚產(chǎn)品成分時(shí)，可以通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局官網(wǎng)或官方APP查詢(xún)國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口產(chǎn)品的詳細(xì)成分表，一目了然。

每一位母親對(duì)自己孩子的愛(ài)，都是無(wú)私和純粹的，但是這種愛(ài)，不應(yīng)該成為商家牟利的工具。

孕婦這一特殊的群體，也不應(yīng)該被商家采用投機(jī)取巧的方式圈錢(qián)，商家創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式吸引消費(fèi)者無(wú)可厚非，但應(yīng)該建立在尊重消費(fèi)者、遵守法律的基礎(chǔ)上。

她們需要的不是一個(gè)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)故事，而是一份實(shí)實(shí)在在的安全承諾。

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