說起國內空調品牌，老一輩人最先報出來的名字大概率是格力。從1995年開始它就霸著國內銷量第一的位置，一坐就是24年，好多人都覺得這位置根本沒人能搶得走。誰能想到董明珠2017年在股東大會上放話的“未來十年格力還是老大”，才過去三年就被打破了。

董明珠自己就是銷售出身，1990年南下打拼，從基層一步步爬到管理層的位置。她上來之后主抓的就是產品質量和線下渠道建設，帶著格力成功上市，也把空調業(yè)務做得扎扎實實的。當時格力不光家用空調賣得好，中央空調領域也一直穩(wěn)占優(yōu)勢，全國經銷商網絡鋪得密不透風，大家都認格力的專業(yè)度。

2017年開股東大會的時候，董明珠說那話也不是吹牛皮。當時格力在研發(fā)上砸的錢真不少，能效比、產品質量都是公認的能打，線下渠道的控制力更是強到沒話說。不管是行業(yè)內還是普通消費者，都覺得格力這老大位置坐得穩(wěn)得很，根本沒什么短板能被人抓住。

誰知道2020年直接來了個大反轉。那一年線下實體生意受影響多大大家都有印象，格力依賴了這么多年的傳統(tǒng)線下渠道，一下就卡了殼。也是這一年，另一家家電企業(yè)的空調業(yè)務收入第一次超過格力，保持了24年的銷量第一的紀錄直接就被打破了，整個行業(yè)都驚了。

這家把格力拉下馬的企業(yè)就是美的，現在已經是國內最大的空調集團，算下來日均收入都能到10億。人家能坐到這個位置也不是撞大運，是提前好多年就開始布局調整，一步一步走出來的，不是靠什么投機取巧贏的。管理層在不同節(jié)點做的關鍵調整，剛好避開了單一業(yè)務帶來的風險。

美的很早就在擴產品線了，不是死磕空調這一個品類，各種大小家電都有布局?？照{市場要是遇冷，其他品類的營收就能頂上，抗風險能力自然比單做一條線的高不少。這種多點開花的布局，給了它很大的靈活調整空間，遇上市場變動也不容易慌。

銷售端美的也走得靠前，早早就把線上渠道和線下門店打通了，形成了自己的完整銷售網絡。后來大家都習慣在網上買家電的時候，美的剛好跟上了消費習慣的變化，基本沒什么卡頓。2020年那會線下不好走，它線上渠道直接就頂上來了，業(yè)績基本沒受太大影響。

海外市場美的也鋪得早，好多國家和地區(qū)都建了本地生產基地，直接在當地造貨賣給當地人。這么做不光省了運費和進出口的成本，還能更快響應當地消費者的需求。全球布局鋪開之后，美的在國際市場的競爭力也越來越穩(wěn)，不會只依賴國內單一市場。

格力這些年的精力基本都撲在空調技術深化上，核心部件研發(fā)、質量管控都做的特別到位，專業(yè)壁壘是真的高。它之前的經銷商體系也確實強，和經銷商都是深度利益綁定，網點覆蓋到了很多小縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這種專注深耕的路線，讓它在空調領域的專業(yè)度一直都被大家認可。

但換個角度看，格力在產品多元化和海外布局上，動作確實慢了半拍。線上渠道的完善也折騰了好一段時間才跟上節(jié)奏。海外業(yè)務現在還是以出口為主，自有品牌在國際市場的滲透率還得慢慢提，這塊確實和美的有差距。

現在美的已經在規(guī)模上和格力拉開了差距，還在繼續(xù)加碼全品類布局，海外本地化生產的比例也越來越高。它的供應鏈也一直在優(yōu)化，應對各種市場變動的準備更足，整體實力確實越來越穩(wěn)，國內最大空調集團的位置坐得很扎實。

格力現在還是堅持走技術路線，一直在空調領域搞新的研發(fā)創(chuàng)新。它也在嘗試拓展相關業(yè)務，但空調主業(yè)的占比還是挺高的?，F在整個管理團隊也在推渠道和產品的調整，想找到更適合自己的新增長路徑。

現在的家電行業(yè)競爭，拼的早就不是單一優(yōu)勢了。光有技術不行，光有渠道也不行，得渠道廣度、產品寬度、國際布局各方面都跟上才行。美的就是靠各方面的平衡發(fā)展，才拿到了現在行業(yè)領跑的位置。

格力作為老牌巨頭，這么多年的技術積累也不是白給的，不是隨便哪家企業(yè)短期就能追上的?，F在兩家各有各的優(yōu)勢，發(fā)展側重點也不一樣，互相較勁的同時，也帶著整個空調行業(yè)往更好的方向走。

兩家企業(yè)這么多年的發(fā)展對比也挺有意思的，不同的戰(zhàn)略選擇，最后出來的結果差異真的很大。提前做多方面布局的，遇上外部變動的時候抗風險能力就強。專注深耕一個領域能打造自己的專業(yè)壁壘，但也得時不時抬頭看路，別被單一業(yè)務的局限性捆住手腳。

現在美的穩(wěn)坐國內最大空調集團的位置，格力也守著自己的技術優(yōu)勢沒放松。未來空調市場肯定還會有新的變化，兩家也都會根據市場情況調整自己的發(fā)展策略，到底后續(xù)誰能更勝一籌還真不好說。

其實這種行業(yè)地位的更迭也挺正常的，市場里本來就沒有永遠的老大。企業(yè)要是一直躺在過去的功勞簿上，不跟著環(huán)境變化調整路線，早晚都會被后來者追上。市場規(guī)則一直都是這樣，適者生存，永遠都變不了。

參考資料：人民網 2023年我國家電行業(yè)競爭格局分析報告

參考資料：中國經濟網 中國空調行業(yè)發(fā)展白皮書