馮凡信奉的是，所有的偉大，都源自一個微小的開始。

文｜《中國企業(yè)家》見習(xí)記者 苗詩雨

記者 馬吉英

見習(xí)編輯｜張昊編輯｜馬吉英

圖片來源｜受訪者

一身運(yùn)動休閑裝，隨身的雙肩包掛著Labubu，坐在《中國企業(yè)家》對面的，是1997年出生的“北大學(xué)霸”馮凡。他熟練地從背包里掏出一堆各種規(guī)格的鈣鈦礦樣板，侃侃而談，語速極快。

他創(chuàng)辦的炎和科技用了兩年時間，就成了國內(nèi)消費(fèi)級光伏行業(yè)的頭部企業(yè)，年?duì)I收過億元。這個新興的賽道源于國內(nèi)光伏技術(shù)的升級，包括馮凡在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，都將“消滅”電池作為終極愿景——在遙控器、鍵盤鼠標(biāo)、智能門鎖上，直接安裝輕薄的鈣鈦礦光伏板。

在外人看來，這不算是多“體面”的生意。馮凡是北京大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生、AI明星公司深勢科技的早期員工。而過去兩年，他的日常是跟ODM工廠、小家電企業(yè)的老板們討價還價，在一件價格只有幾毛錢的“小物件”上反復(fù)調(diào)試、打磨，甚至為了細(xì)微的參數(shù)差別推倒重來。

他也調(diào)侃自己，賺的是細(xì)碎市場的辛苦錢。用他的話講，別人都認(rèn)為他應(yīng)該一頭扎進(jìn)更“高大上”的項(xiàng)目里。

但不太為外界所知的是，他的終極夢想其實(shí)是給太空設(shè)備做“電池”，就包括衛(wèi)星、太空算力、深空探測以及未來的天基能源系統(tǒng)、地外基地建設(shè)等。在那些場景，太陽光或許是唯一的可持續(xù)能源。

直到2026年初，特斯拉創(chuàng)始人馬斯克才徹底引爆了“太空光伏”這個賽道。他稱，SpaceX和特斯拉正聯(lián)手建設(shè)年產(chǎn)能200GW（吉瓦）的光伏基地，主要為太空AI衛(wèi)星、地面數(shù)據(jù)中心提供光伏組件。從此，馮凡要讓光伏走進(jìn)宇宙的夢想才逐漸被外部知曉和理解。

炎和科技因涉足太空光伏，迅速落地近億元A1輪融資。對比入局的一眾成立時間超十年的鈣鈦礦企業(yè)，它顯得很“扎眼”。

但只有馮凡自己清楚，從公司成立第一天起，太空光伏就是跟消費(fèi)級光伏并行的兩條業(yè)務(wù)線。他總是會跟別人描述炎和科技要成長為萬億元規(guī)模的公司，消費(fèi)級和太空光伏是兩個重要戰(zhàn)場。這當(dāng)然被很多人認(rèn)為“割裂”，以至于熟悉他的人認(rèn)為他又“理想化”了——一家創(chuàng)業(yè)公司不可能同時在兩件事上成功。

他是個技術(shù)原教旨主義者，也幾乎一開始就拿到了“爽劇”劇本。一畢業(yè)就進(jìn)入了爆發(fā)前夜的AI領(lǐng)域，并在決定獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時，選擇了當(dāng)時還沒有起勢的商業(yè)航天賽道。他自信于判斷力和商業(yè)解構(gòu)能力，也幸運(yùn)地聚攏了一波跟他相似的人。早期的炎和科技有“兄弟會”式組織的味道，大家完全信任，也興趣相投。

但實(shí)際情況遠(yuǎn)比他想象得復(fù)雜。當(dāng)精英團(tuán)隊(duì)的思維與生產(chǎn)線上百名藍(lán)領(lǐng)工人產(chǎn)生碰撞，結(jié)果可想而知。消費(fèi)級光伏環(huán)節(jié)眾多，很難用技術(shù)一個維度去解構(gòu)。

馮凡在這個過程中的蛻變十分明顯。當(dāng)太空光伏這個巨大機(jī)會來臨時，他表現(xiàn)出的沉穩(wěn)和現(xiàn)實(shí)，是過去完全不具備的，但他還是做了一個“高大上”的計(jì)劃。

“2028年實(shí)現(xiàn)百余顆量級的衛(wèi)星應(yīng)用，2030年力爭成為行業(yè)頭部領(lǐng)軍者?！睋?jù)他透露，今年將有多顆衛(wèi)星搭載炎和科技的電池升空。

“創(chuàng)業(yè)公司不能像大廠一樣燒錢做研發(fā)，必須確保產(chǎn)品能賣出去，等不到5年、10年再落地的產(chǎn)品。”馮凡說，“我們希望先做成一個成功的商業(yè)化公司，再逐漸做成一顆皇冠上的明珠?！?/p>

互補(bǔ)

做消費(fèi)級的鈣鈦礦電池，馮凡算得上是最早一批人。

2022年以前，他的求學(xué)和職業(yè)軌跡，更接近“學(xué)霸”科研人才的典型路徑。從北京大學(xué)材料化學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，他前往國外繼續(xù)深造，后來回國加入AI獨(dú)角獸公司深勢科技。

2020年，AI行業(yè)尚在早期發(fā)展階段，深勢科技以“AI for Science”（人工智能驅(qū)動科學(xué)研究）的商業(yè)模式快速出圈，公司規(guī)模和估值均擴(kuò)張了數(shù)十倍。

但馮凡還是在工作了一年之后，決定自主創(chuàng)業(yè)。在當(dāng)時，這個決定看上去頗為沖動。

在他看來，一種前沿的商業(yè)模式落地，在商業(yè)化推進(jìn)過程中總是矛盾重重。技術(shù)和商業(yè)化的博弈，讓馮凡開始頻繁思考，自己的“嗨點(diǎn)”到底是什么。

“我后來意識到自己真正喜歡能落地的東西，一個好的概念如何落地，和如何賺錢，完全是兩個維度?！倍诖饲暗那髮W(xué)和工作生涯中，馮凡所處的環(huán)境更多是技術(shù)導(dǎo)向的科研體系，“很多教授會認(rèn)為技術(shù)最重要，但在商業(yè)過程中，技術(shù)只是一部分”。

這期間，他時常與現(xiàn)在的合伙人彭宗陽分享工作經(jīng)歷，這也為創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。兩人是北京大學(xué)本科校友，時常相約打籃球、打游戲，性格也在相處中不斷磨合，馮凡形容他們兩人“完全互補(bǔ)”。

“我性子急，打游戲上頭了，有時候甚至?xí)巳?。但是宗陽很沉穩(wěn)，會安撫我，也耐得住我的脾氣?！瘪T凡調(diào)侃自己。這種默契也延續(xù)到了之后的創(chuàng)業(yè)，據(jù)彭宗陽回憶，兩人幾乎沒有因?yàn)閼?zhàn)略產(chǎn)生過分歧，即便是遇到矛盾，也可以直接攤開說，“我會等他發(fā)完脾氣再分析對錯，他那時也能聽進(jìn)去我的理性建議?！?/p>

彭宗陽更像是“科學(xué)家”。本科畢業(yè)后，他選擇了繼續(xù)深耕化學(xué)材料專業(yè)，后續(xù)在北京大學(xué)攻讀博士，研究鈣鈦礦領(lǐng)域?！八夹g(shù)，我懂商業(yè)和市場，我們兩個人的角色剛好契合從產(chǎn)品到落地的所有環(huán)節(jié)?！痹隈T凡看來，公司的基礎(chǔ)架構(gòu)在那時已經(jīng)具備了。

2023年9月，兩人一拍即合決定創(chuàng)業(yè)，而第一步怎么走，大家都摸不著頭腦。

他的風(fēng)格是不怕試錯，只要調(diào)研出市場方向可行，就窮盡一切可能去嘗試，從中選擇最適合的技術(shù)路徑持續(xù)跟進(jìn)，不糾結(jié)這個過程中遇到的任何技術(shù)問題。

初期，他們把重心放在了商業(yè)航天材料和AI軟硬件，因?yàn)檫@是馮凡感興趣的領(lǐng)域，也是當(dāng)時的資本市場風(fēng)口。而同期，鈣鈦礦產(chǎn)品的應(yīng)用場景尚在探索期。

為了驗(yàn)證這兩個方向的可行性，馮凡開始惡補(bǔ)3D打印、增材制造，甚至衛(wèi)星波段等高精尖領(lǐng)域的專業(yè)知識。但很快他就意識到了自己的局限性，從內(nèi)容到實(shí)際產(chǎn)品，還需要大量的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，對非科班出身的他來說，要付出極大的精力和時間，投入產(chǎn)出比并不高。

這也讓馮凡冷靜下來，他重新校準(zhǔn)了自己的認(rèn)知與判斷，從關(guān)注市場風(fēng)口，轉(zhuǎn)向了關(guān)注自己真正懂什么。第一選擇自然就落到了兩人最熟悉的本門領(lǐng)域——鈣鈦礦。

這一次，兩人很謹(jǐn)慎。為了驗(yàn)證可行性，他們不斷向行業(yè)人士和老師咨詢，研究了現(xiàn)有市場上的所有產(chǎn)品。耗時3個月，兩人梳理出了兩個核心方向——鈣鈦礦光伏電站和鈣鈦礦消費(fèi)級市場。

做點(diǎn)“小生意”

當(dāng)時，光伏電站生意顯然是更清晰的商業(yè)模式，但此前的工作經(jīng)歷讓馮凡尤為在意商業(yè)化過程。

在他看來，光伏電站競爭已進(jìn)入到“軍備競賽”階段，需要大量資金和人才。此時入局，如果沒有明顯優(yōu)勢和差異，就只能一輩子跟在大公司后面跑，甚至扛不了多久就會倒閉。

“我反復(fù)問自己，這個路線是否長久，是否可持續(xù)，核心的問題是我要做一個什么樣的公司？”消費(fèi)級光伏似乎是唯一能拿到先發(fā)優(yōu)勢的機(jī)會，在那個階段，這個賽道連個爆款產(chǎn)品都沒有。

此后一段時間，兩人泡在一起論證產(chǎn)品。有一個點(diǎn)讓他們越來越興奮——硬件的AI化一定是大趨勢，這對應(yīng)著更大的耗電量。彭宗陽說，續(xù)航時間幾乎是所有AI硬件產(chǎn)品的瓶頸，而鈣鈦礦弱光發(fā)電的產(chǎn)品特性恰好能滿足這個需求。

當(dāng)時，海外的鈣鈦礦室內(nèi)消費(fèi)場景已相對成熟，應(yīng)用在了很多原來需要安裝電池的產(chǎn)品上，而國內(nèi)幾乎是空白。但馮凡認(rèn)為，AI會加速鈣鈦礦在國內(nèi)的發(fā)展進(jìn)程，在沒人關(guān)注的地方，往往會誕生一個新的革命性產(chǎn)品。

2023年12月，他們正式敲定了公司方向——消費(fèi)級鈣鈦礦市場，第一款產(chǎn)品是無電源、僅靠室內(nèi)光線續(xù)航的電子桌牌。

看上去理性十足的路徑選擇，對于馮凡則是巨大的“犧牲”，這意味著他日后的主線就是產(chǎn)品利潤可能僅有幾毛錢的“小生意”。

“我不是沒猶豫過，畢竟航天、光伏電站兩個賽道，都是被資本長期看好的。”但馮凡心里的首要任務(wù)是讓公司能“存活”。

2024年1月，炎和科技正式成立，團(tuán)隊(duì)節(jié)奏也顯著提速。他主攻融資，2024年5月，公司完成數(shù)千萬元天使輪融資；彭宗陽則對內(nèi)負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)線，2024年7月，中試線搭建完成。

這個過程也讓兩人的分工更加明確，并一直延續(xù)：馮凡偏向外部市場，負(fù)責(zé)商業(yè)化、融資；彭宗陽負(fù)責(zé)內(nèi)部推進(jìn)，專研技術(shù)和產(chǎn)品迭代。

第一輪融資剛到位，馮凡就帶隊(duì)廣撒網(wǎng)見客戶，過程中也拿到了明確的市場需求——攝像頭、遙控器。他特別在意響應(yīng)速度，比如在遙控器產(chǎn)品上，三個月就手搓出了產(chǎn)品原型，五個月后他就拿著初代產(chǎn)品去見客戶了。

但真實(shí)的市場還是給他上了一課——初代產(chǎn)品外形厚重且不美觀，首批樣品還沒入市就宣告失敗。“我們一直以為，只要效率高，就能打開市場，沒想到，客戶真正需要的是好看、輕質(zhì)和性價比。”回憶起那個階段，馮凡直言自己理想化了。

內(nèi)部在“攤大餅”式地推進(jìn)多個產(chǎn)品類型，除了拿到的需求外，馮凡只要感知到潛在需求，就反饋回產(chǎn)線打樣。

“我們還年輕，不怕嘗試，我理解一款產(chǎn)品可否落地，就是一直推進(jìn)實(shí)驗(yàn)，直到進(jìn)入死胡同。”馮凡粗略預(yù)估，產(chǎn)品端測試過的產(chǎn)品有幾百種。

一定程度上講，產(chǎn)品繁雜在制造業(yè)領(lǐng)域是“大忌”。通常情況下，產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室環(huán)節(jié)到中試環(huán)節(jié)完全是兩個概念，生產(chǎn)過程嚴(yán)格考驗(yàn)設(shè)備端之間的耦合工藝，一些極小的問題在中試線會被放大。這僅僅是第一道坎，客戶試用、反饋再到調(diào)整，往往又是2到3周時間。

團(tuán)隊(duì)一度找不到重心，2024年下半年，炎和科技不得不進(jìn)入“戰(zhàn)備”狀態(tài)。

馮凡一邊找錢，一邊推進(jìn)產(chǎn)品落地。產(chǎn)線實(shí)行24小時三班倒，“工人分批輪班，我們也泡在產(chǎn)線上，有時只是為了測試燈源距離對效率的影響，都要反復(fù)試驗(yàn)到半夜?！?/p>

那一年，馮凡在搶時間，只是深圳就去了70多次。過程極度煎熬，“有時候忙了2周改出來的產(chǎn)品，客戶剛拿到手試用就反饋不行。”

一直到2024年底，炎和科技才算步入正軌——首批產(chǎn)品終于定型，投入產(chǎn)線并開始穩(wěn)定交付。2025年2月，炎和科技迎來重要拐點(diǎn)，在湖南推進(jìn)建設(shè)了100MW（兆瓦）的量產(chǎn)線，并在8月正式投產(chǎn)。同時期，公司完成了超億元的A輪投資。

尋找平衡

在馮凡的創(chuàng)業(yè)史中，一直在理想和現(xiàn)實(shí)間抉擇。很快，產(chǎn)線管理、人員管理讓他又一次撞上“壁壘”。

2024年底，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至30余人，工廠投產(chǎn)后，人數(shù)陡增至一百余人。盡管在招聘環(huán)節(jié)，馮凡和彭宗陽都盡可能參與，但原本“學(xué)霸團(tuán)隊(duì)”的思維模式，還是和現(xiàn)實(shí)需求之間出現(xiàn)了矛盾。

炎和科技的創(chuàng)始班底，更多是積極性強(qiáng)、專業(yè)度高的研發(fā)人員。馮凡的管理風(fēng)格是具有“侵略性”的進(jìn)攻思路——既要又要。他在意覆蓋面，同時也追求結(jié)果和速率，但此前整個團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致，氛圍很好。大家基于能力的信任，互相協(xié)作，效率極高。

“最開始我認(rèn)為，產(chǎn)線也會像實(shí)驗(yàn)室一樣，速度快、質(zhì)量好?！爆F(xiàn)實(shí)的復(fù)雜卻遠(yuǎn)超他的想象。

在電池效率測試環(huán)節(jié)，他下達(dá)的指令是當(dāng)天上午反饋結(jié)果，但下午才拿到簡易版的數(shù)據(jù)。進(jìn)一步詢問得知，不同變量的影響還是缺失的。這種“不知道”的回答，馮凡已記不清聽了多少次。為了給客戶完整的報告，自己加班調(diào)試到半夜的情況更是家常便飯。

“工人偶爾也抱怨，但在我原本的認(rèn)知里，這種沒有按照既定時間完成的工作，反復(fù)耗費(fèi)精力是因?yàn)閳?zhí)行力和溝通都不到位。”馮凡坦言，他身邊接觸更多的是自主能動性強(qiáng)的人，他天然地認(rèn)為所有人都應(yīng)該如此。

而關(guān)于這些，他曾被工廠廠長打過預(yù)防針。在產(chǎn)線搭建好后，由于他和彭宗陽并沒有產(chǎn)線管理經(jīng)驗(yàn)，就引入了一位具備制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)人。當(dāng)時馮凡被告知，不能按照研發(fā)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)要求他們。

這個“妥協(xié)”的過程對于馮凡來說，是一次個人商業(yè)邏輯的升華——制造業(yè)的確有它的規(guī)律，這不是哪個人能改變的。

他開始反向要求自己，嘗試接受這種“參差”。最明顯的變化是，他把精力放在了解決問題的過程，而不是一味要結(jié)果。后續(xù)幾個月里，幾個合伙人撲在工廠里，拆解測試環(huán)節(jié)，并手把手教工人理解每個環(huán)節(jié)的思路。

他也不再執(zhí)著于百分百的響應(yīng)速度，接受工人從30%到50%提升的過程，“我想讓每個人都形成自己解決問題的方案，每個人都有成熟的體系，形成自己的工作狀態(tài)。”

研發(fā)和工廠的工作節(jié)奏在這種磨合中逐步對齊。到了2025年下半年，產(chǎn)線投產(chǎn)，從產(chǎn)線調(diào)通到全線貫通出片僅用了23天，甚至48小時內(nèi)就完成了首批產(chǎn)品的交付。

過了工廠這一關(guān)，馮凡就像是被打通了任督二脈，團(tuán)隊(duì)節(jié)奏越來越快。曾經(jīng)讓大家痛苦不已的“攤大餅”，也有了巨大的后續(xù)價值——市面上幾乎所有的產(chǎn)品已經(jīng)被測試過，優(yōu)劣勢是已知狀態(tài)，當(dāng)公司真正需要提速時，團(tuán)隊(duì)信手拈來。

到了2025年底，炎和科技已擴(kuò)充至200人，內(nèi)部從研發(fā)、生產(chǎn)，再到銷售的鏈條趨于穩(wěn)定。

從去年開始，他終于有余力對公司的業(yè)務(wù)做進(jìn)一步調(diào)整。在他的規(guī)劃里，2026年，炎和科技將完成從單一消費(fèi)電子支撐，向消費(fèi)電子與太空光伏雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略升級。在營收上，他明確了目標(biāo)：三年掙到第一個五億元，五年掙到第一個十億元。

至今，他的書包里依舊裝著各式各樣的鈣鈦礦樣板。“所有的偉大，都源自一個微小的開始?！?/strong>他形容消費(fèi)市場帶來的滿足感更直接，產(chǎn)品不是遠(yuǎn)在沙漠或戈壁，而是生活中切實(shí)能用到的東西。

但他也開始在理想和現(xiàn)實(shí)間尋求平衡，太空光伏的戰(zhàn)略權(quán)重被明顯提高?！跋M(fèi)電子是我們的基本盤，是生存的根本，但太空光伏是我們一開始的夢想，這個業(yè)務(wù)能讓公司走得遠(yuǎn)。”他說。