3月7日，上海交通大學(xué)上海高級(jí)金融學(xué)院MBA“科技企業(yè)成果轉(zhuǎn)化實(shí)踐課程”結(jié)課儀式在上海舉行，并在北京、深圳同步開(kāi)展。高金會(huì)計(jì)學(xué)講席教授、執(zhí)行院長(zhǎng)程仕軍，高金黨委書記張新安，上海交通大學(xué)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院副院長(zhǎng)侯廣峰，高金MBA項(xiàng)目學(xué)術(shù)主任張介，高金MBA項(xiàng)目聯(lián)席學(xué)術(shù)主任閻志鵬教授，高金金融研究院助理院長(zhǎng)、MBA項(xiàng)目執(zhí)行主任倪海英等出席活動(dòng)。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目方、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師與MBA學(xué)員齊聚三地，共同見(jiàn)證本期課程圓滿結(jié)項(xiàng)。

“科技企業(yè)成果轉(zhuǎn)化實(shí)踐課程” 以真實(shí)科技企業(yè)命題為核心，歷經(jīng)七個(gè)多月推進(jìn)。本期課程共引入15個(gè)科創(chuàng)項(xiàng)目，覆蓋具身智能、AI醫(yī)療、新材料、芯片、農(nóng)業(yè)科技、商業(yè)航天等多個(gè)前沿領(lǐng)域。近90位MBA學(xué)生及校友參與其中，在導(dǎo)師與項(xiàng)目方的共同指導(dǎo)下，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式與融資路徑等關(guān)鍵問(wèn)題展開(kāi)實(shí)踐研究，推動(dòng)課堂學(xué)習(xí)與產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景深度結(jié)合。

結(jié)課儀式伊始，閻志鵬教授首先致辭。他回顧了課程從籌備、項(xiàng)目篩選、學(xué)生組隊(duì)，到理論授課、專項(xiàng)輔導(dǎo)、中期匯報(bào)，再到最終路演與談判實(shí)戰(zhàn)的完整歷程，并指出，這門課程從實(shí)驗(yàn)班逐步發(fā)展為正式學(xué)分課程，核心目標(biāo)始終只有一個(gè)——托舉學(xué)生、托舉企業(yè)。在他看來(lái)，這不僅是一門“科技成果轉(zhuǎn)化實(shí)踐課程”，也是高金以自身方式回應(yīng)“科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合”這一時(shí)代命題的具體探索。七個(gè)月里，學(xué)生在真實(shí)項(xiàng)目中學(xué)習(xí)如何理解技術(shù)、分析市場(chǎng)、設(shè)計(jì)路徑，也在一次次與導(dǎo)師、項(xiàng)目方的互動(dòng)中建立起對(duì)科技金融和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化更立體的認(rèn)知。

七個(gè)月實(shí)踐：

以真實(shí)項(xiàng)目為核心的“科技×金融”訓(xùn)練

在課程推進(jìn)過(guò)程中，學(xué)生圍繞所參與項(xiàng)目開(kāi)展系統(tǒng)化實(shí)踐，從項(xiàng)目調(diào)研與產(chǎn)業(yè)分析入手，逐步完成商業(yè)模式設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略路徑推演與融資方案研究，并在多輪導(dǎo)師輔導(dǎo)和中期匯報(bào)中不斷修正與完善方案。最終，各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)路演與談判實(shí)戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)估值、融資結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)落地與發(fā)展路徑等關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推演，在真實(shí)商業(yè)邏輯中完成了一次從課堂學(xué)習(xí)到產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的深度訓(xùn)練。

結(jié)項(xiàng)核心環(huán)節(jié)：

一場(chǎng)“真實(shí)談判”的路演實(shí)戰(zhàn)

在現(xiàn)場(chǎng)，各項(xiàng)目小組學(xué)生分別扮演項(xiàng)目方與投資方兩類角色。項(xiàng)目方首先進(jìn)行限時(shí)路演，圍繞技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、商業(yè)路徑與融資計(jì)劃展開(kāi)陳述；隨后進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，就企業(yè)估值、融資用途、產(chǎn)業(yè)落地、增長(zhǎng)邏輯、技術(shù)壁壘以及退出路徑等問(wèn)題展開(kāi)多輪交鋒。

這樣的設(shè)計(jì)，不只是形式上的角色切換，更是一次面向真實(shí)商業(yè)邏輯的訓(xùn)練。學(xué)生需要在有限時(shí)間內(nèi)回應(yīng)追問(wèn)、調(diào)整表達(dá)、完成判斷，也在一次次博弈中更直觀地理解：融資不是單向展示，而是圍繞價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)期展開(kāi)的動(dòng)態(tài)協(xié)商。

導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：

從真實(shí)投資邏輯出發(fā)的實(shí)戰(zhàn)反饋

談判路演結(jié)束后，多位導(dǎo)師圍繞路演表現(xiàn)與談判過(guò)程進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。導(dǎo)師們指出，路演表達(dá)必須服務(wù)于決策，而不是停留在信息堆砌。PPT應(yīng)當(dāng)圍繞核心結(jié)論進(jìn)行結(jié)構(gòu)化表達(dá)，突出重點(diǎn)信息，并根據(jù)不同時(shí)間場(chǎng)景準(zhǔn)備相應(yīng)版本的呈現(xiàn)方式。其次，商業(yè)邏輯必須經(jīng)得起追問(wèn)。無(wú)論是市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)格局、技術(shù)壁壘，還是團(tuán)隊(duì)能力與運(yùn)營(yíng)邏輯，都是投資人在真實(shí)決策中重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，任何一個(gè)環(huán)節(jié)回答不清，都會(huì)直接影響項(xiàng)目說(shuō)服力。

導(dǎo)師們同時(shí)強(qiáng)調(diào)，融資不僅是估值討論，更是一場(chǎng)圍繞價(jià)值判斷的博弈。企業(yè)對(duì)于利潤(rùn)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)份額、資金使用與未來(lái)路徑的表述，都必須建立在清晰的邏輯和扎實(shí)的推演之上。也正是在這樣的點(diǎn)評(píng)中，學(xué)生得以從更貼近真實(shí)投資人的視角，重新審視自己的項(xiàng)目方案與表達(dá)方式。

與此同時(shí)，多位項(xiàng)目方負(fù)責(zé)人也在現(xiàn)場(chǎng)全程觀摩同學(xué)們的路演與談判模擬，并在環(huán)節(jié)結(jié)束后與同學(xué)們展開(kāi)交流，就項(xiàng)目理解、商業(yè)邏輯和表達(dá)方式提出進(jìn)一步的提問(wèn)與建議。

結(jié)項(xiàng)分享：

在真實(shí)世界中理解教育、科技與判斷力

在結(jié)項(xiàng)儀式的分享環(huán)節(jié)，來(lái)自學(xué)院、導(dǎo)師、項(xiàng)目方與學(xué)生代表的發(fā)言，分別從教育、實(shí)踐、產(chǎn)業(yè)與成長(zhǎng)的不同維度，回應(yīng)了這門課程的意義。

高金金融研究院助理院長(zhǎng)、MBA項(xiàng)目執(zhí)行主任倪海英在分享中談到，AI迅速發(fā)展正在重塑知識(shí)獲取與能力生成的方式。在這樣的背景下，商學(xué)院教育所要回應(yīng)的，已不只是知識(shí)傳授本身，而是如何幫助學(xué)生形成面對(duì)復(fù)雜現(xiàn)實(shí)時(shí)的判斷力。她結(jié)合相關(guān)研究指出，AI可以放大人的能力，但前提是使用者具備足夠清晰的判斷、選擇與立場(chǎng)。也正因如此，這門課程的價(jià)值不在于訓(xùn)練學(xué)生完成一份“標(biāo)準(zhǔn)答案”，而在于把他們放入真實(shí)商業(yè)情境中，在一次次推演、討論、碰撞與修正中形成自己的判斷。

項(xiàng)目推薦方代表、上海交通大學(xué)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目專員朱悅與項(xiàng)目代表、上海交通大學(xué)張江高等研究院胡志宇教授在發(fā)言中，分別從產(chǎn)業(yè)實(shí)踐與科研轉(zhuǎn)化的角度分享了參與課程的體會(huì)。他們表示，高金搭建的平臺(tái)讓科學(xué)家、企業(yè)家、金融人才與MBA學(xué)員能夠在同一場(chǎng)景中協(xié)同工作，使科技成果轉(zhuǎn)化從概念討論走向真實(shí)的商業(yè)與產(chǎn)業(yè)實(shí)踐。課程推進(jìn)過(guò)程中，學(xué)生團(tuán)隊(duì)不僅幫助項(xiàng)目完善商業(yè)計(jì)劃書，也在技術(shù)產(chǎn)業(yè)化路徑、資源協(xié)同與融資邏輯等方面提供了新的視角。

胡志宇教授進(jìn)一步介紹，過(guò)去七個(gè)月中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與學(xué)生緊密協(xié)作，對(duì)接12家投資機(jī)構(gòu)開(kāi)展真實(shí)路演交流，并完成公司注冊(cè)與企業(yè)平臺(tái)搭建，推動(dòng)科技成果邁出產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵一步。在參與高水平科創(chuàng)賽事過(guò)程中，學(xué)生團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化商業(yè)計(jì)劃書，將復(fù)雜的科學(xué)原理轉(zhuǎn)化為清晰的商業(yè)邏輯，細(xì)化技術(shù)量產(chǎn)路徑與臨港新片區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同方案，最終在全球7380支參賽隊(duì)伍中脫穎而出，獲得賽事總冠軍。

兩位代表表示，這門課程為科技成果轉(zhuǎn)化搭建了產(chǎn)學(xué)研深度融合的實(shí)踐平臺(tái)，也為科研成果走出實(shí)驗(yàn)室、走向產(chǎn)業(yè)落地提供了重要支撐。

科金項(xiàng)目導(dǎo)師、簡(jiǎn)辭健康董事長(zhǎng)、國(guó)家科技信息資源綜合利用與公共服務(wù)中心STI數(shù)字醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室副主任畢佳代表導(dǎo)師作結(jié)項(xiàng)分享。她結(jié)合企業(yè)實(shí)踐指出，當(dāng)前企業(yè)對(duì)MBA人才的期待正在發(fā)生變化。根據(jù)對(duì)企業(yè)招聘需求的調(diào)研，企業(yè)在評(píng)價(jià)MBA畢業(yè)生時(shí)愈發(fā)看重產(chǎn)業(yè)協(xié)同度、校友網(wǎng)絡(luò)活躍度以及課程迭代速度。在這樣的背景下，企業(yè)更需要具備“π型能力結(jié)構(gòu)”的人才——一條是金融與管理等通用能力，一條是對(duì)具體產(chǎn)業(yè)的深入理解。

在她看來(lái)，真實(shí)商業(yè)世界遠(yuǎn)比課堂案例復(fù)雜，企業(yè)在融資、戰(zhàn)略與市場(chǎng)推進(jìn)中面對(duì)的往往不是標(biāo)準(zhǔn)答案，而是在不確定環(huán)境中的持續(xù)判斷?？平鹫n程通過(guò)真實(shí)項(xiàng)目實(shí)踐，讓學(xué)生在路演、談判與多輪討論中進(jìn)入真實(shí)商業(yè)情境，理解商業(yè)表達(dá)、估值邏輯與風(fēng)險(xiǎn)判斷背后的決策機(jī)制。

作為學(xué)生代表，23FT竇俞瑩回顧了從最初面對(duì)項(xiàng)目時(shí)的陌生與壓力，到逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)語(yǔ)境、理解企業(yè)命題、參與方案構(gòu)建與現(xiàn)場(chǎng)談判的全過(guò)程。對(duì)她而言，這門課最重要的收獲，不只是掌握了某種分析工具或商業(yè)框架，而是第一次真正站進(jìn)科技企業(yè)成長(zhǎng)的真實(shí)情境中，理解其中的復(fù)雜性、不確定性與協(xié)作要求。在導(dǎo)師和項(xiàng)目方的持續(xù)陪伴下，學(xué)生們不僅學(xué)會(huì)了分析，更學(xué)會(huì)了在真實(shí)問(wèn)題中做判斷、做溝通、做選擇。結(jié)項(xiàng)分享與頒獎(jiǎng)

在路演與談判實(shí)戰(zhàn)結(jié)束后，根據(jù)路演表現(xiàn)、談判策略、問(wèn)題回應(yīng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多維度表現(xiàn)，由導(dǎo)師評(píng)審團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，評(píng)選出多項(xiàng)榮譽(yù)，以表彰同學(xué)們?cè)谄邆€(gè)月實(shí)踐以及談判實(shí)戰(zhàn)中的優(yōu)異表現(xiàn)。

頒獎(jiǎng)之外，現(xiàn)場(chǎng)還特別設(shè)置了導(dǎo)師與項(xiàng)目方感謝環(huán)節(jié)。七個(gè)月來(lái)，導(dǎo)師持續(xù)參與項(xiàng)目輔導(dǎo)與實(shí)戰(zhàn)討論，項(xiàng)目方也以開(kāi)放的姿態(tài)提供真實(shí)命題與一線反饋，使課程始終扎根于真實(shí)產(chǎn)業(yè)環(huán)境之中。

隨著結(jié)項(xiàng)儀式的舉行，本期“科技企業(yè)成果轉(zhuǎn)化實(shí)踐課程”圓滿收官。但課程所推動(dòng)的合作與探索并未止步。多個(gè)項(xiàng)目仍在持續(xù)推進(jìn)，學(xué)生與企業(yè)之間建立的合作關(guān)系也將在未來(lái)延續(xù)。通過(guò)這一課程，高金MBA持續(xù)搭建起連接學(xué)生、導(dǎo)師、企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐平臺(tái)，讓課堂中的學(xué)習(xí)進(jìn)入真實(shí)商業(yè)場(chǎng)景，也讓產(chǎn)業(yè)問(wèn)題反向推動(dòng)教育創(chuàng)新。

結(jié)項(xiàng)并非終點(diǎn)。面向新的科創(chuàng)項(xiàng)目與產(chǎn)業(yè)命題，下一期“科技企業(yè)成果轉(zhuǎn)化實(shí)踐課程”也正在醞釀新的開(kāi)始”。