揚(yáng)帆出海 作者丨汪醬

就在今天下午，字節(jié)游戲業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人張?jiān)品l(fā)布了一封內(nèi)部信，宣告沙特Savvy Games Group（下稱(chēng)“Savvy Group”）收購(gòu)沐瞳的交易正式落地。字節(jié)21年斥資40億美元收購(gòu)沐瞳時(shí)的游戲夢(mèng)，終于在5年之后醒來(lái)。

內(nèi)部信內(nèi)容大致翻譯如下：

大家好，

最近公司和Savvy Games Group簽署了協(xié)議，雙方將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)完成交易。交易完成后，沐瞳將成為Savvy的全資子公司。與此同時(shí)，沐瞳的管理結(jié)構(gòu)保持不變，沐瞳仍是一家總部位于上海的公司。我本人也將繼續(xù)擔(dān)任沐瞳CEO，和管理團(tuán)隊(duì)一起繼續(xù)帶領(lǐng)公司向前發(fā)展。

這次交易經(jīng)過(guò)了慎重考慮和討論。“為全球玩家創(chuàng)造激動(dòng)人心的體驗(yàn)”是沐瞳不變的使命。自2016年上線(xiàn)以來(lái)，《Mobile Legends: Bang Bang》 受到了很多玩家的喜愛(ài)，我們也基于此，打造了專(zhuān)業(yè)化、生態(tài)豐富的電競(jìng)賽事體系。這與Savvy的使命“推動(dòng)游戲和電競(jìng)領(lǐng)域的長(zhǎng)期發(fā)展和創(chuàng)新”和其電競(jìng)規(guī)劃是相契合的。相信通過(guò)和Savvy的合作，沐瞳將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展機(jī)遇，為更多全球玩家?guī)?lái)更好的游戲體驗(yàn)。

交易完成后，基于歷史業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，我們將為沐瞳的同學(xué)們提供多項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃，其中包括加速部分歷史授予的長(zhǎng)期激勵(lì)的歸屬和發(fā)放。同時(shí)也將基于未來(lái)的業(yè)績(jī)，推出新的有吸引力的激勵(lì)方案。具體情況會(huì)由各Leader及HRBP和大家溝通。

過(guò)去兩年里，我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)。相信我們會(huì)一起創(chuàng)造更加美好的未來(lái)！

張?jiān)品?/p>

我們簡(jiǎn)單總結(jié)了一下內(nèi)部信透露出來(lái)的關(guān)鍵信息：

1、張?jiān)品珜⒗^續(xù)擔(dān)任沐瞳的CEO，沐瞳管理結(jié)構(gòu)不變，總部依舊在上海；

這意味著，沐瞳的日常運(yùn)營(yíng)和核心團(tuán)隊(duì)不會(huì)出現(xiàn)劇烈震蕩，原有業(yè)務(wù)節(jié)奏和產(chǎn)品計(jì)劃大概率也將按既定軌道推進(jìn)。這對(duì)于正處于上升期的沐瞳而言，是一個(gè)不錯(cuò)的信號(hào)。

2、電競(jìng)成為二者合作的“最大公約數(shù)”。沐瞳和Savvy Group在電競(jìng)規(guī)劃方面的考量非常契合，成為二者合作的原因之一；

要知道，沐瞳旗下的《Mobile Legends: Bang Bang》已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建立了成熟的電競(jìng)賽事體系，從東南亞到中東，M系列賽已成為區(qū)域性現(xiàn)象級(jí)賽事。而Savvy Group近年來(lái)通過(guò)收購(gòu)ESL、FACIT等，也已掌控了全球頂級(jí)電競(jìng)資源。兩者的結(jié)合，意味著《MLBB》的電競(jìng)生態(tài)將獲得全球舞臺(tái)的曝光與資源加持，從“區(qū)域賽事”向“全球電競(jìng)IP”躍升的可能性大幅提升。

3、交易完成后，沐瞳將為員工提供不同的激勵(lì)計(jì)劃：基于歷史業(yè)績(jī)給予激勵(lì)發(fā)放；針對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)給出激勵(lì)。

這樣的新激勵(lì)方案，其實(shí)是將員工利益與公司新一輪增長(zhǎng)深度綁定。從內(nèi)部穩(wěn)定和增長(zhǎng)角度來(lái)說(shuō)，這種安排既安撫了現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也能為未來(lái)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張打下不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

4、這筆交易過(guò)后，沐瞳、Savvy Group以及字節(jié)，都站在了全新的歷史節(jié)點(diǎn)上。

字節(jié)將能更加專(zhuān)注于自身的短劇、AI等業(yè)務(wù)；Savvy Group能夠憑借沐瞳進(jìn)一步擴(kuò)張自己的版圖、落實(shí)“2030愿景”；而沐瞳，或許也能在Savvy Group的支持下，真正成長(zhǎng)為一家“全球游戲公司”。

字節(jié)為何要出售沐瞳？相信經(jīng)過(guò)這半年的拉鋸，大家也都在網(wǎng)絡(luò)上了解了大概。

縱觀字節(jié)近三年的戰(zhàn)略調(diào)整，自2019年字節(jié)提出“游戲是內(nèi)容生態(tài)的重要拼圖”至2023年期間，字節(jié)在游戲領(lǐng)域就已經(jīng)通過(guò)“收購(gòu)+自建團(tuán)隊(duì)+挖人”的方式，投入了約700億元（其中還包括產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、人力成本等支出）。其中光是投資就至少花費(fèi)了近300億元，在2019-2023年期間，字節(jié)投資/收購(gòu)的團(tuán)隊(duì)包括但不限于沐瞳、有愛(ài)互娛、上海墨鹍等等。

從字節(jié)游戲獲得的成績(jī)來(lái)看，其表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品特別是自研數(shù)量其實(shí)算不上多，《航海王熱血航線(xiàn)》《晶核》《星球：重啟》《RO仙境傳說(shuō)：新世代的誕生》等有一算一，雖然暢銷(xiāo)成績(jī)有過(guò)突破，但考慮到研發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本，比如《星球：重啟》的研發(fā)成本就可能超過(guò)10億元，《航海王熱血航線(xiàn)》也是在上線(xiàn)1年多才打正ROI，這意味著其回血能力遠(yuǎn)不及消耗投入。

（《星球：重啟》）

此外，沐瞳雖然為字節(jié)貢獻(xiàn)了不俗的收入，但其增長(zhǎng)主要依賴(lài)《MLBB》一款游戲，旗下在研新品如《頭號(hào)禁區(qū)》《汐塔》等產(chǎn)品暫未能給字節(jié)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性收入，新游孵化能力未及預(yù)期。

23年底開(kāi)始，受游戲行業(yè)大環(huán)境下行等因素影響，字節(jié)開(kāi)始明確收縮非核心業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)，比如剝離教育板塊、大規(guī)?？s減朝夕光年員工、采取“小步快跑”策略，同時(shí)開(kāi)始增強(qiáng)在AI和泛娛樂(lè)方面的布局。在此背景下，沐瞳的戰(zhàn)略?xún)?yōu)先級(jí)越發(fā)下降。

此外，更底層的邏輯是，字節(jié)的基因是“流量分發(fā)”而非“游戲”，其強(qiáng)項(xiàng)在于算法、內(nèi)容生態(tài)和流量，而游戲則高度依賴(lài)創(chuàng)意和長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力，二者底色本就存在差異，如果強(qiáng)行捆綁反倒不美。所以各自回到各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，或許才是對(duì)他們而言最好的結(jié)局。

接手沐瞳的Savvy Group，作為沙特公共投資基金（PIF）的全資子公司，其成立初衷是落實(shí)沙特"2030愿景"中"將游戲與電競(jìng)產(chǎn)業(yè)打造成國(guó)家經(jīng)濟(jì)新支柱"的目標(biāo)。

自2021年成立以來(lái)，Savvy Group已經(jīng)在全球完成了多筆關(guān)鍵收購(gòu)：

2022年1月，Savvy Group以15億美元 收購(gòu)德國(guó)電競(jìng)公司ESL與英國(guó)競(jìng)技平臺(tái)FACEIT，并合并為ESL FACEIT集團(tuán)，掌控全球頂級(jí)電競(jìng)賽事體系。

2022年2月，Savvy Group斥資12億美元購(gòu)入韓國(guó)Nexon與日本卡普空各約5%股份；

同年3月，PIF又以約2900億韓元增持NCsoft，并通過(guò)多次追加收購(gòu)，拿下了NCsoft 9.3%的股份，成為其第二大股東，補(bǔ)強(qiáng)亞洲游戲研發(fā)與發(fā)行能力。

同年5 月，Savvy Group以約30億美元金額購(gòu)入任天堂5.01%股份。23年1月，又進(jìn)一步增持至6.07%，成為其第五大股東，進(jìn)一步布局主機(jī)游戲生態(tài)；

而收購(gòu)沐瞳，對(duì)Savvy Group來(lái)說(shuō)有著更深的戰(zhàn)略意義。

一方面，沐瞳旗下《MLBB》在東南亞、中東等核心市場(chǎng)的全球月活用戶(hù)已突破1.1億，這批用戶(hù)以Z世代為核心主體，恰好與沙特本土18-25歲、占總?cè)丝?8%的核心年輕群體畫(huà)像高度契合，是Savvy觸達(dá)全球新興市場(chǎng)年輕用戶(hù)的最優(yōu)通道；

其次，《MLBB》本身已覆蓋阿拉伯語(yǔ)、英語(yǔ)等多語(yǔ)言版本，后續(xù)雙方只需針對(duì)性?xún)?yōu)化本土內(nèi)容、適配區(qū)域文化偏好，就能進(jìn)一步深耕沙特及中東本土市場(chǎng)，無(wú)需從零搭建用戶(hù)基礎(chǔ)；

第三，是實(shí)現(xiàn)電競(jìng)生態(tài)的高效補(bǔ)位，Savvy旗下整合后的ESL FACEIT集團(tuán)，手握《CS:GO》《DOTA2》等全球頂級(jí)端游電競(jìng)賽事資源，主打歐美成熟市場(chǎng)，而沐瞳的M系列賽事，是目前少數(shù)能在東南亞、中東、拉美等新興市場(chǎng)，與《Free Fire》正面抗衡的頭部移動(dòng)電競(jìng)賽事IP，雙方具備極強(qiáng)的場(chǎng)景互補(bǔ)性，后續(xù)可全面共享賽事轉(zhuǎn)播資源、全球贊助商網(wǎng)絡(luò)與線(xiàn)下辦賽渠道，甚至聯(lián)手打造覆蓋全球的移動(dòng)電競(jìng)職業(yè)聯(lián)賽。

（《MLBB》電競(jìng)賽事）

綜合而言，在補(bǔ)齊沐瞳這塊拼圖后，目前的Savvy Group可以說(shuō)已經(jīng)形成了“全球研發(fā)+發(fā)行+電競(jìng)+主機(jī)/端游生態(tài)”的完整閉環(huán)。其目標(biāo)也很明確：在2030年前將沙特打造成全球游戲與電競(jìng)中心，并推動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)占GDP比重從當(dāng)前約0.1%提升至約1%，貢獻(xiàn)約133億美元產(chǎn)值，同時(shí)創(chuàng)造3.9萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。與此同時(shí)，Savvy背靠沙特PIF的雄厚資金實(shí)力，可為沐瞳迭代產(chǎn)品和新品研發(fā)推廣提供支持，助力沐瞳突破現(xiàn)有市場(chǎng)邊界。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，字節(jié)和沐瞳、Savvy Group這場(chǎng)持續(xù)了半年的“戲”終于是落下了帷幕。但同時(shí)，這也是三家公司的新起點(diǎn)。未來(lái)，我們希望能夠看到字節(jié)在擅長(zhǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)盈利增長(zhǎng)、沐瞳產(chǎn)出更多有意思的游戲，以及，也希望沙特2030愿景實(shí)現(xiàn)的那一天趕快到來(lái)。