作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，看到路易威登（LV）最新推出的這款名為“Watering Can”（灑水壺）的男士手袋，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了熱議，兵法先生的第一反應(yīng)不是覺得有多新奇，而是佩服品牌對(duì)“流量密碼”的精準(zhǔn)掌控。

這款定價(jià)高達(dá) 36,000元人民幣的男士手袋，外觀與我們?cè)谖褰鸬昊◣资畨K錢就能買到的澆花噴壺幾乎如出一轍，認(rèn)真看還有點(diǎn)1比1還原的即視感。

看到這個(gè)設(shè)計(jì)，估計(jì)不少網(wǎng)友又開始吐槽“果然奢侈品不坑窮人”，在兵法先生看來(lái)，為啥LV要上線這款實(shí)用價(jià)值有限的產(chǎn)品呢？我們一起來(lái)拆解一下這款產(chǎn)品背后的邏輯：

01

LV新上線的“Watering Can”手袋，

大家關(guān)注的焦點(diǎn)是什么？

奢侈品幾乎每年都會(huì)上線一、二款設(shè)計(jì)比較清奇的產(chǎn)品，這次LV在2026年推出的“Watering Can”手袋，有哪些吸睛點(diǎn)呢？

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感，究竟是“春天的花園”，還是“腦洞的荒原”？

官方賦予“噴壺”包的設(shè)計(jì)靈感極具詩(shī)意，源于春季萬(wàn)物復(fù)蘇，寓意花園與新生。設(shè)計(jì)師想要將“澆花”這一充滿生活氣息的動(dòng)作，轉(zhuǎn)化為一種時(shí)尚態(tài)度。

但在普通人眼里，這簡(jiǎn)直是“魔幻現(xiàn)實(shí)主義”：

首先是，視覺沖擊夠直白。圓潤(rùn)的壺身、凸起的壺嘴、手提的把手，甚至連尺寸（25x19x9.5厘米）都完美復(fù)刻了家用工具。不知道的人，可能還真以為這是一個(gè)澆水壺，吸睛率100%。

其次是，功能性上稍顯尷尬。想要問問那個(gè)突出的“壺嘴”設(shè)計(jì)，實(shí)際上能放什么？異性設(shè)計(jì)，實(shí)用性稍微差點(diǎn)兒。

另外是，奢侈品有一個(gè)特質(zhì)是高奢，而將奢侈品與極具實(shí)用價(jià)值的工具聯(lián)系到一起，有一種氣質(zhì)不搭的體驗(yàn)感。

在價(jià)格策略上，契合了奢侈品一貫的“奢侈”，3.6萬(wàn)買的不是包，更像是“入場(chǎng)券”。

如果這只包賣360元，大家會(huì)笑稱它是“創(chuàng)意周邊”；但當(dāng)它標(biāo)價(jià)與銷售價(jià)格均為 36,000元時(shí)，性質(zhì)就完全變了。

價(jià)格即門檻，其產(chǎn)品價(jià)格會(huì)篩選掉99%因?yàn)椤跋駠妷亍倍靶λ娜?。?duì)于大眾，噴壺的造型與價(jià)格就是一個(gè)茶余飯后的談資；對(duì)于目標(biāo)客群，這就是一個(gè)“懂的都懂”的身份圖騰。

同時(shí)，消費(fèi)者買的是“敢于背負(fù)噴壺上街的勇氣”以及“我是LV核心玩家”的社交認(rèn)證。從社交需求這個(gè)角度以及價(jià)格定位，實(shí)用性好像不那么重要了，“話題”才是第一生產(chǎn)力。

其實(shí)，這不是LV第一次出奇葩的產(chǎn)品，龍蝦包、飛碟包、飛機(jī)包、蟑螂包、鴨子包、鳥籠包……還歷歷在目，這又上線了“噴壺”包，很明顯，品牌不是為了銷售量，而是有著其他的目的。

02

奢侈品為何樂此不疲地制造“奇葩”？

透過奢侈品的奇葩箱包類產(chǎn)品，至少凸顯了奢侈品營(yíng)銷的核心底層邏輯：

一是，從產(chǎn)品上看，“丑”出圈，人人都要認(rèn)識(shí)“我”的Logo。

一方面奇葩設(shè)計(jì)激發(fā)大眾的關(guān)注。在信息過載的時(shí)代，平庸的設(shè)計(jì)大概是“石沉大?！?，無(wú)法激發(fā)大眾的關(guān)注。LV深諳此道，龍蝦包、烏龜包、飛機(jī)包等，再到現(xiàn)在的噴壺包，每一次都在挑戰(zhàn)大眾的審美底線，引來(lái)關(guān)注。網(wǎng)友越是吐槽，品牌的曝光量就越高。

同時(shí)，奇葩設(shè)計(jì)天然具備“社交貨幣”屬性，使人們樂意在社交媒體上討論、轉(zhuǎn)發(fā)、吐槽。哪怕帶著批判的眼光去傳播，在消費(fèi)者的潛意識(shí)中已經(jīng)產(chǎn)生了大眾對(duì)“LV=搞怪/奢華/大膽”的品牌印象。

這種“黑紅也是紅”的策略，讓LV獲得了數(shù)以億計(jì)的社交媒體傳播，越來(lái)越多的人自然也認(rèn)識(shí)了LV品牌標(biāo)識(shí)、特質(zhì)與細(xì)節(jié)。流量，就是新時(shí)代的奢侈品硬通貨。

另一方面，極致辨識(shí)度，凸顯奢侈品的特質(zhì)。

在奇葩包上不斷更新，每一次都刷新著大眾的認(rèn)知，也完美詮釋了當(dāng)代奢侈品營(yíng)銷的一種趨勢(shì)：通過“反常識(shí)”來(lái)制造“稀缺感”與辨識(shí)度。

混跡社交網(wǎng)絡(luò)的人，只要看見有人 背著 “ 噴壺 ”包， 就會(huì)知道這是 LV 的 貨 。 這種極端的視覺符號(hào)，用更強(qiáng)勢(shì)、無(wú)法忽視的視覺暴力，將品牌標(biāo)識(shí)直接植入到消費(fèi)者的心智中，同時(shí)凸顯品牌特質(zhì)。而品牌也在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，讓獨(dú)特的包包成為自己行走的廣告牌，并沉淀為品牌的資產(chǎn)。

二是，迎合少數(shù)人的審美：獨(dú)特、奢華與稀缺的特質(zhì)。

奢侈品從來(lái)不是為了取悅大眾，而是為了服務(wù)那金字塔尖的1%。

在設(shè)計(jì)上，可能并不需要符合大眾審美，只需要符合“那一小撮人”想要彰顯個(gè)性的需求。當(dāng)大眾都在吐槽“丑”“理解不了”的時(shí)候，這恰恰滿足了核心客戶“與眾不同”、“拒絕隨波逐流”、“要個(gè)性化”的購(gòu)買訴求。這種“排他性”的審美，構(gòu)建了品牌獨(dú)特的護(hù)城河。

值得一提的是，奢侈品的奢侈屬性，除了稀缺感、材質(zhì)，還有工藝，每一次非標(biāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，都凸顯著產(chǎn)品的稀缺與獨(dú)特感。真正的奢華，不是看起來(lái)多么奢華，而是“我有你沒有，且我不在乎你怎么看”的底氣。

總結(jié)：

LV的“Watering Can”或許永遠(yuǎn)無(wú)法成為像Neverfull那樣的經(jīng)典實(shí)用款，但它絕對(duì)是一款教科書級(jí)別的營(yíng)銷案例。LV用一只“噴壺”，噴出了巨大的流量，讓品牌的關(guān)注度激增，還篩選出了那些愿意為“奇葩”設(shè)計(jì)買單的人群。同時(shí)，造型獨(dú)特的包包還成為了品牌的廣告牌，能夠產(chǎn)生出現(xiàn)即熱度的效果。而持續(xù)上線的“丑”包，也成為了維持市場(chǎng)熱度的“興奮劑”與對(duì)抗平庸化的“防御盾”。

或許，在奢侈品的世界里，只要消費(fèi)者能記住自己，多么獵奇都可以被制造出來(lái)，因?yàn)槠放菩枰?strong>永恒的注意力與不可復(fù)制的品牌特權(quán)。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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