關(guān)注公眾號(hào)，記憶承載3，方能閱讀正文《戰(zhàn)爭(zhēng)陰霾下的新世界》

那天講戰(zhàn)爭(zhēng)陰霾下的新世界時(shí)，有讀者表示了對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂，他的留言中，有這么一句話：

他說(shuō)，為什么總是老實(shí)人吃虧？老實(shí)人明明這么努力，卻事倍功半。

無(wú)論是安全成本的抬升，還是AI技術(shù)的取代，似乎都是沖著老實(shí)人去的。

你這個(gè)表達(dá)，在我看來(lái)是有問(wèn)題的。

老實(shí)人，什么叫老實(shí)人？

老，就是總是的意思，你老是怎么樣，就是你總是怎么樣。

實(shí)，實(shí)際規(guī)律。

所以老實(shí)人，就是形容總是遵循實(shí)際規(guī)律的人。

一個(gè)總是遵循實(shí)際規(guī)律的人，怎么可能吃虧呢？

你描述的不是老實(shí)人，你描述的是舔狗。

舔狗舔狗，舔到最后，一無(wú)所有，這不很正常么？

你想象一下，一個(gè)甲方，發(fā)布一個(gè)需求，請(qǐng)問(wèn)：

他們是想清楚了真的要大規(guī)模上這個(gè)業(yè)務(wù)，還是沒(méi)想清楚，需求先發(fā)出來(lái)再說(shuō)？

當(dāng)然是后者。

真要是想清楚了業(yè)務(wù)要怎么做，需要哪些設(shè)備，干嘛要發(fā)布出來(lái)？

自己成立一家子公司，或者直接交給小舅子公司不香么？

那過(guò)去舊社會(huì)的地主，他出趟門，拉粑粑還知道拉自家地里呢，這叫肥水不流外人田。

你覺(jué)得甲方連這點(diǎn)覺(jué)悟都沒(méi)有？

所以，他發(fā)布需求，必然是沒(méi)有想清楚。

那他沒(méi)有想清楚，你才有做這單生意的機(jī)會(huì)呀。

你注意，僅僅是機(jī)會(huì)。

因?yàn)槟銕蛯?duì)方真的理清了業(yè)務(wù)，人家也可能一腳把你蹬了，把跑通的方案拿給小舅子公司做。

或者，即便留下你，也可以把利潤(rùn)壓榨到你近乎于賠本，反正你前期已經(jīng)投入這么多，你有沉沒(méi)成本，不得不簽城下之盟。

換言之，你在幫甲方梳理業(yè)務(wù)的過(guò)程中，你自己就要考慮后手了。

這個(gè)業(yè)務(wù)到底能不能通？如果能通，甲方自己能不能賺到錢？

如果客戶都掙不到錢，你覺(jué)得人家有可能在省網(wǎng)大規(guī)模部署么？

即便客戶能掙到錢，在即將被疏通的業(yè)務(wù)流里面，我們公司的產(chǎn)品定位是什么？

俗稱我能分多大份額？

即便這一點(diǎn)你也設(shè)計(jì)好了，你還要解決替代性問(wèn)題。

在這個(gè)疏通的業(yè)務(wù)流里面，你們公司的這個(gè)產(chǎn)品的門檻如何？

這關(guān)系到前期陪跑一兩年的預(yù)研，最后中標(biāo)的，是不是你們。

這一切工作都是要做的，什么時(shí)候追加投入，什么時(shí)候及時(shí)止損撤出，怎么設(shè)計(jì)門檻，這才是你掙的錢。

你掙的是這份錢，掙的是這份老老實(shí)實(shí)尊重事物自然規(guī)律的錢。

你以為你掙的是干活的錢？

你要是不帶腦子來(lái)干活，甲方開(kāi)呀開(kāi)心死了。

回頭送死都你去，摘果子都小舅子公司來(lái)。

這種事情少見(jiàn)么？哪怕你沒(méi)有做過(guò)一天TO B的生意，你上過(guò)幾年班，也不少見(jiàn)了吧？

你愿意干活，那你就有干不完的活。

你以為你樂(lè)意打雜，別人不做的你搶來(lái)做，你不惜力，領(lǐng)導(dǎo)看在眼里就會(huì)愛(ài)在心里？

NO。

不可能的，他只會(huì)覺(jué)得你是個(gè)不帶腦子的員工。

甚至，你是個(gè)沒(méi)有邊界，可以任人宰割的員工。

你就想一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，一個(gè)男生，他無(wú)條件追你，什么時(shí)候都提供情緒價(jià)值，哪怕你跟別的男人出去，他也忍著痛苦繼續(xù)討好。

你要多少錢他給多少，哪怕他自己去擼貸款.......

你會(huì)怎么做？你只會(huì)把他吃干抹凈，你不可能愛(ài)上他的。

人性從來(lái)都這樣，一旦不需要付出代價(jià)，只會(huì)變本加厲。

這就叫人善被人欺，馬善被人騎。

確切地說(shuō)，那不叫善，那叫沒(méi)底線的服從。

別人可以一而再，再而三的突破你的底線，你根本不會(huì)反抗，那肯定竭澤而漁，把你榨干了為止。

員工是這樣，乙方也是這樣，都一樣的。

你不能說(shuō)我工作不帶腦子，我就一味的相信自己任何時(shí)候都無(wú)底線付出，都像老黃牛一樣，辛辛苦苦耕種一輩子，最后甲方會(huì)善待我。

會(huì)么？

那你要不要去農(nóng)村看看那些老了干不動(dòng)的黃牛的下場(chǎng)？

你去親眼看看，這才叫尊重事實(shí)，尊重客觀規(guī)律。

這才叫老實(shí)。老老實(shí)實(shí)的尊重事實(shí)，方為真老實(shí)，否則是自欺欺人。

看明白這一點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你和AI從來(lái)都不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度上。

如果你說(shuō)你自己這輩子就是不帶腦子，你就是純付出型的，那你和它拼電費(fèi)去。

如果你能夠意識(shí)到我是人類，我的強(qiáng)項(xiàng)是帶腦子，那你就知道自己不是老黃牛嘛。

你干嘛要和AI一個(gè)賽道呢？你的價(jià)值不在這里。

這就是我常說(shuō)的，你要弄清楚你賺的是哪份錢。

零幾年的時(shí)候，我做碼農(nóng)，我賺的什么錢？

我難道賺的是撅著腚給人家加班coding的錢？

如果我要是這么想，請(qǐng)問(wèn)，工地上的民工師傅比我們辛苦多了，為啥他們掙的不如我們多？

難道是因?yàn)樗麄兊墓ぷ骷夹g(shù)含量低？

NO，學(xué)開(kāi)挖掘機(jī)比學(xué)編程復(fù)雜多了。

一周上手C語(yǔ)言的我見(jiàn)多了，我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)一周上手挖掘機(jī)的。

所以答案只有一個(gè)，我賺的是什么錢？

是配合演戲的錢。

為啥當(dāng)年軟件行業(yè)比工地掙錢？

不是因?yàn)榧夹g(shù)含量高，而是因?yàn)槟闵硖庂Y本的風(fēng)口。

工地上扎一次鋼筋還要扎下一次，掙一次錢就得支付一回成本，而軟件，寫(xiě)出來(lái)之后，賣10份也是賣，賣10億份也是賣，開(kāi)發(fā)成本不會(huì)增加。

在資本眼里，這就叫風(fēng)口，人家因?yàn)榭释嵨磥?lái)的錢，賺想象的錢，才愿意給你們這個(gè)行業(yè)支付高工資。

而一家軟件公司，明顯不可能雇一群民工來(lái)演這場(chǎng)戲，他們需要雇985來(lái)演戲，來(lái)配合烘托投資人的想象力。

于是，碼農(nóng)們才能作為打引號(hào)的橫店演員，來(lái)賺這份高薪。

這就是當(dāng)年我的認(rèn)知，我是演員，我不是程序員。

那么同理，一幾年的時(shí)候，我做高管，我賺的什么錢？

我管的人，能有富士康的廠長(zhǎng)管得多么？那憑什么我比他多拿那么多？

很簡(jiǎn)單，我不是科技企業(yè)的高管，我是導(dǎo)演。

我要導(dǎo)一場(chǎng)讓投資人為夢(mèng)想窒息的戲，這場(chǎng)戲才是我的商業(yè)價(jià)值所在，而不是什么管理才能。

你看，這就是時(shí)時(shí)刻刻清楚自己掙的是什么錢。

就像六年前，我跟一些大廠高P的碼農(nóng)讀者們講，你們掙的是美股的錢，否則呢，你真以為自己值200萬(wàn)一年??？

扣除美股本身，你自己的價(jià)值就50萬(wàn)。

如果你基于200萬(wàn)的年收入去加杠桿買房，那你實(shí)際上等于相信你們公司的市值能在高位狂飆。

所以你看到了？

我才是那個(gè)老實(shí)人，老老實(shí)實(shí)尊重客觀實(shí)際的人。

假如你總是尊重客觀實(shí)際，我們那天講的，戰(zhàn)爭(zhēng)陰霾下的新世界，就是客觀實(shí)際。

你的人生規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃，財(cái)務(wù)規(guī)劃，應(yīng)該圍繞新世界的新規(guī)律展開(kāi)。

這才叫老實(shí)嘛。

你不能老是抱著舊地圖瞎努力，卻抱怨新世界不向你敞開(kāi)大門。

那只能說(shuō)明你不老實(shí)呀。

世界獎(jiǎng)勵(lì)的從來(lái)不是努力，論努力，金魚(yú)從來(lái)不閉眼，比我們?nèi)祟惻Χ嗔耍?*24加班游泳，不還在魚(yú)缸里？

世界獎(jiǎng)勵(lì)的從來(lái)都是發(fā)現(xiàn)，利用，尊重客觀規(guī)律的人，我們?nèi)祟愂且虼瞬抛呱衔枧_(tái)的。
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