??深響原創(chuàng) · 作者｜林之柏

在品牌營(yíng)銷(xiāo)圈，有一個(gè)心照不宣的“昂貴門(mén)檻”：一條能拿得出手、有質(zhì)感的品牌廣告，通常對(duì)應(yīng)高昂預(yù)算、長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的磨合與籌備。就像本田經(jīng)典廣告《齒輪（The Cog）》，劇組整整拍攝了606遍才達(dá)到理想效果；蘋(píng)果與陳可辛導(dǎo)演合作的《三分鐘》，幕后團(tuán)隊(duì)超70人，加上各種設(shè)備成本，總花費(fèi)估計(jì)達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。

這道門(mén)檻，是眾多品牌難以逾越的鴻溝，并映照出品牌營(yíng)銷(xiāo)的多重現(xiàn)實(shí)困境：想做出質(zhì)感上乘、能打動(dòng)用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，需要承擔(dān)高額的制作成本；想抓住重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，又受限于實(shí)拍廣告漫長(zhǎng)的制作周期；大多數(shù)品牌精力有限，只能優(yōu)先集中于雙11、618等電商大促節(jié)點(diǎn)，陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)，很難把握各種民俗節(jié)點(diǎn)的傳播節(jié)奏——而這類(lèi)小眾節(jié)點(diǎn)，恰恰是品牌實(shí)現(xiàn)差異化超車(chē)的好機(jī)會(huì)。

這些難點(diǎn)疊加在一起，讓品牌們困于營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容“高質(zhì)量、快爆發(fā)、低成本”的不可能三角。

最近我們留意到一個(gè)特別的例子——在龍?zhí)ь^節(jié)點(diǎn)，抖音電商推出了用Seedance 2.0制作的AI短劇《千億豪門(mén)風(fēng)云：消失的舅舅》+ AI特效的組合營(yíng)銷(xiāo)玩法，并邀請(qǐng)Off&Relax、Nexxus、蔓迪、染立方等19家新品牌參與其中，借AI技術(shù)完成一次低成本、高效率、高質(zhì)量的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)。

高度類(lèi)型化、短劇化的廣告風(fēng)格，第一時(shí)間勾起用戶(hù)興趣：失蹤的舅舅、白月光和替身文學(xué)、繼承人身世之謎等元素扎堆，節(jié)奏緊湊、表演到位，無(wú)論從畫(huà)面質(zhì)感還是剪輯流暢度來(lái)看，都很難想到這竟是全AI制作的作品。

圖源：抖音電商AI短劇

這一案例背后，或許藏著品牌破解不可能三角的關(guān)鍵。透過(guò)「抖音商城新品牌·寵粉日」IP的一系列玩法革新，抖音電商正把AI技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室里的“炫技”，變成實(shí)用的品牌“營(yíng)銷(xiāo)工具”。當(dāng)AI抹平了制作上的貧富差距，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的“平權(quán)時(shí)代”可能真的要來(lái)了。

AI廣告+特效互動(dòng)：品牌節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)新突破

抖音電商此次龍?zhí)ь^營(yíng)銷(xiāo)，核心在于用AI技術(shù)平衡內(nèi)容質(zhì)量與品牌預(yù)算，同時(shí)調(diào)動(dòng)用戶(hù)參與熱情，打通從內(nèi)容曝光到用戶(hù)連接的各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助品牌抓住龍?zhí)ь^民俗節(jié)點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)差異化傳播。

其中，全AI制作廣告呈現(xiàn)出接近實(shí)拍的內(nèi)容質(zhì)感，某程度上改變了外界“AI生成=粗制濫造”的刻板印象。

一方面，短劇式的劇情鋪排、類(lèi)型元素的有序糅合和層層遞進(jìn)的情緒錨點(diǎn)，讓廣告片更具“可看性”。

廣告開(kāi)頭從舅舅失蹤的懸疑劇情切入，抓住觀眾注意力，再沿著“尋找舅舅——倆外甥回憶家族往事——揭秘結(jié)局”的主線(xiàn)，融入“正月剃頭死舅舅”互聯(lián)網(wǎng)熱梗和大量喜劇、沖突元素，比如短劇中常見(jiàn)的DNA鑒定、霸總“棒打鴛鴦”等“高能劇情”。最后舅舅現(xiàn)身揭秘，展示“千億美發(fā)帝國(guó)”的一幕，19家合作品牌齊刷刷亮相、充滿(mǎn)視覺(jué)張力。

豐富的劇情之外，廣告的深層主題，以及對(duì)龍?zhí)ь^民俗寓意的重新解構(gòu)更能引發(fā)共鳴。

“正月剃頭死舅舅” 的老舊俗語(yǔ)是流傳已久的認(rèn)知禁忌，而廣告跳出刻板印象，挖掘出背后的樸素家庭情懷——舅舅在意的不是虛無(wú)的忌諱，而是對(duì)姐姐的牽掛，對(duì)外甥的事業(yè)、外甥女感情的關(guān)懷。外甥和外甥女最終與舅舅和解，想起母親那句“龍?zhí)ь^再剪頭，是為了抬起頭，勇敢向前闖”的教誨，也傳遞了“龍?zhí)ь^剪發(fā)開(kāi)好頭” 的美好祈愿。

圖源：抖音電商AI短劇

另一方面，品牌的露出并不突兀，而是絲滑融入劇情。

劇情之中，其實(shí)處處都有暗示和鋪墊：舅舅無(wú)時(shí)無(wú)刻保持著一絲不茍的“霸總”專(zhuān)屬發(fā)型，似乎對(duì)應(yīng)著即山川的一號(hào)發(fā)泥、強(qiáng)力定型噴霧；外甥女在審訊室和電梯“秀發(fā)質(zhì)”的鏡頭，容易讓人聯(lián)想到NEXXUS煥活精華油、理小養(yǎng)魚(yú)子醬蛋白奢養(yǎng)發(fā)膜等護(hù)發(fā)、美發(fā)產(chǎn)品；外甥那讓人“艷羨”的發(fā)量，則對(duì)應(yīng)著Off&Relax防脫頭皮精華液、長(zhǎng)發(fā)小寨防脫豐盈精華液……

有了這些鏡頭、劇情伏筆，最后一幕品牌集體亮相便更為自然，甚至某程度上挑起用戶(hù)“找彩蛋”的樂(lè)趣，把廣告變成一種有趣的互動(dòng)。

圖源：抖音電商AI短劇

事實(shí)證明，用戶(hù)永遠(yuǎn)會(huì)為好內(nèi)容買(mǎi)單。短劇上線(xiàn)10小時(shí)，視頻播放量破400萬(wàn)+，點(diǎn)贊數(shù)破11萬(wàn)；轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到1.5萬(wàn)，用戶(hù)互動(dòng)熱情滿(mǎn)滿(mǎn)、樂(lè)于轉(zhuǎn)發(fā)分享，這也表明其對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的認(rèn)可。抖音電商同時(shí)為合作新品牌提供專(zhuān)屬海報(bào)開(kāi)屏、站內(nèi)熱點(diǎn)引流、達(dá)人視頻種草等資源，讓品牌借勢(shì)廣告撬動(dòng)更多用戶(hù)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)破圈。

這條龍?zhí)ь^短劇式廣告，是抖音電商用Seedance 2.0為新品牌做的一次示范。AI創(chuàng)作能以極低的成本模擬復(fù)雜的拍攝場(chǎng)景，省卻高額的場(chǎng)地、設(shè)備、人力成本，做出接近實(shí)拍的畫(huà)面質(zhì)感和流暢的劇情銜接，讓新品牌也能擁有高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

這背后離不開(kāi)抖音電商在技術(shù)、資源上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：一邊依托字節(jié)Seedance 2.0等AI技術(shù)和算力，提供必要技術(shù)支撐；另一邊連接抖音龐大的用戶(hù)資源，讓營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容能快速觸達(dá)品牌用戶(hù)。

品牌專(zhuān)屬海報(bào)（由左至右依次為奇愈記、達(dá)霏欣、Off&Relax、FUNF、Beautigo）

如果說(shuō)AI廣告解決的是新品牌“被用戶(hù)看見(jiàn)”的痛點(diǎn)，那么短劇同款A(yù)I特效，就是讓品牌與用戶(hù)“玩在一起”的“情緒連接器”，讓品牌曝光不再停留在表層。

在廣告片結(jié)尾，兩位外甥“召喚神龍”、騰龍而起的特效既抽象又上頭，給人留下深刻印象。抖音電商特地提供了現(xiàn)成AI特效模板，讓合作品牌、用戶(hù)可以輕松參與、復(fù)刻名場(chǎng)面：品牌添加產(chǎn)品元素、用戶(hù)上傳照片，便可生成同款特效，置身于龍形地毯上，日歷飄落，地毯化身真龍、飛向空中。

這一特效玩法提供了過(guò)往同類(lèi)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)少有的滿(mǎn)滿(mǎn)儀式感，更容易激發(fā)用戶(hù)參與熱情，也為品牌提供了多次傳播、抓住長(zhǎng)尾流量的機(jī)會(huì)。短劇同款特效 #AI萬(wàn)物龍?zhí)ь^ 上線(xiàn)24小時(shí)內(nèi)，特效已有3377人使用，百篇商家投稿，播放量超千萬(wàn)。

如此一來(lái)，這套品牌專(zhuān)屬AI特效模板便更具深層價(jià)值：品牌和用戶(hù)接觸不再局限于一次性的廣告?zhèn)鞑?，而是在友好且持續(xù)的互動(dòng)加深雙方了解，強(qiáng)化品牌心智。

品牌、達(dá)人互動(dòng)特效（由左至右依次為亞朵星球、即山川、帥帥小貓、理理小不點(diǎn)）

在此基礎(chǔ)上，達(dá)人在3月20日廣告上線(xiàn)當(dāng)天的聯(lián)動(dòng)，更進(jìn)一步放大活動(dòng)熱度。比如達(dá)人發(fā)揮創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)，發(fā)布參加活動(dòng)的新品牌好物種草內(nèi)容，并通過(guò)#龍?zhí)ь^開(kāi)運(yùn)的儀式感話(huà)題承接熱點(diǎn)，截止目前，該話(huà)題相關(guān)內(nèi)容播放量達(dá)4100萬(wàn)+，幫助品牌觸達(dá)更多潛在用戶(hù)，打通了AI短劇式廣告+AI特效互動(dòng)+達(dá)人內(nèi)容共創(chuàng)的完整傳播鏈路。

達(dá)人種草內(nèi)容（由左至右依次為放揚(yáng)的心心、潘以達(dá)、山城小栗旬、無(wú)敵灝克、小霸王）

這一實(shí)踐也再次證明“AI+營(yíng)銷(xiāo)”早已不是虛幻的噱頭，更不是可有可無(wú)的選項(xiàng)，而是能讓新品牌擺脫預(yù)算和周期束縛，真正實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容創(chuàng)作—曝光傳播—用戶(hù)連接”。

從低成本試錯(cuò)到長(zhǎng)效價(jià)值沉淀，AI如何重構(gòu)品牌營(yíng)銷(xiāo)邏輯？

透過(guò)抖音電商此次龍?zhí)ь^營(yíng)銷(xiāo)案例，AI對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的多重價(jià)值得到完整體現(xiàn)——既能幫品牌抓住營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的曝光機(jī)會(huì)，也能為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展提供助力、積累資產(chǎn)，讓品牌在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中摸索出適合自己的增長(zhǎng)路徑。

首先，AI最直接的價(jià)值是實(shí)現(xiàn)低成本試錯(cuò)。

新品牌最缺的就是“試錯(cuò)成本”。傳統(tǒng)實(shí)拍廣告像一場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)的“豪賭”，一旦確定拍攝方案，后續(xù)修改成本高、周期漫長(zhǎng)，反復(fù)調(diào)整還面臨著前期投入難以收回的風(fēng)險(xiǎn)。很多品牌就是因?yàn)閾?dān)心試錯(cuò)成本太高，不敢大膽嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，只能跟風(fēng)模仿，難以形成差異化優(yōu)勢(shì)之余，更讓整個(gè)行業(yè)深陷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

而借助Seedance 2.0的能力，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的生產(chǎn)邏輯發(fā)生了改變，從“線(xiàn)性工序”變成了“并行實(shí)驗(yàn)”。品牌可以借力AI快速產(chǎn)出不同風(fēng)格、不同形式的營(yíng)銷(xiāo)素材，甚至可以同時(shí)制作多個(gè)版本，進(jìn)行A/B版本測(cè)試，快速找到最貼合目標(biāo)用戶(hù)喜好的內(nèi)容方向，不用再擔(dān)心一次出錯(cuò)就無(wú)法挽回的局面，讓品牌能夠大膽試驗(yàn)、快速迭代。

其次，AI能幫助新品牌實(shí)時(shí)響應(yīng)熱點(diǎn)，精準(zhǔn)抓住節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的黃金期。

民俗節(jié)點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)的熱度往往轉(zhuǎn)瞬即逝，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于“卡準(zhǔn)節(jié)奏”，在熱度最高的時(shí)候跟進(jìn)內(nèi)容。但傳統(tǒng)實(shí)拍廣告的制作周期很難量化，從腳本策劃、拍攝、后期剪輯，往往需要幾周甚至數(shù)月，對(duì)于預(yù)案能力有限的新品牌來(lái)說(shuō)，最擔(dān)心的就是好不容易投入大量資源，把廣告片打磨完成，熱點(diǎn)卻已冷卻。

而AI創(chuàng)作的提效，正好解決了這個(gè)問(wèn)題，并賦予了品牌“實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)”能力：品牌可以根據(jù)熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)、用戶(hù)反饋實(shí)時(shí)調(diào)整視覺(jué)素材、優(yōu)化內(nèi)容細(xì)節(jié)，不錯(cuò)過(guò)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的黃金窗口。這種快速反應(yīng)能力，是新品牌彌補(bǔ)與頭部品牌資源差，憑借“快人一步”的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作搶占節(jié)點(diǎn)流量，實(shí)現(xiàn)差異化超車(chē)的關(guān)鍵能力。

此外，AI帶來(lái)的“質(zhì)感平權(quán)”，也是助力新品牌建立品牌心智的重要支撐。

在過(guò)去，很多新品牌受困于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不足、制作經(jīng)驗(yàn)欠缺，無(wú)法制作出體現(xiàn)品牌質(zhì)感的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，低成本、低質(zhì)感的素材甚至?xí)o用戶(hù)留下“廉價(jià)感”“草根感”的印象，難以獲得用戶(hù)信任。而AI普惠技術(shù)的出現(xiàn)，在很大程度上改變了這一現(xiàn)象。

抖音電商的龍?zhí)ь^AI短劇便是例子，借助Seedance 2.0，即使是資源有限的新銳品牌，也能制作出節(jié)奏流暢、細(xì)節(jié)飽滿(mǎn)的實(shí)拍級(jí)畫(huà)面，品牌不用再因?yàn)轭A(yù)算不足在內(nèi)容上妥協(xié)。

這種視覺(jué)上的“專(zhuān)業(yè)感”，是新品牌建立用戶(hù)心智的第一步——它能某程度上填補(bǔ)品牌和用戶(hù)之間的信任缺口，讓品牌在第一次接觸用戶(hù)時(shí)，就留下高質(zhì)量、可信賴(lài)的初印象，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，這也是新品牌借助AI營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)快速崛起的底層邏輯。

圖源：抖音電商AI短劇

最后值得一提的是，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)對(duì)節(jié)點(diǎn)熱度的借力，因此它并非單純地拼技術(shù)，更是以?xún)?nèi)容為紐帶，把用戶(hù)體驗(yàn)、品牌內(nèi)容與生意轉(zhuǎn)化自然銜接起來(lái)。

無(wú)論是AI短劇廣告，還是AI特效模板，都巧妙地融入了品牌、產(chǎn)品元素，用戶(hù)在觀看廣告、參與互動(dòng)的過(guò)程中，了解品牌的核心價(jià)值和產(chǎn)品特點(diǎn)，從而建立信任感、讓種草自然發(fā)生，做到“看—玩—買(mǎi)”的一站式轉(zhuǎn)化。這種“場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)”，讓品牌不再困于“無(wú)效曝光”，把有限的預(yù)算花出價(jià)值。

同時(shí)，用戶(hù)的觀看時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)頻率、購(gòu)買(mǎi)行為等數(shù)據(jù)，還能為品牌后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃提供參考，幫助品牌精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù)、了解用戶(hù)的喜好和需求，優(yōu)化后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品布局，服務(wù)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，抖音電商的“傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)—AI高質(zhì)量?jī)?nèi)容—AI互動(dòng)共創(chuàng)”模式已得到有效驗(yàn)證，成為品牌可復(fù)用的營(yíng)銷(xiāo)樣本：AI短劇式廣告為品牌在重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)搶下更多關(guān)注、被更多用戶(hù)看見(jiàn)；特效互動(dòng)則進(jìn)一步拉近品牌與用戶(hù)距離，從“單向傳播”轉(zhuǎn)向“雙向互動(dòng)”，二者相互配合，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)廣覆蓋、深建聯(lián)與持續(xù)擴(kuò)散。

這套模式絕不局限于龍?zhí)ь^節(jié)點(diǎn)的單次試驗(yàn)，品牌在日后的各類(lèi)民俗節(jié)點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)場(chǎng)景中，也能靈活使用、持續(xù)迭代，真正發(fā)揮AI營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)效價(jià)值。

結(jié)語(yǔ)

作為「抖音商城新品牌·寵粉日」這一營(yíng)銷(xiāo)IP的最新實(shí)踐，抖音電商這些玩法沒(méi)有停留在短期的流量狂歡、民俗噱頭上，而是實(shí)實(shí)在在地解決品牌的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。這也給營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)留下了幾點(diǎn)思考。

第一，當(dāng)技術(shù)手段拉低投入門(mén)檻，真正值錢(qián)的是“創(chuàng)意”。以前做品牌營(yíng)銷(xiāo)，很多精力都花費(fèi)在拍攝、剪輯、后期等基礎(chǔ)工作上；而現(xiàn)在，AI抬高了內(nèi)容審美的底線(xiàn)、快速完成基礎(chǔ)工作，品牌就可以把精力從“怎么拍出來(lái)”挪回到“講個(gè)什么好故事”上。當(dāng)創(chuàng)意的價(jià)值被放大，只要內(nèi)容足夠精準(zhǔn)、足夠貼合用戶(hù)需求，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突圍。

第二，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容開(kāi)始變成一種“資產(chǎn)”，而不是“易耗品”。過(guò)去，品牌做節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，廣告片播完、活動(dòng)一撤，營(yíng)銷(xiāo)周期便宣告結(jié)束。如今借助AI生成的素材、特效模板，都是可以留存、復(fù)用、甚至不斷優(yōu)化的“數(shù)字資產(chǎn)”，讓品牌實(shí)現(xiàn)“一次投入、多次收效”。尤其是對(duì)精打細(xì)算的新品牌來(lái)說(shuō)，這種長(zhǎng)線(xiàn)思維，才能真正實(shí)現(xiàn)成本的最大化利用。

第三，品牌競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則正在改變。抖音電商的龍?zhí)ь^營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，證明了“傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+創(chuàng)新AI共創(chuàng)”模式的可行性和有效性——新品牌想跟頭部品牌拼預(yù)算規(guī)模勝算很低，但隨著品牌營(yíng)銷(xiāo)從“規(guī)模角力”轉(zhuǎn)向“技術(shù)與創(chuàng)意競(jìng)賽”，預(yù)算便不再是決定營(yíng)銷(xiāo)效果的唯一因素。

抖音電商這次打下的“樣板”，其實(shí)是給了品牌一個(gè)新思路：AI技術(shù)普惠下，新品牌也能擁有和行業(yè)巨頭同臺(tái)競(jìng)技的入場(chǎng)券。