AM易道分享

先說一個在TCT展館之外發(fā)生的場景。

3月12日，AWE家電展，上海新國際博覽中心。

京東3D打印體驗區(qū)里，一臺拓竹打印機正在運轉(zhuǎn)。

我們看到國際金融報的分享說，一位關(guān)注3D打印的父親微微彎腰，手指向緩緩正在工作的3D打印機。

身旁的小女孩踮著腳扒在展臺邊緣，盯著噴嘴來回穿梭，嘟囔著【還要多久呀】。

這是她第一次親眼看著一個玩具從無到有。

這個細節(jié)很難出現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)布稿里，但它說明了一件比任何參數(shù)都重要的事。

3D打印正在真實地進入普通人的視野。

不是任何媒體寫稿說行業(yè)爆發(fā)，而是一個小女孩看見玩具被創(chuàng)造出來。

五天之后，同一座城市，TCT亞洲展。

拓竹帶著全系5款機型、40多種耗材、1個生態(tài)區(qū)，出現(xiàn)在展館里。

時間點是，這家公司剛剛在2025年成為全球首家年營收突破百億人民幣的3D打印企業(yè)，出貨量同年突破百萬臺。

那為什么還來TCT？

旗艦機背后的真實問題
展臺上吸引注意力的，是H2C。
這臺去年11月發(fā)布的機器，是拓竹H系列旗艦。
展臺工作人員說，它"集成了拓竹目前所有高端核心技術(shù)"。

先說它解決了什么問題。

多色打印有個頑疾，換色時要把上一種耗材從噴嘴里沖洗干凈，這個過程會產(chǎn)生大量廢料。

社區(qū)里管這叫竹屎，用詞很形象，問題很煩人。

H2C的解法是釜底抽薪，不在熱端內(nèi)部換耗材，而是直接把整個熱端換掉。

這套叫Vortek的系統(tǒng)，最多可以裝6個可替換熱端，支持單次打印最多24種耗材，極快的感應(yīng)加熱就能到工作溫度，同時放棄了容易氧化和接觸不良的金屬觸點，改用非接觸式方案來保證穩(wěn)定的高頻連接。

換料廢料減少，效率提升，兩個核心問題同時解決。

技術(shù)細節(jié)之外，這臺機器全身遍布59個傳感器和4攝像頭計算機視覺系統(tǒng)。

意義是，機器能自己發(fā)現(xiàn)問題，而不是等你熬一晚上回來看到一坨廢品。

同時展出的H2D Pro，面向更專業(yè)的部分工業(yè)場景的機型。

展臺上擺著用PA6打印的發(fā)動機部件，用碳纖維復合材料打印的結(jié)構(gòu)件。

拓竹還提到，曾在中國大學生電動方程式大賽中服務(wù)超40支參賽隊伍，打印超130個賽車核心精密部件。

這個案例說明一件事：

桌面設(shè)備已經(jīng)能在有真實應(yīng)用要求的場景里跑起來了。

十年，一個門檻的消失
AM易道采訪時，展臺工作人員說了一句話：
"FDM這項技術(shù)，已經(jīng)在不斷進入千家萬戶。越來越多的消費者知道了這一項在十年前看來還有點門檻、甚至有些距離的技術(shù)。"

業(yè)內(nèi)都知道的數(shù)據(jù)是，全球入門級3D打印機出貨量突破100萬臺，我國供應(yīng)商貢獻了其中95%的份額，而拓竹占頭把交椅。

我們從公開信息的分享中了解到，京東3D打印采銷業(yè)務(wù)有關(guān)人士提到：

"（我國桌面3D打印企業(yè)）過去一年銷量增長非常迅猛，絕對是翻了幾番。"

其提到原因歸結(jié)為潮玩熱與DIY風潮的興起。

兩個聲音，一個是數(shù)據(jù)，一個是渠道側(cè)的現(xiàn)場判斷，方向一致。

消費端的增長是極度真實的。

更有意思的信號來自前面提到的AWE展會的定義。

他們把3D打印設(shè)備與AI眼鏡、AR/VR設(shè)備、無人機并列，歸入【新一代智能終端】展示范疇。

此分類，兩年前是沒有的。

把3D打印機放進智能終端這個框架里，意味著主流消費電子行業(yè)已經(jīng)開始認真對待它。

行業(yè)內(nèi)無論從展會布局還是生態(tài)本身來看，消費端和專業(yè)端，同步推進，兩個場合，兩套受眾，各取所需。

硬件之外，護城河在哪里

TCT拓竹展臺分設(shè)備區(qū)、耗材區(qū)、生態(tài)區(qū)。

在AM易道看來最值錢的那塊區(qū)域顯然是生態(tài)區(qū)。

很多參觀者在設(shè)備前停留，在生態(tài)區(qū)匆匆走過。

但如果只看3D打印設(shè)備，會誤讀拓竹。

看一下拓竹的MakerWorld數(shù)據(jù)：

全球用戶量最多，月活躍用戶千萬級，活躍創(chuàng)作者超30萬，3D模型數(shù)量超百萬。

這些數(shù)字是幾年里慢慢堆起來的，不是靠其他行業(yè)的補貼大戰(zhàn)燒來的。

運轉(zhuǎn)邏輯是這樣的，用戶買了機器，進了平臺，發(fā)現(xiàn)有人分享模型，有積分激勵，有設(shè)計競賽。

于是留下來，上傳自己的設(shè)計，調(diào)好了打印參數(shù)，建立了自己的項目文件。

再買耗材，再迭代，再分享。

這種設(shè)備引流＋耗材復購＋內(nèi)容增值的模式，讓耗材維持在高復購率。

一個已經(jīng)在MakerWorld上沉淀了工作流的用戶，換品牌的摩擦成本不低。

這是所有優(yōu)秀平臺都走過的路。

蘋果靠App Store，Spotify靠播放列表，拓竹靠MakerWorld。

這次TCT展臺上，耗材區(qū)展出的是40多種類型的耗材，覆蓋常規(guī)材料及工程、碳纖維等高端系列，且全部針對拓竹設(shè)備專項優(yōu)化。

我們聽到的這句專項優(yōu)化似乎已習以為常，不僅僅是拓竹自己的耗材，各大耗材品牌也都會適配拓竹的設(shè)備，這其實很關(guān)鍵。

比如我們自己在咨詢其他家耗材的時候往往會問: "你家用的是Bambu開頭的材料參數(shù)還是Generic開頭的參數(shù)，支不支持拓竹設(shè)備的運動模式？"

此問題幾乎是一種快速質(zhì)檢。

而拓竹自己的耗材搭配其設(shè)備顯然無需這種用戶預質(zhì)檢。

材料和設(shè)備的適配，在用戶這，多了一份安心。

在拓竹這，護城河又寬了一些。

百億之后，在證明什么

回到最開始的問題：

破百億之后，拓竹為什么還來TCT？

AM易道認為，它不是來證明自己的。

它已經(jīng)不需要了。

它來的原因，我們感覺，更接近于一種不可推卸的責任感。

2025年，這家公司年營收破百億，成為行業(yè)有史以來第一個做到這件事的企業(yè)。

這個過程里，拓竹不只是自己長大了，它實際上替整個行業(yè)做了一件事：

把3D打印是個小市場這個判斷，用真實的營收數(shù)字永久推翻了。

但行業(yè)新的問題隨之而來，而且更難。

未來構(gòu)建什么樣的生態(tài)，消費端還是工業(yè)側(cè)，平臺模式走多深，耗材體系向哪里延伸。

這些選擇，拓竹做一遍，行業(yè)跟著震動一遍。

競爭對手在看，資本在押注，新入局者在對標，政策制定在參考。

拓竹歐洲相關(guān)負責人曾轉(zhuǎn)述過一句話，說了創(chuàng)始團隊最初愿景。

"...希望3D打印機有一天能像微波爐一樣，進入每一個普通家庭，成為生活里理所當然的存在。"

百億，證明了產(chǎn)品可以做好，商業(yè)模式可以跑通，行業(yè)比所有人以為的都要大。

但微波爐那道題，還有距離。

今天買3D打印機的人，還是有明確理由的人，創(chuàng)客、工程師、潮玩愛好者、有具體需求的創(chuàng)業(yè)者。

真正的普及，是有一天人們不再需要理由，就像買微波爐不需要解釋【我為什么需要它】一樣。

那個臨界點，拓竹現(xiàn)在正在接近，但還沒到。

這是百億之后真正的壓力所在，并非來自競爭對手，而是來自這個目標本身。

那個展臺上最低調(diào)的生態(tài)區(qū)，放的恰好是這道題最難繞開的那個變量。

設(shè)備和技術(shù)再好，總會有競品跟進，某些參數(shù)會被超越。

但一個讓數(shù)千萬用戶在里面沉淀了創(chuàng)作、習慣和工作流的平臺，是拓竹走向那個微波爐時刻，別人很難替代的東西。

目前，這道題只有拓竹能做。