作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

浙江商人，你還有多少驚喜是大家不知道的？

大多數(shù)人的家附近，都開著兩種“奇怪的店”。

一種是茶葉店，裝修看上去比較體面，店里幾乎沒有打折的宣傳，平時店里很少顧客會進去喝茶買茶，可它卻一直穩(wěn)開不倒。

另一種是五金店，門面很小，燈光不亮，貨架很滿，螺絲、電線、水管、鎖具……滿滿當(dāng)當(dāng)。

這樣的五金店，大多是夫妻檔，要么坐著刷手機，要么低頭找配件；一天內(nèi)進店的客人少之又少，偶爾有幾個來買，也只是買個幾塊錢的小零件。

這種連個像樣的招牌都懶得做的五金店，卻從未見過“轉(zhuǎn)讓”字條。

全國各地的奶茶店、餐飲店關(guān)了一批又一批，唯有五金店像扎了根一樣，屹立不倒。

這種看著不起眼的小店，在全國有幾百萬家；它背后撐起的，是一條千億級產(chǎn)業(yè)鏈，以及一座浙江小城——永康。

在大家印象中，五金只是一門小生意，低門檻，賺得少；但如果放大到生活中，一個小小螺絲，力量是無限的。

小到家里裝修、水電裝修，大到工廠生產(chǎn)、工程建設(shè)，又或是戶外裝備、智能家居……很多都離不開五金。

平時，五金的存在感確實不高，可一旦急用時，一顆螺絲、一根軟管、一把扳手，就是一場“及時雨”。

并不是它沒生意，是生意都在不經(jīng)意間的“剛需”中；更不是不賺錢，賺的是細(xì)水長流的錢。

而將這一盤散落在各地的“零碎”小店，做成千億產(chǎn)業(yè)、有著全球話語權(quán)的，正是浙江永康。

這座外人眼里的“五線小城市”，將五金小配件，堆積成千億的江山；街頭豪車遍地，民富驚人，產(chǎn)品賣遍全球各地，大家都稱它為“中國小迪拜”。

因為手里握著一張“五金王牌”，永康的底氣倍增，它背后的千億級產(chǎn)業(yè)集群門道，顛覆你的想象。

五線小城市的財富

不是吹出來的

談?wù)撈鹬袊俗錾猓X海里最先想到的就是潮汕人和浙江人。

前者敢闖四海，憑借一股“膠己人”的狠勁，在全球商界站穩(wěn)腳跟；后者務(wù)實敢拼，擅長把小事做透，把不起眼的小生意做出大天地。

而浙江人中，做生意最出圈的當(dāng)屬義烏，僅憑一件件小商品，就撬動了全球貿(mào)易，成為名副其實的世界小商品之都。

在浙江，名為永康的小縣城，有著“中國小迪拜”的戲稱；它和義烏很相似，它們都是靠著一門傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在全球大放異彩。

如果來到永康的路邊，會看到這里豪車云集，還能看到這里的居民過著富裕生活；而這份讓人羨慕的財富底氣，就來自扎根于此的五金產(chǎn)業(yè)。

永康沒有礦產(chǎn)資源的加持，也沒有先天的地理優(yōu)勢，只是靠著一代代永康人的敢闖敢拼，把五金這門老行當(dāng)，做成領(lǐng)跑全國、走向世界的千億產(chǎn)業(yè)。

一首共富交響曲在永康得以奏響，“讓永康五金走向世界，讓世界匯聚永康”的初心被永康人一路踐行。

如今的永康五金生意，不是小打小鬧的小作坊，而是形成了門業(yè)、杯業(yè)、車業(yè)、電動工具等多元主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，滲透到生活的方方面面，產(chǎn)業(yè)規(guī)模更是相當(dāng)硬核。

有數(shù)據(jù)顯示，2024年永康五金產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破近千億元，規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值達1048億元，五金產(chǎn)業(yè)占全市工業(yè)總產(chǎn)值的80%以上，GDP比重超80%。

這座常住人口不足百萬的小縣城，聚集了3萬多家五金產(chǎn)業(yè)、上萬戶五金制造類市場主體；它們帶動了40多萬人的就業(yè)。

相當(dāng)于每10個永康人里，就會有1個從事五金行業(yè)。

作為“中國五金之都”，永康還有著中國門都、口杯之都、休閑運動車之都等7張國字號金名片；更是全國唯一獲評的“世界級五金產(chǎn)業(yè)集群”的縣級市。

細(xì)分到各個產(chǎn)業(yè)，永康的五金實力都在發(fā)光發(fā)亮。

在門業(yè)上，全市有2300多家門企集聚在此，年產(chǎn)防盜門3700多萬樘；占全國總銷量70%以上，出口量占全國2/3；年產(chǎn)值超200億元，全國十大門業(yè)品牌有8個都在永康。

在杯業(yè)上，這里匯聚了2900多家配套企業(yè)，年產(chǎn)保溫杯超12億只，占全國總產(chǎn)量80%以上，年產(chǎn)值超310億元；全球每3只保溫杯里，就有1只來自永康。

在電動工具產(chǎn)業(yè)上，總產(chǎn)值達167億元，總產(chǎn)量、出口量分別占全國1/4和1/3，與日本、德國并稱“全球電動工具三強”。

在車業(yè)上，休閑運動車企業(yè)也有850多家，年產(chǎn)值超150億元，占全國總產(chǎn)量40%以上，出口量45%，電動平衡車、共享滑板車等新品很受市場青睞。

另外，筋膜槍、電器廚具等產(chǎn)品，也在全國乃至全球市場占據(jù)著較高的份額。

永康用實打?qū)嵉膬?yōu)秀戰(zhàn)績，詮釋了傳統(tǒng)五金產(chǎn)業(yè)的無限潛力；它的財富實力，絕對不是虛的。

靈敏的浙商嗅覺

讓老行擔(dān)跑出新速度

能夠出現(xiàn)在全球舞臺上的永康五金，靠的不是礦產(chǎn)資源，而是刻在骨子里的“行擔(dān)文化”，以及與時俱進的時代思維。

老一代的永康人常常會提到“永康工匠走四方，府府縣縣不離康”。

早在上世紀(jì)七八十年代，永康的鐵匠、銅匠、銀匠們就挑著“五金行擔(dān)”走南闖北，走街串巷；他們身懷打鐵技能，只為摸透民生剛需。

他們帶著獨有的手藝，一邊給村民修鍋、打農(nóng)具，一邊記錄著各地的需求，比如哪個地方需要螺絲、哪個地方需要農(nóng)具配件……

這種“走出來的”市場調(diào)研，讓永康人最早摸清了全國五金市場的“剛需地圖”。

這樣“接地氣”的積累模式，讓永康五金從一開始就規(guī)避了盲目生產(chǎn)的坑。

當(dāng)同行還在扎堆生產(chǎn)大路貨時，永康人已經(jīng)靠著走南闖北攢下的市場直覺，只生產(chǎn)村民、工廠、工地真正剛需實用的產(chǎn)品。

從農(nóng)耕時代的鋤頭、鐮刀，到工業(yè)時代的螺絲、螺母，再到現(xiàn)在的防盜門、保溫杯，它在每個時期都走在消費者的消費需求上。

在進入新消費與電商時代后，永康人把“行擔(dān)精神”升級到“風(fēng)口經(jīng)濟”，哪個風(fēng)口火，就朝著風(fēng)口快速迭代。

比如戶外經(jīng)濟、智能家居、智能門鎖……只要新賽道足夠熱門，永康的身影總能第一時間出現(xiàn)；而且還能做到“小批量、多批次、快交付”的優(yōu)點。

這份優(yōu)勢的背后，靠的是3公里產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的硬核支撐；其產(chǎn)業(yè)鏈密度十分高。

從原材料、模具、加工、噴涂到物流、銷售，它的本地配套率很高，上下游企業(yè)基本都在3公里范圍內(nèi)。

要是需要找配件、調(diào)模具、趕訂單，車程大概15分鐘就能搞定；這樣“近距離”協(xié)同的方式，讓永康擁有了其他地區(qū)難以復(fù)制的柔性生產(chǎn)能力。

別的地區(qū)研發(fā)一款新品可能要半年，永康可能是1個月；別人覺得小訂單制作麻煩，永康卻能做到“100件起訂、3天交貨”。

而且，永康還做到了“抱團協(xié)同”；比如在電動工具產(chǎn)業(yè)，永康與余姚、啟東形成分工協(xié)作。

永康負(fù)責(zé)核心零部件與成品組裝，余姚、啟東則負(fù)責(zé)配套生產(chǎn)，三地共享技術(shù)、共拓市場，共同將電動工具做成全球優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

1+1＞2的協(xié)同效應(yīng)，讓永康快速響應(yīng)新興賽道，還避免了同質(zhì)化競爭，“風(fēng)口經(jīng)濟”被永康玩出了一種可持續(xù)性。

一縣帶三城

拼成五金千億集群

要說永康五金的厲害之處，除了自身強大外，更多在于它能夠“輻射帶動”，打破縣域行政邊界，打造出一條特色產(chǎn)業(yè)帶協(xié)同發(fā)展的“永康路徑”。

永康、武義、縉云三地，從單打獨斗到千億集群。

永康的土地資源有限，隨著產(chǎn)業(yè)擴張，不少企業(yè)開始向周邊外遷；武義、縉云就成為了天然的產(chǎn)業(yè)承接地。

2010年，永康、武義、縉云三地正式簽署《永武縉五金產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級實施方案》，一個跨市域的千億級產(chǎn)業(yè)集群就此成型。

在這個集群中，這三個地方形成了各自清晰的產(chǎn)業(yè)鏈分工。

永康是集群的“大腦”，主要做成品研發(fā)、品牌打造、核心制造；武義、縉云則是集群的“手腳”，主要做零部件配套、初級加工、產(chǎn)能承接。

比如永康的門企，其核心智能門鎖、高端防盜門在永康生產(chǎn)；而門框、鎖芯、五金配件等，就由武義、縉云的企業(yè)配套生產(chǎn)。

這樣“各取所長”的分工，既能解決永康的土地瓶頸，還帶動了武義、縉云的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，三個地方可以形成早晚來回跑的緊密協(xié)作。

很多老板早上往武義、縉云的工廠盯著生產(chǎn)，晚上返回永康，產(chǎn)業(yè)之間的高效聯(lián)動打破了縣市之間的行政界限。

現(xiàn)在的永武縉五金產(chǎn)業(yè)集群，已經(jīng)成為全國百佳產(chǎn)業(yè)集群、浙江省產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)，總產(chǎn)值超千億，已然是縣域協(xié)同發(fā)展的標(biāo)桿典范。

此外，永康的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，并不限于周邊縣城，還延伸到整個浙中乃至長三角；永康、義烏、寧波舟山港三地聯(lián)動，打造“制造+商貿(mào)+出海”全鏈路產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

永康負(fù)責(zé)核心制造，專注產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)的把控，解決“造好產(chǎn)品”的問題。

義烏負(fù)責(zé)全球商貿(mào)，憑借義烏小商品城的全球網(wǎng)絡(luò)，把永康五金賣到200多個國家和地區(qū)，解決“賣出產(chǎn)品”的問題。

寧波舟山港則負(fù)責(zé)出海通道，永康五金通過海鐵聯(lián)運、集裝箱運輸，快速發(fā)往全球，解決“快運產(chǎn)品”的問題。

這樣的全鏈路協(xié)同，讓永康五金形成“國內(nèi)全覆蓋、全球暢通行”的銷售網(wǎng)。

2024年，永康出口額近500億元，快遞業(yè)務(wù)量近9億件；抖音電商五金類目里，永康商家數(shù)量占比近半，智能門鎖、保溫杯等品類也常年霸占銷量榜。

更重要的是，這三個地區(qū)的協(xié)同并不是“行政撮合”，而是市場自發(fā)形成的優(yōu)勢互補。

永康缺少全球商貿(mào)渠道、義烏缺少制造能力；寧波港缺少貨源，永康缺少高效的出海通道，三方一拍即合，在各自的領(lǐng)域發(fā)揮所長。

最終實現(xiàn)了資源共享、利益共贏。

那些看似安靜的五金小店，從來不是做躺平的小生意，而是永康五金通往千家萬戶的最后一公里。

永康這座小城市，從來不是靠運氣崛起，而是靠著“行擔(dān)文化”的堅守、“風(fēng)口經(jīng)濟”的靈活、“協(xié)同共富”的格局，讓小五金變成大產(chǎn)業(yè)。

從走街串巷的“行擔(dān)匠人”，到全球領(lǐng)先的“五金智造”；從單打獨斗的縣域經(jīng)濟，到跨市域的千億集群。

永康五金能走到今天，是浙商精神的真實寫照，也為縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展、實現(xiàn)共同富裕，寫下生動的一頁。

如今，永康正朝著“世界五金之都”的目標(biāo)前進，從傳統(tǒng)制造向智能制造，從國內(nèi)市場向全球市場。

而街角那些默默堅守的五金店，是萬家煙火的日常剛需，更是永康五金產(chǎn)業(yè)不可替代的根基。

時代再怎么更新，風(fēng)口再怎么吹，那家不起眼的五金小店，總能在關(guān)鍵時刻幫助你。

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