3月18日，中國家博會(廣州)的展館內(nèi)，林氏家居以千平雙館、五大實木套系、超300件新品，完成了一次從顏值設(shè)計到舒適坐感，再到材質(zhì)品質(zhì)的三重升級，將“適居”理念具象化為可觸可感的現(xiàn)場體驗。展館內(nèi)的場景令家居新范式印象深刻：

　　在多風(fēng)格軟體館里，觀眾可以躺在微醺沙發(fā)上刷手機(jī)，可以在韓式鹽系空間里喝咖啡，甚至可以窩在角落的懶人沙發(fā)里小憩片刻。而在另一邊的實木館，黑胡桃木的溫潤質(zhì)感與原木風(fēng)的自然氣息，構(gòu)建出五個風(fēng)格迥異卻又同樣“想讓人住下來”的家。

　　對于大多數(shù)參展商而言，展會是訂單的戰(zhàn)場。但對于林氏家居，這兩個精心打造的“生活社區(qū)”，更像是一個宣言——宣告一種全新的新零售范式正在從構(gòu)想走向現(xiàn)實。家居新范式了解到，林氏家居的千方大店模式正在加速推進(jìn)。截至目前，其近300家千方大店已覆蓋北上廣深杭等一二線城市及下沉市場，成為品牌在線下與消費者深度溝通的核心觸點。

　　本屆中國家博會(廣州)期間，家居新范式在現(xiàn)場專訪了林氏家居大家居新零售事業(yè)部副總經(jīng)理洪亮，試圖拆解這套新零售范式的底層邏輯：當(dāng)行業(yè)還在為流量焦慮、為轉(zhuǎn)型困惑時，林氏家居的千方大店交出了一份怎樣的成績單?新零售的下一站，究竟駛向何方?

　　?家居新范式主持人顏月靈(左)、林氏家居大家居新零售事業(yè)部副總經(jīng)理洪亮(右)

　　從場景化、空間化，打開“適居新答案”

　　走進(jìn)林氏家居的實木館，家居新范式發(fā)現(xiàn)一個有趣的變化：這里沒有孤立存在的家具。

　　在“紅橡木套系-樸木系列”打造的溫暖原木空間里，一張餐桌配著四把餐椅，餐邊柜上擺著咖啡機(jī)和書籍，綠植在角落投下斑駁的影子。在“水曲柳套系-曲木系列”打造的中古風(fēng)空間里，黑色與胡桃木的撞色、風(fēng)琴格柵紋的點綴，讓人瞬間穿越到摩登復(fù)古的電影場景中。

　　“以前我們的產(chǎn)品研發(fā)是單品的邏輯，追求爆款。”洪亮對家居新范式坦言，“但今天，我們從單品走向套系化，希望通過產(chǎn)品的場景化、空間化，讓消費者把整個家?guī)Щ厝??！?/p>

　　這種轉(zhuǎn)變，源于對新一代人居需求的深刻洞察與響應(yīng)。當(dāng)前國內(nèi)消費市場已完成從“物質(zhì)滿足”到“精神宜居”的迭代，家居消費不再是單一家具采購，而是對生活方式、情緒價值與個性化空間的整體追求，這也是國家倡導(dǎo)品質(zhì)生活、綠色宜居的核心產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。

　　在展會現(xiàn)場，家居新范觀察到正在體驗林氏家居微醺沙發(fā)的觀眾，躺下去的狀態(tài)整個人是放松的。基于人體工學(xué)，把靠背設(shè)計成環(huán)繞式，坐感分成“軟、撐、彈、云感”四大坐標(biāo)。讓消費者回到家，能有一個徹底放松的角落。

　　資深設(shè)計師港叔林志輝在探展時同樣感受到了這種變化。站在微醺沙發(fā)前，他摸了摸靠背：“這個護(hù)腰的位置，形狀和高度剛好護(hù)住每個人不一樣的腰。未來設(shè)計的方向，不是以前那種堆砌的奢華，而是回歸自然，更契合當(dāng)代人的生活狀態(tài)?！?/p>

　　依托全風(fēng)格、全品類、全場景的產(chǎn)品矩陣，林氏家居以全年超10000+在售SKU、月均200+新品迭代的能力，覆蓋不同圈層、不同需求的消費群體，將“適居”理念落地為多元人居選擇，讓每個年輕人都能找到屬于自己的“適居”答案，也為家居產(chǎn)品從功能型向體驗型升級，樹立了產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿。

　　空間即媒介：讓門店成為生活方式的入口

　　如果說產(chǎn)品是基石，那么店態(tài)就是載體。

　　2024年起，林氏家居在線下開始了一場大膽的“實驗”：將一批門店升級為千方大店，探索“生活方式體驗中心”的可能性。到2024年底，這批先行者交出了遠(yuǎn)超預(yù)期的答卷。2025年，林氏家居乘勝追擊，加速大店布局。截至目前，已開業(yè)的近300家千方大店交出的成績單顯示：相較常規(guī)門店，大店坪效均值提升53%，留店時長提升35.5%，進(jìn)店客流提升45.8%，實現(xiàn)了高客流、高客單、高轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。

　　為什么在行業(yè)普遍收縮的當(dāng)下，林氏家居的大店模式反而逆勢突圍?

　　洪亮給出的答案，指向了門店功能的根本性轉(zhuǎn)變。

　　“以前的門店是以產(chǎn)品銷售為場景，你進(jìn)去就是看沙發(fā)、問價格、比款式?！彼忉專暗裉?，我們希望門店變成生活方式體驗中心?！?/p>

　　在南京新開的1500㎡大店里，這種轉(zhuǎn)變清晰可見：消費者可以在店里待上一個下午，在微醺區(qū)體驗沙發(fā)的包裹感，在兒童區(qū)陪孩子玩耍，在咖啡區(qū)翻看家居雜志。數(shù)據(jù)顯示，這家店試營業(yè)一個月業(yè)績近400萬元，客戶留店時長比老店增長53%，客單價增長47%。

　　客戶為什么會愿意在店里多待?因為他在這里找到的不僅是家具，更是一種向往的生活。當(dāng)他們坐在這個空間里，想象自己家的樣子，其對價格的敏感度會降低，對整體解決方案的接受度會提高。

　　這就是林氏家居內(nèi)部反復(fù)打磨的“三高模型”(高客流、高客單、高轉(zhuǎn)化)的內(nèi)核——用場景留住人，用體驗促成單。

　　三高模型背后：重構(gòu)廠商關(guān)系，走向共生共贏

　　在展會的招商咨詢區(qū)，一個細(xì)節(jié)引起了家居新范式的注意：不少意向經(jīng)銷商反復(fù)追問的，不是加盟費多少，而是“總部能給我什么賦能和支持”。

　　面對這個問題，洪亮的回答指向了林氏家居對廠商關(guān)系的重新定義——以強(qiáng)有力的建店支持政策，與經(jīng)銷商共擔(dān)風(fēng)險、共享增長?！拔覀兿Ｍ谶@種行情之下，與經(jīng)銷商共擔(dān)共享。”洪亮這樣解釋林氏的選擇。

　　這種“共擔(dān)”，不止于建店層面的支持。

　　在產(chǎn)品端，林氏家居以“品質(zhì)護(hù)城河”構(gòu)筑品牌信任——全實木產(chǎn)品質(zhì)保期統(tǒng)一提升至10年，沙發(fā)實木框架質(zhì)保期提升至20年，新款沙發(fā)面料升級為嬰幼兒級標(biāo)準(zhǔn)。一系列高于行業(yè)慣例的品質(zhì)升級，既是面向消費者的價值承諾，也轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商的銷售利器與口碑資產(chǎn)。

　　在流量端，林氏家居構(gòu)建起全域賦能的“數(shù)字引力場”——以天貓旗艦店為母體流量池，同時深度布局抖音、小紅書、高德、百度等全渠道生態(tài)，每年投入大量資源為線下門店精準(zhǔn)引流?！熬€上為線下引流，線下通過體驗承接，再通過消費口碑反哺線上——這是真正的線上線下深度融合。”

　　在運營端，2025年，林氏家居將門店全生命周期賦能提升至公司戰(zhàn)略高度，圍繞招商、建店、開業(yè)幫扶、日常運營、售后支持等關(guān)鍵節(jié)點，建立系統(tǒng)化的賦能體系?？偛堪涯芰ㄔO(shè)起來，讓經(jīng)銷商只需做好終端客戶的承接。

　　“我們想讓家居生意變得更簡單?！焙榱吝@樣描述愿景，“未來，我們的新零售大店在終端，就是一個體驗的功能。經(jīng)銷商減負(fù)，總部賦能，這才是可持續(xù)的共贏模式。”

　　在存量時代，探尋行業(yè)的下一程

　　站在2026年的春天回望，家居行業(yè)的變局仍在加速。

　　當(dāng)被問及“如何看待新零售品牌的未來”時，洪亮給出了三個關(guān)鍵詞：渠道下沉、擁抱AI、智能家居。

　　“目前大部分新零售品牌的核心渠道還在高線市場。未來兩到三年，低線市場——我們的縣城，會成為戰(zhàn)略要地。”他判斷。

　　而在技術(shù)端，AI已經(jīng)開始為林氏家居的定制設(shè)計提速，“通過AI智能設(shè)計平臺快速輸出解決方案，這是行業(yè)的質(zhì)變”。

　　至于新零售品牌與傳統(tǒng)品牌的競爭關(guān)系，洪亮用了一個意味深長的詞：共生共存。

　　“狼來了這個詞過于簡化?！彼χf，“未來一定是新零售品牌與傳統(tǒng)品牌的基因重組。新零售帶來新的商業(yè)模式和技術(shù)，傳統(tǒng)品牌有天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和渠道沉淀。大家相互融入，為行業(yè)帶來新的增長機(jī)會?！?/p>

　　這種“共生”，或許正是林氏家居此次在CIFF廣州雙館亮相最想傳遞的信號之一。

　　從實木館到軟體館，從FAS級實木到嬰幼兒級面料，從一站式美學(xué)店態(tài)到全生命周期賦能體系，林氏家居正在用一套完整的“新零售范式”，回應(yīng)一個時代命題：在存量競爭的時代，如何為消費者創(chuàng)造真正的價值，為經(jīng)銷商提供確定的回報，為行業(yè)探索可持續(xù)的未來?

　　答案，或許就藏在那個可以讓人躺一下午的微醺沙發(fā)上。