是否首富，我們無所謂。

文 | 華商韜略

又一華人巨商隕落。

多家權(quán)威媒體報道，曾連續(xù)17年高居印尼首富之位的華人企業(yè)家黃輝祥（Michael Bambang Hartono）于3月19日在新加坡逝世，享年86歲。

黃輝祥與弟弟黃輝聰一起將一家小型煙廠發(fā)展成印尼煙草龍頭，并同時向金融、房地產(chǎn)、商業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域持續(xù)擴張，最終打造出一個私人財團巨無霸，據(jù)福布斯最新估算，其家族財富達438億美元。

【01 連莊17年的首富】

最近17年，每年的福布斯印尼富豪榜出爐，兩個人的名字都會同時，并且出現(xiàn)在相同位置。

他們就是黃輝祥和黃輝聰兄弟，他們已連坐印尼首富17年。而且大多數(shù)時候，其財富比后幾位加起來的還要多，甚至也高過曾經(jīng)的華人首富李嘉誠。

黃氏兄弟的巨大財富，還曾引起國際人道救援機構(gòu)的注意。2017年，非政府國際救援組織樂施會發(fā)布報告指出，印尼的億萬富豪越來越多，窮人也越來越多，兩極分化日益嚴重。黃輝祥、黃輝聰兄弟更是被樂施會直接點名，報告稱他們兄弟每年賺取的利潤，就足以消除印尼全國的絕對貧困。

他們的針記煙草是印尼煙草龍頭；他們擁有印尼最大的消費電子品牌Polytron ；以及印尼最大的私有銀行——中亞銀行；他們名下的PT Bukit Mulia公司從工業(yè)園建設(shè)到私人住宅，再到商場、寫字樓、酒店和購物中心，都是印尼的重量級存在。

比如，印尼購物中心這個東南亞最大商場，就是兄弟倆的產(chǎn)業(yè)之一。該購物中心占地64萬平方米，共有10層，它有超過200多家品牌及潮流服裝店，以及100多家高檔餐廳及快餐連鎖店，已經(jīng)成為各種旅游攻略中印尼的必打卡之地。

而且，即便在七八十歲的年紀，黃輝祥兄弟也都對新東西頗為敏感。他們買下了印尼最大的在線論壇Kaskus，投資成立了“印尼淘寶”Blibli，以及視頻平臺Mola TV和旅游電子商務(wù)網(wǎng)站Tiket。

而這一切，都是從他們父親黃渭源買下一家煙廠開始的。

▲黃輝聰（左）黃輝祥（右）

【02 煙草大王】

黃氏兄弟祖籍福建，家族自清朝便到東南亞謀生，到其父親黃渭源一代已經(jīng)算是富有商人家庭。

黃渭源曾在印尼中爪哇經(jīng)營一家鞭炮廠。第二次世界大戰(zhàn)后，日本侵略者從印尼退出，英國、荷蘭的軍隊卷土重來，印尼人民再次展開了反侵略的斗爭，其鞭炮一度成為印尼軍民襲擾侵略軍的武器，讓英荷聯(lián)軍大為惱火，最終被迫關(guān)閉。

1950年8月，印度尼西亞共和國正式成立，國家進入新的建設(shè)時期，黃渭源也及時開始了新事業(yè)，但他沒有繼續(xù)做鞭炮，而是拿出全部身價收購了一家不到十個員工的煙廠，并將其改名為針牌。

針牌很小，但市場上的煙廠卻不在少數(shù)，如何打開銷路？黃渭源認為必須要走差異化路線。一籌莫展之際，他聽到了一個土方法：

在煙葉中加入丁香，可以緩解胸痛。

黃渭源為此欣喜若狂。

他帶領(lǐng)工人“土法煉鋼”，研究出了丁香煙，并且創(chuàng)新地采用玉米皮卷制，一方面更更徹底差異化，一方面也降低成本，以便于用更便宜的價格去贏得更多顧客，然后自己還能有相當?shù)睦麧櫋?/p>

產(chǎn)品成型后，黃渭源立即以此為賣點展開了宣傳攻勢。吸煙本是有害身體健康，但針牌煙卻可以緩解胸痛，老煙民們一聽，這可神了，于是銷路越來越廣，煙廠規(guī)模隨之擴大，并且開起了分廠。

到60年代初期，針記的丁香煙產(chǎn)量已達到了年產(chǎn)3.29億支，成為印尼第二大的煙草企業(yè)。接近花甲之年的黃渭源，也成了古突士市數(shù)一數(shù)二的富豪。

但天有不測風云，1963年煙廠突發(fā)大火，主廠房全部被燒毀，此后不久黃渭源病重去世，大學還沒畢業(yè)的黃輝祥、黃輝聰兄弟被迫走上了前臺。

依靠父親生前積累的良好聲譽，黃家兄弟從銀行拿到了一筆貸款，重建了煙廠，再加上昔日的銷售渠道還在，廠子很快恢復(fù)了昔日的生機。

但黃氏兄弟還是高興不起來。60年代后期，印尼國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展迅速，丁香煙的生意被盯上了，全國一下冒出了200多家丁香煙廠。黃家兄弟的煙廠，不但未能繼續(xù)引領(lǐng)風騷，反倒被后來者陸續(xù)超越。

連吃敗仗后，他們決心必須變革。

那時，幾乎所有煙廠都采用手工制造。不但規(guī)模受限，產(chǎn)品質(zhì)量也無法保持，品控全靠工人自身的手藝。黃氏兄弟決心改變這種局面，他們從國外購進自動化生產(chǎn)卷煙機，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。

與此同時，黃氏兄弟還及時引入可以降低對有害物質(zhì)攝入的過濾嘴丁香煙，這些改革的效果很快顯現(xiàn)，到1979年其機制丁香煙年產(chǎn)已達19億支。

產(chǎn)能大增之后，黃氏兄弟還加大廣告營銷的力度。報紙、雜志、電視及城鄉(xiāng)建筑及各種道路，凡是能打廣告的地方，都有針記香煙的身影，即便小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路旁，他們也不放過。有數(shù)據(jù)顯示，針記在1989年支出的廣告費為43億盾，1990年為45億盾，名列全印尼十大企業(yè)集團廣告宣傳費的第2位。

廣告走到哪里，他們便把銷售網(wǎng)絡(luò)也相應(yīng)建到哪里。針牌丁香煙因此銷量大增，不僅暢銷中爪哇及西爪哇地區(qū)，還打入了競爭對手鹽倉和奔都爾的大本營東爪哇瑪瑯市、泗水市等地區(qū)，甚至出口到新加坡、日本等國外市場。

到20世紀90年代，針記牌卷煙已再次回到行業(yè)引領(lǐng)地位，可與另一華人大家族，也曾長期占據(jù)印尼首富地位的蔡道行家族，所有的印尼最大煙草集團鹽倉集團分庭抗禮。

但黃氏兄弟還想要更多。

【03 只做最肥的產(chǎn)業(yè)】

煙廠重新坐穩(wěn)了第二把交椅，但那場大火依然讓黃氏兄弟記憶猶新。他們認為，雞蛋不能放在一個籃子里，企業(yè)規(guī)避風險就要業(yè)務(wù)多元化。

適逢20世紀70年代，印尼政府大力引進外資，并動員國內(nèi)的華人企業(yè)家參與經(jīng)濟建設(shè)，黃氏兄弟趁勢開始了擴張之路：選擇而且只選那些勢頭最猛，利潤最厚的朝陽產(chǎn)業(yè)，大手筆投入。

家用電器是他們最早盯上的產(chǎn)業(yè)之一，當時印尼政府出臺了一系列電力建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，要把電力送到農(nóng)村地區(qū)。黃氏兄弟因此相信，占國家人口70%左右的農(nóng)村一旦通上電，電視機的需求勢必大增。而當時的印尼本土，沒有一家能做整機生產(chǎn)制造電視的企業(yè)。看準機會的黃氏兄弟于是斥資30億印尼盾興建了一家電視生產(chǎn)廠，他們從飛利浦引進電視機的生產(chǎn)制造技術(shù)，送員工到國外接受培訓學習，快速填補了印尼電視工業(yè)的空白。

1978年，黃家兄弟的工廠正式投產(chǎn)，生產(chǎn)取名為波里特朗牌的黑白電視機，一出手就是年均產(chǎn)量30萬臺。此后，他們還組建發(fā)展研究部，專門研究如何研制生產(chǎn)技術(shù)更先進節(jié)能、廉價的產(chǎn)品，賣給那些購買愿望強烈但購買力不及的人。該部門沒有辜負期待，不久，就研發(fā)出了名為狄吉迪品牌的電視機，價格要比原來的電視機便宜不少。到80年代末，黃家兄弟的電視產(chǎn)量已達到了100萬臺左右。

電視成功之后，黃氏兄弟又進入地產(chǎn)、通訊、電子、棕櫚種植等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍越來越廣。但真正讓他們財富起飛的還是收購中亞銀行。

1988年，印尼政府宣布取消設(shè)立銀行和金融機構(gòu)的各種限制，而經(jīng)濟的發(fā)展正刺激旺盛的金融業(yè)需求。看好機會的黃氏兄弟一連創(chuàng)辦了兩家銀行，但規(guī)模都不大，頂多算是小打小鬧。

當時印尼最大的銀行是中亞銀行，由另一位華人大企業(yè)家林紹良創(chuàng)辦。與印尼第二任總統(tǒng)蘇哈托關(guān)系密切的林紹良，是開創(chuàng)印尼民營商業(yè)大時代的人物。他靠獨家經(jīng)營丁香發(fā)家，然后挺進印尼國計民生各個行業(yè)，曾經(jīng)贏得“亞洲的洛克菲勒”之譽，到1995年時，其集團總資產(chǎn)與營收均達到約200億美元，擁有600多家公司。

▲林紹良

然而，1997年亞洲金融風暴，印尼經(jīng)濟遭遇重創(chuàng)，林紹良成為首當其沖的倒霉人，就連他最想留下的中亞銀行也都沒保住，最后因資不抵債被印尼政府成立的重組機構(gòu)以“保護中小儲戶”為由接管。

到了2002年，政府重組機構(gòu)將中亞銀行的51%的股權(quán)出售給一家名為法靈多的投資公司。法靈多的股東只有兩個，一個是美國對沖基金Farallon，另一個便是黃氏兄弟控制的Alaerka公司。

但當時，黃氏兄弟只能算是小股東，股權(quán)只占9.36%的股權(quán)，F(xiàn)arallon則持股90.64%。不過，F(xiàn)arallon實質(zhì)上是一家套利基金，專事低價收購，高價賣出，這意味著其退出幾乎是必然的。

果然到了2006年，黃氏兄弟在法靈多的持股比例就增至了92.18%。2010年，黃氏兄弟又以3.45萬億印尼盾（約合15.4億人民幣）從瑞銀證券手中收購了中亞銀行5.15億股股票，進而成了中亞銀行持股比例達50.4%的絕對控股股東。

這筆投資的回報也非?？捎^，到2020年代，中亞銀行已是東南亞市值最高的銀行，成為放大黃氏兄弟與印尼其他富豪財富差距的最大支撐。

【04 低調(diào)做人】

2013年，印尼央行舉辦了一次銀行家年會。

有一位老人出現(xiàn)在了會議現(xiàn)場，他沒有秘書和助理，更沒有保鏢，甚至在自報家門前，即便是很多銀行從業(yè)者也不知道他是誰。

這位老者正是黃輝聰，他的“派頭”顯然無法令人將他與印尼首富聯(lián)系起來。

無論是黃輝聰還是黃輝祥都極少在公開場合露面，也極少接受記者特別的專訪，以至于不少人將他們的中文名字寫錯。

2016年，印尼本地數(shù)家中文媒體刊登了一則署名為中國泉州人民政府外事僑務(wù)辦公室致函黃氏兄弟的信件，邀請他們在方便時回老家探親祭祖，造訪位于晉江潘湖的針記黃渭源故居，并共商建設(shè)其先父黃渭源的紀念館。

但信件中就把黃氏兄弟的名字寫成了“黃惠祥”和“黃惠忠”，甚至還把“黃渭源”寫成了“黃維源”。

為此，黃輝聰?shù)拈L子黃志勝專門召集印尼本地中文媒體澄清，稱其祖籍來自中國福州，并直言“我們祖輩從19世紀便前來印尼，至今已200多年。在福建泉州保留有祖屋，這個說法是不存在的”。

這種刻在骨子里的低調(diào)，也讓黃氏兄弟始終與官方保持著疏離的關(guān)系。印尼前總統(tǒng)蘇哈托執(zhí)政期間，官商勾結(jié)現(xiàn)象十分普遍，一些華人集團也不例外，靠著特權(quán)和依靠特權(quán)和壟斷經(jīng)營賺得流油。

最典型的便是林紹良，憑借和蘇哈托的革命友誼，拿下了煙草、丁香、面粉、房地產(chǎn)等多個行業(yè)的特許經(jīng)營權(quán)，建立起了一個龐大的商業(yè)帝國。

但黃氏兄弟卻拒絕這么做，并一度付出最大代價。1991年，印尼政府突然宣布對丁香實行專營，導致丁香價格暴漲。原材料成本提高，香煙的價格勢必要提升。和政府關(guān)系好的企業(yè)，早就以更低的價格拿到丁香，針記則大受沖擊，最終被迫減產(chǎn)5%。

但到了1998年，局勢突變，蘇哈托政權(quán)下臺，許多與政府關(guān)系緊密的企業(yè)破產(chǎn)倒閉，但針記煙草卻并未受太多影響。林紹良一手創(chuàng)辦的中亞銀行，反而落入了黃氏兄弟手中。

黃氏兄弟雖然低調(diào)，但對自己的興趣不遺余力。比如黃輝祥，他喜歡玩橋牌，不但玩，而且玩出高水準。他參加很多國際橋牌大賽。2009年巴西圣保羅橋牌世界賽、2010年美國世界橋牌系列賽、2011年荷蘭維荷芬橋牌錦標賽，都有他的身影。

黃輝祥更是一手推動了橋牌進入亞運會。2018年印尼雅加達亞運會上，已是78歲高齡的他，還親自出征了橋牌超級混合團體賽并拿到了季軍。

有人問黃輝祥為什么喜歡打橋牌，他說：“如果你想成為一名優(yōu)秀的商人或是優(yōu)秀的領(lǐng)導者，那么你應(yīng)該打橋牌”。在他看來：

橋牌是一個決策游戲，就像商業(yè)一樣，你需要收集信息，分析信息，做出決定。

伴隨黃輝祥的離世，黃氏兄弟的事業(yè)更更徹底交由黃輝祥長子為代表的二代。

作為黃輝祥接班人的黃志勝曾在談及家族年年都是印尼首富表示：“很可能他們的數(shù)據(jù)搞錯了，以致我們的家族一直被認為是印尼首富”，并強調(diào)：

“是否首富，我們無所謂，最重要的是持續(xù)努力經(jīng)營，為國家作出貢獻”。

雖然黃志勝常?？桃鈴娬{(diào)家族已經(jīng)離開中國200年了，但其處世之道，依然很中國。

【參考資料】

[1]《印尼華人集團研究》蔡仁龍

[2]《印尼首富，低調(diào)的華人兄弟》環(huán)球雜志

[3]《印尼78歲首富斬獲亞運銅牌》環(huán)球網(wǎng)旅游

[4]《針記總裁說明家族創(chuàng)業(yè)史》印尼國際日報

[5]《針記首席運營長黃志勝澄清：黃家泉州無祖屋》印尼星洲日報

[6]《福布斯公布印尼首富財富大幅提升，黃氏兄弟曾說“搞錯了”》國際日報

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