原告某商貿(mào)公司與被告某零售店有長(zhǎng)期供貨關(guān)系，被告因經(jīng)營(yíng)不善拖欠貨款，原告催討無(wú)果訴至法院要求全額支付及高額違約金。江蘇岸慶律師事務(wù)所亓天華律師代表原告出庭，提出“放水養(yǎng)魚”調(diào)解思路，經(jīng)實(shí)地調(diào)查、平衡利益、要求擔(dān)保增信，最終促成雙方達(dá)成調(diào)解協(xié)議。被告分12個(gè)月等額償還貨款，原告免除違約金，若被告違約原告有權(quán)宣布剩余款項(xiàng)提前到期并恢復(fù)主張違約金，擔(dān)保人承擔(dān)連帶保證責(zé)任。亓律師展現(xiàn)出卓越的商事調(diào)解智慧，避免“雙輸”。

貨款糾紛巧化解，分期履行保經(jīng)營(yíng)——亓天華律師成功代理買賣合同調(diào)解案

在商業(yè)往來(lái)中，貨款糾紛時(shí)有發(fā)生。如何處理糾紛，既能維護(hù)債權(quán)人的合法權(quán)益，又能兼顧債務(wù)人的實(shí)際狀況，避免矛盾激化導(dǎo)致“雙輸”局面，是法律從業(yè)者的難題。江蘇岸慶律師事務(wù)所的亓天華律師，憑借其卓越的商事調(diào)解智慧，成功代理了一起買賣合同調(diào)解案。

一、案情簡(jiǎn)介

原告某商貿(mào)公司與被告某零售店有著長(zhǎng)期的供貨關(guān)系。被告因經(jīng)營(yíng)不善，積壓了大量庫(kù)存，資金周轉(zhuǎn)困難，導(dǎo)致無(wú)力一次性支付拖欠的貨款。原告多次催討無(wú)果后，無(wú)奈訴至法院，要求被告立即全額支付貨款及高額違約金。

這似乎是一個(gè)簡(jiǎn)單的債權(quán)債務(wù)糾紛，但卻有著更深層問(wèn)題。若法院強(qiáng)制判決并執(zhí)行，被告的店鋪將面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，這不僅會(huì)使被告失去生計(jì)，還會(huì)讓原告的尾款徹底落空。如何在保障原告合法權(quán)益的前提下，幫助被告度過(guò)難關(guān)，實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化，成為了亓天華律師的關(guān)鍵問(wèn)題。

二、律師工作

1. 實(shí)地調(diào)查

亓天華律師覺(jué)得了解案件的實(shí)際情況是解決的關(guān)鍵。他親自前往被告的零售店，實(shí)地調(diào)查。通過(guò)與被告的溝通以及對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)的觀察，確認(rèn)被告確有還款意愿，但由于資金緊張，暫無(wú)全額支付貨款的能力。這一調(diào)查結(jié)果為后續(xù)的調(diào)解工作奠定了基礎(chǔ)。

2. 利益平衡

在明確雙方后，亓天華律師提出了“放水養(yǎng)魚”的調(diào)解思路。他積極與原告溝通，說(shuō)服原告放棄部分違約金訴求。他向原告指出，如果堅(jiān)持要求高額違約金，可能導(dǎo)致被告店鋪倒閉，最終原告的尾款也無(wú)法收回。相反，通過(guò)協(xié)商制定分期還款計(jì)劃，雖然在短期內(nèi)可能無(wú)法全額收回款項(xiàng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能夠確保被告逐步償還債務(wù)，原告也能獲得穩(wěn)定的回款。經(jīng)過(guò)耐心的溝通和協(xié)商，原告最終同意了這一方案。

3. 擔(dān)保增信

為了增加原告的安全感，亓天華律師要求被告提供擔(dān)保人或以店內(nèi)設(shè)備作為履約擔(dān)保。即使被告在還款過(guò)程中出現(xiàn)意外情況，原告的權(quán)益也能得到有效保障。通過(guò)這一系列措施，亓天華律師成功平衡了雙方的利益，為調(diào)解協(xié)議的達(dá)成創(chuàng)造了有利條件。

三、調(diào)解結(jié)果

在亓天華律師的不懈努力下，雙方達(dá)成了雙贏的調(diào)解協(xié)議，并由法院出具了《民事調(diào)解書》。

1. 確認(rèn)欠款總額：明確了被告欠付貨款的具體金額，為后續(xù)的還款提供了清晰的依據(jù)。

2. 分期還款：被告分12個(gè)月等額償還貨款，原告免除全部違約金。這一安排既考慮了被告的還款能力，又給予了原告一定的時(shí)間來(lái)收回款項(xiàng)，同時(shí)避免了高額違約金對(duì)被告造成過(guò)大的經(jīng)濟(jì)壓力。

3. 違約條款：若被告連續(xù)兩期或累計(jì)三期未按時(shí)足額支付，原告有權(quán)宣布剩余款項(xiàng)全部提前到期，并恢復(fù)主張違約金。這一條款有效地約束了被告的還款行為，保障了原告的合法權(quán)益。

4. 擔(dān)保責(zé)任：擔(dān)保人承擔(dān)連帶保證責(zé)任，進(jìn)一步增強(qiáng)了調(diào)解協(xié)議的執(zhí)行力，確保原告在被告無(wú)法按時(shí)還款時(shí)能夠獲得有效的法律支持。

四、案例點(diǎn)評(píng)

這起案例充分展現(xiàn)了亓天華律師在處理商事糾紛時(shí)的高超智慧和專業(yè)素養(yǎng)。他不拘泥于機(jī)械地適用法條，而是站在商業(yè)邏輯的高度，深入分析雙方的利益訴求，尋找最佳的平衡點(diǎn)。通過(guò)調(diào)解，他成功地為原告爭(zhēng)取到了確定的回款路徑，確保了原告的合法權(quán)益；同時(shí)，也給了被告喘息重生的機(jī)會(huì)，避免了被告店鋪倒閉，維護(hù)了被告的生計(jì)。這種“放水養(yǎng)魚”的調(diào)解方式，不僅避免了“雙輸”局面的出現(xiàn)，還為雙方的未來(lái)合作奠定了良好的基礎(chǔ)，體現(xiàn)了商事調(diào)解在解決商業(yè)糾紛中的獨(dú)特價(jià)值和重要作用。

在商業(yè)活動(dòng)日益復(fù)雜的今天，類似的貨款糾紛可能會(huì)頻繁出現(xiàn)。亓天華律師的成功案例為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，提醒我們?cè)谔幚磉@類糾紛時(shí)，要充分考慮各方利益，靈活運(yùn)用法律手段，尋求最佳的解決方案，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)活動(dòng)的和諧與可持續(xù)發(fā)展。