作者 | 趙大卓

過去幾年，音樂行業(yè)有一個明顯的變化：歌越來越多，但真正能被聽到的歌卻越來越少。

一方面，AI工具讓音樂制作的門檻迅速降低。曾經(jīng)一首歌從創(chuàng)作到制作可能需要幾周甚至幾個月，而現(xiàn)在，幾分鐘生成一個Demo、兩三天做出完整歌曲已經(jīng)并不稀奇。

另一方面，短視頻平臺改變了音樂的傳播路徑——一首歌是否能被聽見，往往不再取決于唱片公司或電臺，而取決于是否能在算法推薦、內(nèi)容場景和用戶情緒中找到傳播入口。

這意味著，音樂行業(yè)的競爭正在從“誰能做出歌”，轉(zhuǎn)向“誰能把歌推出來”。

在這樣的背景下，一些新的音樂公司開始嘗試不同的路徑：把營銷能力前置到音樂生產(chǎn)流程之中，用數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)來提升歌曲的成功率。成立于人工智能公司科大訊飛體系內(nèi)的音樂業(yè)務(wù)訊飛音樂，就是其中頗具代表性的一個案例。

過去幾年，訊飛音樂并沒有頻繁對外發(fā)聲，而是更像一家悶聲做事的公司。除了孵化原創(chuàng)歌曲，訊飛也服務(wù)行業(yè)內(nèi)其他合作伙伴，幫助歌曲發(fā)行推廣。它已經(jīng)逐漸形成了一套相對完整的推歌體系：從營銷前置的內(nèi)容策劃、到數(shù)據(jù)驅(qū)動的投放機(jī)制，再到AI工具對效率的放大。

訊飛音樂是音樂綜藝節(jié)目《音樂緣計(jì)劃2》的宣發(fā)合作伙伴

對于很多音樂人來說，理解這種能力的價值，或許比理解又一個音樂廠牌更重要。

A

AI讓音樂變多了，但“推歌能力”變得更稀缺

在傳統(tǒng)音樂行業(yè)里，一首歌從創(chuàng)作到傳播通常有一個比較清晰的流程，很多公司都是歌做出來之后，再去想怎么推廣。但今天，這個邏輯已經(jīng)越來越難成立。

原因很簡單：供給爆炸了。AI工具讓音樂制作效率極大提高，甚至有人用“音樂內(nèi)容進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)階段”來形容這種變化。

訊飛音樂聯(lián)席總經(jīng)理李強(qiáng)軍對新音樂產(chǎn)業(yè)觀察提到一個現(xiàn)實(shí)：“以前做一首歌可能需要一周到一個月，現(xiàn)在可能幾分鐘就能生成一個版本，兩三天就能打磨好一首品質(zhì)還不錯的歌。”

當(dāng)市場上出現(xiàn)的歌曲數(shù)量迅速增加，真正的瓶頸就不再是制作，而是傳播。這也是為什么最近兩年，全民爆款越來越少了。用戶注意力變得更分散，一首歌可能剛剛開始走紅，很快就被新的內(nèi)容替代。

在這種環(huán)境下，音樂推廣的邏輯也發(fā)生了變化。

訊飛音樂AI賦能推廣團(tuán)隊(duì)：噼里啪啦工作室

過去，音樂公司推歌的方式相對簡單，大量通過KOL鋪內(nèi)容、貼片推廣、舞蹈挑戰(zhàn)、翻唱傳播……但隨著平臺規(guī)則變化、版權(quán)管理加強(qiáng)，這些方法逐漸失效。

例如，前幾年很多古風(fēng)歌曲依賴影視劇剪輯傳播，通過影視劇貼片積累熱度，但隨著短視頻平臺對運(yùn)營玩法的調(diào)整，依賴于劇集素材的玩法已基本淡出視野。

在今天的訊飛音樂，推歌更像是一種細(xì)致的、持續(xù)試錯的內(nèi)容運(yùn)營。每首歌都是一個單獨(dú)的項(xiàng)目，需要有針對性地分析潛在的傳播渠道，不斷調(diào)整音頻版本，匹配不同內(nèi)容場景，觀察數(shù)據(jù)反饋，再決定是否加大投入。

像打入音樂平臺TOP3的歌曲《是你沒選我》，是一首傷感的流行歌曲，一般目標(biāo)群體還是年輕人。但團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換思路，通過調(diào)整推廣音頻片段，賬號風(fēng)格，擴(kuò)大受眾人群，讓一部分年齡偏大的用戶也加入其中，帶來較強(qiáng)的回流。

這也意味著推歌不再是一個單純的投放問題，而是一種內(nèi)容策劃能力。這種能力，在行業(yè)里其實(shí)非常稀缺。

李強(qiáng)軍說，除了敏銳的判斷，推歌能力本質(zhì)上也依靠經(jīng)驗(yàn)的積累。如果一個策劃每年管理的推廣預(yù)算很大，他往往也更容易形成經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橐娺^的案例更多。換句話說，推歌能力，本質(zhì)上也需要“花錢買經(jīng)驗(yàn)”。訊飛音樂過去幾年，核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，持續(xù)在歌曲營銷上進(jìn)行規(guī)模，又通過數(shù)字化的系統(tǒng)保障，讓推廣經(jīng)驗(yàn)得到穩(wěn)步積累。

從訊飛音樂的實(shí)踐來看，AI帶來的變化其實(shí)是另一件事，當(dāng)內(nèi)容生產(chǎn)門檻降低、供給無限增加時，真正稀缺的東西就變成了人的審美判斷、市場嗅覺、內(nèi)容策劃、推廣經(jīng)驗(yàn)等等。

B

從“做歌”到“做產(chǎn)品”，好的策劃更難得了

很多互聯(lián)網(wǎng)公司在做內(nèi)容時，會有一個習(xí)慣：先研究市場，再做產(chǎn)品。訊飛音樂在音樂業(yè)務(wù)上，也逐漸形成了類似的思路——營銷前置。

簡單來說，就是在歌曲生產(chǎn)環(huán)節(jié)就先想清楚這首歌怎么傳播。這種模式在一些案例中體現(xiàn)得非常明顯。

訊飛音樂最近在下沉市場大爆的一首歌曲《今生啊 多相見》，在酷狗登上TOP1的位置，網(wǎng)絡(luò)話題量超過8.5億。訊飛音樂在策劃階段就做了明確的設(shè)計(jì)，通過“童聲+父親合唱”的反差，放大歌曲的情感表達(dá)，這種情感設(shè)定非常適合短視頻親情、回憶等傳播場景。

在推廣時團(tuán)隊(duì)不僅發(fā)布原版音頻，還制作了多個版本，男聲版、女聲版、煙嗓版、加速版……

再根據(jù)不同版本去匹配適合的賬號和內(nèi)容形式。這種方式，本質(zhì)上就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常見的A/B測試邏輯。在效果好的渠道和版本上做更多投入，觀察對原始音頻播放的帶動能力。

另一典型的案例，是一首原本并不火的歌曲《鎖》的逆襲。訊飛音樂團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)短視頻平臺開始流行R&B風(fēng)格，于是把舊歌《鎖》從曲庫中找出，制作了多個R&B版本進(jìn)行測試。最終一個版本數(shù)據(jù)表現(xiàn)明顯更好，于是團(tuán)隊(duì)集中資源推廣，結(jié)果這首歌后來進(jìn)入了平臺榜單TOP3。

明顯的變化是，推廣團(tuán)隊(duì)反向影響了內(nèi)容生產(chǎn)，從市場方向倒推需要什么樣的內(nèi)容。在傳統(tǒng)唱片公司里，制作人往往是核心角色，而在這種模式下，推廣策劃同樣成為創(chuàng)作流程的一部分。甚至在一些情況下，推廣人員會自己參與版本制作。

這種邏輯在AI時代變得更加可行。因?yàn)锳I讓內(nèi)容制作的成本大幅下降，團(tuán)隊(duì)可以一次性生成多個版本進(jìn)行測試，再選擇最有潛力的版本進(jìn)行推廣。

但李強(qiáng)軍強(qiáng)調(diào)，AI降低的是制作成本，但真正決定成功率的，仍然是人的判斷。AI盛行的時代，對策劃人的審美、直覺只會比之前要求更高。

很多人會把AI看作音樂行業(yè)的最大變量，但其實(shí)AI時代，音樂行業(yè)重新回到“人”的競爭。

C

從“推歌”到“工程”，宣發(fā)越來越靠完整體系

如果說營銷前置解決的是“做什么樣的歌”，接下來歌曲的推廣，依然需要一套完整的宣發(fā)體系的支持。在這一點(diǎn)上，訊飛音樂已形成了一套完整的經(jīng)驗(yàn)。

目前，訊飛音樂在新媒體領(lǐng)域的觸角已延伸至各個內(nèi)容領(lǐng)域，覆蓋不同類型內(nèi)容和受眾圈層。這些賬號分布在多個平臺，用來完成歌曲傳播的冷啟動。這意味著一首歌上線后，可以迅速完成三件事，

初始播放量積累、核心用戶觸達(dá)、傳播方向測試。

當(dāng)某些內(nèi)容開始出現(xiàn)明顯增長時，團(tuán)隊(duì)再進(jìn)一步加大投放。這種模式有點(diǎn)類似互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的“種子用戶測試”。

訊飛音樂辦公室

在內(nèi)容制作上，自帶技術(shù)基因的訊飛音樂，把AI工具應(yīng)用到極致，AI剪輯視頻、AI生成內(nèi)容腳本等等。最終由人來把控內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，AI來提高運(yùn)營效率。

訊飛音樂團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部有一個共識，AI更像是一個工具，而不是替代者。它可以幫助團(tuán)隊(duì)更快制作內(nèi)容、更快測試版本、更快處理運(yùn)營工作，但真正決定歌曲能否火起來的，仍然是背后實(shí)際操盤的人和團(tuán)隊(duì)。

訊飛音樂團(tuán)隊(duì)甚至把整個賬號運(yùn)營拆分成多個模塊，策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)選題、制作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)剪輯、

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)賬號管理、分發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)批量發(fā)布。這種模塊化模式，讓大量賬號能夠保持穩(wěn)定運(yùn)營。

同時，團(tuán)隊(duì)還建立了一套數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，開發(fā)了實(shí)用的App，對推廣效果進(jìn)行實(shí)時追蹤，視頻傳播數(shù)據(jù)、音樂平臺回流數(shù)據(jù)、用戶互動數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)決定是否繼續(xù)增加預(yù)算。在訊飛音樂內(nèi)部，推廣預(yù)算通常是階梯釋放的，是數(shù)據(jù)反饋決定是否追加投放。如果測試階段效果不好，團(tuán)隊(duì)會很快停止投入。

這種機(jī)制讓推廣的ROI保持在比較健康的范圍內(nèi)。訊飛音樂內(nèi)部統(tǒng)計(jì)顯示，上榜的歌曲一般可以達(dá)到3~5，優(yōu)秀的可以達(dá)到10以上。

從結(jié)果來看，無論是流行、國風(fēng)還是垂直細(xì)分領(lǐng)域，這套體系都已具備了將歌曲推向各大主流音樂平臺榜單榜首（如強(qiáng)勢登頂酷狗TOP500等核心榜單）的成熟實(shí)力，證明了這不僅是理論，而是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的“爆款制造機(jī)”。

把人的經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)容策劃、推廣經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)效率結(jié)合起來，訊飛音樂在AI時代走出了自己的特色。能做到這一點(diǎn)，或許遠(yuǎn)勝于單純追求任何潮流的技術(shù)趨勢。