2026年3月24日，今世緣正式發(fā)布公告，宣布新一輪組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，新成立品牌傳播部與數(shù)字化營銷中心，更名文化部，調(diào)整銷售部職能。

而在2025年，今世緣剛剛完成了一次大規(guī)模的組織架構(gòu)重整，涉及銷售端的多個部門完成改革。

金通社注意到，此輪今世緣調(diào)整組織架構(gòu)，意在全面擁抱數(shù)字化；而上一次組織架構(gòu)調(diào)整，則是強(qiáng)化客戶關(guān)系管理。

在這之前的2022年和2023年，今世緣也調(diào)整了組織架構(gòu)。

優(yōu)化，還是“折騰”？

種種跡象表明，立下“省內(nèi)精耕攀頂、省外攻城拔寨”戰(zhàn)略目標(biāo)，身兼董事長與總經(jīng)理于一身的今世緣老帥顧祥悅，在面臨業(yè)績連續(xù)兩季下滑的困境之下，正排兵布陣，背水一戰(zhàn)。

全面擁抱數(shù)字化

根據(jù)今世緣3月24日發(fā)布的第五屆董事會第十九次會議決議公告，此次組織架構(gòu)調(diào)整精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)營銷體系短板與數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，核心圍繞部門新設(shè)、職能劃轉(zhuǎn)與名稱優(yōu)化展開。

此次組織架構(gòu)調(diào)整不涉及子公司、分公司變動，重點(diǎn)強(qiáng)化品牌專業(yè)化運(yùn)營與全鏈路數(shù)字化營銷能力，適配當(dāng)前白酒行業(yè)消費(fèi)升級、渠道變革的新趨勢。

此次調(diào)整核心內(nèi)容清晰明確，四大動作直指核心痛點(diǎn)：

一是新設(shè)品牌傳播管理部，整合原銷售部硬廣媒介管理職能、原文化部品牌管理與融媒體運(yùn)營職能，統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司品牌體系搭建、產(chǎn)品宣傳推廣、新媒體運(yùn)營、企業(yè)形象維護(hù)、輿情管控及宣發(fā)內(nèi)容審核，徹底改變此前品牌傳播職能分散、統(tǒng)籌不足的問題，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳的一體化、專業(yè)化管理；

二是新設(shè)數(shù)字化營銷中心，作為此次調(diào)整的核心亮點(diǎn)，全面承接銷售部原有的營銷數(shù)字化推進(jìn)職能，負(fù)責(zé)構(gòu)建覆蓋終端、宴席、會員的全流程數(shù)字化運(yùn)營體系，推進(jìn)線上線下一體化營銷閉環(huán)搭建，聚焦數(shù)字化宴席落地、終端門店賦能、會員體系精細(xì)化運(yùn)營，補(bǔ)齊白酒傳統(tǒng)銷售模式的數(shù)字化短板；

三是文化部更名優(yōu)化，正式更名為企業(yè)文化部，剝離品牌傳播相關(guān)職能，專注企業(yè)文化提煉、使命愿景輸出、內(nèi)部文化氛圍營造，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)與品牌傳播的權(quán)責(zé)分離、專業(yè)深耕；

四是銷售部職能精簡聚焦，剝離品牌傳播、數(shù)字化營銷相關(guān)職能，新增文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品統(tǒng)籌管理、營銷策略落地職能，讓銷售團(tuán)隊回歸市場開拓、渠道深耕、業(yè)績達(dá)成的核心主業(yè)，提升前端市場響應(yīng)效率。

調(diào)整完成后，今世緣內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)（不含分、子公司）增至33個，形成品牌傳播、數(shù)字化營銷、客戶管理、銷售執(zhí)行四大核心板塊協(xié)同發(fā)力的格局，核心目標(biāo)就是通過組織專業(yè)化拆分，打破部門壁壘，縮短決策鏈路，讓組織架構(gòu)適配“省內(nèi)精耕攀頂、省外攻城拔寨”的整體戰(zhàn)略，提升市場競爭力與運(yùn)營效率。

上一輪調(diào)整錨定客戶關(guān)系

事實(shí)上，今世緣的組織架構(gòu)調(diào)整并非突發(fā)動作，而是公司應(yīng)對行業(yè)競爭、優(yōu)化內(nèi)部管理的持續(xù)動作。

早在2025年5月，公司就發(fā)布公告，實(shí)施了一次力度更大、覆蓋范圍更廣的架構(gòu)改革，核心聚焦客戶關(guān)系管理、戰(zhàn)略執(zhí)行、銷售體系三大維度，意圖通過組織重構(gòu)，破解全國化進(jìn)程緩慢、客戶黏性不足、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)脫節(jié)的行業(yè)共性難題。

2025年架構(gòu)調(diào)整的核心舉措，每一項都直擊經(jīng)營痛點(diǎn)：

第一，新設(shè)客戶關(guān)系管理部，作為獨(dú)立核心部門，統(tǒng)籌公司層面會員全周期運(yùn)營、核心大客戶開發(fā)與維護(hù)、全鏈條大服務(wù)體系建設(shè)，直接對接B端經(jīng)銷商與C端消費(fèi)者兩大核心群體，打破此前銷售部門分散管理客戶、服務(wù)脫節(jié)的局面，目標(biāo)直指提升客戶復(fù)購率、品牌忠誠度，筑牢客戶基本盤；

第二，撤銷戰(zhàn)略研究部，對原有職能進(jìn)行拆分劃轉(zhuǎn)，將公司級戰(zhàn)略規(guī)劃職能并入企管部，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制定與內(nèi)部管理的深度融合，把市場分析、競品策略研究等業(yè)務(wù)相關(guān)職能直接劃入銷售部，讓戰(zhàn)略研究徹底服務(wù)于前端業(yè)務(wù)執(zhí)行，避免戰(zhàn)略與市場脫節(jié)，大幅縮短從策略制定到落地執(zhí)行的時間周期，提升決策效率；

第三，銷售端“三部一司”深度改革，對銷售組織架構(gòu)全面優(yōu)化，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊與經(jīng)銷商體系的系統(tǒng)化培訓(xùn)，完善廠商協(xié)同機(jī)制，加大省外市場人力與資源投入，明確“育商、扶商、富商、強(qiáng)商”的合作理念，為全國化布局夯實(shí)組織基礎(chǔ)與團(tuán)隊能力，破解此前過度依賴江蘇本土市場、省外拓展乏力的困境。

金通社注意到，短短一年內(nèi)兩次大規(guī)模架構(gòu)調(diào)整，足以看出今世緣管理層求變的決心。

從2025年聚焦客戶管理與戰(zhàn)略落地，到2026年加碼數(shù)字化與品牌專業(yè)化，兩次改革一脈相承，核心都是通過組織優(yōu)化，整合內(nèi)部資源，提升運(yùn)營效率，適配白酒行業(yè)從渠道驅(qū)動向品牌與數(shù)字化驅(qū)動轉(zhuǎn)型的大趨勢，試圖擺脫區(qū)域酒企的固有局限，向全國性名酒企業(yè)邁進(jìn)。

業(yè)績連續(xù)兩季下滑

密集的組織架構(gòu)調(diào)整，背后是今世緣業(yè)績急轉(zhuǎn)直下的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。

2024年，今世緣還處于業(yè)績增長的巔峰期，憑借國緣系列的強(qiáng)勢發(fā)力，全年營收、凈利潤均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，創(chuàng)下歷史最佳業(yè)績，市場信心與資本市場預(yù)期雙雙走高。

但進(jìn)入2025年，公司業(yè)績突然遭遇“滑鐵盧”，增長勢頭戛然而止，中報、三季報連續(xù)兩個季度營收與凈利潤雙雙下滑，徹底打破了此前多年的穩(wěn)健增長態(tài)勢。

從核心業(yè)績數(shù)據(jù)來看，2025年上半年，今世緣實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比下滑，歸母凈利潤同步出現(xiàn)負(fù)增長，營收增速由正轉(zhuǎn)負(fù)，結(jié)束了連續(xù)多年的兩位數(shù)增長；2025年前三季度，公司累計實(shí)現(xiàn)營收88.81億元，同比下降10.66%；歸母凈利潤25.49億元，同比下滑17.39%。

業(yè)績承壓的同時，今世緣掌舵人顧祥悅正面臨職業(yè)生涯最嚴(yán)峻的考驗。

公開資料顯示，顧祥悅出生于1968年6月，自2020年進(jìn)入今世緣擔(dān)任總經(jīng)理，后續(xù)更是扛起董事長、總經(jīng)理一肩挑的重?fù)?dān)，成為公司絕對核心決策者。顧祥悅深耕地方與酒業(yè)管理多年，深諳蘇酒市場與企業(yè)運(yùn)營邏輯，接棒之初便立下全國化、百億營收的長遠(yuǎn)目標(biāo)，推動產(chǎn)能擴(kuò)建、產(chǎn)品升級、組織變革一系列重大布局，試圖帶領(lǐng)今世緣跳出區(qū)域酒企局限，沖刺全國名酒行列。

然而，任期內(nèi)恰逢白酒行業(yè)周期調(diào)整、公司業(yè)績急轉(zhuǎn)直下，連續(xù)兩季度業(yè)績下滑，讓這位臨近退休的老帥壓力倍增。

對于58歲的顧祥悅而言，這輪組織變革絕非簡單的內(nèi)部優(yōu)化，而是關(guān)乎今世緣未來發(fā)展、也關(guān)乎其職業(yè)生涯收官答卷的背水一戰(zhàn)，若能通過架構(gòu)調(diào)整激活經(jīng)營活力、扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢，今世緣有望重回增長快車道；若變革成效不及預(yù)期，公司或?qū)⑾萑敫L周期的增長瓶頸，這位老帥的收官之戰(zhàn)也將留下遺憾。