聚焦穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，泡泡瑪特2026年要拓展“小家電”等新品類

今天（3月25日），泡泡瑪特發(fā)布了一份非常亮眼的財(cái)報(bào)，“LABUBU”IP與毛絨品類成績突出。

2025年度，泡泡瑪特營收371.2億元，同比提升184.7%；凈利潤130.12億元，同比激增293.3%。

其中，泡泡瑪特有17個(gè)IP的收入過億，THE MONSTERS（LABUBU）、SKULLPANDA、CRYBABY、MOLLY、DIMOO、星星人、HIRONO分別創(chuàng)收141.61億、35.4億、29.29億、28.97億、27.76億、20.56億、17.35億元。

泡泡瑪特2025年IP收入表現(xiàn)

地區(qū)方面，泡泡瑪特2025中國業(yè)務(wù)收入約208.52億元，海外業(yè)務(wù)收入約162.68億元，占比分別為約56%與44%；分部業(yè)績（類似毛利潤）分別約為104.49億和80億元，占比分別為約57%與43%。

品類方面，泡泡瑪特去年的毛絨產(chǎn)品收入達(dá)187.08億元，同比激增560.6%，占總收入的比例從21.7%躍升至50.4%，首次成為第一大產(chǎn)品品類。

在發(fā)布業(yè)績的同時(shí)，泡泡瑪特表示調(diào)整2020年末上市募集資金剩余凈額的用途，將原定為收購IP的款項(xiàng)的未動(dòng)用部分，重新劃撥至擴(kuò)展海外市場用途。

3月24日，泡泡瑪特宣布任命文德一為首席增長官，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)全球業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略，標(biāo)志其全球化進(jìn)入系統(tǒng)性規(guī)?；?jiān)階段。文德一此前已兼任泡泡瑪特聯(lián)席COO，分管亞太及歐洲業(yè)務(wù)。

不過，雖然泡泡瑪特2025年業(yè)績“炸裂”，但還是沒能達(dá)到不少人的預(yù)期。隨著收入利潤和團(tuán)隊(duì)規(guī)模（全球已約1.1萬人）的不斷擴(kuò)大，泡泡瑪特的增速下降，其董事長王寧表示“2026年，泡泡瑪特努力做到不低于20%的成長速度”。今日泡泡瑪特股價(jià)大跌22%。

接下來，文創(chuàng)潮簡要回顧泡泡瑪特2025年的IP、產(chǎn)品和渠道表現(xiàn)，以及泡泡瑪特高管對(duì)于2026年的展望。

IP

2025年度，泡泡瑪特的“自主產(chǎn)品”收入占比已達(dá)99.1%，2024年是97.6%。

各IP中，LABUBU所在的THE MONSTERS是最大功臣，2025年收入達(dá)到141.6億元，同比增長365.7%，躋身百億IP行列。

泡泡瑪特提到，THE MONSTERS誕生于2015年，2019年推出第一套潮玩手辦，2022年上線LABUBU第一代搪膠毛絨公仔。2025年4月，LABUBU“前方高能”系列上線后，在全球引起搶購風(fēng)潮；8月推出小尺寸產(chǎn)品Mini LABUBU“心底密碼”系列，不斷拓展IP融入粉絲生活的方式。

泡泡瑪特強(qiáng)調(diào)，THE MONSTERS進(jìn)一步拓展了線下活動(dòng)場景，參加了雜志封面拍攝、時(shí)尚走秀、跨年晚會(huì)、梅西百貨感恩節(jié)花車游行等活動(dòng)。THE MONSTERS十周年全球巡展目前已登陸全球多個(gè)城市，今年3月泡泡瑪特還與索尼影業(yè)宣布雙方將合作開發(fā)LABUBU大電影。

SKULLPANDA、CRYBABY、MOLLY、DIMOO、小野/HIRONO等IP，構(gòu)成了泡泡瑪特的中堅(jiān)力量，各自吸引了不同的人群，2025年給泡泡瑪特貢獻(xiàn)的收入都超過了10億元。

其中，SKULLPANDA去年實(shí)現(xiàn)收入35.4億元，同比增長170.6%，持續(xù)打破風(fēng)格與表達(dá)邊界；

CRYBABY主打“歡笑并非唯一解藥，眼淚中也蘊(yùn)含治愈的溫度”理念，年收29.3億元、同比增長151.4%；

今年迎來二十周年的MOLLY，是泡泡瑪特十年前崛起的主力IP，如今側(cè)重多形態(tài)、多主題以及多產(chǎn)品線的協(xié)同發(fā)展，比如經(jīng)典MOLLY突出原作的藝術(shù)性、小畫家MOLLY充滿天馬行空的想象力、BABY MOLLY以童真拓展消費(fèi)人群、ROYAL MOLLY與SPACE MOLLY聚焦高端化策略與跨圈層合作，新推出的ANGRY MOLLY旨在更具突破性的設(shè)計(jì)表達(dá)，為IP注入新的活力。

DIMOO以柔軟為內(nèi)核，持續(xù)深化陪伴感與故事感，迪士尼聯(lián)名和“如果星期八”等系列反響良好，年收27.8億元、同比增長205.3%；

HIRONO/小野主攻治愈設(shè)計(jì)，不斷完善世界觀敘事、連貫情緒線索，在上海與曼谷分別開設(shè)品牌店，品類涵蓋潮玩、服飾、生活家居、雕塑等多品類，致力于打造一種融合藝術(shù)、情感與日常的生活方式，推動(dòng)IP影響力擴(kuò)大。

泡泡瑪特財(cái)報(bào)和業(yè)績會(huì)，著重提到2024年推出的IP“星星人”， 該IP“用一個(gè)個(gè)關(guān)于勇氣、思念與愛的故事打動(dòng)人心，創(chuàng)造有趣的童話世界”。這是泡泡瑪特重點(diǎn)打造的新銳，為其投入樂園、展覽等資源，2025年收入突破20億元，2026年也被寄予厚望。

產(chǎn)品

從品類看，2025年泡泡瑪特的最大增長來自毛絨產(chǎn)品，品類實(shí)現(xiàn)營收187.1億元，同比增長560.6%，一躍成為公司收入占比最高的品類，而且“不斷拓展毛絨產(chǎn)品的使用場景，形成覆蓋多尺寸與多形態(tài)的產(chǎn)品矩陣”。

泡泡瑪特的手辦盲盒（+73.3%）、衍生品及其他（+182.1%），也實(shí)現(xiàn)了大幅度增長，MEGA產(chǎn)品線則相比要遜色許多（+13.8%）。

文創(chuàng)潮周匯欄目的統(tǒng)計(jì)顯示，2025年泡泡瑪特在天貓與抖音電商的銷量10萬+爆款有SKULLPANDA光織園系列、THE MONSTERS可口可樂系列、SKULLPANDA不眠劇場系列、SKULLPANDA冬日樂章系列、《哪吒之魔童鬧海》天生羈絆系列、CRYBABY怪獸的眼淚系列、CRYBABY眼淚工廠系列、THE MONSTERS心底密碼系列、TNT在線抽盒機(jī)次數(shù)、小野Hirono×小王子系列，等等。（LABUBU有些爆款側(cè)重泡泡瑪特門店或抽盒機(jī)等自有渠道）

2025年，泡泡瑪特在手辦與毛絨之外，拓展了抽賞（福賞）、配飾（POPOP）等品類，為POPOP開設(shè)七家門店。2026年它繼續(xù)探索，比如王寧透露四月份將上線與京東合作的“小家電”產(chǎn)品。

渠道與區(qū)域

泡泡瑪特非常重視線下場景。2025年，它在全球運(yùn)營630家門店，全年凈增門店109家；運(yùn)營2637臺(tái)機(jī)器人商店，全年凈增165臺(tái)；在德國、丹麥、加拿大以及菲律賓開設(shè)了首家線下門店；在曼谷、上海、悉尼等全球核心城市的地標(biāo)位置開設(shè)了旗艦店。

泡泡瑪特將全球市場劃分為中國、亞太、美洲、歐洲及其它，一共四個(gè)區(qū)域，2025年的收入占比分比為56.2%、21.6%、18.3%、3.9%，增速分別為134.6%、157.6%、748.4%、506.3%。

泡泡瑪特的收入?yún)^(qū)域構(gòu)成

線下渠道方面，泡泡瑪特在開發(fā)最為成熟的中國市場聚焦門店優(yōu)化，致力于將傳統(tǒng)的零售場景轉(zhuǎn)向更具故事性與互動(dòng)性的品牌體驗(yàn)現(xiàn)場；亞太市場聚焦本地化精細(xì)運(yùn)營，有序推進(jìn)旅游零售戰(zhàn)略，在知名旅游目的地及機(jī)場開設(shè)門店的同時(shí)向區(qū)域中心城市延伸；美洲市場以美國為核心進(jìn)行戰(zhàn)略布局；歐洲市場則聚焦品牌建設(shè)。

線上渠道方面，泡泡瑪特高管表示總體思路是：三方渠道注重拉新，自有渠道注重復(fù)購，全渠道注重流轉(zhuǎn)。

比如國內(nèi)的抖音直播間，去年探索了拆盒體驗(yàn)形式，把抽盒機(jī)、主播和互動(dòng)合二為一，不到五個(gè)月就實(shí)現(xiàn)超過三位數(shù)的增長幅度；小紅書渠道收入不到一年就從千萬提升到過億。

泡泡瑪特中國市場收入的渠道構(gòu)成

泡泡瑪特亞太市場收入的渠道構(gòu)成

泡泡瑪特美洲市場收入的渠道構(gòu)成

泡泡瑪特歐洲及其他市場收入的渠道構(gòu)成

線下渠道一般貢獻(xiàn)過半收入，美洲是例外，僅有3成。泡泡瑪特COO司德表示，2025年初對(duì)美洲市場的收入預(yù)期只有20億，最終實(shí)現(xiàn)了68億，線下的貨品準(zhǔn)備不足。

2025年，泡泡瑪特在亞太市場凈增31家線下門店，門店數(shù)量達(dá)到85家；美洲市場凈增42家線下門店，門店數(shù)量達(dá)到64家；歐洲市場凈增22家線下門店，門店數(shù)量達(dá)到36家。它持續(xù)完善線上渠道體系，通過自研APP將包括門店購、門店抽選等功能推廣全球，“抽盒機(jī)”模式目前已引入全球渠道，還在TikTok、Shopee、Lazada、Amazon等渠道逐步提升在各區(qū)域的影響力。

2026展望

業(yè)績會(huì)上，泡泡瑪特的多位高管都坦言今年的增速將顯著下滑——言外之意是2025年LAUBU的全球狂熱，難以復(fù)制。

對(duì)于2026年的增速，王寧只表示努力做到不低于20%，今年泡泡瑪特就像F1賽事那樣，是“進(jìn)維修站加加油、換換輪胎的一年”，去年高速發(fā)展的同時(shí)也有不少問題，“有很多課需要補(bǔ)”。

雖然有不少投資機(jī)構(gòu)人士吐槽“不會(huì)說話就別說”，但這似乎是泡泡瑪特高管的一貫風(fēng)格。王寧表示一直在告訴團(tuán)隊(duì)要“晴天修屋頂”、多思考問題。

根據(jù)王寧、司德、文德一、褚音（中國業(yè)務(wù)總裁）、楊鏡冰（首席財(cái)務(wù)官）的表述，2026將是泡泡瑪特以優(yōu)化為主的一年，“線下擴(kuò)張與提質(zhì)并重，夯實(shí)品牌向上根基”，“線上升級(jí)與賦能并舉，優(yōu)化本地消費(fèi)體驗(yàn)”，以精細(xì)化運(yùn)營為核心，穩(wěn)步推進(jìn)全球化和集團(tuán)化。

泡泡瑪特的IP、產(chǎn)品和渠道，今年仍將保持拓展，規(guī)劃了許多市場活動(dòng)和新的產(chǎn)品線。

比如下半年會(huì)推出“真正意義上的LABUBU4.0系列”（字母系列、三麗鷗聯(lián)、世界杯聯(lián)名都不算）；IP衍生小家電產(chǎn)品，有媒體報(bào)道稱核心代工企業(yè)是新寶股份，雙方的合作模式主要是OEM代工生產(chǎn)，品類涵蓋電水壺、咖啡機(jī)、電動(dòng)牙刷、吹風(fēng)機(jī)等，現(xiàn)已進(jìn)入大規(guī)模備貨階段，目標(biāo)市場規(guī)劃或?yàn)橄葒鴥?nèi)后海外。

在發(fā)布2025業(yè)績的同時(shí)，泡泡瑪特還表示調(diào)整五年前上市募資剩余款項(xiàng)的用途，其中原計(jì)劃用于獲取IP的部分改為國際拓展。

文德一透露，2026年泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)將重點(diǎn)開拓中東、南亞、歐洲、南美等市場，穩(wěn)步擴(kuò)展全球經(jīng)營版圖，另外將圍繞IP打造多元化業(yè)務(wù)，將IP延伸至消費(fèi)品、服務(wù)與體驗(yàn)、數(shù)字娛樂等多領(lǐng)域。

對(duì)于新業(yè)務(wù)，王寧表示很多消費(fèi)品牌致力于做到“Fashion for all”，泡泡瑪特希望做到“Fun for all”或“Happy for all”，為更多人提供快樂的需求，這讓他們與很多消費(fèi)品區(qū)別開來。