文：蔡壘磊

什么是一人IP公司？就是價(jià)值幾乎都綁在老板身上，老板就是公司最大的IP，以及最大的價(jià)值來(lái)源的公司。張雪峰就屬于這種，羅永浩，吳曉波，華與華，還有以前的羅振宇，這些也都是。

這類公司的一大特點(diǎn)，就是老板在業(yè)務(wù)上的參與度非常高，不管是寫書，還是直播，錄課，又或者是線下講座，甚至是具體的業(yè)務(wù)交付，對(duì)外的合作接洽，老板都必須親力親為，再疊加公司管理，老板的工作壓力會(huì)很大，所以過勞是常態(tài)——直播帶貨爆火時(shí)期，李佳琦，薇婭那幫人的工作強(qiáng)度，也差不多是這樣。

那有人就奇怪了，為什么不向著傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型呢？比如老板退居幕后，在公司內(nèi)部培養(yǎng)其他IP，然后業(yè)務(wù)交付全部交給團(tuán)隊(duì)，老板只需要做好公司管理，這樣不是更合理嗎？

不懂的人是會(huì)這樣說(shuō)的，實(shí)操起來(lái)困難重重。比如從羅輯思維到得到，從一人IP變成了IP平臺(tái)，羅振宇成功了嗎？從表面規(guī)模上看，似乎是，但從實(shí)質(zhì)上看，我不覺得，我甚至覺得是退步了。

一人IP公司，公司最大的產(chǎn)品，就是老板本人，他是所有客戶信任的來(lái)源。當(dāng)這個(gè)IP做到幾百萬(wàn)人，幾千萬(wàn)人認(rèn)可的時(shí)候，這家公司的利潤(rùn)就可以超過大部分的上市公司。至此，這個(gè)結(jié)構(gòu)就已經(jīng)幾乎動(dòng)不了了，老板想要退居幕后？那就幾乎等同于從頭開始做一家范式完全不同的新公司了——你都練熟了獨(dú)孤九劍和易筋經(jīng)，已經(jīng)是天下一等一的高手，超過了全國(guó)99.99%的人，還會(huì)割了自己的蛋蛋去重新修煉辟邪劍法嗎？

張雪峰也好，其他提到的頂級(jí)IP也罷，都已經(jīng)是一人IP公司的天花板，即這個(gè)規(guī)模就這么大，頂天了。張雪峰的公司有兩三百號(hào)人，但大部分都是對(duì)接家長(zhǎng)的老師，每個(gè)人負(fù)責(zé)對(duì)接幾十個(gè)家長(zhǎng)，它就不是你想象中的兩三百人各司其職，工作內(nèi)容互相咬合的那種復(fù)雜系統(tǒng)。

而這些人怎么管理？只能是扁平式，最多就是有一些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)拎起一串，然后老板只管這些團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。但這也有上限，頂級(jí)IP需要維護(hù)的維度是很廣的，老板光做IP就已經(jīng)夠忙的了，剩下的時(shí)間就算只聽匯報(bào)，也聽不了多少人的。這要是生意規(guī)模再擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)人數(shù)就得再多，老板管不過來(lái)，那就必然需要更多的層級(jí)，而層級(jí)每多一層，終端的質(zhì)量就會(huì)低一檔，都玩過“傳話游戲”吧？到時(shí)候最底層的老師的交付就一定會(huì)出問題——不用多，只要幾個(gè)人出點(diǎn)問題，家長(zhǎng)給你網(wǎng)上隨便說(shuō)一說(shuō)，不說(shuō)老師怎么樣，就說(shuō)張雪峰割韭菜，你看輿論會(huì)掀多大。

一人IP，用戶信的就只有你這個(gè)IP本人——用戶買的是張雪峰的填報(bào)志愿服務(wù)，每天看的是張雪峰的直播，就只要張雪峰本人給建議才會(huì)安心，不然用戶會(huì)覺得自己?jiǎn)朅I不就行了？就因?yàn)殛P(guān)系著孩子的前途，所以AI給出再詳盡的答案，也不敢信，誰(shuí)知道它這個(gè)數(shù)據(jù)有沒有被污染過？

但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，老板會(huì)越來(lái)越難以親自服務(wù)更多的人，于是就只能根據(jù)價(jià)格的梯度，選擇性放棄服務(wù)大部分人——付費(fèi)少的產(chǎn)品，什么幾千塊，一兩萬(wàn)的產(chǎn)品，都交給團(tuán)隊(duì)去服務(wù)；付費(fèi)10萬(wàn)20萬(wàn)50萬(wàn)的產(chǎn)品，才親自交付，就這，也得排隊(duì)，也約不上，因?yàn)樵敢飧哆@一檔的人，也太多了。

至此，這個(gè)IP的口碑就會(huì)兩極分化——原先還是小卡拉米，免費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，大家都交口稱贊；而隨著本人交付的范圍縮得越來(lái)越窄，就會(huì)有越來(lái)越多的人因?yàn)楦恫黄疱X，或者對(duì)團(tuán)隊(duì)交付得不滿意，又或者是單純出于嫉妒，而在網(wǎng)絡(luò)上大黑特黑。你看我上面提到的所有名字，是不是口碑的走向幾乎全是這樣？心不強(qiáng)的人直接就抑郁了。

口碑的分化，不是因?yàn)檫@些人忘記了初心，而是一個(gè)IP做大以后的必然。而他們也是很難轉(zhuǎn)型的——一家營(yíng)收2個(gè)億的公司，利潤(rùn)1個(gè)億，你要轉(zhuǎn)型成營(yíng)收20個(gè)億，利潤(rùn)1個(gè)億，但老板每天能更舒服一些的公司？這是兩家基因完全不同的公司，是無(wú)法相互轉(zhuǎn)化的，強(qiáng)行轉(zhuǎn)化，結(jié)果可能會(huì)更糟，大概率會(huì)變成一家營(yíng)收20個(gè)億30個(gè)億，引入外部股東，內(nèi)部孵化的IP很多，起來(lái)了以后單干的也不少，跟公司扯皮的更多，看起來(lái)在行業(yè)內(nèi)名聲大噪，實(shí)則股東天天拿著財(cái)務(wù)報(bào)表指著老板鼻子罵，要老板趕緊竭澤而漁割用戶韭菜，不在幾年內(nèi)上市就會(huì)隨時(shí)倒閉的虧損公司。

所以很多公司從一開始，基因就已經(jīng)注定——你怎么起來(lái)的，起來(lái)了以后就沒那么容易甩掉它的反面，因?yàn)槟闫饋?lái)的過程，就是它的范式不斷加強(qiáng)的過程——這兩三百員工不是你在一天之內(nèi)招來(lái)的，你個(gè)人在這個(gè)過程中，跟幾萬(wàn)人幾十萬(wàn)人以及還在增加的人數(shù)，曾經(jīng)有過的因果，也不是一下就能扯開的。

我昨天看到一句話，說(shuō)跨越階層的過程，是有死亡率的——這是對(duì)的，不管哪一條路，你想跨越階層，甚至直接跨好幾個(gè)階層，做到那條路的天花板，都不可能簡(jiǎn)單，極度努力和極度聰明都只是標(biāo)配，更重要的是，它對(duì)你一定有反噬，越往上走，反噬越強(qiáng)，非心強(qiáng)身也強(qiáng)之人，拿不住結(jié)果。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。

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