過(guò)去這兩年，做消費(fèi)的人最深的體感是什么？

像在坐一場(chǎng)“過(guò)山車”。

我們經(jīng)歷了從2016年到2021年狂熱的上行期，隨后陡然降至2022與2023年全行業(yè)“體感冰封”的下行期 。很多人在焦慮中感慨：消費(fèi)降級(jí)了，錢難賺了。

但咱們退一步想，真是大家都沒(méi)錢了嗎？還是說(shuō)，過(guò)去那種閉著眼睛賺錢的套路，徹底玩不轉(zhuǎn)了？

實(shí)際上，如果你往深了看，消費(fèi)的底層地基早就悄悄換了。以前是什么日子？工廠造什么，渠道鋪什么，老百姓就買什么?，F(xiàn)在呢？規(guī)矩變了，消費(fèi)者拿到了真正的投票權(quán)。大家買東西，不光看你這玩意兒“好不好”、“值不值”，還得掂量掂量“買得方不方便”，甚至還得拷問(wèn)靈魂“到底愛(ài)不愛(ài)”。

面對(duì)如此清醒且“既要又要”的消費(fèi)者，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)正在失效。一味地卷低價(jià)、打價(jià)格戰(zhàn)，正在透支無(wú)數(shù)企業(yè)的未來(lái)。

怎么破這個(gè)局？我們這次專門找來(lái)了啟承資本的創(chuàng)始人常斌。

早在2007年，常斌老師就參與了對(duì)京東的早期投資。隨后他更是直接加入了京東負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資，對(duì)中國(guó)線上線下零售的基礎(chǔ)設(shè)施有著透徹的理解。而創(chuàng)立啟承資本后，他更是成為了中國(guó)“萬(wàn)店俱樂(lè)部”背后的關(guān)鍵推手。這幾年大環(huán)境都在喊冷，他倒好，悄無(wú)聲息地在水下投出了好幾個(gè)“萬(wàn)店帝國(guó)”——你家樓下的鍋圈食匯、街角的鳴鳴很忙，商場(chǎng)里的源氏木語(yǔ)，背后全有他的重倉(cāng)。

在大家都喊冷的當(dāng)下，常斌老師拋出了一個(gè)極具反常識(shí)的獨(dú)家心法：“不漲價(jià)的消費(fèi)升級(jí)”。

很多人納悶，都不漲價(jià)了，還升哪門子級(jí)？常斌可不是空對(duì)空講理論，他直接把自家投出來(lái)的國(guó)民品牌拿出來(lái)當(dāng)解剖標(biāo)本：比如，怎么把動(dòng)輒大幾千的實(shí)木家具，硬生生砍掉中間環(huán)節(jié)，逼到一兩千塊的大眾價(jià)位？比如源氏木語(yǔ)，它是怎么把“健康環(huán)保的實(shí)木家具”這個(gè)曾經(jīng)高高在上的品類，做到了大多數(shù)中國(guó)人都消費(fèi)得起的普惠價(jià)格？這背后的賬到底是怎么算的？再比如鳴鳴很忙，當(dāng)所有人都在卷極致低價(jià)時(shí)，它是如何讓一家零食店超越了單純的“省錢工具”，反而為消費(fèi)者提供了一個(gè)“沒(méi)事就愛(ài)來(lái)逛一逛”的場(chǎng)景體驗(yàn)？還有那些讓人大排長(zhǎng)龍的薛記炒貨、袁記云餃，這幫人到底是施了什么魔法，靠著現(xiàn)烤現(xiàn)包，就把年輕人的情緒價(jià)值拉得滿滿當(dāng)當(dāng)？在這堂大課中，常斌老師將首度公開那些現(xiàn)象級(jí)品牌背后的“非常規(guī)”解法。

懂了模式，更要懂落地。

所有的戰(zhàn)略創(chuàng)新，最終都要落到組織能力上。常斌老師犀利指出，當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)，“老登”（傳統(tǒng)企業(yè)）與“小登”（新銳品牌）正經(jīng)歷著各自的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

“老登”亟需換腦子，重新以用戶價(jià)值為驅(qū)動(dòng)；而“新銳”則面臨著從入局之狂到現(xiàn)實(shí)之艱的必經(jīng)之路，必須扎下心來(lái)練能力、打造企業(yè)價(jià)值。

啟承資本曾耗時(shí)2天2夜，深度下場(chǎng)幫助林清軒打磨戰(zhàn)略，最終助其收獲了第二大單品，完成了向國(guó)產(chǎn)高端護(hù)膚品牌的驚艷轉(zhuǎn)身。

這套讓業(yè)務(wù)線與組織力“雙向奔赴”的投后內(nèi)部心法，究竟是什么？傳統(tǒng)企業(yè)該如何“換腦子”？新銳品牌又該如何“練功夫”？

如果你正面臨增長(zhǎng)瓶頸，亟需打破路徑依賴；如果你想抓住新周期，將偶然的單點(diǎn)爆款轉(zhuǎn)化為必然的系統(tǒng)能力，這堂課你絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)。

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