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老司機(jī)最近拍了條視頻，講了一下抄底的基本原理。

我打賭你一定會(huì)點(diǎn)開(kāi)看，誰(shuí)不想抄底呢！

沒(méi)有關(guān)注過(guò)老司機(jī)視頻號(hào)的請(qǐng)務(wù)必關(guān)注一下，否則你將錯(cuò)失很多高質(zhì)量的視頻，以及每周的直播。

這些是免費(fèi)的。

這幾天我們跟客戶聊得最多的一句話是：

上次帶您看的**房源被賣(mài)掉了，成交價(jià)是**萬(wàn)元。

我們不是在制造焦慮，現(xiàn)在一套房子被賣(mài)掉，快則當(dāng)日，慢則兩三天，全網(wǎng)都會(huì)知道，做不了假。我們只想反饋一個(gè)最基本的事實(shí)：

3月份二手房成交量確實(shí)很好。

本周，貝殼的單日簽突破了200套，樂(lè)觀預(yù)計(jì)3月寧波六區(qū)的二手成交量會(huì)超過(guò)6000套。

當(dāng)然，月底官方的數(shù)據(jù)不會(huì)這么高，因?yàn)橐徊糠殖山坏木W(wǎng)簽會(huì)拖到4月份。

伴隨著成交量的上升，那些掛價(jià)最低的二手房源首先被消滅。消滅的主力來(lái)自于購(gòu)房者，但也有少量是房東上調(diào)了價(jià)格。

老司機(jī)看到有些媒體在說(shuō)二手房漲價(jià)了，這個(gè)說(shuō)法不準(zhǔn)確，真的實(shí)狀況是最低價(jià)的二手房被人買(mǎi)走了。

成交總會(huì)優(yōu)先聚焦于最高性價(jià)比的房源，這在任何時(shí)候都適用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，所謂成交量放大，其實(shí)是指高性價(jià)比房源的成交量放大，那些性價(jià)比低的房源，照樣無(wú)人問(wèn)津。

對(duì)于真正需要購(gòu)房的人來(lái)說(shuō)，今年成交量的變化是需要關(guān)注的。

3月份成交量的放大，基本上是市場(chǎng)自然修復(fù)的結(jié)果，而不是政策刺激的結(jié)果。

很多人可能以為，這是以舊換新的功勞，其實(shí)并不是，現(xiàn)在以舊換新的二手房，還沒(méi)有辦理過(guò)戶。

今年前3個(gè)月也沒(méi)有特別大力度的刺激政策出臺(tái)，尤其是針對(duì)二手房。寧波力度比較大的買(mǎi)房送消費(fèi)券，針對(duì)的也僅僅是新房。

因此，二手房成交的放量顯得尤其珍貴，其持續(xù)性也更值得期待。

另一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是二手房掛牌庫(kù)存，到目前位置六區(qū)共86000套，比最高峰12萬(wàn)套下降了約3.5萬(wàn)套，這個(gè)過(guò)程用了3年，去庫(kù)存之路走完了一大半。

庫(kù)存下降到60000套以內(nèi)，寧波二手房的供需壓力基本就沒(méi)有了。

很多人都在關(guān)心房?jī)r(jià)的走勢(shì)，其實(shí)關(guān)注一下銷(xiāo)量和庫(kù)存大概就會(huì)有點(diǎn)感覺(jué)，寧波的二手房?jī)r(jià)格基本可以確定來(lái)到了底部區(qū)域，這個(gè)區(qū)域上下可能也就幾個(gè)百分點(diǎn)，不太會(huì)有特別出格的表現(xiàn)。

如果沒(méi)有什么意外，比如宏觀經(jīng)濟(jì)或政策層面的巨大變化，這個(gè)底部區(qū)域大概會(huì)震蕩到2027年。

屆時(shí)這一輪下跌基本就算走完了。

老司機(jī)知道，這個(gè)結(jié)論買(mǎi)賣(mài)雙方都不會(huì)滿意。買(mǎi)方希望再跌個(gè)20-30%，賣(mài)方則希望立即見(jiàn)底回升。

愿望是可以理解的，但現(xiàn)實(shí)不允許。

對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，有可能一些小區(qū)現(xiàn)在就是最低，過(guò)幾個(gè)月后反而找不到這么低的房源。須知價(jià)格是買(mǎi)賣(mài)雙方博弈的結(jié)果，心態(tài)此消彼長(zhǎng)，在庫(kù)存日漸減少的大背景下，不要寄望于房東再恐慌跳水。

該跳的已經(jīng)跳完了，沒(méi)跳的后面基本上也不會(huì)再跳了。

對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，也別急著漲價(jià)，你是漲上去了，鄰居趁機(jī)脫手了，你就成了人家的背景板。如果誠(chéng)心要賣(mài)的，跟著行情走是最合理的選擇，可賣(mài)可不賣(mài)的，不如撤了單過(guò)兩年再看。

慌是不用慌了，但漲也別想漲。

去年以來(lái)連續(xù)9個(gè)月的成交量穩(wěn)定，為今年的價(jià)格磨底打下了很好的基礎(chǔ)，如果能夠再把房貸利率降一降，這種企穩(wěn)會(huì)更加穩(wěn)固。

可惜3月的LPR還是紋絲不動(dòng)。

老司機(jī)公開(kāi)講的都是宏觀層面的判斷，具體個(gè)案還得具體分析，切不可拿著宏觀去套個(gè)體，最后可能謬以千里。

我本人2001年開(kāi)始從事房地產(chǎn)，是寧波目前收費(fèi)最高、咨詢量最大的獨(dú)立咨詢師。在這個(gè)分歧特別大的時(shí)段里，無(wú)論買(mǎi)房還是賣(mài)房，都建議您來(lái)找老司機(jī)做個(gè)咨詢。了解如何咨詢請(qǐng)。

其實(shí)我更建議買(mǎi)房客戶加入我們VIP，因?yàn)橘I(mǎi)房是一個(gè)周期比較長(zhǎng)的過(guò)程，可能需要幾個(gè)月時(shí)間，加入VIP可以獲得老司機(jī)一對(duì)一咨詢服務(wù)，并且沒(méi)有次數(shù)限制。

但這還不是VIP會(huì)員最大的好處。我們知道現(xiàn)在的中介都在搶客戶，為了讓客戶在自己這里成交，他們都會(huì)刻意誘導(dǎo)客戶盡快下單，甚至釋放虛假信息，做出虛假承諾，許多人買(mǎi)錯(cuò)了才悔之晚矣。

我們發(fā)展VIP會(huì)員，是追求一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，VIP有效期是一年，在這一年內(nèi)我們可以耐心溝通，看房選房，而不會(huì)像普通中介一樣誘導(dǎo)客戶盡快下單。

幫助會(huì)員買(mǎi)對(duì)房子，買(mǎi)對(duì)時(shí)機(jī)，才是VIP服務(wù)最大的價(jià)值。

咨詢老司機(jī)請(qǐng)