3月26日，瑞浦蘭鈞發(fā)布2025年年度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，2025年，瑞浦蘭鈞全年?duì)I收243.34億元，同比增長(zhǎng)36.7%，實(shí)現(xiàn)成立以來(lái)首次全年盈利，凈利潤(rùn)達(dá)6.81億元，相較2024年虧損13.53億元，實(shí)現(xiàn)扭虧超20億元。這一數(shù)據(jù)不僅是其財(cái)務(wù)數(shù)字的“逆轉(zhuǎn)”，更標(biāo)志著瑞浦蘭鈞經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的根本性改善。

時(shí)間倒回一年前，瑞浦蘭鈞還深陷“賣得越多，虧得越多”的泥潭。據(jù)悉，2020年至2024年，其累計(jì)虧損已超40億元，毛利率長(zhǎng)期在2%-8%低位徘徊，2024年產(chǎn)能利用率不足60%，大量產(chǎn)線處于閑置狀態(tài)。而2025年的這份成績(jī)單，徹底改寫(xiě)了這一局面。

改變首先體現(xiàn)在規(guī)模上。2025年全年，瑞浦蘭鈞鋰電池銷量達(dá)82.7GWh，同比增長(zhǎng)約89.2%。其中，動(dòng)力電池產(chǎn)品收入為人民幣100.13億元，同比增長(zhǎng)35.6%;儲(chǔ)能電池產(chǎn)品收入為人民幣135.61億元，同比增長(zhǎng)86.8%。兩大業(yè)務(wù)板塊同步放量，為收入增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的規(guī)?；A(chǔ)。

2025年，瑞浦蘭鈞繼續(xù)貫徹“動(dòng)儲(chǔ)結(jié)合”戰(zhàn)略，憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模與行業(yè)影響力的同步提升，構(gòu)建起“儲(chǔ)能+乘用車+商用車”三線并舉的業(yè)務(wù)矩陣。其中，儲(chǔ)能電池產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出——不僅首次超越動(dòng)力電池產(chǎn)品，使其儲(chǔ)能業(yè)務(wù)成為該公司第一大收入來(lái)源，營(yíng)收占比達(dá)55.7%，更在利潤(rùn)端交出了一份亮眼答卷。

利潤(rùn)端，瑞浦蘭鈞的產(chǎn)能利用率從2024年的不足60%，提升至2025年的約95%，疊加降本增效措施，毛利顯著改善。其儲(chǔ)能電池產(chǎn)品2025年毛利達(dá)14.6億元，同比上漲276.4%，毛利率由2024年的5.4%，躍升至2025年的10.8%。這組數(shù)據(jù)清晰地表明，瑞浦蘭鈞已從根本上擺脫了“增收不增利”的困境。

從年虧13.5億元到凈賺近7億元，瑞浦蘭鈞用一年時(shí)間完成了這場(chǎng)“翻身仗”。而這場(chǎng)“翻身”并非偶然——它源自一場(chǎng)深度的戰(zhàn)略聚焦與體系重塑。

01

做減法、提效率

瑞浦蘭鈞“精準(zhǔn)”打贏翻身仗

瑞浦蘭鈞2025年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?nèi)妗澳孓D(zhuǎn)”，并非一日之功。時(shí)間回到2024年10月，一場(chǎng)以“戰(zhàn)略聚焦”和“降本增效”為核心的深度改革，悄然拉開(kāi)序幕。

首先是組織層面的“合并”。瑞浦蘭鈞與蘭鈞新能源兩大業(yè)務(wù)單元完成整合，終結(jié)了此前多主體并行，帶來(lái)的資源分散與重復(fù)投入。統(tǒng)一架構(gòu)后，集團(tuán)對(duì)研發(fā)、制造、市場(chǎng)、銷售四端的統(tǒng)籌能力顯著增強(qiáng)，為后續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)突破奠定了基礎(chǔ)。在電池行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，是否敢于“做減法”，往往是企業(yè)能否走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵一步。

其次是賽道層面的“取舍”。瑞浦蘭鈞果斷砍掉12條低效產(chǎn)品線，將資源集中到兩大高毛利領(lǐng)域——儲(chǔ)能與重卡動(dòng)力。這一決策在2025年收獲了明確回報(bào)：在儲(chǔ)能領(lǐng)域，瑞浦蘭鈞登頂全球戶用儲(chǔ)能電芯出貨量第一，50Ah、100Ah兩款明星產(chǎn)品，自去年二季度起，持續(xù)供不應(yīng)求，海外客戶為獲得貨源，甚至愿意接受一定溢價(jià);動(dòng)力領(lǐng)域，其精準(zhǔn)切入尚處于藍(lán)海的商用車重卡細(xì)分賽道，2025年實(shí)現(xiàn)新能源重卡電池裝車量市占率(8.14%)全國(guó)第二的成績(jī)，且磷酸鐵鋰電池裝車量位居全國(guó)前列。從“廣撒網(wǎng)”到精準(zhǔn)“聚焦”，瑞浦蘭鈞用產(chǎn)品線的“斷舍離”，驗(yàn)證了“少即是多”的商業(yè)邏輯。

最后是市場(chǎng)策略的“聚焦”。瑞浦蘭鈞堅(jiān)持聚焦“高質(zhì)量客戶，高質(zhì)量訂單”。這意味著，該公司主動(dòng)放棄低利潤(rùn)訂單，從源頭保障訂單質(zhì)量與回款安全。更為關(guān)鍵的是，據(jù)瑞浦蘭鈞介紹，針對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)，瑞浦蘭鈞在業(yè)內(nèi)率先提出，電池產(chǎn)品價(jià)格要和上游原材料漲幅綁定，并正式向客戶發(fā)送了電池價(jià)格與原材料聯(lián)動(dòng)調(diào)整的通知。這種定價(jià)紀(jì)律，在行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)最激烈時(shí)，是最難堅(jiān)守，也最具遠(yuǎn)見(jiàn)的底線。

02

從“做什么”到“怎么做”

儲(chǔ)能業(yè)務(wù)海外訂單占比持續(xù)提升

如果說(shuō)前述“戰(zhàn)略聚焦、體系重塑”的變革，是瑞浦蘭鈞找到的“做什么”的答案，那么接下來(lái)的動(dòng)作，則是其對(duì)“怎么做”難題的解答。

儲(chǔ)能業(yè)務(wù)強(qiáng)力拓展海外市場(chǎng)，是瑞浦蘭鈞給出的答案之一。據(jù)了解，2024年瑞浦蘭鈞海外收入達(dá)26.63億元，2025年，其海外業(yè)務(wù)延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這一年，瑞浦蘭鈞接連簽下多個(gè)海外大單：5月，與韓國(guó)曉星重工業(yè)簽署2.5GWh儲(chǔ)能供貨協(xié)議;8月，進(jìn)軍日本市場(chǎng)，兩年內(nèi)將交付1GWh儲(chǔ)能系統(tǒng);9月，與美國(guó)Energy Vault再簽3GWh供貨協(xié)議……其儲(chǔ)能業(yè)務(wù)中，直接和間接海外訂單占比進(jìn)一步提升。

電池中國(guó)認(rèn)為，近年來(lái)，瑞浦蘭鈞是選擇了一條與國(guó)內(nèi)同行不盡相同的路——避開(kāi)“內(nèi)卷”的鋒芒，將目光投向歐美等海外高價(jià)市場(chǎng)。這些地區(qū)對(duì)高品質(zhì)儲(chǔ)能產(chǎn)品需求旺盛、對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，這恰恰為瑞浦蘭鈞帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。尤其在戶儲(chǔ)領(lǐng)域，瑞浦蘭鈞早在2019年，起便開(kāi)始持續(xù)投入，推出50Ah戶儲(chǔ)電芯產(chǎn)品，并在行業(yè)內(nèi)率先定義標(biāo)準(zhǔn)尺寸;在歐洲市場(chǎng)，第三方調(diào)研顯示，最受歡迎的5家戶儲(chǔ)品牌中，有3家都是其客戶;在澳洲，頭部戶儲(chǔ)企業(yè)的招股書(shū)也顯示，瑞浦蘭鈞是其核心電芯供應(yīng)商。這種從技術(shù)到客戶的全鏈條積累，讓瑞浦蘭鈞在2025年登頂戶儲(chǔ)電芯出貨量全球第一。

想要在海外高毛利市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，僅有戰(zhàn)略眼光還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，過(guò)硬的技術(shù)與產(chǎn)品才是真正的底氣。瑞浦蘭鈞的底氣，來(lái)自其“問(wèn)頂?”技術(shù)平臺(tái)的持續(xù)迭代。2025年，瑞浦蘭鈞推出392Ah和588Ah雙線儲(chǔ)能電芯產(chǎn)品，以及搭載392Ah電芯的Powtrix?6.25MWh儲(chǔ)能系統(tǒng)。其中，392Ah電芯實(shí)現(xiàn)“一芯多用”，兼容戶儲(chǔ)、工商業(yè)儲(chǔ)能等多場(chǎng)景;588Ah超大容量電芯，則卡位長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能賽道。

不止于電芯。2025年，瑞浦蘭鈞在Pack及儲(chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；黄疲?strong>從單一的電芯供應(yīng)商，向系統(tǒng)解決方案服務(wù)商延伸。這樣做的好處顯而易見(jiàn)，在單項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升的同時(shí)，客戶粘性也能得到增強(qiáng)。比如，瑞浦蘭鈞能為集成商客戶提供測(cè)試、組裝、認(rèn)證等咨詢服務(wù)和問(wèn)題解決服務(wù)——從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”，這種轉(zhuǎn)變，恰恰是海外高毛利市場(chǎng)最為看重的一種商業(yè)理念。

與此同時(shí)，產(chǎn)能也要跟得上。2025年，全球儲(chǔ)能市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，全年海外訂單新增366GWh，同比增長(zhǎng)近1.5倍，東南亞、拉美、中東等新興市場(chǎng)潛力加速釋放。為了承接快速增長(zhǎng)的訂單，瑞浦蘭鈞的電芯產(chǎn)能利用率從不足60%，一路拉升至95%，持續(xù)保持高位運(yùn)行。

更值得一提的是，除了國(guó)內(nèi)溫州、嘉興、柳州、佛山、重慶五大生產(chǎn)基地外，瑞浦蘭鈞還前瞻性布局印尼基地，首期規(guī)劃產(chǎn)能8GWh，預(yù)計(jì)將于2026年投產(chǎn)，依托其母公司青山實(shí)業(yè)的鎳資源優(yōu)勢(shì)，打造“鎳礦-正極材料-電池生產(chǎn)”的本地化鏈條。這種“產(chǎn)業(yè)鏈出?！蹦Ｊ?，既能降低生產(chǎn)成本，也可有效規(guī)避貿(mào)易壁壘，可謂一舉兩得。

回過(guò)頭看，從組織整合，到賽道聚焦;從市場(chǎng)篩選，到海外深耕;從技術(shù)迭代，到產(chǎn)能優(yōu)化——這一系列環(huán)環(huán)相扣的變革，共同支撐瑞浦蘭鈞在2025年打贏這場(chǎng)“翻身仗”。而最終的成果，就寫(xiě)在那份扭虧20億元的業(yè)績(jī)單里。

03

面向未來(lái)

在不確定環(huán)境中構(gòu)建自身確定性

盈利也只是起點(diǎn)。面向2026年，瑞浦蘭鈞提出“在不確定環(huán)境中構(gòu)建自身確定性”，將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向高質(zhì)量可持續(xù)增長(zhǎng)。

風(fēng)險(xiǎn)控制被放在了首位。瑞浦蘭鈞將現(xiàn)金質(zhì)量、回款紀(jì)律與風(fēng)險(xiǎn)邊界放在更優(yōu)先的位置，確保增長(zhǎng)“回得來(lái)、控得住”。

在已驗(yàn)證的優(yōu)勢(shì)方向上，繼續(xù)深耕戶儲(chǔ)與重卡道，做強(qiáng)品牌標(biāo)簽與渠道能力。

同時(shí)，將系統(tǒng)集成能力作為“新增長(zhǎng)曲線”，從電芯供應(yīng)商向解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型，提升客戶粘性與單項(xiàng)目?jī)r(jià)值。

在內(nèi)部管理上，通過(guò)流程再造、AI工具導(dǎo)入與人才梯隊(duì)建設(shè)，持續(xù)鞏固大規(guī)模交付的可靠性與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

瑞浦蘭鈞2025年的“翻身仗”，也為電池行業(yè)提供了一個(gè)可供參考的樣本。在行業(yè)洗牌期，依靠戰(zhàn)略聚焦、技術(shù)革新與精準(zhǔn)出海，企業(yè)完全能夠走出“內(nèi)卷”的泥潭，實(shí)現(xiàn)從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的跨越。

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，背靠青山實(shí)業(yè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，疊加印尼基地的全球化產(chǎn)能布局，瑞浦蘭鈞“產(chǎn)業(yè)鏈出海”的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，將為其在未來(lái)的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，構(gòu)筑起一道獨(dú)特的護(hù)城河。

從虧損13.5億元，到盈利近7億元，瑞浦蘭鈞用一年時(shí)間完成了“關(guān)鍵一躍”。但真正的考驗(yàn)在于，如何將這場(chǎng)“翻身仗”，延續(xù)為持久的“陣地戰(zhàn)”?