在歐林雅20周年慶暨新品發(fā)布會(huì)召開(kāi)之際，一個(gè)問(wèn)題始終縈繞在我們心頭：是什么支撐一個(gè)品牌走過(guò)風(fēng)雨二十年？答案是：奔赴山海，去見(jiàn)見(jiàn)那些一路同行的人。

縱橫4省，深入13城，超過(guò)12000里車程，我們用鏡頭和筆觸，記錄下20位加盟商的真實(shí)模樣。我們聽(tīng)到了歡笑，也見(jiàn)證了淚水；我們記錄下成功的經(jīng)驗(yàn)，也觸摸到了堅(jiān)守的不易。每一個(gè)門店背后的故事，都構(gòu)成了歐林雅最真實(shí)、最動(dòng)人的20年。

冒雨從洞口出發(fā)，歷經(jīng)3個(gè)小時(shí)的車程，采訪小分隊(duì)終于抵達(dá)湘西土家族苗族自治州州府吉首。在吉首最繁華的世紀(jì)廣場(chǎng)購(gòu)物中心，我們見(jiàn)到了張?jiān)?、向慶華夫妻倆——這對(duì)土家族創(chuàng)業(yè)者，正用兩間明亮通透的歐林雅店鋪，訴說(shuō)著與品牌相伴十余載的成長(zhǎng)故事，也見(jiàn)證著歐林雅為這對(duì)土家族夫妻帶來(lái)的生活轉(zhuǎn)機(jī)與創(chuàng)業(yè)福音。

談及與歐林雅的結(jié)緣，張?jiān)频乃季w拉回了二十多年前?！拔沂寝r(nóng)村出身，早年被分配到吉首市乳品廠工作，那時(shí)候乳品廠是當(dāng)?shù)氐念^部農(nóng)業(yè)企業(yè)，有政府扶持，日子過(guò)得也算安穩(wěn)?！睆?jiān)苹貞浀?，可隨著時(shí)代變遷，國(guó)有企業(yè)改制浪潮襲來(lái)，大批企業(yè)倒閉，他也沒(méi)能幸免，成為了下崗大軍中的一員?！皬霓r(nóng)村出來(lái)，好不容易有一份穩(wěn)定工作，突然下崗，那種迷茫和無(wú)助，至今想起來(lái)還記憶猶新?！?/p>

下崗后的日子里，張?jiān)坪推拮酉驊c華一直在尋找重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，直到2010年，一個(gè)偶然的機(jī)緣，讓他們與歐林雅結(jié)下了不解之緣。“當(dāng)時(shí)我們?nèi)ス究疾?，一眼就看中了這個(gè)品牌。”張?jiān)菩χf(shuō)，最吸引他們的，不僅是歐林雅竹纖維產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)保，更在于其親民的投入成本，“加盟費(fèi)很低，投入產(chǎn)出比，尋常百姓家都不會(huì)影響生活，在我們的承受范圍之內(nèi)，不用承擔(dān)太大的經(jīng)濟(jì)壓力。”

沒(méi)有任何實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的夫妻倆，就這樣憑著一股闖勁一路前行，據(jù)歐林雅主管部門陳劍講，他們夫妻拼勁和吃苦精神讓人折服，有一個(gè)冬天，貨物出庫(kù)而預(yù)約物流車輛次日上午清晨到達(dá)，為防止貨物有閃失，夫妻在走廊蹲守一夜，第二天見(jiàn)裝車開(kāi)走才離開(kāi)。

他們?cè)诩啄孟铝说赇?，開(kāi)啟了與歐林雅的創(chuàng)業(yè)之路?！罢f(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始心里一點(diǎn)底都沒(méi)有，畢竟是第一次做品牌終端店，純屬行業(yè)小白?！睆?jiān)铺寡?，可讓他們沒(méi)想到的是，店鋪開(kāi)業(yè)后的效果，遠(yuǎn)超預(yù)期?！爱?dāng)時(shí)還沒(méi)有電商，也沒(méi)有其他線上平臺(tái)，大家都習(xí)慣在當(dāng)?shù)貙?shí)體店購(gòu)物，我們的店鋪剛好在馬路邊上，地理位置也不錯(cuò)?！遍_(kāi)業(yè)第一天，店鋪就創(chuàng)下了18000元的銷售額，這樣的成績(jī)讓夫妻倆瞬間信心爆棚，“從來(lái)沒(méi)有做過(guò)一天能賣這么多的生意，那種成就感，是以前上班從未有過(guò)的?！敝蟮倪B續(xù)多日，店鋪銷售額也穩(wěn)定在大幾千元，這份驚喜，讓他們更加堅(jiān)定了經(jīng)營(yíng)歐林雅的決心。

創(chuàng)業(yè)之路從不是一帆風(fēng)順，但張?jiān)坪拖驊c華夫婦始終沒(méi)有退縮，歐林雅總部的全方位扶持，也成為了他們最堅(jiān)實(shí)的后盾?！肮咎貏e貼心，針對(duì)我們這些小白店主，推出了王牌店長(zhǎng)培訓(xùn)班、終端精英培訓(xùn)等一系列課程，從銷售技巧到店鋪管理，全方位提升我們的專業(yè)能力。”張?jiān)平榻B，為了把店鋪經(jīng)營(yíng)好，他幾乎參加了每一場(chǎng)培訓(xùn)，僅王牌店長(zhǎng)培訓(xùn)班，就復(fù)訓(xùn)了5次，“每次復(fù)訓(xùn)都有新的收獲，哪怕是同樣的課程，不同階段去聽(tīng)，感悟都不一樣。”談及培訓(xùn)老師，張?jiān)茲M心感激，老師的培訓(xùn)非常深入，很多經(jīng)營(yíng)理念和技巧，我們至今還在沿用，也正是因?yàn)檫@些專業(yè)的指導(dǎo)，我們的店鋪才能穩(wěn)步發(fā)展。”

除了總部的扶持，歐林雅竹纖維產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，也讓夫妻倆深深著迷，更成為了他們堅(jiān)持下去的動(dòng)力?！皻W林雅主打竹纖維產(chǎn)品，生態(tài)環(huán)保、健康舒適，剛好契合當(dāng)下人們追求健康生活的潮流?！睆?jiān)普f(shuō)，他從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，每天看著藍(lán)天白云、竹林樹(shù)木，對(duì)自然生態(tài)有著特殊的情懷，“當(dāng)我接觸到竹纖維產(chǎn)品時(shí)，就由衷地喜歡上了，這種有生的情懷，也愿意去推廣這份健康與環(huán)保?！?/p>

這份熱愛(ài)與堅(jiān)守，也換來(lái)了消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴?！爱a(chǎn)品落地后，很多客戶用過(guò)之后都會(huì)復(fù)購(gòu)，有的甚至?xí)榻B親戚朋友來(lái)光顧?！毕驊c華補(bǔ)充道，客戶的認(rèn)可，讓他們覺(jué)得這份事業(yè)不僅能養(yǎng)活自己，還能為大家?guī)?lái)健康，變得更有意義。

憑借著這份初心與努力，張?jiān)坪拖驊c華的歐林雅店鋪穩(wěn)步發(fā)展，九年后，他們又在乾州開(kāi)了第二家店?！暗谝患业晔菃伍T頭，貨品展示不開(kāi)，店鋪也顯得狹窄，有了第一家店的經(jīng)驗(yàn)，我們第二家店就選了雙門頭，更加寬敞明亮，客戶體驗(yàn)也更好。”張?jiān)普f(shuō)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他們也遇到過(guò)困難，比如口罩事件后期，店鋪銷售受到了一定影響，前兩年的業(yè)績(jī)也略有遜色，但他們從未想過(guò)放棄，“我們的要求不高，夫妻倆加上兩個(gè)伙伴，能解決自己的就業(yè)，上能贍養(yǎng)老人，下能撫養(yǎng)孩子，能讓一家人的生活過(guò)得好一點(diǎn)，就夠了?！?/p>

從下崗后的迷茫無(wú)助，到成為兩家歐林雅店鋪的經(jīng)營(yíng)者，張?jiān)坪拖驊c華這對(duì)土家族夫婦用自己的親身經(jīng)歷，詮釋了創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌與執(zhí)著，也見(jiàn)證了歐林雅對(duì)創(chuàng)業(yè)者的賦能與滋養(yǎng)。對(duì)于他們而言，歐林雅不僅是一份事業(yè)，更是改變生活的福音，是陪伴他們走過(guò)風(fēng)雨、奔赴美好生活的伙伴。而這份因歐林雅而起的創(chuàng)業(yè)故事，也正在神秘湘西吉首的這片土地上，續(xù)寫(xiě)著新的故事。

更多內(nèi)容丨盡在《中國(guó)紡織》雜志