錄音卡賽道的火爆，本質(zhì)上是AI大模型在尋找最佳落地載體，這一波浪潮不會(huì)以某款產(chǎn)品的熱度減退而結(jié)束，而會(huì)以AI大模型軟實(shí)力比拼開啟新的戰(zhàn)場(chǎng)。

3月17日，在杭州舉行的AI釘釘2.0發(fā)布會(huì)上，釘釘正式推出AI錄音硬件A1 Pro，并同步發(fā)布了“金牌招商人”方案，以提升上海、杭州等地的招商效率。如果你關(guān)注科技數(shù)碼領(lǐng)域，一定無(wú)法忽視近期掀起的“錄音卡”浪潮——飛書、釘釘、Plaud三大主流廠商已紛紛下場(chǎng)，爭(zhēng)奪大陸市場(chǎng)。越來(lái)越多的職場(chǎng)人士開始在手機(jī)背面吸附一張錄音卡片，或在衣領(lǐng)上別上一枚錄音紐扣。

時(shí)間線回溯，一場(chǎng)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷引發(fā)的熱戰(zhàn)

錄音卡國(guó)內(nèi)核心三大廠商的故事，可以概述總結(jié)為：Plaud深圳起家、海外發(fā)家后“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”發(fā)力國(guó)內(nèi)，釘釘搶先Plaud1個(gè)月國(guó)內(nèi)在上市，2大廠商校驗(yàn)市場(chǎng)可行性后飛書入局，并將卡片尺寸進(jìn)一步縮減為錄音豆。

• 2023年6月，Plaud海外正式發(fā)布并發(fā)起Kickstarter眾籌
• 2025年9月，Plaud國(guó)內(nèi)發(fā)布并進(jìn)行預(yù)售，而釘釘則搶先在8月宣布預(yù)售DingdingtalkA1
• 2025年9月，安克在海外發(fā)布Soundcore Work
• 2025年12月，羅振宇跨年演講發(fā)布GetSeed錄音卡
• 2026年1月，飛書聯(lián)合安克發(fā)布安克錄音豆
• 2026年3月，釘釘發(fā)布Dingdingtalk A1Pro

除以上三大廠商外，影石Insta360、出門問(wèn)問(wèn)乃至騰訊會(huì)議也紛紛通過(guò)自研或合作方式入局。一時(shí)間，AI錄音硬件躍升為互聯(lián)網(wǎng)大廠和硬件新貴爭(zhēng)奪的橋頭堡。

錄音卡：SaaS廠商非打不可的硬仗

從釘釘和飛書兩家SaaS的現(xiàn)狀看，做協(xié)同錄音硬件是不得不打的“硬仗”，原因可簡(jiǎn)單總結(jié)為用戶基數(shù)足夠大、增量乏力，需要區(qū)別于SaaS訂閱的銷售模式為其帶來(lái)新的增長(zhǎng)思路。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截止2026年初釘釘月活2億、飛書月活3000萬(wàn)，而戶用戶規(guī)模也從過(guò)去的護(hù)城河變成了如今的增長(zhǎng)枷鎖。而硬件渠道銷售模式、高客單價(jià)的快速出貨量可為大廠快速回血，搭配硬件軟件服務(wù)聯(lián)動(dòng)的收費(fèi)模式，可以帶動(dòng)SaaS服務(wù)增值的二次回血。

火焰的水下，底層大模型軟實(shí)力是火拼關(guān)鍵

沒有軟實(shí)力賦能的硬件，終將淪為電子廢品。不管是錄音筆、錄音卡、APP的語(yǔ)音錄制，最終都需要依賴軟件實(shí)現(xiàn)AI的后向內(nèi)容整理。錄音卡作為上一代智能錄音筆的縮影，雖然以輕薄的外形博得市場(chǎng)的迅速青睞，但產(chǎn)品本質(zhì)與錄音筆無(wú)異。

除支持手機(jī)通話錄音、消費(fèi)者偏好為硬件買單、應(yīng)用切換不會(huì)中斷錄音這三個(gè)核心差異外，軟件相比于硬件有著大模型應(yīng)用的天然優(yōu)勢(shì)，而今天基于大模型市場(chǎng)白熱化的戰(zhàn)爭(zhēng)，呈現(xiàn)出賽道細(xì)分的趨勢(shì)。

吃軟or吃硬，都逃不過(guò)的消費(fèi)者LTV價(jià)值測(cè)算

LTV（Life Time Value）指的是消費(fèi)者終身消費(fèi)價(jià)值。軟件與硬件的消費(fèi)邏輯差異是，硬件一次性買斷但有可能吃灰，需接受3年內(nèi)使用固定的硬件配置，且需要為額外音頻時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)（如導(dǎo)入、超過(guò)硬件贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng)）；軟件為月度訂閱隨時(shí)取消靈活性更強(qiáng)，但無(wú)法獲得額外的實(shí)物商品。

硬件LTV上，目前錄音卡市場(chǎng)主流價(jià)格帶在499-1299元區(qū)間，而千元的價(jià)位已足夠購(gòu)買一臺(tái)獨(dú)立的手機(jī)。以智能硬件常規(guī)3年的生命周期折算，年度消費(fèi)在433元左右，軟件LTV上，以訊飛聽見為例，年卡價(jià)格在499元左右，包含實(shí)時(shí)錄制或?qū)胄问?，支持本品牌部分型?hào)錄音筆連接。

綜上可以得出，1個(gè)用戶的不論在硬件還是軟件，年度消費(fèi)價(jià)格在450元上下，值得注意的是，在沒有獲得額外硬件的基礎(chǔ)上，軟件的LTV價(jià)值竟然與硬件接近。

市場(chǎng)宣發(fā)：有人狂熱迫切，有人冷漠克制

26年春節(jié)前后，機(jī)場(chǎng)、地鐵、寫字樓電視機(jī)被大量的釘釘廣告席卷，隨后飛書安克錄音豆的廣告接踵而至，整個(gè)市場(chǎng)都充斥著對(duì)錄音卡市場(chǎng)的狂熱感。而在錄音卡帶動(dòng)的智能硬件火熱背景下，硬軟件市場(chǎng)并未呈現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的趨勢(shì)，以訊飛聽見為例，盡管我們幾乎沒有在機(jī)場(chǎng)、地鐵大交通場(chǎng)景的看到過(guò)訊飛聽見的高調(diào)宣傳，但它的營(yíng)收表現(xiàn)卻十分亮眼，根據(jù)2025年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，訊飛聽見APP連續(xù)三年毛利增長(zhǎng)超60%，新增用戶年續(xù)訂率超過(guò)50%，常年穩(wěn)居各大應(yīng)用商城語(yǔ)音轉(zhuǎn)寫品類榜首。

這組數(shù)據(jù)背后，闡釋了SaaS模式的核心價(jià)值體現(xiàn)：以付費(fèi)篩選精準(zhǔn)用戶，以技術(shù)服務(wù)提升用戶留存，形成了“技術(shù)迭代-付費(fèi)轉(zhuǎn)化-留存復(fù)購(gòu)”的正向循環(huán)，這也是SaaS產(chǎn)品區(qū)別于工具類產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力——不是追求短期流量峰值，而是沉淀長(zhǎng)期可復(fù)用的用戶價(jià)值與穩(wěn)定現(xiàn)金流。

冷思考：熱潮會(huì)退嗎？消費(fèi)者該怎么選？

在閱讀以下分析之前，不妨先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：你是否真的有大量語(yǔ)音內(nèi)容，需要付費(fèi)進(jìn)行記錄和整理？如果還拿不準(zhǔn)，不妨先嘗試訊飛聽見這類首月6元的訂閱軟件，以一個(gè)月為周期進(jìn)行測(cè)試，再?zèng)Q定是否有必要花上一部手機(jī)的價(jià)格，去購(gòu)買一款獨(dú)立的錄音設(shè)備。

錄音卡會(huì)是AI轉(zhuǎn)寫記錄硬件的終極形態(tài)么？顯然形態(tài)會(huì)變，但本質(zhì)不變。目前的卡片形態(tài)或許只是過(guò)渡。但將聲音數(shù)字化并注入AI這一核心需求，只會(huì)越來(lái)越剛需。無(wú)論是選擇生態(tài)、選擇品牌，還是選擇設(shè)計(jì)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是：它是否真的讓你忘記了“記錄”這件事本身，從而更專注于當(dāng)下的對(duì)話與思考。