過去一年，臨滄茶，砍價(jià)直播，轟轟烈烈。

熱鬧一場(chǎng)，卻逼得很多做臨滄茶的茶商，改做易武茶了。

源頭砍價(jià)，自食惡果

茶商做古樹春茶，砍價(jià)直播間賣中小樹茶。

原本，山頭茶的供應(yīng)鏈?zhǔn)牵翰柁r(nóng)（原材料）——茶商——茶客。

2025年，茶商依然做古樹春茶，真正的古樹春茶，早在春茶季，就被茶商高價(jià)收了。

直播，讓你相信假茶是真的

源頭砍價(jià)直播間的套路是：雖然直播間賣的是假茶。但是，要千方百計(jì)讓茶客相信，是真的，而且能撿漏。

山頭茶的供應(yīng)鏈，看似成了：茶農(nóng)直接面對(duì)茶客。

問題是，直播間賣價(jià)三五百一公斤的“古樹春茶”，不是真正的古樹春茶，是從臨滄周圍拉進(jìn)去的很便宜的茶葉。

直播間自導(dǎo)自演，也就罷了。

當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)，竟然還舉著身份證，在直播間配合演出。有的茶農(nóng)甚至拿著茶樹照片，說：我家的大單株，今年的春茶還沒有賣。

（茶農(nóng)為什么去直播間這么搞，為了賣自家小樹茶，也為了一天一兩百塊錢的演出費(fèi)。）

事實(shí)上：那棵樹產(chǎn)的真正的春茶，已經(jīng)被茶商高價(jià)收走了。

可茶農(nóng)身份+茶樹，更容易讓茶客相信，茶農(nóng)跟直播間手里的茶葉是好茶（實(shí)際上，能是小樹茶就不錯(cuò)了。）

真收茶的茶商：成了韭菜

茶客看見直播間：自己春茶買的那棵樹，茶農(nóng)怎么說沒有賣。該相信誰？感覺自己成了韭菜。

真收茶的茶商，被茶客拿著直播間截圖質(zhì)問時(shí)，茶商覺得自己被茶農(nóng)割了韭菜。

茶商和茶客，都感覺自己成了韭菜。

砍價(jià)直播，對(duì)市場(chǎng)最大的傷害是：山頭茶價(jià)格體系崩盤。

比如，冰島壩歪，認(rèn)證掛牌的大古樹挑采，茶商收古樹鮮葉，干茶成本就要3000多塊一公斤。

然而，直播間的“古樹單株”1000塊一公斤。而且，茶農(nóng)舉著身份證，讓很多茶客覺得，只要1000一公斤。

整個(gè)原料價(jià)格體系，被茶農(nóng)和直播間干崩了。

茶農(nóng)把真正的古樹春茶高價(jià)賣給了茶商，為了賣中小樹茶，回頭又配合直播間說“古樹春茶”只要1000，這無異于把古樹茶的鍋都砸了。

茶商一看：古茶樹是茶農(nóng)的，茶商做茶，不過是為了混口飯吃。

既然茶農(nóng)直播打崩價(jià)格體系，讓茶商跟客戶解釋不清，那就不做臨滄茶了，去古六山，去做易武茶。

今年，有不少以前做臨滄茶的茶商，已經(jīng)放棄臨滄茶，去做版納茶了。

茶農(nóng)的茶葉，更難賣

十年前，茶商把古樹中小樹一起收了。

這兩年，除了深耕的山頭，茶商只收古樹茶。

今年，不分茶商轉(zhuǎn)戰(zhàn)版納，收臨滄茶的茶商更少了。

茶農(nóng)：茶葉賣給誰？

茶農(nóng)以為：沒有了茶商這個(gè)中間商，自己能賺差價(jià)。

殊不知，大大小小的茶商，才是山頭茶市場(chǎng)的控盤者。

茶商做古樹茶的心理是：客戶要30公斤古樹，就做50公斤，剩下20公斤，拉到倉(cāng)庫(kù)里，早晚也能賣掉。

茶商，用真金白銀支撐起山頭茶的價(jià)格。

每個(gè)茶商要幾十公斤，茶商多，整體需求旺，縱然中小樹價(jià)格跌了，古樹茶價(jià)格也穩(wěn)得住。

現(xiàn)在，古樹茶還是那么多產(chǎn)量，但茶商少了，供過于求。

茶農(nóng)靠賣茶過日子，古樹茶，已經(jīng)從茶商互相搶優(yōu)質(zhì)古樹資源的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變成茶農(nóng)內(nèi)部誰愿先降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)。

臨滄古樹茶，除了冰島五寨、下磨烈，昔歸這幾個(gè)山頭，其它山頭，縱然古樹，今年，或多或少都會(huì)降。

而且，收茶的茶商少了，降價(jià)也不一定好賣。去年，有的名氣不大不小的山頭的茶農(nóng)，一個(gè)春茶，賣了兩箱古樹。今年，更是雪上加霜。

最近，身邊好幾個(gè)做臨滄茶的茶商問老楊：

臨滄茶已經(jīng)被砍價(jià)直播干廢了，要不要去做版納茶？

老楊淡定地說：臨滄茶虐我千百遍，我對(duì)它只如初見。

2011到2014年，我們的品牌也做過幾年版納茶，但后面發(fā)現(xiàn)，臨滄茶更適合我們這類小茶商，就扎根臨滄了。

臨滄茶性價(jià)比高，在臨滄，800到1000的價(jià)位，古樹茶也有諸如忙肺，梅子箐，懂過等大把的選擇。這對(duì)小茶商，挺友好的。

今年，隨著部分茶商離開臨滄，臨滄茶，除了名山，原料價(jià)格都會(huì)降一些，這對(duì)茶商和茶客，都是好事。

茶農(nóng)，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)

有的茶農(nóng)還無法接受，原料價(jià)格怎么就降了。

前幾年，就算三線山頭，一公斤茶葉原料一兩千塊，家里百十公斤古樹賣掉，就是20萬純收入，中小樹當(dāng)古樹，能割一波算一波，也是不小的收入。

可如今，原料價(jià)格竟跌了，茶農(nóng)心里落差太大。

殊不知，茶價(jià)猛漲的前提是，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

時(shí)代的紅利外溢到山頭茶，才讓久居深山的茶農(nóng)，遇到了前所未有的財(cái)富暴漲。

可放眼歷史，又有多少個(gè)春秋像過去短短二十年。

當(dāng)茶客對(duì)茶山和古樹祛魅，一切回歸原本，茶商做得起，茶客喝得起，市場(chǎng)才能長(zhǎng)久。

茶商，賣茶別貪

茶，是天道酬勤的產(chǎn)業(yè)。

做茶，沒有太多技術(shù)含量，貴在年復(fù)一年的堅(jiān)持和不變的初心。

原料價(jià)格下降，茶商賣茶，更不能貪，賣價(jià)也跟著降，必然得到更多茶友的支持。

無論臨滄茶被直播間怎么折騰，只要做好品質(zhì)，賣價(jià)合適，依然有老客戶喜歡。

做貨真價(jià)實(shí)的茶葉，依然有生存空間。