3 月 27 日，瀘州老窖發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，就低度產(chǎn)品推廣、國窖1573量價策略等投資者與市場關(guān)心的話題進行了詳細回復(fù)。瀘州老窖表示，國窖 1573 的價格體系不會隨競品短期波動而搖擺，將以長期主義守護高端品牌價值；并強調(diào)低度化是公司核心競爭優(yōu)勢，2026 年將堅定推進低度化與年輕化戰(zhàn)略，雙線布局高度與低度產(chǎn)品。

針對國窖1573量價策略，公司指出，成熟高端品牌的價格體系需保持戰(zhàn)略堅定，這是守護品牌長期生命力的關(guān)鍵。當(dāng)前中國白酒消費已完成分級，不同高端品牌擁有特定消費人群，因此公司堅持挺價策略，將高度國窖定位為產(chǎn)品體系價格頂，發(fā)揮塑價支撐作用，短期業(yè)績壓力屬于戰(zhàn)略選擇，預(yù)計再堅持1-2年將實現(xiàn)品牌力與消費者心智地位的雙重提升。

相較于上一輪行業(yè)周期，本次挺價公司已做好充分準(zhǔn)備：目前手握數(shù)千萬真實消費者數(shù)據(jù)，渠道掌控力大幅提升，十余年來沉淀的經(jīng)銷商形成穩(wěn)固利益共同體，且在各地設(shè)立專營公司，避免渠道終端大規(guī)模拋棄情況；品牌全國化布局基本完成，僅華南、華中區(qū)域尚有提升空間，當(dāng)前按經(jīng)銷商銷售能力發(fā)貨，為高度挺價奠定堅實基礎(chǔ)。同時，公司并非單純 “守價”，而是通過33個省級營銷服務(wù)中心專注圈層與精英人群維護、升級消費者服務(wù)體驗等方式創(chuàng)造附加值，北京市場從1億到10億的增長正是消費者圈層運營的典型成果。

值得關(guān)注的是，公司100-300價位段民眾消費恢復(fù)良好，低度產(chǎn)品區(qū)域表現(xiàn)顯著優(yōu)于高度區(qū)域，特曲低度銷售額已超越高度，低度產(chǎn)品目前占公司銷售比重達50%，在成都、北京、江蘇等地區(qū)認可度持續(xù)提升。

低度化作為公司核心競爭優(yōu)勢，也是中國白酒行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，且經(jīng)濟越發(fā)達地區(qū)，低度酒消費需求越旺盛。公司在低度酒領(lǐng)域構(gòu)筑了深厚的技術(shù)護城河：堅持有機單糧釀造工藝，口感純凈醇厚；采用原酒勾原酒的濃香勾調(diào)工藝，區(qū)別于醬香酒的盤勾方式；擁有10萬噸產(chǎn)能與 100 萬噸儲存能力，國窖、特曲60版基酒儲存期達 5 年，中國品味基酒更是儲存10年，為低度酒品質(zhì)提供強背書。目前公司低度酒主力為38度產(chǎn)品，28度產(chǎn)品因酒體穩(wěn)定性問題正進行長期質(zhì)量監(jiān)測，同時低度化布局已延伸至養(yǎng)生酒、2-3度啤酒、12-13度果釀酒等品類。

2026年，公司將以 “高度與低度兩條腿走路，重點發(fā)力低度化” 為產(chǎn)品策略，創(chuàng)新體系產(chǎn)品堅定低度化與年輕化方向，同時推進 “百城計劃”，加大年輕與女性消費群體品鑒活動，儲備新消費人群與場景。市場拓展上，在華北、西南等傳統(tǒng)強勢區(qū)域外，重點布局江蘇、華南等市場，抓住華南醬香退潮的市場機會；華東市場面對五糧液低度產(chǎn)品競爭，公司保持攻勢，認為競品仍采用十年前的營銷手段，核心競爭力在于消費者數(shù)據(jù)掌控與鑒賞服務(wù)。

費用投放與渠道運營方面，公司將保持營銷費用整體穩(wěn)定，進一步提升投放精準(zhǔn)性與費效比：與渠道分潤做到干凈、及時，取消模糊獎勵；消費者促銷、宴席與品鑒投放維持原有水平，加大圈層營銷投入。分紅政策上，公司將測算現(xiàn)金流變化與行業(yè)趨勢，研究后續(xù)分紅規(guī)劃及回購工具，2024-2026 年已公布的分紅規(guī)劃保持不變。

此外，，無法觸達消費者、收集數(shù)據(jù)的 “瞎子營銷” 終將被淘汰，而公司正通過數(shù)智營銷體系建設(shè)、全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，實現(xiàn)從渠道推動到消費需求驅(qū)動的轉(zhuǎn)型，以生態(tài)競爭對抗行業(yè)周期。

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