新政后，上海的二手房好賣也好買，流動性徹底起來了，行情挺適合置換的。

　　但實(shí)際操作起來，其實(shí)也沒那么容易。

　　首先賣房速度要快，但價(jià)格也不能太低；其次買房要選好標(biāo)的，流動性、保值增值，地段、產(chǎn)品力什么的都要考慮。

　　很多人，置換一著急就出錯(cuò)，結(jié)果越換越差。

　　如果你也在上海，正打算賣房置換，今天這個(gè)我們親手操刀的換房故事，一定要看完，全是實(shí)打?qū)嵉谋芸痈韶洝?/p>

　　先說客戶情況：一對 80 后夫妻，老公李先生某世界五百強(qiáng)上班，常年國內(nèi)外跑項(xiàng)目，根本沒精力折騰房子的事；老婆趙女士全職在家?guī)?，?027 年就要上學(xué)。

　　核心的難題就一個(gè)：沒有上海戶口，但想給孩子整個(gè)靠譜的學(xué)區(qū)，還不想買老破小純掛戶口，必須能自住，一家三口住得舒服，預(yù)算在1000-1300 萬。

　　這客戶是我們老客戶轉(zhuǎn)介紹來的，對我們十分信任：“賣房買房全交給你們，我信得過你們的專業(yè)”。

　　先定核心方案：就先買后賣

　　很多人置換都糾結(jié)到底是先買還是先賣：先買怕賣不掉房違約，先賣怕房價(jià)漲了踏空，還得帶著孩子租房子折騰。

　　特別是下行市場，我們一般不建議先買后賣，但這次我們上來就給客戶拍板：直接先買后賣！

　　為啥這么定？

　　因?yàn)槲覀兠噶说祝?strong>夫妻倆首付錢早就備足，每個(gè)月還房貸的能力也沒話說 —— 就算手里那套房子不賣，買套高品質(zhì)學(xué)區(qū)房也完全沒壓力！

　　也就是說不用等賣房的錢來湊首付，半毛錢斷供、違約的風(fēng)險(xiǎn)都沒有！

　　而且先把心儀的房子買定了，后面賣房心里完全不慌，不用為了趕時(shí)間賤賣自己的房子，更不用中間帶著孩子搬來搬去租房子，真正做到拎包入住無縫銜接。

　　還有一個(gè)關(guān)鍵原因是，年前買房更容易買到抄底價(jià)的筍盤，年后賣房踩著小陽春也更好賣不賤賣。

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　　李先生要賣的房子，在大虹橋，標(biāo)準(zhǔn)的次新三房，7 樓的黃金樓層，房子本身沒任何硬傷，就稍微挨點(diǎn)馬路，關(guān)窗之后一點(diǎn)不影響住。

　　這小區(qū)環(huán)境、物業(yè)都是出了名的能打，唯獨(dú)就是學(xué)區(qū)一般，滿足不了孩子上學(xué)的需求，只能忍痛割愛。

　　我們從一開始就給客戶定了精準(zhǔn)的賣房策略：不掛虛高價(jià)格，直接貼合市場價(jià)掛牌，同時(shí)依托我們在徐涇常年合作的靠譜伙伴，賣房的渠道、資源全部拉滿！

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　　年前我們就接了委托，先幫客戶退掉租客，里外收拾亮堂，拍了吸睛的實(shí)勘視頻和照片，年后直接全渠道鋪開推廣。

　　空看后的第一個(gè)周末，帶看量直接沖到十幾組。

　　密集的帶看，制造了天然的緊迫感。買家開始意識到：這套房，看的人多，得抓緊。

　　不久后就有客戶明確表示興趣，并且二次復(fù)看。誠意買家出價(jià)提出正式談判。

　　剛好 3 月份市場熱度起來，加上我們的資源給力，這套房掛牌才 14 天，直接就成交了！

　　掛牌價(jià) 619 萬，最后 599 萬成交，價(jià)格完全符合市場行情和客戶預(yù)期，李先生當(dāng)時(shí)收到消息都驚了：“這速度，我真的完全沒想到！”

　　這次合作的當(dāng)?shù)刂薪橐彩俏覀兊睦匣锇?，全程配合絲滑，沒出一點(diǎn)岔子。

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　　買房：帶車位神房，砍了60 萬

　　買房這邊，我們更是是把資源和專業(yè)度直接拉滿。

　　年前確認(rèn)客戶高品質(zhì)自住學(xué)區(qū)房的需求后，我們分析師連夜給出多種方案，最終幫客戶精準(zhǔn)匹配了聯(lián)洋板塊進(jìn)才實(shí)驗(yàn)的學(xué)區(qū)房。

　　不用戶口，有居住證和積分就能上，完美匹配客戶情況，戶型好、裝修好能自住，關(guān)鍵的一條 ——要帶車位。

　　懂行的都知道，聯(lián)洋那片是什么情況。上海老牌成熟高端社區(qū)，住戶密集，車位尤其緊張。

　　還好我們在聯(lián)洋深耕這么多年，有一堆靠譜的核心合作伙伴，找房能力絕對是一流。

　　別人找不到的優(yōu)質(zhì)房源，我們能第一時(shí)間拿到內(nèi)部消息

　　沒費(fèi)多少功夫，就給客戶鎖定了第九城市的一套 “神仙房源”：

　　戶型方正，采光好，裝修也是主實(shí)打?qū)嵒诵乃嫉模喟湍茏?，不用再花幾十萬、大半年時(shí)間裝修折騰；關(guān)鍵的—— 帶一個(gè)正經(jīng)產(chǎn)權(quán)車位！

　　價(jià)格這塊，這套房子房東最初掛牌 1400 萬，之前也有買家談過，都因?yàn)楦鞣N原因沒成，后來房東自己降價(jià)到1360萬。

　　我們憑借對房屋背景和房東心態(tài)的精準(zhǔn)把握，把周邊類似戶型不帶車位的成交價(jià)、市場走勢擺明白，一輪輪軟磨硬泡，最后砍到 1300 萬。還帶車位，整整給客戶省了 60 萬。

　　當(dāng)時(shí)李先生在國外出差，趙女士在老家?guī)拮卟婚_，全程都是遠(yuǎn)程跟我們溝通價(jià)格，我們每一步都實(shí)時(shí)匯報(bào)，談價(jià)細(xì)節(jié)、房東情況，客戶人不用到現(xiàn)場，就安心把房子定下來了，全程省心。

　　說白了，這次置換如此流暢順滑，全是我們踩過無數(shù)坑攢出來的硬實(shí)力：

　　第一，我們不是為了成交亂推薦，是真的站在客戶角度，人家首付月供都夠，根本不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，先買后賣不折騰、不糟心；

　　第二，賣房精準(zhǔn)把握市場節(jié)奏，不掛虛高價(jià)，用全網(wǎng)全城的資源快速成交，既不賤賣，也不耽誤置換節(jié)奏；

　　第三，買房不僅能拿到別人拿不到的優(yōu)質(zhì)房源，幫客戶砍到地板價(jià)，更能從產(chǎn)權(quán)、流程、政策上，幫客戶堵死所有隱形風(fēng)險(xiǎn)；

　　聯(lián)洋和大虹橋又是我們十分熟悉的板塊， 在本地經(jīng)紀(jì)人那里有客戶優(yōu)先權(quán)。

　　最近我們幫很多客戶完成買賣置換， 無論你是買房賣房還是置換，都可以了解一下我們的服務(wù)優(yōu)勢；

　　賣房速度快，價(jià)格有保障；

　　買房全城視野，一切從買家真實(shí)需求出發(fā)，挑選最合適、最具性價(jià)比的房子；

　　置換操作絲滑，全流程風(fēng)險(xiǎn)把控。

　　全上海10萬中介從業(yè)人員，我們一家就有8萬中介的整合資源。

　　不管你是什么價(jià)位的房子要買賣，我們給到的匹配資源一定是最多的。

　　注：該篇文章僅代表個(gè)人見解，不構(gòu)成交易建議。