作者 | 陳振

來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：那個(gè)花10萬塊跨界賣網(wǎng)線的設(shè)計(jì)師，今天身價(jià)100億了。

3月23日，港交所敲鐘現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)43歲的男人從零開始、用了16年拉扯起來的公司，終于在港股上市了，開盤漲了近32%，市值一度沖到219億港元，創(chuàng)始人向偉，身價(jià)直接破了100億港元。

他在華為、思科這些巨頭的夾縫里，硬生生撕開了一條口子，不靠和巨頭搶大客戶，卻專盯全球幾百萬家中小企業(yè)的“碎片化需求”。

有人說他是“網(wǎng)絡(luò)設(shè)備界的SHEIN”，把中國(guó)供應(yīng)鏈的效率發(fā)揮到極致，繞過中間商直接賣給老外，在巨頭看不上眼的角落長(zhǎng)出了一棵參天大樹。

但這條路，真的沒那么好走。

10萬塊起步

從阿里巴巴“二道販子”做起

16年前的向偉還是一名房屋設(shè)計(jì)師，畫圖、跑工地、改方案，手頭攢了10萬塊錢，腦子一熱，一頭扎進(jìn)了自己完全不懂的網(wǎng)絡(luò)通訊行業(yè)，沒有技術(shù)背景，沒有客戶資源，甚至連這行怎么玩都不清楚。

把時(shí)間撥回2009年4月，向偉揣著錢在深圳注冊(cè)了飛速創(chuàng)新的前身“宇軒網(wǎng)絡(luò)”，那時(shí)候他干的事說白了，就是個(gè)“二道販子”。

在阿里巴巴上接海外訂單，然后找國(guó)內(nèi)的工廠拿貨賺個(gè)差價(jià)，賣的是光模塊、網(wǎng)線、交換機(jī)這些網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備，但好在趕上了跨境貿(mào)易的紅利期，生意還可圈可點(diǎn)。

但到了2012年遇到了意料之外的大問題，那時(shí)候在阿里巴巴上賣同樣?xùn)|西的人越來越多，這樣下來就意味著流量越來越貴，利潤(rùn)被壓得越來越薄。

向偉在這種嚴(yán)峻的局勢(shì)下，做了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來很冒險(xiǎn)的決定，他決定自建獨(dú)立站，不跟別人在平臺(tái)上卷了，在現(xiàn)在看來，向偉在針尖對(duì)麥芒的時(shí)刻學(xué)會(huì)避其鋒芒的確是一種大智慧。

2013年fiberstore.com上線，他把近幾十成的預(yù)算砸在谷歌廣告上，選擇直接和海外客戶面對(duì)面做推廣，這個(gè)玩法在當(dāng)時(shí)的B2B行業(yè)里算是相當(dāng)超前，所以一通操作下來網(wǎng)站流量和客戶數(shù)量上漲的效果非常驚人。

但真正讓向偉一戰(zhàn)封神的，是另一件事，在2015年飛速創(chuàng)新最資不抵債的時(shí)候，他自掏腰包買域名。

財(cái)報(bào)顯示飛速創(chuàng)新到2015年底，凈資產(chǎn)是負(fù)的462萬，說白了就是已經(jīng)資不抵債了，按理說這時(shí)候能繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)就不錯(cuò)了，但向偉干了件讓所有人都看不懂的事，那就是他要花大價(jià)錢買域名。

當(dāng)時(shí)的域名是fiberstore.com，看起來又長(zhǎng)又難記，于是他想換成“fs.com”這樣一個(gè)簡(jiǎn)短的頂級(jí)域名，但這玩意兒價(jià)格不菲，掐指一算fs.com要580萬，feisu.com要168萬，加起來接近750萬。

哪怕當(dāng)時(shí)公司都快揭不開鍋了，大家都不贊成向偉拿錢去買域名，不過他并未妥協(xié)，站在他的角度上去想的話邏輯也特別簡(jiǎn)單，大概就是“品牌是長(zhǎng)期的事，域名就是門牌號(hào)，門牌號(hào)都記不住，誰來找你？”

2015年和2016年，他自掏腰包將這兩個(gè)域名收入公司麾下，直到三年以后公司才用1498萬從他手里買回來，彼時(shí)這倆域名已經(jīng)分別增值了121%和26%。

現(xiàn)在回頭看，fs.com這個(gè)域名，成了飛速創(chuàng)新全球化最關(guān)鍵的一塊拼圖，短、好記、有辨識(shí)度，一個(gè)“f”和“s”就能讓全球客戶記住，更狠的是別人搞線下代理、走渠道分銷，他就靠一個(gè)獨(dú)立站FS.com，把那些又重又貴的工業(yè)品，像賣快消品一樣賣出去。

還有不得不提的一件事，就是在2015年向偉第一次對(duì)外融資的時(shí)候，遇到了陪他扛過最難日子的天使投資人。

當(dāng)時(shí)有一家叫福鵬資產(chǎn)的深圳本土機(jī)構(gòu)，在公司最艱難的時(shí)候投了3400萬進(jìn)來；2016年又追加4500萬，拿下了15.82%的股權(quán)。

這筆錢在當(dāng)時(shí)看來，簡(jiǎn)直是雪中送炭，但福鵬的老板楊杰不光用基金投，還在Pre-A輪用個(gè)人名義跟投了將近五千萬的數(shù)額，能這么干，說明他是真信向偉這個(gè)人。

十年后的今天飛速創(chuàng)新上市，按200億港元市值算的話，福鵬資產(chǎn)那7900萬變成了24億港元，楊杰個(gè)人的4800萬也變成了6.6億港元，而最讓人感嘆的是這筆投資投的不是風(fēng)口，而是向偉這個(gè)人。

不過就算上市，要做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，飛速創(chuàng)新都沒辦法繞開華為。

在華為的眼皮底下

他靠什么活下來？

華為在全球通信設(shè)備在這個(gè)行當(dāng)就是天花板，但向偉找到了“地方中小企業(yè)”這樣一個(gè)下沉市場(chǎng)，選擇了“巨頭吃肉，他啃骨頭”的打法。

換位思考一下，如果一個(gè)只有幾十個(gè)人的海外小公司，要升級(jí)網(wǎng)絡(luò)、搭個(gè)數(shù)據(jù)中心去找華為的話并不那么現(xiàn)實(shí)，走其他代理商渠道的一層層加價(jià)下來，小公司無法負(fù)擔(dān)。

于是向偉盯的就是這群人，他讓客戶在FS.com上自己挑、自己配、自己下單，沒有中間商賺差價(jià)，價(jià)格直接砍半；而且SKU超過12萬個(gè)，光模塊、交換機(jī)、光纖電纜什么都有。

這種“一站式采購(gòu)”的體驗(yàn)，對(duì)于沒那么多預(yù)算的小公司來說，簡(jiǎn)直是福音。

他的玩法也很“輕”，自己不做硬件生產(chǎn)，反而交給近200家代工廠，自己只負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)和品牌運(yùn)營(yíng)，這樣下來就把資產(chǎn)做輕了，把速度做快了，這樣一來不僅有錢掙，還能掙得漂亮。

飛速創(chuàng)新的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)挺能說明問題，2024年?duì)I收26.12億，凈利潤(rùn)3.97億；2025年前三季度，營(yíng)收21.75億，凈利潤(rùn)4.23億。

更厲害的是毛利率，2025年前三季度干到了52.55%，這樣算下來就等于賣一塊錢的東西，能掙五毛二，這在制造業(yè)里算得上是暴利水平了。

能做到這么高毛利，靠的是DTC模式省掉了中間商，還有中國(guó)供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢(shì)，把這兩樣吃透了，就成了自己的護(hù)城河。

2025年前9個(gè)月就有69300個(gè)客戶在FS.com上下單，平均每個(gè)客戶貢獻(xiàn)3.1萬塊錢，而且這還不是一錘子買賣，2024年的凈收入留存率超過100%，說明客戶不光留下來了，還越買越多。

創(chuàng)業(yè)最迷人的地方就是永遠(yuǎn)不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但只要方向?qū)α?，時(shí)間會(huì)給你答案。

飛速創(chuàng)新這艘船

能繼續(xù)這么順風(fēng)順?biāo)畣幔?/strong>

上市不是終點(diǎn)，是另一場(chǎng)硬仗的開始，飛速創(chuàng)新現(xiàn)在站在一個(gè)十字路口，前面是AI算力爆發(fā)帶來的新機(jī)遇，旁邊是虎視眈眈的同行；身后是自己那套“輕資產(chǎn)、快周轉(zhuǎn)”的模式能不能持續(xù)撐住的問題。

2026年，AI已經(jīng)不是什么新鮮詞了，大模型訓(xùn)練、推理、應(yīng)用，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要海量的算力，而算力背后是數(shù)據(jù)中心里密密麻麻的光模塊，隨著算力需求暴漲，光模塊也跟著成了“硬通貨”。

AI越火算力越缺，光模塊越不夠用，飛速創(chuàng)新恰好踩在這個(gè)賽道上，品牌核心產(chǎn)品之一就是光模塊，而且已經(jīng)在中低端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

更關(guān)鍵的是，AI算力中心的建設(shè)不光是大廠的事，全球數(shù)以萬計(jì)的中小企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、初創(chuàng)公司也在搭建自己的AI算力集群，這幫人正好是飛速創(chuàng)新的目標(biāo)客戶。

當(dāng)然機(jī)遇和挑戰(zhàn)從來都是雙胞胎，飛速創(chuàng)新能走到今天，靠的是“輕資產(chǎn)”這個(gè)殺手锏，這套模式的好處是快、省、靈活。

但硬幣總有另一面，輕資產(chǎn)意味著對(duì)供應(yīng)鏈的控制力有限，一旦某個(gè)供應(yīng)商出了問題，整個(gè)鏈條都可能受影響。

更關(guān)鍵的是技術(shù)壁壘，飛速創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是技術(shù)反而是效率，在現(xiàn)在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)上今天能整合的供應(yīng)鏈，明天別人也能；今天靠DTC省掉的中間商成本，明天巨頭只要想做，分分鐘也能復(fù)制。

如果未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從“渠道”轉(zhuǎn)向“技術(shù)”，那飛速創(chuàng)新會(huì)不會(huì)掉隊(duì)？

另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是全球化，飛速創(chuàng)新的海外收入占比常年超過98%，這樣一來就需要應(yīng)對(duì)不同國(guó)家的政策、關(guān)稅、物流問題，過度依賴海外市場(chǎng)，從另一個(gè)角度上看也是充滿諸多不確定性因素。

飛速創(chuàng)新現(xiàn)在面臨的，是比當(dāng)年更復(fù)雜的局面，AI帶來的機(jī)遇是真金白銀，但對(duì)手也更強(qiáng)了；市場(chǎng)全球化的同時(shí)，不確定性也更大了；輕資產(chǎn)模式就算跑得很快，但護(hù)城河還需要加寬。

向偉從10萬塊錢起步，到100億身價(jià)，用了16年。

這16年里，他從阿里巴巴平臺(tái)上轉(zhuǎn)型，差點(diǎn)被流量成本拖累；他也做過“瘋狂”的事，在公司資不抵債時(shí)，自掏腰包買域名。

但回過頭看，他其實(shí)一直在做一件特別“笨”的事，不追風(fēng)口，不炒概念，就老老實(shí)實(shí)把客戶服務(wù)好，把效率做高，把品牌做扎實(shí)。

今天他站在港交所敲鐘的時(shí)候，應(yīng)該會(huì)想起2015年，雖然不知道明天會(huì)怎樣，但放在現(xiàn)在來看他賭對(duì)了。

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