直擊春糖：1L裝飛天茅臺(tái)首日售罄，茅臺(tái)向“C”構(gòu)建生態(tài)

文 | 李霞

3月28日，2026年成都春季全國(guó)糖酒會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“春糖”）正式落下帷幕。

今年，茅臺(tái)以“松活間，見自在”為主題打造沉浸式品牌展區(qū)，攜集團(tuán)全系產(chǎn)品集中亮相春糖，憑借豐富多元的互動(dòng)體驗(yàn)、便捷貼心的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)酒服務(wù)，一躍成為全場(chǎng)人氣焦點(diǎn)。

從展會(huì)開幕到收官，茅臺(tái)展區(qū)始終人頭攢動(dòng)，再一次用實(shí)打?qū)嵉娜藲馀c銷量，印證了茅臺(tái)的品牌號(hào)召力與消費(fèi)吸引力。

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展區(qū)人氣火爆

1L裝飛天茅臺(tái)暢銷

步入茅臺(tái)展區(qū)，首先感受到的是東方美學(xué)氛圍。

整個(gè)展區(qū)摒棄繁復(fù)裝飾，以柔和線條、通透空間與溫潤(rùn)材質(zhì)，營(yíng)造簡(jiǎn)約高級(jí)的美學(xué)氛圍。恰到好處的空間留白與富有韻律的光影設(shè)計(jì)，讓參觀者在喧囂中也能尋得一份靜謐，沉浸式感受茅臺(tái)所傳遞的生活之美。

但這份設(shè)計(jì)上的“靜”，在春糖開展當(dāng)日便被人潮打破。展區(qū)內(nèi)，每一個(gè)品牌陳列柜前都站著仔細(xì)詢問的經(jīng)銷商與消費(fèi)者。從核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)、精品茅臺(tái)、陳年茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)，到覆蓋更廣價(jià)格帶的茅臺(tái)1935、漢醬、王子酒，再到面向新興消費(fèi)群體的茅臺(tái)葡萄酒、悠蜜藍(lán)莓氣泡酒等，茅臺(tái)的全系產(chǎn)品矩陣得到了充分展示，滿足了不同年齡、不同消費(fèi)場(chǎng)景訪客的需求。

現(xiàn)場(chǎng)人氣主要集中在兩個(gè)區(qū)域。一是品鑒區(qū)，為了品嘗飛天茅臺(tái)，許多參展消費(fèi)者耐心排隊(duì)等候，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，免費(fèi)品鑒活動(dòng)大約每45分鐘組織一輪，人多的時(shí)候會(huì)排起長(zhǎng)隊(duì)。有消費(fèi)者告訴微酒，“關(guān)注茅臺(tái)很多年了，這次春糖過來能親口喝到、近距離了解茅臺(tái)品牌，特別值得?！?/p>

另一個(gè)則是茅臺(tái)產(chǎn)品銷售點(diǎn)，其中，1L裝飛天茅臺(tái)酒、精品茅臺(tái)酒、陳年茅臺(tái)酒等產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞，購(gòu)酒“茅友”一度排起了長(zhǎng)隊(duì)。

在春糖最后一天，微酒從現(xiàn)場(chǎng)工作人員處了解到，1L裝飛天茅臺(tái)、精品茅臺(tái)等產(chǎn)品早在開展當(dāng)日就售罄了，1L裝飛天茅臺(tái)是最暢銷的單品。對(duì)于未能購(gòu)得的消費(fèi)者，工作人員會(huì)主動(dòng)引導(dǎo)其關(guān)注“i茅臺(tái)”App這一官方線上渠道。

“現(xiàn)場(chǎng)了解了‘i茅臺(tái)’的預(yù)約方式，以后買酒更方便也更放心了?！庇邢M(fèi)者表示，茅臺(tái)展區(qū)不僅能近距離接觸產(chǎn)品、感受文化，更能清晰了解官方購(gòu)酒渠道，解決了以往“買酒難、辨真假”的困擾，體驗(yàn)感遠(yuǎn)超預(yù)期。

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做深消費(fèi)轉(zhuǎn)化

茅臺(tái)向“C”構(gòu)建生態(tài)

春糖現(xiàn)場(chǎng)的火爆人氣與熱銷態(tài)勢(shì)，絕非偶然，而是茅臺(tái)近年來堅(jiān)定推進(jìn)C端轉(zhuǎn)型、構(gòu)建消費(fèi)者生態(tài)的結(jié)果。

當(dāng)前白酒行業(yè)正從渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，傳統(tǒng)渠道擴(kuò)張模式難以為繼，品牌與消費(fèi)者的直接連接成為核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，茅臺(tái)精準(zhǔn)把握這一趨勢(shì)，將“以消費(fèi)者為中心”的理念貫穿戰(zhàn)略始終，春糖的布局正是這一思路的具象落地。

今年春糖，茅臺(tái)聚焦主會(huì)場(chǎng)，將資源集中于打造沉浸式體驗(yàn)、強(qiáng)化與終端消費(fèi)者的直接溝通，更注重與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期信任與情感連接。

在體驗(yàn)打造上，茅臺(tái)跳出單純產(chǎn)品展示，轉(zhuǎn)向生活方式與文化的傳遞。比如，展區(qū)內(nèi)的沉浸式情景劇《千年之醉，自在之味》，將品牌文化與東方美學(xué)融合，讓消費(fèi)者直觀感知品牌內(nèi)涵；互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)通過問卷、“i茅臺(tái)”App下載贈(zèng)送定制禮品的方式，既提升參與感，也為“i茅臺(tái)”積累了用戶，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化的雙向賦能。

與此同時(shí)，服務(wù)升級(jí)則成為茅臺(tái)貼近C端的重要抓手?，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)酒環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化流程，消費(fèi)者憑有效證件即可便捷購(gòu)買，工作人員全程提供專業(yè)咨詢，即便熱門產(chǎn)品售罄，也會(huì)耐心引導(dǎo)線上預(yù)約渠道，這種從購(gòu)買到售后的全流程貼心服務(wù)，有效解決了消費(fèi)者“買酒難、辨真假”的痛點(diǎn)，進(jìn)一步拉近了品牌與用戶的距離。

另外，“i茅臺(tái)”作為直連C端的數(shù)字化核心，在春糖中發(fā)揮了關(guān)鍵承接作用?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員引導(dǎo)消費(fèi)者通過線上渠道購(gòu)買，并非簡(jiǎn)單的無貨替代，而是構(gòu)建線上+線下全渠道生態(tài)的重要一環(huán)。如今的“i茅臺(tái)”已超越購(gòu)酒平臺(tái)，通過透明化預(yù)約機(jī)制保障消費(fèi)公平，更能通過用戶數(shù)據(jù)沉淀精準(zhǔn)洞察需求，實(shí)現(xiàn)服務(wù)優(yōu)化迭代。

由此來看，茅臺(tái)的C端轉(zhuǎn)型，核心是構(gòu)建“品牌－消費(fèi)者－生態(tài)”的良性循環(huán)。依托線下場(chǎng)景傳遞品質(zhì)與溫度，線上平臺(tái)提供便捷服務(wù)，全流程服務(wù)保障消費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者從被動(dòng)購(gòu)買者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放莆幕膮⑴c者與傳播者。

未來，茅臺(tái)將繼續(xù)以消費(fèi)者需求為核心，深化體驗(yàn)與服務(wù)創(chuàng)新，在全面向“C”的路上穩(wěn)步前行。

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