來源：龍灣發(fā)布

車間里機(jī)器轟鳴，龍灣衛(wèi)浴企業(yè)一片忙碌的背后，正是當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴品牌突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、全力開拓海外增量市場(chǎng)的戰(zhàn)略抉擇。

作為國(guó)內(nèi)第二大衛(wèi)浴生產(chǎn)基地，龍灣衛(wèi)浴行業(yè)主動(dòng)“出海搶灘”，企業(yè)針對(duì)歐美、中亞等不同地區(qū)的氣候差異、水資源狀況以及消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的普遍需求，依托設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)開發(fā)符合當(dāng)?shù)貙徝赖漠a(chǎn)品，并通過規(guī)?；a(chǎn)有效控制成本。用企業(yè)的話來說，唯有實(shí)現(xiàn)“價(jià)廉物美”，方能跑贏新賽道。

去海外開專賣店

在溫州市辰鎧潔具有限公司董事長(zhǎng)錢晨暉的心中，一幅清晰的商業(yè)版圖正在鋪展——建設(shè)海外倉，開設(shè)專賣店。“我們專做水龍頭，外貿(mào)占比95%以上?！卞X晨暉深知，企業(yè)的底氣源于品質(zhì)。

辰鎧車間

從原材料進(jìn)廠到鑄造、加工、拋光、電鍍、組裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專人嚴(yán)格把控。為提升電鍍質(zhì)量，公司甚至不惜將產(chǎn)品運(yùn)至廣東加工。由30名技術(shù)工組成的品管團(tuán)隊(duì)、配備全自動(dòng)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的閥芯壽命測(cè)試、軟管拉力測(cè)試、爆破測(cè)試……一套嚴(yán)苛的流程走下來，一個(gè)水龍頭要經(jīng)歷十幾道關(guān)卡的檢驗(yàn)。

辰鎧實(shí)驗(yàn)室

與此同時(shí)，辰鎧重金打造了一支實(shí)力強(qiáng)勁的“高管天團(tuán)”：成員中既有在世界500強(qiáng)企業(yè)歷練過的管理精英，也有在國(guó)內(nèi)同行上市公司帶過隊(duì)的專業(yè)人才，還包括資深營(yíng)銷、品質(zhì)及生產(chǎn)總監(jiān)。這支隊(duì)伍融合各方優(yōu)勢(shì)，錘煉出一支技藝精湛、作風(fēng)過硬的團(tuán)隊(duì)，也構(gòu)筑了辰鎧加速奔跑的堅(jiān)實(shí)后勁。

辰鎧展廳

成果是可喜的！手握50項(xiàng)外觀及實(shí)用新型專利，通過了國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及多國(guó)產(chǎn)品認(rèn)證，并榮獲“溫州出口名牌”稱號(hào)。但錢晨暉的目標(biāo)不止于賣貨，在莫斯科，辰鎧不僅建立了5000平方米的海外倉，提供從倉儲(chǔ)到配送的一條龍服務(wù)，還開設(shè)了專賣店，著手構(gòu)建完整的海外營(yíng)銷與服務(wù)體系。從“產(chǎn)品輸出”到“品牌輸出”，這一步跨越巨大，但他堅(jiān)信這是必由之路?！拔覀円觥堫^行業(yè)的龍頭企業(yè)’?！彼硎荆乱徊绞峭苿?dòng)水龍頭向更智能、材質(zhì)更多元的方向發(fā)展，并持續(xù)深耕。

用創(chuàng)新撬動(dòng)新賽道

浙江華朗潔具有限公司的車間里，機(jī)械臂正替代人工進(jìn)行拋光作業(yè)。原先一人操作一臺(tái)機(jī)器，現(xiàn)在一人可同時(shí)管理十臺(tái)?！斑@就是變化帶來的效率?！倍麻L(zhǎng)李海華說。

華朗車間

華朗的產(chǎn)品以水龍頭為主，花灑和毛巾架為輔，遠(yuǎn)銷歐美、澳洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于寫字樓、酒店、醫(yī)院及私人住宅。但李海華更關(guān)注銷售模式的轉(zhuǎn)變，“以前是被動(dòng)等待客戶挑選，現(xiàn)在是主動(dòng)開發(fā)客戶和市場(chǎng)?！?/strong>他認(rèn)為，這一轉(zhuǎn)變的背后，是設(shè)計(jì)能力的強(qiáng)力支撐。

華朗車間

每年，華朗將利潤(rùn)的30%以上投入設(shè)計(jì)研發(fā)。20位設(shè)計(jì)師將人性化需求與國(guó)際審美潮流相融合，已推出500多款擁有外觀和實(shí)用新型專利的產(chǎn)品。企業(yè)也由此從最初的OEM（貼牌生產(chǎn)）成功轉(zhuǎn)型為ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）。

“附加值提升了，才有行業(yè)話語權(quán)?！崩詈ＨA說。數(shù)智化生產(chǎn)帶來的不僅是人工成本的下降和材料損耗的減少，更為企業(yè)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)提供了可能?！拔磥恚S著更多高性價(jià)比、強(qiáng)適配性產(chǎn)品的推出，華朗將以技術(shù)創(chuàng)新突破重圍，撬動(dòng)新的增長(zhǎng)賽道?！?/p>

借力平臺(tái)化“出?！?/strong>

單打獨(dú)斗難以行穩(wěn)致遠(yuǎn)。近年來，龍灣多次舉辦1688產(chǎn)業(yè)帶培育計(jì)劃——“平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)”雙向賦能對(duì)接會(huì)，助力本地衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品“揚(yáng)帆出?！保卣谷蚴袌?chǎng)。據(jù)了解，龍灣衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)擁有“中國(guó)五金潔具之都”“中國(guó)五金衛(wèi)浴出口（溫州）基地”兩張國(guó)家級(jí)名片，現(xiàn)有衛(wèi)浴五金市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體超5000家，其中規(guī)上企業(yè)70余家。但數(shù)量的優(yōu)勢(shì)最終要落實(shí)為銷路的拓寬與效益的提升。區(qū)商務(wù)局給出的方案是：借力平臺(tái)。通過與阿里巴巴合作，采用“B2B平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)帶”“超級(jí)工廠”等模式，幫助企業(yè)從小單快反走向大單爆品。平臺(tái)提供品牌曝光、供應(yīng)鏈優(yōu)化、金融支持；政府則整合質(zhì)檢、專利、合規(guī)等資源，提供檢測(cè)費(fèi)用優(yōu)惠及AEO認(rèn)證支持。

龍灣衛(wèi)浴的出海故事仍在續(xù)寫。從辰鎧的海外專賣店探索，到華朗的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，再到政府的平臺(tái)化助推，一條清晰的發(fā)展路徑正在顯現(xiàn)：從制造到智造，從產(chǎn)品到品牌，從立足國(guó)內(nèi)到走向全球。

龍灣衛(wèi)浴這艘“大船”

正駛向更為廣闊的藍(lán)海