北京的初冬，風(fēng)已經(jīng)有了幾分寒意。但在城東的那間會(huì)議大廳里，氣氛卻是熱的。

11月的一個(gè)上午，“疆途有約”2026新疆冬季文化旅游對(duì)接洽談會(huì)在這里拉開帷幕。沒(méi)有繁復(fù)的儀式，沒(méi)有冗長(zhǎng)的致辭，來(lái)自天山南北的文旅推介人和京津冀地區(qū)的旅行商們，圍坐在一起，談的是一件事——如何讓這個(gè)冬天，更多人走進(jìn)新疆，看見(jiàn)那片占祖國(guó)六分之一土地的冬日盛景。

一場(chǎng)帶著“雪意”的推介

“很多人都問(wèn)我，冬天的新疆有什么？”來(lái)自阿勒泰地區(qū)的推介人站在臺(tái)上，背后的大屏幕亮起——那不是普通的風(fēng)景照，是無(wú)人機(jī)飛越將軍山時(shí)拍下的畫面：大雪覆蓋的山脊線條柔和，滑雪者從山頂疾馳而下，雪板激起的雪霧在陽(yáng)光下折射出細(xì)碎的光。

“有粉雪?！彼χf(shuō)。

臺(tái)下響起一陣笑聲，但沒(méi)有人覺(jué)得這是玩笑。新疆的雪，是懂行的人才知道的寶貝。地處世界冰雪黃金緯度帶，雪量大、雪期長(zhǎng)、雪質(zhì)優(yōu)，這些不是形容詞，是硬指標(biāo)。這個(gè)雪季，全疆101家滑雪場(chǎng)開門迎客，其中國(guó)家級(jí)滑雪度假地5家，數(shù)量居全國(guó)首位。吉克普林、將軍山、可可托海、絲綢之路國(guó)際滑雪場(chǎng)，這些名字在雪友圈里，早已是“天花板”級(jí)別的存在。

但新疆的冬天，遠(yuǎn)不止滑雪。

從“過(guò)境地”到“目的地”

“過(guò)去大家來(lái)新疆，夏天看草原，秋天看胡楊，冬天就走了?！币晃粎?huì)的旅行社負(fù)責(zé)人坦言。而這場(chǎng)對(duì)接會(huì)釋放出的信號(hào)很明確：新疆的冬天，正在從“淡季”變成“旺季”。

大屏幕上，一組數(shù)據(jù)引起了不少人的注意：這個(gè)雪季，自治區(qū)文旅廳聯(lián)合各地州市發(fā)放總額1500萬(wàn)元的地方文旅消費(fèi)券，疊加此前已啟動(dòng)的冰雪旅游消費(fèi)券，形成“自治區(qū)+地州”雙層補(bǔ)貼全覆蓋格局。與此同時(shí)，全疆超150家A級(jí)景區(qū)推出免票、半價(jià)等優(yōu)惠政策，200家酒店、百余家餐飲企業(yè)同步讓利。

這不是簡(jiǎn)單的促銷，而是一盤大棋。

“我們算過(guò)一筆賬，”克州文旅局的一位工作人員在現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)說(shuō)，“游客多住一晚，多消費(fèi)一天，帶動(dòng)的是餐飲、住宿、交通、文創(chuàng)一整條鏈?！笨酥萁衲曛攸c(diǎn)打造“熱雪克州燃動(dòng)天門”“探秘冰雪烏恰暢游中國(guó)西極”等特色I(xiàn)P，試圖讓游客在滑雪之外，還能感受到西極之地的獨(dú)特魅力。

簽約的不只是合同

上午的推介結(jié)束后，進(jìn)入對(duì)接環(huán)節(jié)。會(huì)議大廳里，一張張長(zhǎng)桌旁坐滿了人，桌上擺著各地州的宣傳冊(cè)、線路圖、優(yōu)惠政策匯編。交談聲此起彼伏，偶爾能聽到“這個(gè)線路我們感興趣”“價(jià)格還能再談嗎”“包機(jī)能不能安排”之類的對(duì)話。

一位來(lái)自北京的旅行社代表告訴我，他已經(jīng)連續(xù)第三年參加新疆的冬季文旅對(duì)接會(huì)了?！暗谝荒陙?lái)看看，第二年試著發(fā)團(tuán)，今年，我們要深度合作?！彼贸鲆环輨偤灪玫暮献鲄f(xié)議，上面寫著“冰雪研學(xué)專列”幾個(gè)字。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次對(duì)接會(huì)共達(dá)成文旅合作意向金額逾億元，覆蓋特色線路開發(fā)、冰雪裝備采購(gòu)、酒店民宿合作等多個(gè)領(lǐng)域。但比數(shù)字更重要的，是那些具體的、可落地的計(jì)劃——有旅行社當(dāng)場(chǎng)敲定了寒假親子滑雪團(tuán)的發(fā)團(tuán)日期，有研學(xué)機(jī)構(gòu)與阿勒泰的營(yíng)地達(dá)成冬令營(yíng)合作，還有幾家南方滑雪俱樂(lè)部與新疆雪場(chǎng)簽下了“雪卡互換”協(xié)議。

“大禮包”背后的誠(chéng)意

如果說(shuō)推介是“拋磚引玉”，那么政策才是真正的“干貨”。

對(duì)接會(huì)上，新疆文旅部門拿出了十足的誠(chéng)意。從即日起至2026年2月，分6輪發(fā)放4.5萬(wàn)張冰雪旅游消費(fèi)券，游客可通過(guò)“游新疆一碼游”小程序領(lǐng)取，在指定雪場(chǎng)享受“滿100減40”的疊加優(yōu)惠-2-5。各地州也紛紛出臺(tái)“引客入疆”獎(jiǎng)補(bǔ)政策——伊犁州對(duì)符合條件的旅行社給予每人300至500元補(bǔ)貼，昌吉州對(duì)旅游包機(jī)、專列最高獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元/團(tuán)，和田地區(qū)則推出“多住一晚多獎(jiǎng)100元”的靈活政策-2。

“這不是畫餅，是真金白銀?！弊灾螀^(qū)文旅廳的一位干部在發(fā)言時(shí)說(shuō)。臺(tái)下有人點(diǎn)頭，有人拿筆記下關(guān)鍵數(shù)字。

不止于“賣風(fēng)景”

值得一提的是，這場(chǎng)對(duì)接會(huì)的目光并不局限于傳統(tǒng)的“賣風(fēng)景”。

在下午的分會(huì)場(chǎng)，幾場(chǎng)專題討論同時(shí)進(jìn)行。一場(chǎng)是關(guān)于“冰雪+非遺”的——如何讓游客在滑雪之余，走進(jìn)柯爾克孜族的氈房，聽一曲《瑪納斯》史詩(shī)的演唱，或者親手體驗(yàn)一下哈薩克族的刺繡。另一場(chǎng)是關(guān)于“冰雪+康養(yǎng)”的——新疆的溫泉資源豐富，能否開發(fā)“滑雪+泡湯”的組合產(chǎn)品？還有一場(chǎng)是關(guān)于“冰雪+研學(xué)”的——如何利用寒假窗口期，吸引南方家庭帶著孩子來(lái)新疆體驗(yàn)冰雪運(yùn)動(dòng)、了解邊疆文化？

這些討論的背后，是新疆文旅產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的變化：從“賣資源”到“賣產(chǎn)品”，從“觀光游”到“深度游”，從“單點(diǎn)體驗(yàn)”到“全域聯(lián)動(dòng)”。

尾聲：冬天的新疆，等你來(lái)

會(huì)議結(jié)束后，參會(huì)者們?nèi)齼蓛傻刈叱龃髲d。有人在交換名片，有人在確認(rèn)下一步的對(duì)接時(shí)間，有人已經(jīng)掏出手機(jī)開始查機(jī)票。

外面，北京的陽(yáng)光正好。但我知道，幾千公里外的新疆，此刻正是一年中最動(dòng)人的時(shí)節(jié)?？{斯的湖水凝成了藍(lán)冰，禾木的木屋被雪蓋成了蘑菇，賽里木湖的冰泡奇觀正在上演，將軍山的雪道上，第一批雪友已經(jīng)出發(fā)了。

“疆途有約”，約的不只是生意，更是一個(gè)約定：這個(gè)冬天，來(lái)新疆看看。

新疆輝瀾牧歌國(guó)際旅行社將繼續(xù)用專業(yè)和熱情竭盡服務(wù)于新疆來(lái)自全國(guó)各地的客人,做好品質(zhì)保障!

雪已經(jīng)準(zhǔn)備好了，優(yōu)惠也準(zhǔn)備好了，只差一個(gè)你。