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財(cái)經(jīng)小白，也能輕松入門商業(yè)新聞

?作者 ：李嫣然 李如意

編輯：孫小雯

對(duì)于很多想踏入財(cái)經(jīng)報(bào)道領(lǐng)域，或半只腳才邁進(jìn)行業(yè)的新人來說，入門路上總繞不開各式各樣的難題：

沒有財(cái)經(jīng)專業(yè)背景，對(duì)著財(cái)報(bào)和行業(yè)術(shù)語一頭霧水，不知道怎么搭建知識(shí)體系；

摸了點(diǎn)門道，又卡在選題上，找不到有價(jià)值的方向和獨(dú)家角度，報(bào)選題屢屢被打回；

定了選題，也不知道去哪找采訪對(duì)象、怎么維護(hù)專家資源，問不出有深度的內(nèi)容；

動(dòng)筆寫稿，又平衡不好專業(yè)性和通俗性；

甚至不少人一開始就對(duì)財(cái)經(jīng)內(nèi)容沒興趣、有抵觸，零基礎(chǔ)連第一篇稿該怎么寫都摸不清方向。

面對(duì)這些新人普遍都會(huì)遇到的情況，深度訓(xùn)練營(yíng)邀請(qǐng)到一位往期學(xué)員來做分享。他目前在國(guó)內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)新聞平臺(tái)從事科技類報(bào)道，曾在多家媒體實(shí)習(xí)，積累了一線采寫經(jīng)驗(yàn)。

和不少同學(xué)一樣，他也是純文科背景，并非財(cái)經(jīng)科班出身，最早做的是社會(huì)新聞，剛接觸財(cái)經(jīng)報(bào)道時(shí)，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域興趣不大，還曾因陌生的內(nèi)容、復(fù)雜的商業(yè)邏輯，產(chǎn)生過抵觸情緒。

但他沒有什么捷徑可走，就是從零起步，在一篇篇稿件的采寫中，一點(diǎn)點(diǎn)摸透商業(yè)世界的運(yùn)行邏輯，找到觀察行業(yè)的視角，也慢慢重塑了對(duì)商業(yè)報(bào)道的理解，一步步成長(zhǎng)為能獨(dú)立完成深度商業(yè)報(bào)道的一線從業(yè)者。

從搭建財(cái)經(jīng)知識(shí)體系、挖掘優(yōu)質(zhì)選題，到設(shè)計(jì)采訪提綱、拓展行業(yè)資源，再到稿件寫作、平衡專業(yè)性與通俗性，他的經(jīng)驗(yàn)與思考，或許能給你一份答案。

以下是深度訓(xùn)練營(yíng)對(duì)他講述的總結(jié)：

1.先拆解產(chǎn)業(yè)鏈，才能快速入門一個(gè)行業(yè)

做商業(yè)報(bào)道，我們經(jīng)常需要在短時(shí)間里入門一個(gè)陌生行業(yè)，我自己常用、也適合新人上手的方法，就是從拆解產(chǎn)業(yè)入手。

不管什么行業(yè)，都可以先把它拆成上、中、下游三段來看：

上游是核心的資源和技術(shù)供給端，中游是生產(chǎn)、加工或者平臺(tái)整合的環(huán)節(jié)，下游就是觸達(dá)用戶的渠道、終端場(chǎng)景和消費(fèi)者。分析一個(gè)行業(yè)，第一步是厘清這三段分別有哪些核心環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里有哪些代表性的公司。把這套產(chǎn)業(yè)鏈框架搭建起來，我們對(duì)行業(yè)的認(rèn)知就不會(huì)再云里霧里。

舉個(gè)大家都熟悉的例子，也許在普通消費(fèi)者眼里，蜜雪冰城是個(gè)賣便宜檸檬茶的茶飲品牌，但從商業(yè)記者的視角出發(fā)，我們可以來拆解一下它的產(chǎn)業(yè)鏈：

·上游：茶葉、奶粉、水果、包裝材料等核心原料供應(yīng)；

·中游：原料的標(biāo)準(zhǔn)化采購、加工，以及配套的冷鏈物流體系；

·下游：全國(guó)超 5 萬家加盟店，以及終端消費(fèi)群體。

如果去翻蜜雪冰城的財(cái)報(bào)就能發(fā)現(xiàn)，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是這套從頭到尾打通的供應(yīng)鏈。比如它在四川等地直接承包了檸檬種植園，從源頭統(tǒng)一收果、加工，再通過自有冷鏈體系配送到全國(guó)加盟店，連終端售價(jià)都是總部統(tǒng)一制定的。

這與我們?nèi)粘Ｏ胂笾械拿垩┍鞘峭耆灰粯拥?。本質(zhì)上，蜜雪冰城的生意，不是給消費(fèi)者賣奶茶，而是給加盟商做原料供應(yīng)+品牌授權(quán)；它的利潤(rùn)，也主要來自向加盟商售賣原材料，而非奶茶零售收入。

商業(yè)世界里，真實(shí)的利益分配，往往和表面看到的不同。這兩年外賣平臺(tái)打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，消費(fèi)者幾塊錢就能買到一杯奶茶，加盟商看似銷量爆火，其實(shí)賣一杯可能只賺一兩毛錢，真正能穩(wěn)穩(wěn)鎖定利潤(rùn)的，還是作為供應(yīng)商的蜜雪冰城。哪怕終端賣得再便宜，它都能通過原料供應(yīng)來保障自己的收益。

不止茶飲行業(yè)，很多領(lǐng)域都是如此。比如大家一直關(guān)注的房地產(chǎn)行業(yè)，前些年不少房企接連暴雷，翻閱它們的財(cái)報(bào)就能發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率普遍高得離譜。原因是很多房企拿到融資和預(yù)售款之后，拿著錢加杠桿做二次投資、擴(kuò)張，最后資金鏈一斷，就出了大問題。

做財(cái)經(jīng)報(bào)道，要有這種穿透表象的敏感度。

2.所有財(cái)經(jīng)問題，都繞不開“錢”

幾乎所有的商業(yè)話題，都能歸結(jié)到“錢”上。行業(yè)靠什么盈利、資金怎么流轉(zhuǎn)、企業(yè)的毛利率高不高、現(xiàn)金流健不健康、虧損是因?yàn)槭裁础?/p>

所以研究任何一家企業(yè)，第一件要做的事，是把它的資金流動(dòng)路徑理清楚。錢從哪里來，到哪里去，每一筆錢都花在什么地方，又從哪里賺到錢。

上市公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是公開的，是我們最好的研究樣本?？簇?cái)報(bào)不用一上來就求全求深，先把最核心的三張表看懂：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表。

這里給大家簡(jiǎn)單拆解一下，比如資產(chǎn)負(fù)債表，通俗來講就是這家公司的家底。資產(chǎn)是企業(yè)擁有的資源，比如現(xiàn)金、存貨、設(shè)備、廠房；負(fù)債是企業(yè)欠別人的錢，比如銀行貸款、應(yīng)付的貨款；資產(chǎn)減去負(fù)債，剩下的就是這家公司真正的凈資產(chǎn)。

舉個(gè)例子，外界常說小米是“現(xiàn)金王”，核心是說它賬面的現(xiàn)金流非常充裕，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況健康。反過來，如果一家公司資產(chǎn)負(fù)債率特別高，要多留個(gè)心眼，要去想它的負(fù)債是怎么來的、為什么會(huì)產(chǎn)生這么多負(fù)債，這里面往往藏著風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

不同行業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，天生有差異，不能拿著一套標(biāo)準(zhǔn)去套所有公司。比如有些行業(yè)本身就是高負(fù)債的經(jīng)營(yíng)模式，不能一看到高負(fù)債就判定企業(yè)有問題；有些行業(yè)天然就有著高利潤(rùn)率，比如迅雷這種純技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，靠技術(shù)本身就能帶來很高的收益；反過來像京東，雖然每年?duì)I收規(guī)模特別大，但扣掉供應(yīng)鏈、物流這些成本和長(zhǎng)期投入之后，凈利潤(rùn)率其實(shí)并沒有大家想象中那么高。

看科技公司，還有個(gè)很核心的指標(biāo)，就是研發(fā)投入占比。如果一家公司標(biāo)榜自己是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，但財(cái)報(bào)里的研發(fā)投入占比很低，那大概率是名不副實(shí)。比如百度，多年研發(fā)投入占比一直穩(wěn)居行業(yè)前列，說明它在技術(shù)積累和長(zhǎng)期創(chuàng)新上砸了真金白銀。雖然外界總調(diào)侃它“起大早、趕晚集”，但不可否認(rèn)，百度一直堅(jiān)持技術(shù)優(yōu)先的路線。業(yè)內(nèi)也有個(gè)情況，各大頭部科技企業(yè)挖人，也更愿意挖百度出身的技術(shù)人才，這也能側(cè)面印證，長(zhǎng)期的研發(fā)投入，確實(shí)給它沉淀下技術(shù)人才儲(chǔ)備和競(jìng)爭(zhēng)力。

說回之前蜜雪冰城的例子，它要求加盟商先預(yù)付貨款再發(fā)貨，這就意味著它基本不會(huì)出現(xiàn)“貨發(fā)出去了，錢收不回來”的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，這也是它財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)里很穩(wěn)的一點(diǎn)。

總之，沒有一套萬能的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，每家公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)都有它的特殊性，一定要結(jié)合它所在的行業(yè)背景去看。

3.兩條腿走路

想搭建起自己的財(cái)經(jīng)知識(shí)體系，要兩條腿走路：一條是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，先把認(rèn)知框架搭起來；另一條就是實(shí)打?qū)嵉牟蓪憣?shí)操，在做事的過程里倒逼自己成長(zhǎng)，遇到問題就去查資料、請(qǐng)教專家，把認(rèn)知補(bǔ)全。從我的經(jīng)驗(yàn)來看，后者反而能讓你成長(zhǎng)得更快、更扎實(shí)。

理論學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，這個(gè)懶不能偷。如果你想快速摸透一個(gè)行業(yè)，除了看財(cái)報(bào)，最直接的方法，就是讀行業(yè)里優(yōu)質(zhì)的深度報(bào)道。比如財(cái)新、財(cái)經(jīng)、第一財(cái)經(jīng)、晚點(diǎn)LatePost、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、36氪、虎嗅這些專業(yè)媒體的稿子，通常精讀10篇左右同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)深度稿，你對(duì)這個(gè)行業(yè)的基本情況、核心邏輯、關(guān)鍵玩家，就能有一個(gè)系統(tǒng)認(rèn)知。

很多同學(xué)會(huì)問，想入門該看什么書？其實(shí)我最近讀書也很少，但是可以分享一些我讀過的/別人推薦給我的書籍。不用一上來就硬啃《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》這種。

·想理解中國(guó)經(jīng)濟(jì)的底層邏輯，讀蘭小歡的《置身事內(nèi)》；

·想快速看懂財(cái)報(bào)，肖星的《一本書讀懂財(cái)報(bào)》是最好的入門書；

·想拓展商業(yè)思維，可以讀《巴菲特致股東的信》、丹尼爾?卡尼曼的《思考，快與慢》，還有吳曉波的《激蕩三十年》；

·想拉長(zhǎng)視角看商業(yè)，可以補(bǔ)一補(bǔ)中國(guó)經(jīng)濟(jì)史、美國(guó)經(jīng)濟(jì)史相關(guān)的著作；

·如果要研究某一家特定的公司，就去找對(duì)應(yīng)的企業(yè)傳記、深度專訪，比如研究騰訊就看對(duì)應(yīng)的官方傳記，研究泡泡瑪特可以看李翔采訪王寧的《因?yàn)楠?dú)特》。

讀書不是一件能立刻看到效果的事，但長(zhǎng)期堅(jiān)持下來，你的認(rèn)知會(huì)在潛移默化中慢慢提升。

而實(shí)操，是讓你快速突破瓶頸的關(guān)鍵。我自己是純文科背景，剛接觸AI行業(yè)報(bào)道的時(shí)候，什么“具身智能”“算力”，聽著全是天書。但沒辦法，稿子要做，只能逼著自己去查資料、找行業(yè)專家、一遍遍地問，等做完兩、三篇這個(gè)領(lǐng)域的稿子之后，這些之前看著模糊的概念，自然而然就懂了。

所以我一直覺得，真正的專業(yè)理解，都是在完成一篇篇報(bào)道、解決一個(gè)個(gè)實(shí)際問題的過程中，慢慢磨出來的。

1.找選題

商業(yè)報(bào)道的選題，不用一上來就追求“獨(dú)家大稿”，先把基礎(chǔ)的三類選題摸透，基本就能覆蓋入行80%的報(bào)題場(chǎng)景。

第一類是熱點(diǎn)選題，也就是行業(yè)突發(fā)的重大事件。比如頭部企業(yè)完成巨額融資、上市公司之間發(fā)生重大收購并購，這類消息一出來，天然是全行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，也是新人最容易上手的選題類型。

但注意，熱點(diǎn)選題拼的不是單純的速度，而是在大家都關(guān)注的情況下，你能不能找到別人沒寫過的切入角度，不然很容易變成跟風(fēng)的信息堆砌。

第二類是常規(guī)選題，這類選題基本都圍繞固定的行業(yè)節(jié)點(diǎn)展開，確定性最強(qiáng)，也是新人練手的一個(gè)選擇。比如3C企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)、上市公司固定披露的季報(bào)、半年報(bào)、年報(bào)，都屬于這類。尤其是財(cái)報(bào)類選題，不用你費(fèi)勁找事件，現(xiàn)成的公開數(shù)據(jù)擺在那里，你只要沉下心研讀，從變化中找問題，就能順理成章地做成一篇報(bào)道。

第三類是主動(dòng)的“議程設(shè)置”，這也是最容易出獨(dú)家、出深度稿件的方向，核心不是等新聞來找你，而是你主動(dòng)判斷什么內(nèi)容有新聞價(jià)值。比如年末對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、AI大模型賽道做年度復(fù)盤，長(zhǎng)期跟蹤頭部企業(yè)創(chuàng)始人的動(dòng)向，或是留意到某家公司產(chǎn)品悄悄下線、團(tuán)隊(duì)大規(guī)模裁員這類異常信號(hào)，都可以從中挖掘報(bào)道價(jià)值。

不同入行階段，找選題的方法和節(jié)奏也要跟著調(diào)整。

剛?cè)胄械臅r(shí)候，不用急著憋獨(dú)家，先從每天瀏覽核心行業(yè)公眾號(hào)、權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體做起，先保證自己跟得上行業(yè)動(dòng)態(tài)，知道每天在發(fā)生什么。報(bào)選題的時(shí)候，別只報(bào)一個(gè)方向，提前準(zhǔn)備五六個(gè)備選，這個(gè)行不通還有那個(gè)，再慢慢打磨每個(gè)方向的報(bào)道角度，不容易被打回之后慌了神。

等對(duì)行業(yè)有了基礎(chǔ)認(rèn)知，就別再廣撒網(wǎng)了，要把注意力聚焦在一兩個(gè)感興趣、有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分賽道，或是長(zhǎng)期跟蹤3-5家核心公司，持續(xù)跟進(jìn)它們的動(dòng)態(tài)。時(shí)間久了，這些公司的一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，你都能敏銳捕捉到背后的變化，自然就能判斷哪些內(nèi)容值得寫、有沒有機(jī)會(huì)做成獨(dú)家。

還有一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)在大眾對(duì)純商業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容關(guān)注度有限，當(dāng)一個(gè)商業(yè)事件突破行業(yè)圈層，變成全民熱議的社會(huì)議題時(shí)，往往就意味著它有極高的報(bào)道價(jià)值。這時(shí)候你用財(cái)經(jīng)視角拆解事件，既能滿足大眾的好奇心，又能輸出專業(yè)內(nèi)容，往往能兼顧傳播度和行業(yè)認(rèn)可度。

2.找角度

能不能挖到好的報(bào)道角度，決定了一篇商業(yè)報(bào)道的上限。

我剛?cè)胄械臅r(shí)候，編輯跟我說過一句話，到現(xiàn)在都讓我受益良多：當(dāng)你對(duì)某個(gè)領(lǐng)域、某件事摸不透的時(shí)候，別自己悶頭瞎想，先去找5到10個(gè)認(rèn)知比你高、真正懂行的人請(qǐng)教。

這些人不用非得是行業(yè)大佬，可以是一線從業(yè)者，也可以是長(zhǎng)期關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的投資人、分析師。跟他們坐下來聊一聊，聽聽他們是怎么理解這件事的，你往往能得到好幾種完全不同的觀察視角。把這些觀點(diǎn)放在一起對(duì)比、梳理，很快就能找到那個(gè)最值得深挖的核心方向，再順著這個(gè)方向補(bǔ)充采訪、補(bǔ)齊信息和細(xì)節(jié)，一篇稿子的基本框架就立住了。

比如我之前寫一家大模型公司的稿子，其中“看不懂這家公司”是報(bào)道的核心角度，這不是我自己悶頭想出來的，是這家公司同賽道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一位投資人，跟我聊天時(shí)提到的，他說業(yè)內(nèi)很多人都覺得這家公司的打法讓人迷惑。后來我就把這個(gè)行業(yè)內(nèi)的普遍感受，作為了稿子的核心角度，稿子發(fā)表之后，一些投資人都主動(dòng)來找我們，說這篇稿子寫得很客觀，正好說出了他們的態(tài)度。

這里要特別提醒大家，要避開常見的坑：別寫單純的信息綜述。如果你的稿子只是把網(wǎng)上的公開信息整合拼湊，沒有自己獨(dú)特的角度、沒有信息增量，很難有好的傳播效果。一篇報(bào)道真正的核心價(jià)值，來自獨(dú)特的觀察視角，只有先找準(zhǔn)別人沒有的角度，再補(bǔ)充獨(dú)家信息、做深度分析，才能真正提升稿子的價(jià)值和影響力。

3.打磨采訪提綱

好的采訪提綱，是采訪成功的一半。

打磨提綱的核心，就兩件事：做足全面的前期準(zhǔn)備，理清楚完整的邏輯鏈條。

前期準(zhǔn)備一定要做得夠深、夠細(xì)，不能打無準(zhǔn)備的仗。如果采訪的是企業(yè)CEO或核心創(chuàng)業(yè)者，我會(huì)先留意他有沒有“反差感”的身份或經(jīng)歷。比如我之前采訪過一位AI領(lǐng)域的女創(chuàng)業(yè)者，她本科主修歷史，后來去美國(guó)轉(zhuǎn)學(xué)計(jì)算機(jī)，現(xiàn)在正在藤校讀人工智能方向的博士，同時(shí)還是三個(gè)孩子的母親。這種有反差的經(jīng)歷，本身就有很強(qiáng)的故事性，能讓人物形象更立體，也是人物報(bào)道里特別好的切入點(diǎn)。

同時(shí)，提前摸透采訪對(duì)象的基本情況：他日常的核心工作內(nèi)容是什么、公司的核心產(chǎn)品是什么、做這個(gè)產(chǎn)品的初衷是什么、和同行相比核心優(yōu)勢(shì)在哪，甚至可以試著站在投資人的視角思考：這家公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么、短板在哪、創(chuàng)始人對(duì)行業(yè)未來有什么判斷，這些都是你設(shè)計(jì)問題的核心方向。

這些信息，都可以通過企業(yè)官網(wǎng)、官方公眾號(hào)、創(chuàng)始人的社交平臺(tái)動(dòng)態(tài)去搜集，查找資料的過程中，但凡是你好奇、有疑問的點(diǎn)，都隨手記下來，這些都是寫采訪提綱最好的靈感。還有一點(diǎn)很重要，要把這家公司、這位采訪對(duì)象過往的媒體專訪都讀一遍。哪怕有些基礎(chǔ)問題別人已經(jīng)問過了，在采訪時(shí)最好也再親口確認(rèn)一次。不同報(bào)道的切入角度不同，讀者群體也不同，很多核心信息，依然需要在你的稿子里重新講清楚、說明白。

采訪提綱本身，一定要下功夫打磨。結(jié)構(gòu)上要清晰明了，按照主題分塊，比如把關(guān)于人物成長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的問題歸為一組，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、商業(yè)邏輯、行業(yè)判斷的問題歸為另一組。一份優(yōu)質(zhì)的采訪提綱，一定有完整的邏輯鏈條，等你把所有問題都問完，一篇稿子的完整敘事線基本就出來了。

這里我要跟大家說一下：采訪提綱最好不用AI寫。記者真正關(guān)心的問題，永遠(yuǎn)來自自己的判斷和好奇心，這一點(diǎn)是機(jī)器很難替代的。只有你自己真的對(duì)這件事、這個(gè)人有疑問，問出來的問題才會(huì)有力量，對(duì)方才愿意跟你深聊。如果時(shí)間允許，你可以從不同角度多設(shè)計(jì)一些問題，多做幾手準(zhǔn)備，保證采訪能盡可能完整地挖到你想要的信息。

4.找采訪對(duì)象 + 維護(hù)關(guān)系

做商業(yè)報(bào)道，找采訪對(duì)象、和采訪對(duì)象保持長(zhǎng)期聯(lián)系，是必修課。很多獨(dú)家線索，都來自你平時(shí)積累的人脈。我自己常用的采訪對(duì)象來源，主要有三類：

第一類是行業(yè)里的朋友。他們本身就在這個(gè)行業(yè)工作，很多不對(duì)外的內(nèi)部信息、行業(yè)真實(shí)情況，只要你足夠靠譜，他們都愿意私下跟你分享；

第二類是主動(dòng)認(rèn)識(shí)的業(yè)內(nèi)人士。很多時(shí)候，你可以先不以采訪為目的，就是單純以交流的心態(tài)，跟對(duì)方聊聊行業(yè)里發(fā)生的事。人家愿意跟你說，是出于信任，所以在報(bào)道里，要用匿名處理，要保護(hù)對(duì)方；

第三類是隨著你的媒體影響力而來的爆料者。當(dāng)你在行業(yè)里慢慢做出成績(jī)，建立起可信度、權(quán)威性，就會(huì)有人主動(dòng)找你，給你提供線索，這也是獨(dú)家報(bào)道重要的來源。

找采訪對(duì)象，線上線下結(jié)合就好，不用想得太復(fù)雜。線上可以通過脈脈、領(lǐng)英這些職場(chǎng)平臺(tái)聯(lián)系行業(yè)人士，誠(chéng)懇地發(fā)出采訪邀約，說清楚你是誰、想聊什么主題，大概率都會(huì)有回應(yīng)，即便不回應(yīng)也沒關(guān)系，我也經(jīng)常發(fā)幾十條消息，只有1-2個(gè)回復(fù)，都很正常；線下如果是中小型企業(yè)，有時(shí)候也可以直接去辦公地點(diǎn)，當(dāng)面溝通對(duì)接。

面對(duì)行業(yè)專家、投資人這類采訪對(duì)象，提問一定要有基本的專業(yè)度。如果你的問題太外行，是百度一下就能找到答案的內(nèi)容，對(duì)方可能很快就會(huì)結(jié)束通話；反過來，問題問得越具體、越戳核心，對(duì)方往往也越愿意多講、越愿意跟你深聊。

想提升提問的專業(yè)度，沒有捷徑，就是多學(xué)多看。比如張小珺、衛(wèi)詩婕等優(yōu)秀從業(yè)者的對(duì)話作品，還有晚點(diǎn)LatePost的專訪報(bào)道，都可以多去讀，多琢磨他們是怎么設(shè)置問題、怎么順著對(duì)方的話一步步往深處追問的，看得多了，慢慢就能找到感覺。

很多新人會(huì)問，采訪完之后，怎么和采訪對(duì)象保持長(zhǎng)期聯(lián)系？

我自己的做法，是建立一個(gè)“約咖啡”清單，定期約清單里的人線下見見面、喝杯咖啡，不用每次都聊采訪的事，就是單純的行業(yè)交流。很多時(shí)候，你和采訪對(duì)象之間可能有年齡、資歷的差距，別怯場(chǎng)，一定要保持自信，和不同的人交往，用不同的溝通方式，根據(jù)情況靈活調(diào)整就好，真誠(chéng)永遠(yuǎn)是維系關(guān)系的核心。

除了獨(dú)家線索，我們寫稿子經(jīng)常需要專家的專業(yè)判斷和點(diǎn)評(píng)。找專家也有兩個(gè)很實(shí)用的辦法：一是向同行打聽，問問他們平時(shí)常聯(lián)系的靠譜專家有哪些；二是直接去找那些經(jīng)常接受媒體采訪的學(xué)者、研究員，通過他們的公眾號(hào)、公開郵箱等聯(lián)系方式，誠(chéng)懇地發(fā)出邀約，大多都能得到回應(yīng)。

5.稿件寫作

正式動(dòng)筆寫稿之前，第一件事是搭建大綱，先定好主題和核心角度，想清楚每一部分要寫什么，千萬別想到哪寫到哪。絕大多數(shù)商業(yè)報(bào)道，都可以用一個(gè)穩(wěn)妥的敘事結(jié)構(gòu)：先講清楚發(fā)生了什么核心變化，再拆解變化背后的深層原因，最后分析這件事帶來的行業(yè)影響，以及未來的發(fā)展走向。

舉個(gè)例子，之前有位同事看了一家公司第四季度財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)連續(xù)幾年處于增收不增利的狀態(tài)，而且之前沒有媒體重點(diǎn)報(bào)道過這個(gè)細(xì)節(jié)，這就是一個(gè)很好的報(bào)道角度。

定好選題之后，會(huì)梳理整個(gè)文章的架構(gòu)：

第一部分，先用客觀數(shù)據(jù)講清楚它的虧損情況，把核心事實(shí)擺出來；

第二部分，拆解這家公司的盈利模式，它的錢從哪來、花到哪去，到底是哪些環(huán)節(jié)的變化導(dǎo)致了不增利，一步步把原因講透；

第三部分，把它放到整個(gè)行業(yè)里去看，它處在什么樣的行業(yè)位置，行業(yè)專家、投資人怎么評(píng)價(jià)這件事。

這里要特別提醒，寫第三部分的分析內(nèi)容時(shí)，可以有自己的判斷和思考，但這些判斷必須要有專業(yè)人士的佐證，不能自己憑空下結(jié)論。剛?cè)胄械臅r(shí)候，一定要坦然承認(rèn)自己的不足，不懂的地方，就去請(qǐng)教真正懂行的人。尤其是如果要在稿子里提建議、做預(yù)判，最好讓這些觀點(diǎn)出自專家之口。如果全是記者自己給出的結(jié)論，稿子很容易寫著寫著就變成了調(diào)研報(bào)告，而不是新聞報(bào)道。

這里要跟大家厘清一個(gè)核心區(qū)別：財(cái)經(jīng)新聞和調(diào)研報(bào)告，雖然都要求用數(shù)據(jù)說話、邏輯清晰，但本質(zhì)完全不同。新聞的核心是講故事、講沖突、講變化、寫人物，而調(diào)研報(bào)告更強(qiáng)調(diào)完整的體系化分析和結(jié)論。

關(guān)于寫作，還有大家都很關(guān)心的AI工具，我的建議是：可以適度用，但絕對(duì)不能依賴。我自己的習(xí)慣是，動(dòng)筆前先把所有采訪素材、資料整理好，讓AI生成一個(gè)初步的寫作框架，然后我會(huì)和AI不斷溝通，調(diào)整框架直到完全符合我的預(yù)期?？蚣芏ê弥?，我會(huì)先拋開所有寫作技巧，順著框架把內(nèi)容完整寫下來，完成初稿。之后再做二次潤(rùn)色，這個(gè)時(shí)候可以讓AI輔助調(diào)整語言表達(dá)。等潤(rùn)色完成，我自己還要再通讀、修改好幾遍，才會(huì)交給編輯。我覺得，AI只是輔助工具，稿子的核心角度、核心內(nèi)容、核心判斷，必須是自己的。

6.發(fā)稿前必做

稿子正式發(fā)布之前，一定要做足信息核查工作，絕對(duì)不能馬虎。尤其是商業(yè)新聞，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是第一位的，一定要保證所有數(shù)據(jù)都來自最官方的渠道，同時(shí)也要避免出現(xiàn)多打一個(gè)零、寫錯(cuò)小數(shù)點(diǎn)、漏打數(shù)字這種低級(jí)錯(cuò)誤。稿件發(fā)出之前，一定要把里面的人名、職務(wù)、核心數(shù)字，全部再核查一遍，確保每一條信息，都有官方或者權(quán)威媒體的公開信息佐證。

我自己剛?cè)胄械臅r(shí)候，就因?yàn)樾畔⒑瞬椴坏轿辉赃^跟頭。當(dāng)時(shí)寫的一篇稿子，參考了某科技網(wǎng)站的一篇報(bào)道，用了里面提到的某家公司CFO的名字，結(jié)果稿子發(fā)出去之后才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)名字是錯(cuò)的，人家早就更換了CFO。這件事給了我一個(gè)教訓(xùn)：信息聚合平臺(tái)的內(nèi)容大多是轉(zhuǎn)載、二次加工的，絕對(duì)不能作為信息核查的信源，所有信息一定要追根溯源，找到最原始的官方發(fā)布渠道。

1.入行前的準(zhǔn)備

想做好商業(yè)報(bào)道，長(zhǎng)期閱讀是繞不開的基本功，它能幫你建立寫作的縱深感。好的財(cái)經(jīng)報(bào)道，從來不是只盯著當(dāng)下的單個(gè)事件，而是能自然而然地把過往的行業(yè)事件、歷史脈絡(luò)和當(dāng)下的新聞聯(lián)結(jié)起來，讓讀者看到事件的前因后果，而不是一個(gè)孤立的截面。

如果現(xiàn)在還沒正式入行，不用一上來就硬啃上市公司財(cái)報(bào)、寫復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)分析，可以先從和大眾生活貼近的社會(huì)類財(cái)經(jīng)事件入手。比如前兩年火遍全網(wǎng)的淄博燒烤、演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)，還有大家日常關(guān)注的彩票熱，這些事件本身有大眾關(guān)注度，背后又有完整的商業(yè)邏輯，從財(cái)經(jīng)視角去拆解，比你憑空去寫一家陌生公司、一個(gè)陌生產(chǎn)業(yè)要容易得多。而且這類選題很容易找到采訪對(duì)象。比如普通消費(fèi)者、行業(yè)從業(yè)者、相關(guān)領(lǐng)域的專家，在完整經(jīng)歷了找選題、做采訪、寫稿子的全流程之后，就能慢慢訓(xùn)練出自己的財(cái)經(jīng)思維，遠(yuǎn)比光看書不練手要管用得多。

2.建立專業(yè)判斷

很多新人會(huì)問，到底什么樣的稿子，才算一篇好的商業(yè)報(bào)道？我自己總結(jié)下來，有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

第一，是最重要的，就是有沒有獨(dú)家信息。做商業(yè)報(bào)道，獨(dú)家是硬通貨，你拿到了別人沒有的、稀缺的信息增量，這篇稿子就已經(jīng)成功了一大半，這是財(cái)經(jīng)記者最核心的競(jìng)爭(zhēng)力；

第二，是有沒有獨(dú)特的切入角度。如果拿不到絕對(duì)的獨(dú)家信息，那就要看你的角度夠不夠新穎，能不能在大家都寫的事件里，找到別人沒看到的維度，同樣能做出有價(jià)值的報(bào)道。

第三，才是寫作本身的功底，也就是對(duì)文章節(jié)奏感、故事性的把握。好的商業(yè)報(bào)道，不是干巴巴的數(shù)據(jù)分析，完全可以用非虛構(gòu)的寫法來呈現(xiàn)，讓讀者愿意讀、讀得進(jìn)去。比如之前晚點(diǎn) LatePost 發(fā)的，這篇報(bào)道把復(fù)雜的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，用完整的故事線串起來，既有專業(yè)度，又有極強(qiáng)的可讀性。

還有很多新人會(huì)糾結(jié)，寫稿子怎么兼顧專業(yè)性和通俗性？總怕寫得太干沒人看，寫得太淺又不專業(yè)。其實(shí)這首先是語言風(fēng)格的問題，就像剛才說的晚點(diǎn)那篇稿子，里面沒有太多晦澀的專業(yè)術(shù)語，而是通過一個(gè)個(gè)具體的人和事，把復(fù)雜的行業(yè)變化講清楚，自然就降低了閱讀門檻。

但同時(shí)我也想跟大家說，不用過分糾結(jié)流量，更不用為了迎合大眾，把所有專業(yè)術(shù)語都刪掉。財(cái)經(jīng)報(bào)道首先是寫給行業(yè)內(nèi)的人看的，只要那些真正有行業(yè)影響力的人看到了、認(rèn)可了，這就是有效的流量，你這篇稿子的行業(yè)價(jià)值，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

3.實(shí)習(xí)與職業(yè)發(fā)展

很多同學(xué)問我，財(cái)經(jīng)記者到底是個(gè)什么樣的職業(yè)？我的感受是，這是一個(gè)看起來非常自由的職業(yè)，但同時(shí)也是一個(gè)極度要求自律的職業(yè)。沒有自律，你很難在這個(gè)行業(yè)里獲得真正的成長(zhǎng)，沒人天天盯著你報(bào)選題、找采訪、寫稿子，所有的成長(zhǎng)，都要靠你自己主動(dòng)推著自己往前走。

現(xiàn)在不管是不是新聞專業(yè)的同學(xué)，求職的競(jìng)爭(zhēng)都越來越激烈，一段扎實(shí)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)你找工作絕對(duì)有實(shí)打?qū)嵉膸椭?。我自己的?shí)習(xí)經(jīng)歷其實(shí)不算特別多，在深度訓(xùn)練營(yíng)待了一年，之后去一家黨媒實(shí)習(xí)了三個(gè)月，再后來去南方系媒體實(shí)習(xí)了一年。

我對(duì)實(shí)習(xí)的看法是，不要頻繁跳槽，不要抱著“刷簡(jiǎn)歷”的心態(tài)，待兩個(gè)月就走。一定要從陌生到熟悉，再到能獨(dú)立上手做選題、寫稿子，等到你覺得在這個(gè)平臺(tái)，能學(xué)到的東西都掌握了，再考慮離開。如果你遇到的實(shí)習(xí)單位，能給你足夠的學(xué)習(xí)和實(shí)踐空間，甚至能讓你有獨(dú)立撰稿、署名發(fā)稿的機(jī)會(huì)，那要沉下心多歷練一段時(shí)間，這段經(jīng)歷給你的成長(zhǎng)，遠(yuǎn)比你多刷幾段實(shí)習(xí)經(jīng)歷要大得多。

Q：目前對(duì)財(cái)經(jīng)新聞不是很感興趣，是不是就不適合做財(cái)經(jīng)報(bào)道？財(cái)經(jīng)記者一般具備哪些特質(zhì)？

A：說實(shí)話，我正式做商業(yè)報(bào)道之前，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域一點(diǎn)興趣都沒有，甚至還有點(diǎn)抵觸。但真正接觸、上手做了幾篇稿子之后，我才發(fā)現(xiàn)商業(yè)報(bào)道其實(shí)特別有意思。

它和社會(huì)新聞?dòng)袀€(gè)核心的區(qū)別：做社會(huì)新聞，尤其是災(zāi)難、悲劇類的題材，你在記錄和呈現(xiàn)別人的苦難時(shí)，自己會(huì)產(chǎn)生非常強(qiáng)的情緒消耗和心理負(fù)擔(dān)，時(shí)間久了，很多人都會(huì)扛不住。我自己親身經(jīng)歷過這種感受，所以格外敬佩堅(jiān)持做社會(huì)深度報(bào)道的記者前輩們，能長(zhǎng)期扛住這樣的壓力、守住記錄的初心，真的非常不容易。但商業(yè)報(bào)道不一樣，它的核心是商業(yè)邏輯和資本運(yùn)作，你需要用更理性、更客觀的視角去看待事件，情緒消耗會(huì)小很多。

所以我想跟大家說，別因?yàn)楝F(xiàn)在沒興趣，就直接判定自己不適合做商業(yè)報(bào)道，也不用逼著自己立刻就愛上它。商業(yè)本質(zhì)上是給了你一個(gè)看待世界的全新維度。

至于說財(cái)經(jīng)記者要具備什么核心特質(zhì)，我覺得最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是對(duì)資金、對(duì)數(shù)據(jù)有足夠的敏感度。能從一組數(shù)據(jù)的波動(dòng)、對(duì)比里，捕捉到異常，找到有價(jià)值的新聞切入點(diǎn)。

Q：作為財(cái)經(jīng)新聞專業(yè)的學(xué)生，課堂上學(xué)到的財(cái)經(jīng)知識(shí)很難運(yùn)用于商業(yè)報(bào)道中，有什么方法能將其轉(zhuǎn)化為看懂商業(yè)邏輯、寫出深度報(bào)道的能力？

A：我本科就是純新聞學(xué)專業(yè)，沒上過任何財(cái)經(jīng)相關(guān)的專業(yè)課，研究生階段，才去旁聽了一些財(cái)經(jīng)新聞方向的課程。課上老師會(huì)帶著我們讀財(cái)報(bào)，講微觀、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，一學(xué)期下來，我確實(shí)掌握了一些基礎(chǔ)概念，但說實(shí)話，課堂上的收獲是有限的，真正的能力提升，是靠實(shí)習(xí)和做稿子磨出來的。

很多時(shí)候，你在課堂上學(xué)了一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)覺得聽懂了，但其實(shí)根本不知道能用在哪、怎么用。只有當(dāng)你做一個(gè)具體的選題，遇到實(shí)際的問題，突然想起課堂上學(xué)過的這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，那一刻，你才真正懂了它到底是干嘛的。

Q：從0 到 1 建立商業(yè)認(rèn)知的過程中，有沒有具體的階段節(jié)點(diǎn)？比如從何時(shí)開始能讀懂商業(yè)深度報(bào)道？

A：商業(yè)認(rèn)知的建立，是一個(gè)循序漸進(jìn)、慢慢積累的過程，沒有什么明確的“里程碑”，不是說你到了哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就突然一下子全懂了。

我自己的感受是，剛接觸的時(shí)候，你對(duì)一家公司的認(rèn)知，只停留在最表面的東西，比如蜜雪冰城的IP形象、它出了什么新品、奶茶賣多少錢；到后來，你會(huì)開始看懂它的商業(yè)模式，知道它靠什么賺錢、錢從哪來；再往深走，你才能看清它每一個(gè)動(dòng)作背后的戰(zhàn)略選擇，知道它為什么要做這件事、放棄了什么以及取舍的邏輯是什么。

這種對(duì)商業(yè)邏輯的深度理解，只能靠長(zhǎng)期的行業(yè)觀察、一篇篇稿子的積累，慢慢總結(jié)、慢慢形成。

Q：撰寫不同行業(yè)、不同條線的報(bào)道，有沒有通用的商業(yè)分析邏輯？

A：商業(yè)的核心永遠(yuǎn)是錢、是生意，不管什么行業(yè)，你只要把以下這幾個(gè)核心問題問清楚，基本就能把這家公司、這個(gè)賽道的邏輯摸透了。

它的目標(biāo)客戶是誰？產(chǎn)品到底賣給誰？

它給客戶提供的核心價(jià)值是什么？是產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)，還是一套解決方案？

它的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？錢主要花在了什么地方？

它的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？也就是它的護(hù)城河在哪，憑什么是它做成這件事，而不是別人？

它的增長(zhǎng)動(dòng)力是什么？行業(yè)的天花板又在哪？

它當(dāng)下和未來，最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

Q：可以分享一下做財(cái)經(jīng)新聞的常規(guī)工作流程嗎？

A：我自己做稿子的標(biāo)準(zhǔn)流程：尋找選題、確定核心方向 → 全面搜集相關(guān)資料，讀透過往的相關(guān)報(bào)道，初步構(gòu)思稿子的結(jié)構(gòu) → 多維度采訪（包括行業(yè)專家、消費(fèi)者、公司內(nèi)部人士、投資人等），補(bǔ)齊核心信息和故事細(xì)節(jié) → 撰寫初稿 → 自主反復(fù)修改、打磨 → 提交編輯審核，根據(jù)編輯意見調(diào)整優(yōu)化 → 最終全稿信息核查，確保所有內(nèi)容、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤 → 正式發(fā)布。

Q：如何規(guī)劃時(shí)間兼顧學(xué)業(yè)與實(shí)習(xí)？我不是新聞與傳播專業(yè)的學(xué)生，感覺學(xué)期中很難擠出時(shí)間實(shí)習(xí)。

A：坦白說，我自己在這方面做得并不好，沒有什么完美的平衡秘籍。所謂的兼顧，說白了就是擠壓自己的娛樂、社交，甚至是睡眠時(shí)間，把所有能擠出來的精力，都投到學(xué)業(yè)和實(shí)習(xí)上。比如我當(dāng)時(shí)就是白天上課，沒課的時(shí)間全都留給實(shí)習(xí)，那段時(shí)間我不打游戲，社交很少，所有時(shí)間都被填滿了。這不是一個(gè)健康的模式，但如果短期內(nèi)你實(shí)在沒辦法兩頭兼顧，這也是不得已的選擇。

Q：財(cái)經(jīng)媒體節(jié)奏是不是很快？聽起來工作強(qiáng)度很大。

A：這個(gè)完全取決于你所在的媒體和部門的定位，沒有統(tǒng)一的答案。比如我現(xiàn)在所在的部門，主要做深度報(bào)道，節(jié)奏大概是每月三到四篇稿子，核心要求是角度和深度，而不是速度，編輯也經(jīng)常跟我們說“不用求快”，所以壓力相對(duì)會(huì)小一些。

但同一個(gè)媒體里，負(fù)責(zé)快訊、熱點(diǎn)的兄弟部門，節(jié)奏就非?？欤行袠I(yè)熱點(diǎn)都要第一時(shí)間出稿，強(qiáng)度自然就大。不同媒體的差異就更大了，比如一些主打獨(dú)家深度報(bào)道的媒體，對(duì)記者的核心要求也不是快節(jié)奏、高強(qiáng)度，而是稿子的深度和獨(dú)家性。所以不用提前焦慮，找工作的時(shí)候，提前了解清楚媒體和部門的定位，選適合自己節(jié)奏的就好。

Q：在商業(yè)媒體實(shí)習(xí)時(shí)，大概多久能獨(dú)立署名第一篇稿件？稿件難度如何？

A：這個(gè)沒有固定的時(shí)間，完全取決于你所在的部門、帶教編輯的要求。有些部門的實(shí)習(xí)生主要做資料搜集、輔助采訪的工作，可能很長(zhǎng)一段時(shí)間都只能做第二署名；但如果招聘的時(shí)候，就明確說了實(shí)習(xí)生可以獨(dú)立撰稿，那只要你表現(xiàn)夠成熟，稿子質(zhì)量能達(dá)到發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，很快就能拿到獨(dú)立署名的機(jī)會(huì)。

我自己的感受是，只要你持續(xù)主動(dòng)報(bào)選題、不斷嘗試寫稿，稿子的質(zhì)量一點(diǎn)點(diǎn)提上來，達(dá)到了發(fā)布要求，自然就能獲得獨(dú)立負(fù)責(zé)選題的機(jī)會(huì)。我的第一篇獨(dú)立署名稿件，也不是什么大深度的調(diào)查稿，就是一篇“淺深度”的報(bào)道，把一個(gè)事件的來龍去脈講清楚，在此基礎(chǔ)上做了一些初步的分析和解讀。大家不用給自己定太高的門檻，一步一步來就好。

系列統(tǒng)籌 | 甘煜敏 代婷

編輯 | 孫小雯

編委 | 潘奕忻 王姝文

值班編輯 | 王涵晴

運(yùn)營(yíng)總監(jiān) | 葉沛琪