“捉寵101”還沒完全開賽，價格已經(jīng)被打下來了？

文｜星暉

編｜陳梅希

3月底，千呼萬喚始出來的《洛克王國：世界》，畫出一條毫無懸念的高開曲線。

公測開啟后的第10個小時，這款來自騰訊魔方工作室群的旗艦新作就沖進(jìn)了App Store游戲暢銷榜前5名；上線13個小時，《洛克王國：世界》的新進(jìn)用戶數(shù)便突破了1500萬大關(guān)；上線第2天，它又在各方注視下登頂App Store游戲暢銷榜，慶賀信連帶“棱鏡球”飛向千萬玩家的郵箱。

圖源B站@洛克王國世界

事實(shí)上，盡管外界普遍對這一產(chǎn)品寄予厚望，但《洛克王國：世界》拿下雙榜第一的速度還是超出了許多人的預(yù)期。

畢竟，從公測前承諾“不賣精靈”開始，魔方就給商業(yè)化方向定了調(diào)，這意味著《洛克王國：世界》并不是一款多么以“氪金效率”見長的產(chǎn)品。這兩天，社交平臺上已有不少與此相關(guān)的感嘆，甚至還有玩家吐槽起它“滯后”的付費(fèi)入口，抱怨“想買戰(zhàn)令都買不了”……

但從結(jié)果來看，“慢熱”的商業(yè)化策略似乎并未減損《洛克王國：世界》的爆發(fā)力。上線至今，它始終穩(wěn)居App Store游戲暢銷榜前列。

圖源微博@洛克王國世界

我們很好奇，在GaaS趨勢席卷整個游戲行業(yè)的當(dāng)下，魔方究竟為《洛克王國：世界》準(zhǔn)備了怎樣的長線運(yùn)營策略？這個搶灘到來的種子選手，又將在多大程度上塑造日漸升溫的捉寵大世界賽道？

情懷IP背后的戰(zhàn)略定力

論IP聲量，沒有幾款新游能夠和《洛克王國：世界》掰腕子。

自2010年頁游上線至今，《洛克王國》已經(jīng)積累了超3.5億歷史注冊用戶。 《洛克王國：世界》公測前夕，全平臺預(yù)約量達(dá)到了驚人的6000萬，而 且它還以“預(yù)下載”狀態(tài)在App Store游戲免費(fèi)榜連續(xù)霸榜了好幾天。前陣子，玩家們搶注“學(xué)號”的熱潮更是讓官方搶號小程序全程上演“卡門”……

圖源網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在，這種用戶影響力仍在擴(kuò)大。截至定稿前，抖音話題“洛克王國世界”的播放量已經(jīng)飆升至38.3億。同時，其他社交平臺上的切片與二創(chuàng)亦呈井噴之勢，不論你打開微博、B站還是小紅書，都能見到無數(shù)與之相關(guān)的討論。

另一邊，對于幕后的魔方工作室群而言，《洛克王國：世界》的分量也是再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。

要知道，魔方工作室群總裁Enzo曾是《洛克王國》項目的第一名員工，這一游戲IP正是魔方工作室得以建立、壯大的基石。用Enzo自己的話來說，洛克就是魔方的起點(diǎn)。

圖源魔方工作室群官網(wǎng)

盡管在如今的互聯(lián)網(wǎng)語境中，“情懷之作”這個詞已經(jīng)不太受人待見，但《洛克王國：世界》的的確確擔(dān)得起這個名號的本義。相對應(yīng)的，這款新作也勢必要承擔(dān)起延續(xù)IP活力、輻射更多世代的任務(wù)。

以此為原點(diǎn)，魔方顯然不愿意讓《洛克王國：世界》被“快錢”消耗，所以游戲最終采納了一套相當(dāng)克制的商業(yè)化模式：不賣精靈、不賣數(shù)值、不賣抽卡，主要付費(fèi)點(diǎn)集中于外觀。

在游戲中，所有精靈要么直接在大世界中捕捉，要么可以通過活動、首領(lǐng)挑戰(zhàn)以及其他的養(yǎng)成、社交玩法獲取。同時，PVP玩法并不會綁定必要的獎勵，玩家也就不需要因高壓競技而扭轉(zhuǎn)自己的精靈偏好。

圖源《洛克王國：世界》官網(wǎng)

那么，不賣數(shù)值的情況下，《洛克王國：世界》靠什么賺錢？

目前來看，核心付費(fèi)點(diǎn)主要包括外觀、通行證以及加速“畢業(yè)”的高級捉寵道具等，且售賣方式為直售。

值得一提的是，在社交炫耀的基礎(chǔ)動因之外，《洛克王國：世界》還把精靈這一核心元素融入了商業(yè)化體系。比如游戲獨(dú)創(chuàng)的“精靈親子裝”，主打讓玩家“和精靈穿同款”，這顯然是奔著“為愛付費(fèi)”的情緒價值而去。

圖源《洛克王國：世界》官網(wǎng)

如此設(shè)計無疑是一柄雙刃劍，風(fēng)險頗為明顯。

和頁游不同，《洛克王國：世界》采納了3D開放世界的大框架，這意味著漫長的開發(fā)周期和龐大的研發(fā)成本。在主動收縮付費(fèi)點(diǎn)的情況下，它的短期流水爆發(fā)力必然會受限，團(tuán)隊承受的商業(yè)化壓力不難想象。

但相對應(yīng)的，這么做的獎勵足夠誘人。這套“大DAU+弱付費(fèi)”的模式一旦跑通，所謂的“首周流水爆發(fā)”將只是產(chǎn)品生命周期里微不足道的起點(diǎn)。至少，從目前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，《洛克王國：世界》的定力已經(jīng)得到了許多正向反饋。

圖源七麥數(shù)據(jù)

更具戰(zhàn)略意義的是， 隨著《洛克王國：世界》率先卡定生態(tài)位，所有競品都將承受這套商業(yè)化模式帶來的定價壓力 ——未來，任何一個有意嘗試“精靈付費(fèi)”“外觀抽卡”的項目，恐怕都得面臨來自玩家社群的無情拷打。

誰能料到，捉寵大世界的大混戰(zhàn)尚未真正拉開帷幕，價格就已經(jīng)被第一個入場選手打下來了……

多點(diǎn)支撐的GaaS主線

從品類競爭的角度看，《洛克王國：世界》的護(hù)城河還不止IP和定價。

魔方的真正雄心，是把GaaS（Game as a Service，即服務(wù)型游戲）的行業(yè)潮流與捉寵大世界耦合起來。

要想做到這一點(diǎn)，拉滿產(chǎn)能是第一步。

在3月26日公測開啟前，《洛克王國：世界》官方公布了賽季PV，并釋出一系列S1賽季情報，包括賽季奇遇規(guī)則、8種賽季新精靈和16種特殊外觀的賽季限定異色精靈。根據(jù)團(tuán)隊此前透露的信息，《洛克王國：世界》上線版本包含400多只首發(fā)精靈，后續(xù)計劃每年增加200多只。

圖源《洛克王國：世界》官網(wǎng)

平均下來，這個世界每兩天就會更新至少一只精靈伙伴，玩家的捉寵體驗(yàn)將隨之不斷地刷新。而這種高頻的制作節(jié)奏之所以能成立，很大程度上離不開我們前文所說的弱付費(fèi)邏輯。

正是因?yàn)榫`并非付費(fèi)點(diǎn)，所以捉寵玩法得以避開純粹的數(shù)值導(dǎo)向。對玩家來說，戰(zhàn)斗能力不是唯一評判標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)特的外觀、有趣的特性、奇妙的探索能力，都能賦予一個精靈被喜愛、被選擇的理由。這樣一來，團(tuán)隊的設(shè)計空間自然也得到了解放。

圖源《洛克王國：世界》官網(wǎng)

這樣看來，魔方在商業(yè)化層面上秉持的戰(zhàn)略定力，實(shí)際上也作用于內(nèi)容創(chuàng)作管線的方方面面。

不過，和所有長線運(yùn)營游戲一樣，再怎么豐富的版本更新也總有消耗見底時?！堵蹇送鯂菏澜纭吠瑯犹硬贿^那個問題：所有精靈都捉到了，然后呢？

開發(fā)團(tuán)隊給出的答案，是圍繞精靈這個核心概念，去做循環(huán)延展的終局玩法。

首先，是循環(huán)的捉寵。雖然精靈數(shù)量有限，但性格、天分都是值得反復(fù)“刷”的變量，異色、炫彩等稀有外觀更是玩家們永恒的追逐目標(biāo)。再加上每個賽季不同的限定外觀，捉寵這件事預(yù)留的個性化空間其實(shí)加大，玩法深度隨之抬升。

圖 源《洛 克王國：世界》官網(wǎng)

接著，是循環(huán)的戰(zhàn)斗。消耗完游戲內(nèi)的PVE內(nèi)容，“與人斗其樂無窮”的PVP玩法將接棒承接相當(dāng)一部分用戶需求，并自發(fā)生長出無數(shù)競技游戲驗(yàn)證過的樂趣——練本命、搞“科研”、打?qū)崙?zhàn)、或者跟著邪修博主用奇奇怪怪的配隊打出奇效……

最后，則是浸潤整個游戲的輕社交玩法。通過機(jī)制層面的引導(dǎo)，《洛克王國：世界》為玩家之間的互動賦予了不少功能，比如收集精靈這樣的“剛需”、觀戰(zhàn)拿獎勵的“捷徑”等等。事實(shí)上，游戲公測后，你幾乎可以在任何平臺的評論區(qū)見到大伙互助收集“御三家”的留言。

圖源抖音

這種實(shí)用性，構(gòu)成了洛克式的社交底色。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)團(tuán)隊設(shè)計的留言、留影、串門、同玩等功能，又進(jìn)一步推動著玩家擴(kuò)展社交場景，去尋找更多同好、進(jìn)行更多表達(dá)與展示。

從值得炫耀的精靈外觀到博人一笑的共乘造型，從鴨吉吉比丑到御三家斗圖，玩家的社交分享由卡洛西亞大陸一路蔓延到了游戲之外。

圖源小紅書

未來，隨著內(nèi)容持續(xù)加碼，這套“外延+內(nèi)生”的捉寵GaaS模式，大概率將為《洛克王國：世界》筑起越來越高的競爭壁壘。

存量游戲IP的長青之路

宏觀來看，倘若算上《洛克王國：世界》，近年來騰訊游戲已經(jīng)接連孵化出了好幾款源自經(jīng)典IP的新產(chǎn)品。

從射擊領(lǐng)域的《三角洲行動》《逆戰(zhàn)：未來》，到休閑經(jīng)營賽道的《QQ經(jīng)典農(nóng)場》，再到現(xiàn)在打響捉寵大世界第一槍的《洛克王國：世界》，騰訊手里的存量IP正紛紛迎來第二春，并給這家巨頭公司帶來了重要的業(yè)績增量。

圖源《逆戰(zhàn)：未來》官網(wǎng)

3月18日，騰訊公布了2025年第四季度及全年業(yè)績報告。財報顯示，2025年騰訊的全年營收約為7518億元，同比增長14%，具體到游戲業(yè)務(wù)，全年營收約為2416億元，本土游戲市場收入約為1642億元，同比增長率分別達(dá)22%和18%。

其中，生發(fā)自老IP的《三角洲行動》的存在感格外強(qiáng)。它被視作騰訊長青游戲序列中的新晉成員，為2025年的業(yè)績增長做出了突出貢獻(xiàn)。在財報電話會議上，《三角洲行動》還和《王者榮耀》《和平精英》一起受到了騰訊CEO馬化騰的點(diǎn)名表揚(yáng)。

圖源七麥數(shù)據(jù)

就在騰訊公布財報的同一天，《三角洲行動》官方順勢宣布，游戲的國服日活躍用戶突破5000萬。而在2025年4月12日，《三角洲行動》對外披露的日活玩家數(shù)還只有1200萬，不到一年時間即實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長。

圖源微博@三角洲行動

如今，《洛克王國：世界》作為魔方工作室群的年度王牌，普遍被認(rèn)為是騰訊下一款長青游戲的有力候選人。

換言之，重啟存量IP，儼然成為了騰訊游戲擴(kuò)充旗艦作品矩陣的一條主要路徑。

理由很好理解，就立項思路而言，得到過驗(yàn)證的IP無疑能為開發(fā)團(tuán)隊提供更多確定性。

就拿《洛克王國：世界》來說，如果沒有頁游版本上線十多年的號召力基礎(chǔ)，它恐怕無法撬動多達(dá)6000萬的預(yù)約用戶量，以至于從起跑線處就和競爭者們拉開了一個身位。

而且，正是得益于IP影響力所“許諾”的熱啟動開局，魔方才有足夠的底氣放棄所謂的首周爆發(fā)，用更純粹的產(chǎn)品策略換取長線發(fā)展空間。

圖源B站@洛克王國世界

但I(xiàn)P不是一切。

放眼本土叫得上名字的游戲公司，手握經(jīng)典IP資產(chǎn)的選手不在少數(shù)。問題在于，時至今日，不論是IP套皮還是簡單的端轉(zhuǎn)手移植打法，都已經(jīng)不如往日靈驗(yàn)。

說到底，《三角洲行動》和《洛克王國：世界》的成色，很大程度上是來自它們本身的高規(guī)格與大投入。更直白地講，在這兩款產(chǎn)品的開發(fā)語境里，IP底子不是偷懶的憑仗，反而是值得加碼投入的理由。

圖源微博@三角洲行動

從這個角度觀察，騰訊近年來越來越強(qiáng)調(diào)的長青游戲概念，的確是一種匹配存量IP需求的內(nèi)容主張。

時隔15年，小洛克的新冒險為行業(yè)的再梳理提供了新鮮參照：在大DAU框架、GaaS化趨勢與全球化發(fā)行網(wǎng)的重塑下，苦惱整個行業(yè)的“出新”難題正以“推陳”的方式被解答。

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