越秀地產(chǎn)管理層 企業(yè)供圖

當(dāng)多數(shù)房企早已選擇不再公布全年銷售目標(biāo)，越秀地產(chǎn)卻一點(diǎn)不隱藏其對規(guī)模的渴望。

在3月31日召開的2025年度業(yè)績電話會議上，越秀地產(chǎn)管理層表示，2026年公司將繼續(xù)保持千億元的銷售目標(biāo)，對應(yīng)可售資源是2213億元，全年的權(quán)益投資金額目標(biāo)是300億元。

對這一目標(biāo)，越秀地產(chǎn)董事長及執(zhí)行董事林昭遠(yuǎn)稱，1000億元的銷售目標(biāo)和公司目前的貨源情況是相契合的。整體來看，公司的貨值高度集中在4個一線城市以及杭州、成都等核心二線城市，為2026年實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)奠定了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時公司將繼續(xù)聚焦6個核心城市，做增量的落實(shí)，以投促穩(wěn)、投一成一。

不排除馬場項(xiàng)目今后會被注入上市公司

2025年，越秀地產(chǎn)依然保持一定的投資強(qiáng)度，全年完成權(quán)益投資額244億元，“投資更加精準(zhǔn)，投資質(zhì)量不斷提升，核心六城投資占比達(dá)到96.3%。全年（拿地）平均溢價率9.3%，大幅低于頭部房企的均值水平?！惫竟芾韺颖硎?。

年報(bào)顯示，截至2025年末，集團(tuán)總土地儲備約為1855萬平方米，土地資源優(yōu)質(zhì)，94.4%的土地資源集中于一線及二線城市，大灣區(qū)、華東地區(qū)、中西部地區(qū)及北方地區(qū)分別約占集團(tuán)總土地儲備42.6%、17.8%、23.7%和15.9%。核心六城可售貨值占比約75%。

“去年計(jì)劃是300億元，但實(shí)際投資了244億元，沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?！惫芾韺颖硎?，從市場情況來看，去年上半年土地市場熱度很高，但土地市場的熱度和銷售市場不匹配，公司高溢價項(xiàng)目是不拿的，因此除在開年拿了一些比較好的項(xiàng)目外，也做了相應(yīng)的調(diào)整。

而現(xiàn)有的土儲布局一定程度上也給了越秀地產(chǎn)底氣?！敖衲晡覀兛傮w銷售會保持千億元規(guī)模，公司有2213億元土地貨值，其中94%都分布在一二線城市，資源還是比較優(yōu)質(zhì)的。我們會按照50%安排去化，這是也今年管理層給團(tuán)隊(duì)定下的目標(biāo)，也作為公司去化目標(biāo)的努力方向。”林昭遠(yuǎn)表示。

值得一提的是，2月25日，在經(jīng)過243輪競價后，越秀集團(tuán)以236億元總價成功摘得廣州珠江新城馬場地塊，折合居住成交樓面地價8.5萬元/平方米，創(chuàng)下廣州樓面單價新高。拿地不到一周，越秀集團(tuán)即與北京華聯(lián)（SKP）正式簽署合作協(xié)議。

在業(yè)績上，林昭遠(yuǎn)坦言，廣州馬場項(xiàng)目是城市名片級大型綜合體，將秉持高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃、高質(zhì)量開發(fā)、高能級運(yùn)營的思路推進(jìn)。目前項(xiàng)目尚在母公司越秀集團(tuán)旗下，而越秀地產(chǎn)是集團(tuán)唯一開發(fā)平臺，若符合上市公司利益，不排除項(xiàng)目今后會被注入上市公司越秀地產(chǎn)，具體以公告為準(zhǔn)。林昭遠(yuǎn)透露，項(xiàng)目引入高端百貨SKP合作，近期將開工，計(jì)劃3~4年內(nèi)建成。

稱市場仍在持續(xù)調(diào)整

對于當(dāng)前行業(yè)形勢，林昭遠(yuǎn)表示，目前房地產(chǎn)市場仍在持續(xù)調(diào)整，尋求探底，今年一季度中1月份市場跌幅比較大，但3月份銷售明顯優(yōu)于1月和2月，這也是由于3月份市場小陽春回暖，但一季度同比大概率還是有下滑跡象。

在他看來，2026年整個市場仍呈現(xiàn)出總量持續(xù)筑底、結(jié)構(gòu)分化的特征，全國新房銷售面積大概率還是會在一個低位，但市場內(nèi)部進(jìn)一步分化，這個機(jī)會將會高度集中在核心城市的核心地段。

“在行業(yè)進(jìn)入新階段后，企業(yè)更加追求的是有質(zhì)量的銷售?！痹叫愕禺a(chǎn)副董事長、總經(jīng)理及執(zhí)行董事朱輝松表示，因此公司今年在保持千億元規(guī)模銷售目標(biāo)的同時，也要確保銷售的回款率、銷售的毛利率以及經(jīng)營性現(xiàn)金流的健康和安全。

值得注意的是，2025年，越秀地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)毛利率約為7.8%，同比下降2.7個百分點(diǎn)。“從2025年來看，過去兩三年行業(yè)深度的調(diào)整使毛利率受到一定影響，公司毛利率跌破了10%?！惫芾韺颖硎荆Ｍ袠I(yè)調(diào)整盡快得到更好修復(fù)，公司也會通過以投促穩(wěn)的方式來改善毛利率，“定投的項(xiàng)目毛利率都在15%以上，這將對整體盤有更好的帶動作用；同時通過降本增效，更好地通過產(chǎn)品議價力來提高整個毛利率水平”。

過去一年，關(guān)于“好房子”建設(shè)成了房企的必答題。

朱輝松表示，去年越秀地產(chǎn)在廣州多個項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念，都是結(jié)合“好房子”的標(biāo)準(zhǔn)和改善性的設(shè)計(jì)需求。“在去年整體市場普遍承壓的背景下，我們這些‘好房子’銷售都是明顯不錯的，有些項(xiàng)目成為區(qū)域的銷售冠軍?！?/p>

他還認(rèn)為，從經(jīng)營結(jié)果來看，只要是符合“好房子”標(biāo)準(zhǔn)的住宅，就更容易能夠得到消費(fèi)者的接受。就企業(yè)而言，更容易實(shí)現(xiàn)高毛利率水平以及去化速度。