3月23日，由紅星美凱龍與三棵樹(shù)聯(lián)合主辦、TOTO戰(zhàn)略合作、威羅支持的“創(chuàng)造美好家居生活”M+中國(guó)高端室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽2025頒獎(jiǎng)禮在上海隆重舉行。來(lái)自全國(guó)的設(shè)計(jì)精英、大咖評(píng)審團(tuán)、品牌代表及紅星美凱龍核心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)齊聚一堂，共同見(jiàn)證中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)界的榮耀時(shí)刻。

這場(chǎng)行業(yè)盛典恰逢紅星美凱龍成立四十周年。會(huì)上，紅星美凱龍發(fā)布了新的企業(yè)使命愿景，并提出未來(lái)三年“30+10+1”的戰(zhàn)略新目標(biāo)。這三個(gè)數(shù)字構(gòu)成了一道獨(dú)特的設(shè)計(jì)加法題——在原有基礎(chǔ)上，能否通過(guò)設(shè)計(jì)的生態(tài)構(gòu)建，創(chuàng)造出1個(gè)全新的增量？

這道加法題的答案，或許就藏在三個(gè)關(guān)鍵數(shù)字的層層遞進(jìn)里。

看懂家居行業(yè)變局，為什么要做這道加法題？

伴隨中國(guó)家居行業(yè)走過(guò)數(shù)十年的增量紅利期，紅星美凱龍抓住了這個(gè)窗口，從一家地方性賣場(chǎng)成長(zhǎng)為全國(guó)連鎖的“家居航母”，成為中國(guó)消費(fèi)者買家具、選建材的“目的地”。在那個(gè)年代，消費(fèi)者需要的是一站式的物理空間——把分散的品牌集中起來(lái)，讓選購(gòu)變得高效。紅星美凱龍用“商場(chǎng)”這個(gè)形態(tài)，完成了家居零售的第一次價(jià)值整合。

但今天，潮水轉(zhuǎn)向了。

宏觀數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊：全國(guó)房屋新開(kāi)工面積從2021年的19億平方米降至2025年的5.88億平方米，僅高峰期的30%。而另一邊，中國(guó)城鎮(zhèn)住宅存量已達(dá)3.82億套，超八成的城市家庭有重新裝修的意愿。這意味著，行業(yè)正在從“新房驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“舊改驅(qū)動(dòng)”，從“增量紅利”轉(zhuǎn)向“存量博弈”。

更深的困境在于，家居行業(yè)是一個(gè)典型的“螞蟻市場(chǎng)”——設(shè)計(jì)、材料、施工、軟裝，每個(gè)環(huán)節(jié)都有無(wú)數(shù)問(wèn)題，消費(fèi)者被迫充當(dāng)“項(xiàng)目經(jīng)理”，把幾十個(gè)供應(yīng)商拼在一起，出了問(wèn)題互相推諉。五萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，頭部市占率卻不足1%。這種碎片化格局，在增量時(shí)代尚可維持，但在存量博弈中，低效、割裂、體驗(yàn)差的弊端被無(wú)限放大。

紅星美凱龍用多年的行業(yè)深耕完成了“物理空間”的整合——建商場(chǎng)、租鋪位、收租金。這個(gè)“空間運(yùn)營(yíng)商”的模式在增量時(shí)代跑通了。但在存量時(shí)代，物理空間的整合已經(jīng)不夠了。消費(fèi)者不再滿足于“把東西買齊”，他們需要的是“把生活過(guò)好”。這背后，是一套完全不同的價(jià)值邏輯。

“設(shè)計(jì)正從高端需求走向大眾需求，”紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂直言，“哪怕70平的房子，年輕人也愿意花設(shè)計(jì)費(fèi)請(qǐng)人精心設(shè)計(jì)?！?/p>

這句話點(diǎn)出了存量博弈的底層邏輯：消費(fèi)者要的不再是“空間”，而是“生活”。誰(shuí)能創(chuàng)造“生活價(jià)值”，誰(shuí)就能在存量博弈中勝出。

在頒獎(jiǎng)禮現(xiàn)場(chǎng)，紅星美凱龍家居集團(tuán)董事長(zhǎng)李玉鵬發(fā)布了新的企業(yè)使命愿景——“創(chuàng)造美好家居生活”、“打造世界一流的商業(yè)品牌”。與之匹配的，是戰(zhàn)略定位的同步升級(jí)：“家居生活新商業(yè)運(yùn)營(yíng)商”“家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)商”。前者聚焦主業(yè)升級(jí)，守住基本盤；后者拓展新空間，培育第二增長(zhǎng)曲線。這兩張名片，共同指向了一個(gè)方向：紅星美凱龍正在從“單一渠道”變成“生態(tài)組織者”。

而“30+10+1”，正是這張價(jià)值重構(gòu)答卷的解題思路。

“30+10+1”，加法背后的價(jià)值升維邏輯

拆解“30+10+1”的加法邏輯，每個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺。這背后，是一次價(jià)值定位的升維：從“賣家具的地方”轉(zhuǎn)向“美好家居生活的提案場(chǎng)”，從“物理空間的整合者”轉(zhuǎn)向“生活價(jià)值的創(chuàng)造者”。在這樣的戰(zhàn)略意圖下，再來(lái)看美凱龍“30+10+1”這道設(shè)計(jì)“加法題“，不難發(fā)現(xiàn)，每個(gè)數(shù)字環(huán)節(jié)都不是孤立的，它們構(gòu)成了一個(gè)層層遞進(jìn)的設(shè)計(jì)生態(tài)閉環(huán)。

30個(gè)城市旗艦樣板，是這道加法題的“基數(shù)”——未來(lái)三年，紅星美凱龍將聚焦打造30個(gè)城市旗艦樣板，成為當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)地標(biāo)、消費(fèi)者找設(shè)計(jì)的目的地。這意味著從“規(guī)模”轉(zhuǎn)向“標(biāo)桿”：不再追求商場(chǎng)數(shù)量的擴(kuò)張，而是深耕每個(gè)城市的“設(shè)計(jì)制高點(diǎn)”。讓消費(fèi)者走進(jìn)來(lái)，能直觀感受什么是“好設(shè)計(jì)”；讓設(shè)計(jì)師走出去，能有展示作品、鏈接客戶的陣地。

10個(gè)“材料圖書館”，是這道加法題的“增量”——如果說(shuō)30個(gè)旗艦店是“場(chǎng)”，那么10個(gè)材料圖書館就是“器”。行業(yè)有一個(gè)被長(zhǎng)期忽視的痛點(diǎn)：因設(shè)計(jì)變更引發(fā)的返工率高達(dá)18%。為什么？因?yàn)樵O(shè)計(jì)師在圖紙階段選的材料，到施工階段買不到、換掉了、預(yù)算超了。材料圖書館的定位，正是打通設(shè)計(jì)的“最后一公里”——讓圖紙能落地，讓想法能實(shí)現(xiàn)。

據(jù)悉，今年首個(gè)“材料圖書館”樣板將落地貴州，預(yù)計(jì)到2027年完成10家布局，累計(jì)鏈接超2萬(wàn)名設(shè)計(jì)師。它將引入新型材料、小眾品牌與源頭工廠，為設(shè)計(jì)師提供從靈感到落地的全鏈路支持。這是一個(gè)“去中間化”的供應(yīng)鏈重構(gòu)。設(shè)計(jì)師不再需要自建材料庫(kù)、四處尋找源頭，紅星美凱龍成為那個(gè)“把材料搬到設(shè)計(jì)師面前”的生態(tài)組織者。

1個(gè)全國(guó)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部，則是這道加法題的“變量”——如果說(shuō)30個(gè)旗艦店是“場(chǎng)”，10個(gè)材料圖書館是“器”，那么1個(gè)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部就是“人”。讓設(shè)計(jì)師從“個(gè)體戶”變成“有組織、有資源、有成長(zhǎng)”的生態(tài)節(jié)點(diǎn)。

過(guò)去三年，紅星美凱龍M+設(shè)計(jì)中心已經(jīng)建成了70萬(wàn)方實(shí)體空間，入駐1700+設(shè)計(jì)師工作室，鏈接超7000位優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，入駐工作室經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定率超過(guò)九成。但“物理聚合”只是第一步。下一步是“生態(tài)共生”。1個(gè)全國(guó)性的設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部平臺(tái)，配套共建設(shè)計(jì)師城市會(huì)客廳，向更多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師敞開(kāi)大門，共享辦公空間、行業(yè)資源與成長(zhǎng)機(jī)遇。通過(guò)IP打造、專屬營(yíng)銷、圈層運(yùn)營(yíng)等一站式扶持，讓設(shè)計(jì)師在這里不僅“有活干”，更能“有成長(zhǎng)”。

三者相加，為什么能支撐美凱龍穿越周期、再進(jìn)一步？

30個(gè)城市旗艦樣本，讓消費(fèi)者“找得到”好設(shè)計(jì)；10個(gè)“材料圖書館”，讓設(shè)計(jì)師“做得到”好落地；1個(gè)全國(guó)性設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部平臺(tái)，讓設(shè)計(jì)價(jià)值“可持續(xù)”生長(zhǎng)。三者形成一個(gè)閉環(huán)：消費(fèi)者在旗艦店找到設(shè)計(jì)師→設(shè)計(jì)師在材料圖書館以及場(chǎng)內(nèi)完善的家具建材家電品牌矩陣中選材落地→設(shè)計(jì)師在俱樂(lè)部獲得成長(zhǎng)支持→更好的設(shè)計(jì)能力吸引更多消費(fèi)者。

這正是朱家桂所說(shuō)的：“設(shè)計(jì)是串聯(lián)品類、產(chǎn)品的‘超級(jí)連接器’。”而“30+10+1”的新目標(biāo)，就是讓這個(gè)超級(jí)連接器真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的“基礎(chǔ)設(shè)施”。這道設(shè)計(jì)加法題的結(jié)果，不是簡(jiǎn)單的數(shù)字相加，而是生態(tài)價(jià)值的指數(shù)級(jí)放大。

驗(yàn)證價(jià)值重構(gòu)的可能，，誰(shuí)給出了答案？

一道加法題，光有公式還不夠，還得看誰(shuí)在計(jì)算、用什么驗(yàn)證。對(duì)于“30+10+1”而言，最好的驗(yàn)證者，正是那些身處生態(tài)之中的設(shè)計(jì)師與品牌。

FF DESIGN創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)費(fèi)崎峰在決定從獨(dú)立辦公樓遷入M+設(shè)計(jì)中心時(shí)，給出了兩個(gè)層面的考量：“其一，美凱龍‘一站式購(gòu)齊’的供應(yīng)鏈聚合能力，極大降低了設(shè)計(jì)師選材的時(shí)間與溝通成本；其二，入駐后短期內(nèi)便迎來(lái)自然客流?！?/p>

在他看來(lái)，M+設(shè)計(jì)中心帶來(lái)的不僅是辦公空間的升級(jí)，更是客源轉(zhuǎn)化效率的實(shí)質(zhì)性提升。設(shè)計(jì)不再是“圖紙上的藝術(shù)”，而是“可交付的商品”。

北京里白空間設(shè)計(jì)事務(wù)所創(chuàng)始人里白則道出了M+設(shè)計(jì)中心為他帶來(lái)的另一層價(jià)值：“最大的好處是獲取了一個(gè)和行業(yè)對(duì)話的機(jī)會(huì)?！彼寡?，此前團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期專注于線上流量運(yùn)營(yíng)，對(duì)供應(yīng)鏈體系與行業(yè)生態(tài)缺乏深度參與。而入駐M+設(shè)計(jì)中心后，通過(guò)平臺(tái)的鏈接，他得以與裝企、定制品牌、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等各領(lǐng)域的頭部企業(yè)進(jìn)行深度交流。這是一種“從單打獨(dú)斗到生態(tài)共生”的躍遷。當(dāng)設(shè)計(jì)師不再是“個(gè)體戶”，而是生態(tài)中的“節(jié)點(diǎn)”，他們的價(jià)值才能被最大化。

三棵樹(shù)馬上住煥新事業(yè)部總經(jīng)理王通虎，從品牌方的視角給出了驗(yàn)證：“材料不會(huì)說(shuō)話，材料必須要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)才能真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶?！比脴?shù)與紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作已持續(xù)七八年，雙方的合作不僅體現(xiàn)在門店覆蓋的廣度，更體現(xiàn)在對(duì)設(shè)計(jì)生態(tài)的共同構(gòu)建上。

TOTO華東華中營(yíng)業(yè)部副部長(zhǎng)吳佳奇同樣表示，早在M+設(shè)計(jì)平臺(tái)剛成立之際，TOTO就和M+設(shè)計(jì)師進(jìn)行了合作，依托平臺(tái)、設(shè)計(jì)師、品牌、消費(fèi)者全鏈路的平臺(tái)，提供了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使得很多設(shè)計(jì)方案能夠落地實(shí)行。

這些來(lái)自設(shè)計(jì)師和品牌方的真實(shí)反饋，印證了一個(gè)事實(shí)：紅星美凱龍的這道設(shè)計(jì)加法題，不是停留在PPT上的概念，而是正在發(fā)生的生態(tài)演變?！?0+10+1”的結(jié)果，已經(jīng)在設(shè)計(jì)師的工作室里、在材料的選擇中、在品牌的合作里，悄然落地。

這場(chǎng)生態(tài)演變的步伐還在加快。在本次頒獎(jiǎng)禮上，紅星美凱龍家居集團(tuán)總經(jīng)理施姚峰正式向全國(guó)設(shè)計(jì)師發(fā)出M+中國(guó)高端室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽2026年新賽季的參賽邀請(qǐng)——新賽季覆蓋北京、重慶、貴陽(yáng)、哈爾濱、河北、蘭州、南昌、南京、山東、上海、沈陽(yáng)、四川、太原、天津、武漢、烏魯木齊、浙江、鄭州等18個(gè)省市，并融入品牌活動(dòng)、樓盤合作、場(chǎng)館開(kāi)業(yè)等多元場(chǎng)景，讓大賽更貼近市場(chǎng)需求。

“好設(shè)計(jì)，更懂消費(fèi)者；好平臺(tái)，更懂設(shè)計(jì)師?！笔┮Ψ暹@樣總結(jié)道。

從2018年首屆M+設(shè)計(jì)大賽至今，這項(xiàng)賽事已經(jīng)走過(guò)了8個(gè)年頭。從“辦賽”到“建場(chǎng)”，從“規(guī)模聚合”到“生態(tài)共生”，紅星美凱龍用8年時(shí)間完成了M+設(shè)計(jì)大賽的角色轉(zhuǎn)型。而新賽季的啟動(dòng)，意味著他們新設(shè)的這道加法題的計(jì)算才剛剛開(kāi)始——未來(lái)三年，30個(gè)城市旗艦樣板、10個(gè)“材料圖書館”、1個(gè)全國(guó)性設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部平臺(tái)，將把更多設(shè)計(jì)師、品牌和消費(fèi)者卷入這場(chǎng)生態(tài)演變的浪潮中。

當(dāng)越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師在這里找到成長(zhǎng)路徑，越來(lái)越多的品牌在這里鏈接設(shè)計(jì)力量，越來(lái)越多的消費(fèi)者在這里遇見(jiàn)理想的家居生活，那道“30+10+1能否實(shí)現(xiàn)生態(tài)價(jià)值倍增”的加法題，答案便不言自明。，