東南亞雖是電商競(jìng)爭(zhēng)的焦灼之地，但仍有藍(lán)海。

36氪獲悉，東南亞二手電商平臺(tái)「Kitar」近日完成 Pre-A 輪超千萬(wàn)美元融資。本輪融資由源碼律動(dòng)領(lǐng)投，山行資本超額跟投，Mindworks 概念資本跟投，銀橡資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資完成后，「Kitar」將加大在 AI 能力建設(shè)、質(zhì)檢與供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施、線下回收網(wǎng)絡(luò)以及區(qū)域化運(yùn)營(yíng)體系上的投入，繼續(xù)深耕印尼市場(chǎng)，并加快向東南亞更廣泛市場(chǎng)擴(kuò)展。

「Kitar」創(chuàng)始人Frank Zhou畢業(yè)于清華大學(xué)電子系，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出身。2021年他移居?xùn)|南亞，從零孵化Shopee外賣業(yè)務(wù)，成為東南亞第二大外賣平臺(tái)，在此過(guò)程中深度理解了東南亞市場(chǎng)的“時(shí)光機(jī)”效應(yīng)。他發(fā)現(xiàn)越南半數(shù)以上的外賣騎手在使用iPhone，走訪得知這是騎手出于對(duì)性能機(jī)追求下購(gòu)買的二手iPhone。更進(jìn)一步的平臺(tái)分析與調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)整個(gè)二手市場(chǎng)在東南亞有著巨大的需求有待滿足，因此成立了「Kitar」。此前，F(xiàn)rank Zhou也作為瓜子二手車的核心高管，參與了中國(guó)二手交易平臺(tái)的早期構(gòu)建與擴(kuò)張?！窴itar」的成員多來(lái)自 Shopee、字節(jié)、阿里等頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，具備平臺(tái)產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與本地市場(chǎng)拓展能力。

由于單一模式的二手電商在盈利能力和規(guī)模上都將受限，「Kitar」定位為東南亞的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)+閑魚”：采用 B2C+C2C 結(jié)合的模式，先建立標(biāo)準(zhǔn)化和信任機(jī)制、以自營(yíng)的方式做深二手手機(jī)這一品類，再借助 AI 和團(tuán)隊(duì)的的運(yùn)營(yíng)能力，向更廣泛的 3C 及耐用品類延展。比如，房產(chǎn)、二手摩托車、二奢、家具等高客單價(jià)的品類都在「Kitar」的考慮范圍內(nèi)，它們都有足夠的利潤(rùn)空間，而模式較輕的 C2C 業(yè)務(wù)則主要發(fā)揮引流的作用。

按照「Kitar」團(tuán)隊(duì)的判斷，預(yù)計(jì)到2030年，電商在東南亞整體的市場(chǎng)規(guī)模約4000億美金，其中二手電商滲透率較高，能分走8%-10%的份額，這是一個(gè)300-400億美金的藍(lán)海市場(chǎng)。Frank Zhou 觀察到，東南亞二手電商目前處于贏家通吃的局面，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈?！窴itar」優(yōu)先做印尼市場(chǎng)，基于當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實(shí)情況：印尼人口占東南亞近半，電商規(guī)模占該區(qū)域30-40%。據(jù)他判斷，「Kitar」仍有很大發(fā)展機(jī)會(huì)，如果能做到行業(yè)第一，將吃下200億美金的盤子，對(duì)標(biāo)5億美金利潤(rùn)，這意味著「Kitar」有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為市值幾十億美金的頭部獨(dú)角獸。

平臺(tái)能解決二手交易最大的痛點(diǎn)即信任問(wèn)題，「Kitar」形成了一整套標(biāo)準(zhǔn)化的體系，將二手手機(jī)這一非標(biāo)品轉(zhuǎn)化為標(biāo)品，解決用戶的不確定性和顧慮。事實(shí)上，「Kitar」團(tuán)隊(duì)在做二手車時(shí)就通過(guò)數(shù)據(jù)和算法規(guī)模化來(lái)解決質(zhì)檢、定價(jià)、選品等問(wèn)題。AIGC廣泛運(yùn)用后，則可以減少人力對(duì)質(zhì)檢的干擾，并通過(guò) AI 來(lái)生成產(chǎn)品篩選和檢驗(yàn)相關(guān)的視頻。

二手手機(jī)最大的供給來(lái)自個(gè)人賣家?！窴itar」從兩個(gè)方面來(lái)獲取這些優(yōu)質(zhì)貨源，一方面，通過(guò)平臺(tái)和自媒體的內(nèi)容快速的觸達(dá)用戶，并且建成品牌心智；另一方面，結(jié)合東南亞線下交易活躍的地區(qū)特色，開設(shè)線下店，與線上同步，和用戶以及賣家建立信任。目前，「Kitar」有3家商場(chǎng)店和5個(gè) work station（驛站），前者以打造品牌心智為主，后者則承擔(dān)履約功能，分區(qū)提供上門回收服務(wù)。到今年底，「Kitar」計(jì)劃開20家商場(chǎng)店以及40家 work station，覆蓋東南亞70多個(gè)城市。

此外，在供應(yīng)鏈方面，「Kitar」也和 Shoppe 達(dá)成合作，負(fù)責(zé)其“以舊換新”業(yè)務(wù)，這與愛回收和京東的合作關(guān)系類似。由于蘋果這類品牌在印尼沒(méi)有直營(yíng)店，銷售由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商把控，「Kitar」則與這類經(jīng)銷商達(dá)成了合作。

二手電商十分考驗(yàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，在線下的布局也相對(duì)重，F(xiàn)rank Zhou 認(rèn)為，這也會(huì)成為壁壘。在這個(gè)品類上，對(duì) Shoppe、TikTok 等東南亞當(dāng)?shù)仡^部電商而言，尋求與「Kitar」這類公司合作是更好的解決方案。

隨著 AIGC 時(shí)代來(lái)臨對(duì)手機(jī)內(nèi)存消耗顯著提升，疊加內(nèi)存持續(xù)漲價(jià)帶來(lái)的新機(jī)價(jià)格上揚(yáng)，再加上不同于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家換機(jī)周期變長(zhǎng)，東南亞地區(qū)以性能衰減較快的安卓機(jī)為主，換機(jī)潮趨勢(shì)仍然明顯，東南亞二手手機(jī)賽道仍有較長(zhǎng)的紅利期。

為此，「Kitar」也制定了較為積極的發(fā)展目標(biāo)。到今年底，市場(chǎng)份額上，要占印尼二手手機(jī)市場(chǎng)的5%；用戶數(shù)方面，DAU 達(dá)到百萬(wàn)級(jí)；銷售規(guī)模方面，GMV 將達(dá)到1億美金。