從東莞流水線到港股敲鐘：一個(gè)37歲安徽青年的逆襲

“人生是個(gè)有限責(zé)任公司，有目標(biāo)但不要有執(zhí)念?！?/p>

數(shù)英在2025年采訪小闊集團(tuán)創(chuàng)始人尹闊時(shí)，曾這樣總結(jié)他的人生信條。彼時(shí)，小闊集團(tuán)旗下口腔護(hù)理品牌“參半”登上了2025年8月發(fā)布的TopBrand中國(guó)品牌500強(qiáng)榜單，品牌價(jià)值達(dá)102.61億元。

老一輩創(chuàng)業(yè)者中，白手起家、靠實(shí)干闖出一番事業(yè)的不在少數(shù)；而在年輕一代里，高中階段便步入社會(huì)、最終成就一番事業(yè)的，實(shí)屬難得。

2026年3月27日，深圳小闊科技股份有限公司正式向港交所遞交上市申請(qǐng)，沖擊港股“口腔護(hù)理第一股”。招股書(shū)顯示，以2025年零售額計(jì)，公司已躍升為中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)的第三大集團(tuán)，在線上市場(chǎng)排名第一。2023年至2025年，公司營(yíng)收從10.96億元飆升至24.99億元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)51%。

尹闊的故事，是一個(gè)關(guān)于“逆襲”的故事，也是一個(gè)關(guān)于時(shí)代的故事。

從東莞流水線工人到日化新貴

1989年，尹闊出生在安徽北部的靈璧縣。2005年，年僅16歲的他高中輟學(xué)，只身來(lái)到華南闖蕩。沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有背景，他從東莞內(nèi)衣廠的紡織工人做起，此后又輾轉(zhuǎn)做過(guò)西餐廳幫廚、外貿(mào)銷售，在基層崗位一路摸爬滾打。

“其實(shí)我屬于小概率事件，是幸存者偏差，運(yùn)氣成分大一些?！倍嗄旰?，尹闊這樣評(píng)價(jià)自己的成功。

但運(yùn)氣從來(lái)不是全部。

2011年，22歲的尹闊聯(lián)合創(chuàng)辦了“麥開(kāi)”品牌，成為中國(guó)第一批智能硬件創(chuàng)業(yè)者。這段經(jīng)歷讓他嘗到了創(chuàng)業(yè)的滋味，也讓他積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

2015年，他創(chuàng)辦了深圳小闊科技有限公司，最初想延續(xù)智能硬件的老路，選擇了電動(dòng)牙刷賽道，然而做了兩年卻并不成功。

故事的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2018年。那一年，尹闊注冊(cè)了“參半”這個(gè)商標(biāo)，決定轉(zhuǎn)型做牙膏。

“參半”，意為一半手工，一半科技。這個(gè)頗具文藝氣息的名字，寄托了尹闊對(duì)產(chǎn)品的理解：既要有傳統(tǒng)工藝的匠心，又要有現(xiàn)代科技的加持。然而，最開(kāi)始轉(zhuǎn)型也并不順利。尹闊嘗試過(guò)智能硬件、高端牙膏、彩妝等多個(gè)方向，一度虧掉了3000萬(wàn)元。

“當(dāng)時(shí)公司賬上就不到100萬(wàn)了，第一步先是活下來(lái)。”尹闊在接受數(shù)英采訪時(shí)回憶道。為了探尋能夠撬動(dòng)免費(fèi)流量的產(chǎn)品，他帶著團(tuán)隊(duì)不斷試錯(cuò)。2020年，轉(zhuǎn)機(jī)終于出現(xiàn)——參半益生菌漱口水正式上線，上線80天銷售額突破1億元。

這個(gè)成績(jī)連尹闊自己都沒(méi)想到，他在接受福布斯中國(guó)采訪時(shí)坦言：“坦白說(shuō)，這個(gè)成績(jī)是超過(guò)預(yù)期的，我們預(yù)想到這個(gè)品類會(huì)增長(zhǎng)很快，但沒(méi)有想到會(huì)增長(zhǎng)那么快。”

漱口水成為了參半的“杠桿產(chǎn)品”，但尹闊的目標(biāo)始終是牙膏市場(chǎng)。2022年，參半繼續(xù)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)發(fā)力牙膏品類，推出益生菌、溶菌酶、沸石等科技配方牙膏。

這一步棋走對(duì)了。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，以2025年零售額計(jì)，小闊集團(tuán)在中國(guó)品質(zhì)牙膏市場(chǎng)（每百克售價(jià)高于30元）排名第一，市場(chǎng)份額高達(dá)19.2%。同年，公司包攬了中國(guó)線上口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)、線上牙膏市場(chǎng)兩項(xiàng)第一。

從東莞流水線上的打工仔，到即將登陸港股的日用化工新貴，尹闊用了整整20年。尹闊用李誕所說(shuō)的“永遠(yuǎn)激情滿滿，永遠(yuǎn)隨時(shí)放棄”來(lái)表達(dá)他的人生態(tài)度，這或許也是他能夠走到今天的原因。

尹闊的樂(lè)觀和松弛感，在創(chuàng)業(yè)者中顯得格外與眾不同?！安恢罏槭裁赐饨缈偘盐宜茉斓暮孟窈芸啵鋵?shí)我真的很快樂(lè)。”他這樣說(shuō)。這種快樂(lè)并非來(lái)自于成功本身，而是來(lái)自于享受做事的過(guò)程。對(duì)金錢和地位沒(méi)有執(zhí)念，自由快樂(lè)才是最大追求——這種心態(tài)，或許正是他能夠在高壓的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中保持清醒和理性的秘訣。

“亂拳打死老師傅”，流量時(shí)代的破局打法

牙膏是一個(gè)極其傳統(tǒng)的品類，長(zhǎng)期以來(lái)被云南白藥、好來(lái)（原“黑人”）、高露潔、佳潔士等傳統(tǒng)國(guó)貨和外資巨頭牢牢把控。近十年來(lái)，鮮有新入局者能突破這種壟斷格局。參半作為一個(gè)2018年才成立的新品牌，憑什么能夠赤手空拳打下一席之地？

答案是：產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷破圈。

產(chǎn)品端：從用戶痛點(diǎn)出發(fā)的差異化創(chuàng)新

在央視新聞《聊企來(lái)》專訪中，尹闊明確說(shuō)明了自己的產(chǎn)品邏輯：“所有思考必須以消費(fèi)者的需求為中心。我把看到、聽(tīng)到、征集到的需求，都一一轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。唯有持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才是破局的唯一出路?！?/p>

他發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者的需求變了。傳統(tǒng)的牙膏市場(chǎng)確實(shí)有些陳舊——不管是國(guó)際大牌還是老國(guó)貨，口味口感千篇一律，沒(méi)什么新意，盯著基礎(chǔ)需求做，價(jià)格也賣不上去。這反而說(shuō)明這行還有很大的創(chuàng)新空間。他也坦言，倒不是自己的團(tuán)隊(duì)比同行多厲害，純粹是趕上了市場(chǎng)的窗口期。

參半的創(chuàng)新體現(xiàn)在多個(gè)維度：

- 體驗(yàn)創(chuàng)新：參半沒(méi)走傳統(tǒng)牙膏口感雷同的老路，把茉莉花香做得更濃郁，還復(fù)配了多種香型；尹闊是皖北人，老家冬天室內(nèi)外溫度一樣，涼水刷牙牙會(huì)發(fā)酸，他結(jié)合自己的體驗(yàn)推出了39℃暖感牙膏，沾牙就是溫?zé)岬?，能緩解冬天刷牙的不適，后來(lái)又針對(duì)夏天需求做了冰感款。

- 配方創(chuàng)新：將益生菌、溶菌酶、沸石等成分引入牙膏，打造差異化功效；

- 場(chǎng)景創(chuàng)新：從生活場(chǎng)景拆解用戶需求，針對(duì)中國(guó)人飯后有口氣的問(wèn)題，推出溫和不辣口、便攜的果味漱口水，解決傳統(tǒng)漱口水辣口、不便攜的痛點(diǎn)。

在營(yíng)銷層面，參半更是玩出了新花樣。

趙露思、毛不易、檀健次、小鬼、辛芷蕾等明星先后為品牌代言站臺(tái)，參半借助明星影響力快速打開(kāi)了市場(chǎng)。2026年3月，參半還攜手華晨宇共創(chuàng)了全新日化家居品牌“重點(diǎn)”，進(jìn)一步布局微觀護(hù)理領(lǐng)域。

“資本泡沫期來(lái)了，就要牢牢抓住泡沫。”尹闊這樣總結(jié)參半早期的營(yíng)銷策略。

2018年5月至2021年9月，小闊科技完成了10輪增資，投后估值從0.5億元躍升至約18.72億元，投資方包括字節(jié)跳動(dòng)（量子躍動(dòng)）、梅花創(chuàng)投、華興資本、世紀(jì)金源、野草創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)、清流資本、金鼎資本、亞商資本、基石資本等知名機(jī)構(gòu)。

拿了融資后，尹闊的選擇是“梭哈”?！爱?dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有七八十個(gè)人，陸續(xù)融了接近兩個(gè)億，基本上每一輪到賬的錢，都是一個(gè)月之內(nèi)‘梭哈’?！彼@樣說(shuō)，“這樣做有兩個(gè)原因。第一是我覺(jué)得只有這樣打，勢(shì)能才能一下起來(lái)。第二當(dāng)時(shí)是資本巨大的泡沫期，既然泡沫期來(lái)了，就要把泡沫牢牢地抓住。”

然而，這種“梭哈”打法也引發(fā)了外界的質(zhì)疑。招股書(shū)顯示，2023年至2025年，小闊集團(tuán)的營(yíng)銷開(kāi)支分別約為5.7億元、7.19億元、13.7億元，占營(yíng)收比例超過(guò)50%。相比之下，2025年的研發(fā)開(kāi)支僅為1939萬(wàn)元，占營(yíng)收比例不足1%。

“營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)”的標(biāo)簽，成為參半難以擺脫的爭(zhēng)議。但尹闊有自己的邏輯：不同于“拿錢買生意、靠流量換成交”的短期導(dǎo)向，他聚焦于品牌形象塑造、用戶情感聯(lián)結(jié)與品牌影響力沉淀，通過(guò)品牌力構(gòu)建增長(zhǎng)壁壘。

從結(jié)果來(lái)看，這種策略確實(shí)奏效了。2023年至2025年，小闊集團(tuán)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別達(dá)到5360萬(wàn)元、6639萬(wàn)元、1.549億元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)70%，毛利率也保持在70%左右的較高水平。2021年之后，公司再也沒(méi)虧過(guò)錢，也沒(méi)有再進(jìn)行過(guò)一級(jí)市場(chǎng)融資。

值得一提的是，尹闊在資本降溫時(shí)展現(xiàn)出的克制同樣令人印象深刻?！爱?dāng)最后一輪融資結(jié)束后，我第一句話就是跟財(cái)務(wù)說(shuō)，把錢全存到銀行，廣告全停掉，不管銷售業(yè)績(jī)跌到多低我全認(rèn)，直到打磨出來(lái)一個(gè)盈利模型為止?！惫?，接下來(lái)公司業(yè)績(jī)狂跌，從月銷一個(gè)多億跌到一兩千萬(wàn)，但很快三個(gè)月之后，整個(gè)公司就開(kāi)始盈利。

圖源：小闊集團(tuán)招股書(shū)

口腔護(hù)理賽道的“變天”時(shí)刻

參半的崛起，不僅僅是一個(gè)企業(yè)的成功。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)格局高度固化。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2025年零售額計(jì)，中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)前五大公司合計(jì)市場(chǎng)份額約為33%，顯著低于美國(guó)的65%和韓國(guó)的50%。這意味著，中國(guó)市場(chǎng)仍然存在巨大的整合空間。

更重要的是，消費(fèi)者需求正在發(fā)生根本性的變化。

“與歐美等國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)相比，中國(guó)口腔護(hù)理消費(fèi)品市場(chǎng)中，漱口水所占的比重僅為前者的二十分之一?！币熤赋觥ｋS著國(guó)民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的重視程度日益加深，漱口水、口腔噴霧、牙線等輔助護(hù)理品類正在迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，Z世代正在成為消費(fèi)主力。這一代消費(fèi)者不再滿足于基礎(chǔ)清潔功能，他們追求功效、體驗(yàn)、顏值的多元滿足。根據(jù)知萌咨詢發(fā)布的《2026中國(guó)10大消費(fèi)趨勢(shì)》，“理感共生”成為核心趨勢(shì)——消費(fèi)者既追求極致性價(jià)比，又愿意為情緒價(jià)值買單。

參半的成功，正是踩準(zhǔn)了這一趨勢(shì)。它的產(chǎn)品定價(jià)從9.9元到49.9元不等，既保持了對(duì)大眾消費(fèi)者的價(jià)格親和力，又服務(wù)于追求高級(jí)品質(zhì)的消費(fèi)者。它的包裝設(shè)計(jì)時(shí)尚前衛(wèi)，滿足了年輕人對(duì)顏值的需求。它的營(yíng)銷策略緊跟潮流，與明星、IP、社交平臺(tái)深度綁定。

然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，參半面臨的對(duì)手依然強(qiáng)大。云南白藥、高露潔、好來(lái)等傳統(tǒng)巨頭擁有深厚的品牌積淀和渠道優(yōu)勢(shì)；BOP、白惜等新銳品牌也在快速崛起，紛紛在主流電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超100%增長(zhǎng)。

線下渠道更是參半必須攻克的堡壘。尹闊直言線下不是“好生意”，而是品牌要做大規(guī)模必須攻克的“硬骨頭”，得在別人賺不到錢的環(huán)境里擠出利潤(rùn)空間。截至2025年，參半已拓展至超過(guò)11萬(wàn)個(gè)線下零售網(wǎng)點(diǎn)，線下銷售渠道營(yíng)收占比從2023年的5.5%大幅提升至2025年的19.7%。

在牙膏零售額前五大集團(tuán)中，參半是唯一一家于2023年至2025年實(shí)現(xiàn)231.7%三位數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)率的集團(tuán)。尹闊在央視采訪中強(qiáng)調(diào)：“口腔產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，如果想為消費(fèi)者提供完整的口腔護(hù)理方案，牙膏也是必須涉足的品類。消費(fèi)品需要全渠道周期，多點(diǎn)觸達(dá)非常重要，比如逛便利店、美妝店順手就買了。讓消費(fèi)者對(duì)品牌有認(rèn)知，得讓產(chǎn)品真正進(jìn)入生活，而不僅僅是在短視頻里。”

從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)品行業(yè)正在經(jīng)歷深刻調(diào)整。2026年，“溫和復(fù)蘇、結(jié)構(gòu)升級(jí)、全球適配”成為主旋律。羅蘭貝格在《預(yù)見(jiàn)2026：中國(guó)行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》中指出，中國(guó)消費(fèi)品與零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已從“爭(zhēng)奪份額”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造意義”，從“觸達(dá)人群”升級(jí)為“經(jīng)營(yíng)生命周期價(jià)值”。

對(duì)于參半而言，上市是一個(gè)新的起點(diǎn)。根據(jù)招股書(shū)，此次募資將重點(diǎn)用于完善線上及線下銷售渠道、加強(qiáng)品牌建設(shè)及營(yíng)銷推廣、境內(nèi)外供應(yīng)鏈的衍生擴(kuò)展、加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)能力、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化及AI能力等。

尹闊的野心不止于此。2025年9月，小闊集團(tuán)推出了個(gè)護(hù)品牌"小箭頭"，正式宣布向多品牌、多賽道的日化集團(tuán)化布局轉(zhuǎn)型。2026年3月，公司又聯(lián)合華晨宇推出"重點(diǎn)"品牌，持續(xù)豐富日化生態(tài)矩陣。

在抖音、快手、淘寶、天貓、京東、拼多多等主流電商平臺(tái)，參半屢次登上口腔護(hù)理及牙膏細(xì)分品類TOP榜單。在京東口腔護(hù)理寶藏店鋪榜中，參半更是位居榜首，超越了云南白藥、舒客、好來(lái)、高露潔、舒適達(dá)等一眾品牌。

“做中國(guó)的寶潔”是尹闊的夢(mèng)想，也是參半的遠(yuǎn)方。

結(jié)語(yǔ)

從一個(gè)高中輟學(xué)的流水線工人，到即將登陸港股的日化龍頭創(chuàng)始人，尹闊用20年時(shí)間完成了人生的蛻變。他的成功，既有個(gè)人的努力和堅(jiān)持，也有時(shí)代的機(jī)遇和紅利。

參半的崛起，打破了口腔護(hù)理賽道長(zhǎng)期固化的格局，證明了新品牌依然有機(jī)會(huì)在紅海市場(chǎng)中殺出一條血路。它的成功，為無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者提供了啟示：要找準(zhǔn)差異化定位，敢于創(chuàng)新突破，善于借勢(shì)而為。

在消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，參半能否真正實(shí)現(xiàn)“中國(guó)寶潔”的夢(mèng)想，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。對(duì)于37歲的尹闊而言，前方的路還很長(zhǎng)。而對(duì)于中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)而言，參半的故事，或許才剛剛開(kāi)始。