作 者 | 王暉

來源 | 首席品牌觀察

這兩天，東鵬特飲市場部估計(jì)做夢都能笑醒。

我建議他們都去買彩票，這押寶能力太厲害了。

WSBK，世界超級摩托車錦標(biāo)賽，相當(dāng)于摩托界的F1。這個領(lǐng)獎臺，過去幾十年被本田、雅馬哈、杜卡迪、川崎這些名字焊死了。歐美日品牌輪流坐莊，中國制造連邊都摸不著。

直到這個3月，五星紅旗在波爾蒂芒上空飄起來，張雪機(jī)車終于在世界上有了名字。

圖源：新華社

而這次讓中國品牌站上世界之巔的贊助商，就是東鵬特飲。

1

從窮小子到站上世界之巔

先說說這個叫張雪的狠人。

1987年，湖南懷化，一個窮得叮當(dāng)響的山村。窮到什么程度？連自行車都是奢侈品。

但這孩子有個夢想——騎摩托。

14歲，他背著一個破得掉渣的背包，走進(jìn)縣城一家摩托車修理鋪。從學(xué)徒干起，每天天不亮就開門，擦工具、拆發(fā)動機(jī)、洗油污。指甲縫里的黑機(jī)油，洗都洗不掉。

別人覺得又臟又累，他覺得這是離夢想最近的地方。

省吃儉用攢錢，買了輛比他年齡還大的二手破摩托。在鄉(xiāng)間土路上練車，摔了修，修了摔，渾身青紫。

真正讓圈內(nèi)人記住他的，是一件“瘋子”才會干的事。

2006年，19歲的張雪想進(jìn)職業(yè)車隊(duì)，聯(lián)系了一個電視節(jié)目組想秀車技。結(jié)果正式拍攝時，他因?yàn)榧夹g(shù)確實(shí)還不到家，翻車了。

節(jié)目組覺得這人不行，準(zhǔn)備走人。

換一般人，認(rèn)了唄。張雪偏不，他冒雨騎了100多公里，一路追著節(jié)目組，求再給一次機(jī)會。

雨中狂奔的畫面，讓無數(shù)人記住了這個湖南伢子。職業(yè)車隊(duì)向他伸出了橄欖枝。

多年后他自己說：“我現(xiàn)在應(yīng)該也還是這個樣子，只是那時候更‘不要臉’?！?/p>

正是這股“不要臉”的勁，讓他在2013年揣著兩萬塊錢，殺到了重慶。

張雪先從淘寶店做起，自己做美工、客服、售后。一年干到類目第一。第一款車失敗，虧錢，那就再來。投資人找上門，他參與創(chuàng)立了凱越機(jī)車。2024年因?yàn)樾愿竦仍騼羯沓鰬?，一分錢沒帶走，然后以自己名字創(chuàng)立了新品牌——張雪機(jī)車。

圖源：@張雪機(jī)車

2025年，張雪機(jī)車第一款車500RR上市，單品銷量年度第三。

但這不是重點(diǎn)。

重點(diǎn)是820RR。

在WSBK賽場上，張雪機(jī)車的820RR-RS賽車，在同排量里馬力最大、車重最輕、重心最低。用張雪自己的話說：“剛?cè)サ臅r候，別人用不屑的眼光看我們。拿到成績以后，他們開始平視了?！?/p>

3月28日，葡萄牙阿爾加維。法國車手瓦倫丁·德比斯駕駛820RR-RS，以3.685秒優(yōu)勢拿下第一回合冠軍。

3月29日，再下一城，周末雙冠。

圖源：@張雪機(jī)車

39歲的張雪，這個初中畢業(yè)、14歲修車、19歲雨中追車的湖南人，在屏幕前揮舞國旗，淚流滿面。

圖源：人民日報

“這一刻我等了20年！我們贏了！”

從修車鋪到世界之巔，這條路，他走了整整四分之一個世紀(jì)。

2

網(wǎng)友“拱火”5萬塊

東鵬特飲躺贏5000萬

張雪的故事很熱血，而東鵬特飲的贊助，更讓整件事充滿了傳奇色彩。

事情要從2025年11月說起。當(dāng)時張雪在抖音上發(fā)視頻，公開為WSBK賽事招募贊助商。

注意時間點(diǎn)，那時候張雪機(jī)車還不是冠軍，就是一個成立一年多、準(zhǔn)備去世界賽場“試試水”的中國小品牌。這種頂級賽事，贊助費(fèi)動輒千萬起步，一般品牌根本不敢碰。

但網(wǎng)友不這么想。

視頻評論區(qū)直接炸了，不少人瘋狂@東鵬特飲，喊話這個國產(chǎn)功能飲料來贊助。

理由簡單粗暴，都是國貨，都是草根逆襲的劇本。東鵬特飲本身就是從國際品牌嘴里搶肉吃的狠角色，氣質(zhì)對上了。

數(shù)萬網(wǎng)友還跑到東鵬特飲官方賬號下面喊話，“你不去我就喝紅牛了！”“中國品牌不幫中國品牌，說不過去吧？”

東鵬特飲，聽勸了。

圖源：@張雪的機(jī)車

2026年1月，官宣贊助，據(jù)傳金額只有5萬塊人民幣。

在對比紅牛，贊助了多支傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)，總投入以千萬計(jì)。東鵬特飲的5萬塊，連紅牛一個零頭都算不上，大概夠紅牛車隊(duì)吃幾頓慶功宴。

圖源：@東鵬特飲

然后，3月27日，賽前發(fā)合作信息。3月28日，張雪機(jī)車首回合奪冠。3月29日，再奪一冠。

劇情的發(fā)展就是這么峰回路轉(zhuǎn)。

車身上“東鵬特飲”四個大字，跟著賽車沖線的畫面，通過全球直播傳遍150多個國家和地區(qū)。

圖源：@東鵬特飲

奪冠視頻在全球社交平臺瘋轉(zhuǎn)，“張雪機(jī)車 東鵬特飲”也沖上了熱搜榜。據(jù)估算，其5萬塊贊助，換來超過5000萬曝光價值。

投資回報率，1000倍。

而真正讓這場贊助封神的，還有張雪機(jī)車在賽場上硬生生“生吃”了紅牛贊助的雅馬哈、杜卡迪等一眾國際強(qiáng)隊(duì)。

紅?？峙伦鰤粢矝]想到，自己花了幾千萬搭建的贊助帝國，被一個只花了5萬塊的“小透明”在同一個賽場上給絕殺了。

3

別小看任何一個“聽勸”的品牌

東鵬特飲這次“5萬撬5000萬”的神操作，表面看是運(yùn)氣好，但它踩中的，其實(shí)是這兩年最火的一個營銷密碼——聽勸營銷。

就說這兩年，靠著“聽勸”殺出重圍的品牌，真是一個比一個猛。

去年的外賣大戰(zhàn)，三大平臺就通過代言人較量上了。

美團(tuán)先出手，找了歌手黃齡，用滬語諧音?！包S的更靈”，主打“美團(tuán)=好用”的品牌聯(lián)想。

圖源：@美團(tuán)外賣

然后網(wǎng)友在評論區(qū)支招餓了么，“你們?nèi)フ宜{(lán)盈瑩?。∷{(lán)的一定贏！”餓了么是真聽勸，火速官宣藍(lán)盈瑩為“必贏官”，還公開感謝了兩位提議的網(wǎng)友，送了他們18.8元×365天的全年外賣紅包。

圖源：@藍(lán)盈瑩

這還沒完，網(wǎng)友又跑去@京東，“你們都請了，京東也來一個吧，找惠英紅，紅的會贏！”

京東，也聽勸了，惠英紅就這么成了京東的“紅運(yùn)官”。

圖源：@京東手機(jī)通訊

三家品牌，三波操作，話題閱讀量好幾個億，品牌方一分創(chuàng)意費(fèi)沒花，網(wǎng)友還覺得自己參與了“國家大事”，這不比花幾百萬請4A公司劃算？

再一個經(jīng)典的例子就是伊利。

2025年底，有網(wǎng)友突然腦洞大開，認(rèn)為2026是馬年，伊利不該請馬伊琍代言嗎？還順手編出了“我是馬伊琍，馬年喝伊利”的廣告詞。

伊利怎么做的？它沒有等，沒有看，直接開干。

從網(wǎng)友提議到官宣，只用了大約14天。結(jié)果呢？全網(wǎng)都在討論伊利這波操作。

圖源：@伊利

你看看，網(wǎng)友只是隨口說了句“要不請馬伊琍”，伊利就真的把這事兒給辦成了。這種“你的愿望，我來實(shí)現(xiàn)”的感覺，哪個網(wǎng)友扛得??？

你可能會問，品牌憑什么這么聽網(wǎng)友的話？

答案很簡單，因?yàn)橛脩舯热魏握{(diào)研報告都真實(shí)。

傳統(tǒng)品牌的研發(fā)模式是什么？關(guān)起門來做調(diào)研，出報告，用戶喜不喜歡？不知道。賣得好不好？看命。

但“聽勸”的品牌不一樣。網(wǎng)友在評論區(qū)說什么，他們就做什么。需求是用戶自己提的，產(chǎn)品是用戶自己參與設(shè)計(jì)的，上市之后用戶能不買嗎？

說到底，“聽勸”的本質(zhì)不是一種營銷技巧，而是一種品牌態(tài)度。

它意味著品牌愿意放下身段，承認(rèn)“用戶比我更懂我需要什么”。

再加上現(xiàn)在的年輕人，從小在互聯(lián)網(wǎng)上長大，他們的表達(dá)欲和參與欲極強(qiáng)。你不讓他們說話，他們就去找別的品牌說話。

圖源：@東鵬特飲

所以，那些“聽勸”的品牌，其實(shí)是在做一件很聰明的事，把用戶的表達(dá)欲，變成自己的增長引擎。

東鵬特飲5萬塊撬動5000萬，不是運(yùn)氣，是它真的聽懂了“聽勸”這兩個字。

而張雪，其實(shí)也是個“聽勸”的人，他聽了自己內(nèi)心的召喚，聽了修車鋪里每一顆螺絲的叮嚀，聽了賽道上風(fēng)的聲音。

于是，一個“聽勸”的狠人，加上一個“聽勸”的品牌，聯(lián)手把中國制造送上了世界之巔。

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