上海恒隆廣場一樓的頂奢護(hù)膚區(qū)里，萊珀妮的水晶瓶依舊熠熠生輝，可不少人都隱約感覺到，它早已不復(fù)前幾年的火爆。從前想買一瓶藍(lán)魚子面霜，還得捆綁冷門單品才能搶到，如今貨架上滿滿當(dāng)當(dāng)，即便有人駐足細(xì)看，也總要猶豫再三才肯下單。

萊珀妮漲價引爭議

就在這份不溫不火里，一則消息炸了護(hù)膚圈。

中國商報3月15日報道，德國拜爾斯道夫集團(tuán)官宣了，旗下頂奢品牌萊珀妮，今年4月要在中國漲價，漲幅3%-5%。

這并非它首次漲價，卻偏偏選在連續(xù)三年業(yè)績下滑的節(jié)點逆勢提價，不僅在網(wǎng)上引發(fā)熱議，背后更藏著高端美妝行業(yè)的深層門道。

咱們算筆實在賬：根據(jù)萊珀妮官方微信小程序上的定價，現(xiàn)在萊珀妮50ml鉑金面霜賣14280元，按最高5%漲幅算，漲完近一萬五，一瓶貴714塊；入門款50ml魚子精華噴霧，現(xiàn)在1500元，漲完也將近1600元?？此撇欢?，但常買的人都知道，長期復(fù)購下來，也是一筆不小的開銷。

消息一出來，議論紛紛。有網(wǎng)友吐槽“選擇放棄”；也有說“漲價漲到心衰”；更多網(wǎng)友一臉疑惑：都連續(xù)三年賣得不好了，不降價沖銷量反而漲價？這不就是想多賺錢嗎？

其實，萊珀妮這波漲價，既不是腦子一熱圈錢，也不是盲目自信硬扛，而是夾在“保頂奢身份”“扛成本壓力”和“消費者買不買賬”之間的選擇。

百年頂奢的底氣

想明白萊珀妮為啥敢漲價，得先看它的“出身”。

它的頂奢地位，是近百年靠真科研、真口碑?dāng)€下來的。

1931年，瑞士醫(yī)生Paul Niehans在日內(nèi)瓦湖畔開了萊珀妮診所，首創(chuàng)“細(xì)胞抗衰療養(yǎng)”，很快吸引了教皇、卓別林等全球名流，“皇室級抗衰”的名頭就此定下。

1978年，診所把抗衰成果做成護(hù)膚品，就是現(xiàn)在的萊珀妮，從一開始就只服務(wù)對護(hù)膚有高要求、不在乎價格的有錢人。

為了守住高端定位，萊珀妮一直很堅持，只進(jìn)恒隆、國金這種頂奢商場，讓有錢人花得有面子。

2008年進(jìn)入中國后，萊珀妮很快成了貴婦圈的身份象征。2020-2021年最火時，熱門款得配貨才能買到，2021年中國銷售額暴漲40%多?？陀^說，它貴不全是溢價，也包含了科研、好原料和服務(wù)的價值。

逆勢漲價的真相

別看萊珀妮以前風(fēng)光，最近三年是真的難：拜爾斯道夫的財報上，2023年銷售額跌15.4%，2024年跌6.2%，2025年仍跌4.5%，即便2025年四季度中國市場回暖漲3.8%，也沒挽回全年頹勢。加上海藍(lán)之謎、赫蓮娜競爭，國貨崛起分流客戶，日子更不好過。

一邊是賣得不好，一邊還要漲價，萊珀妮這波操作看著矛盾，其實心里門兒清——而且這不是它一家這么干，海藍(lán)之謎、SK-II、赫蓮娜這些頂奢，最近幾年都在悄悄漲價，想法都類似。

第一，保住頂奢身份，篩掉“嫌貴的人”。對頂奢品牌來說，價格就是一道“門檻”，要是降價，就掉價了，那些有錢、在乎身份的核心客戶，就會覺得“這牌子不行了”，轉(zhuǎn)而買更高端的競品。覺得貴的，本來也不是它的目標(biāo)客戶。

第二，成本扛不住了。萊珀妮正面臨顯著的成本壓力。其產(chǎn)品依賴進(jìn)口原料與全球供應(yīng)鏈，而近期能源、原材料及物流成本已大幅上漲。特別是中東地區(qū)的軍事沖突嚴(yán)重擾亂了全球供應(yīng)鏈，加劇了這一趨勢。此次價格調(diào)整是為了在成本上升的背景下，維持其獨家科技、奢華體驗與品牌價值。

第三，行業(yè)趨勢變了。2024年一些高端品牌靠降價沖量，結(jié)果調(diào)性掉了、老客戶跑了。后來年大家意識到，“低價贏”行不通，不如靠效果和體驗留客，萊珀妮漲價就是順應(yīng)這個趨勢。

清揚銳評：

吵來吵去，核心就一個問題：頂奢這么貴，還值得買嗎？答案很簡單：看需求和錢包。

對有錢人來說，萊珀妮不只是護(hù)膚品，是生活方式、身份符號，是犒賞自己的儀式感，漲價不影響購買；對普通上班族、中產(chǎn)來說，更在乎“花小錢辦大事”，效果相近、價格更低的國貨成為主要選擇。還有中間派，平時用國貨，偶爾買頂奢犒勞自己，漲價可能會減少購買頻率，但不會徹底放棄。

萊珀妮在業(yè)績承壓之際選擇逆勢漲價，既是品牌應(yīng)對成本壓力的無奈之舉，也折射出整個美妝行業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)。與此同時，國產(chǎn)化妝品正強(qiáng)勢崛起，市場份額持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2025年國貨品牌在中國市場的銷售額占比已達(dá)到57.4%，占據(jù)了主導(dǎo)地位。

此次漲價能否幫助萊珀妮扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑的趨勢，仍有待市場檢驗。但可以肯定的是，美妝行業(yè)“躺著賺錢”的時代已經(jīng)結(jié)束。無論是定位頂奢的國際品牌，還是勢頭正勁的國貨新銳，唯有深耕產(chǎn)品力、精準(zhǔn)洞察并滿足消費者需求，方能在日益激烈的市場競爭中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

總而言之，理性，不盲目追牌子、追高價，適合自己的就是最好的。

圖源：萊珀妮、微信、小紅書