勐庫(kù)的古樹(shù)茶，還沒(méi)大量發(fā)芽。

先到勐庫(kù)的廠里，把初制廠打掃出來(lái)。

以前合作過(guò)的茶農(nóng)，一看到張老板發(fā)圈的定位，馬上跑到廠里來(lái)，熱情地說(shuō)：我們來(lái)幫打掃一下初制廠，晚上一起吃飯，已經(jīng)做著了。

茶農(nóng)忙碌的時(shí)候，張老板悄悄跟老楊感慨一句：看來(lái)，茶農(nóng)的茶葉，是真的難賣(mài)?。?/strong>

做茶，種因得果

這位茶農(nóng)，早年跟張老板一起做茶，

山上原料好賣(mài)那幾年，張老板每年都給他幾十萬(wàn)，訂單多的年份直接給上百萬(wàn)。

2014到2018年，大家一起稱(chēng)兄道弟，吃香喝辣，日子好不瀟灑。

2019年后，散客進(jìn)山，茶農(nóng)對(duì)接到大量山外來(lái)客。

原本找茶商買(mǎi)茶的客戶(hù)，找茶農(nóng)買(mǎi)茶。茶農(nóng)覺(jué)得茶樹(shù)是自己的，自己又會(huì)做茶。茶商，中間商嘛，多余的。

這種行業(yè)背景下，大多數(shù)茶農(nóng)，都有這種想法。

散客或外省茶商，要全程守著做茶才放心。于是，茶農(nóng)、茶商、客戶(hù)，一起去茶園看茶樹(shù)，茶農(nóng)跟客戶(hù)有了交集。

茶農(nóng)，甚至挖茶商的客戶(hù)。跟張老板合作的茶農(nóng)，就是這么干的。

挖客戶(hù)這種事，直接把茶商得罪了。

做茶，人靠譜，茶才靠譜。

人不靠譜，吹得天花亂墜，也是垃圾茶。

茶農(nóng)跟張老板也玩套路。茶農(nóng)帶張老板去看茶園，拍著胸脯說(shuō)這片茶園是我家的。其實(shí)，不是他家的。吃回扣的時(shí)候，剛好被張老板遇見(jiàn)。

跟每年給你幾十萬(wàn)資金的人，都玩套路？張老板開(kāi)始防著茶農(nóng)了。

后來(lái)，由于市場(chǎng)精細(xì)化，每個(gè)茶商主要做的山頭逐漸定型。

張老板跟這茶農(nóng)，也就見(jiàn)面打個(gè)招呼，春茶遇見(jiàn)一起吃頓飯的關(guān)系，生意上，已經(jīng)沒(méi)什么往來(lái)了。

前些年，茶農(nóng)有訂單，還是很傲嬌的。

然而，不知是小農(nóng)意識(shí)作怪，還是本來(lái)就兜不住財(cái)。有很多訂單的茶農(nóng)，開(kāi)始飄了，居然覺(jué)得客戶(hù)喝不出茶葉的好壞，跟客戶(hù)玩套路。

跟張老板分道揚(yáng)鑣后，雖然也遇到過(guò)一年拿貨幾十萬(wàn)的大客戶(hù)，但最終都沒(méi)有積累下有效客戶(hù)。

拼盡全力，卻賣(mài)不掉茶葉

這兩年，消費(fèi)降級(jí)，直播賣(mài)茶的沖擊。

沒(méi)有老客戶(hù)支持，一個(gè)春茶賣(mài)掉幾箱茶葉，賣(mài)茶的收入，還不夠一家老小的生活開(kāi)支。

為了生活，開(kāi)著皮卡，拉著茶葉，去省外實(shí)體店一家一家的跑，可是，每一家實(shí)體店都有穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。

遇到人品不錯(cuò)的實(shí)體店老板，隨便拿兩公斤結(jié)個(gè)緣。遇到人品一般的，留兩泡茶樣，趕緊走。

到省外跑一圈，賣(mài)掉的茶葉，還不夠油錢(qián)和過(guò)路費(fèi)。

這就叫：客戶(hù)要古樹(shù)的時(shí)候，你玩套路。被現(xiàn)實(shí)逼得想賣(mài)貨真價(jià)實(shí)的古樹(shù)時(shí)，沒(méi)機(jī)會(huì)了。

去年，勐庫(kù)來(lái)了一大幫直播賣(mài)茶的，茶農(nóng)還以為是救命稻草。

去了直播間才發(fā)現(xiàn)，直播間，不是茶農(nóng)想去就能去，能不能排上還不一定呢。

排隊(duì)一個(gè)星期，終于能去直播間賣(mài)茶了。直播間賣(mài)價(jià)400塊一公斤的“古樹(shù)”，茶農(nóng)拿4成，賣(mài)一公斤掙160，還得承擔(dān)退貨和快遞。

凌晨?jī)扇c(diǎn)，還坐在直播間里，一個(gè)晚上賣(mài)了一兩百塊錢(qián)。

這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)：茶葉，才是賣(mài)給茶商好，想起當(dāng)年跟著張老板一起吃香喝辣的日子，再對(duì)比眼下的境況，一聲嘆息。

跟茶商修復(fù)關(guān)系

2026年春茶，一看到張老板到茶山了。

二話不說(shuō)，到廠里幫忙，說(shuō)：你們開(kāi)了一天車(chē)?yán)哿耍驋叱踔茝S，我來(lái)弄就行。

把廠里打掃好，飯也準(zhǔn)備好。張老板當(dāng)然知道：突然變得這么熱情，是想請(qǐng)幫賣(mài)點(diǎn)茶葉。

于是，張老板聯(lián)系老客戶(hù)，還記得某某年的那款茶嗎？今年重新開(kāi)發(fā)。

幾個(gè)茶商，有的十公斤，有的二十公斤。已經(jīng)賣(mài)掉大部分了。

晚上，酒桌上，茶農(nóng)端起酒杯，一個(gè)一個(gè)地敬，一杯一杯地干。

輪到張老板的時(shí)候，已經(jīng)喝得有點(diǎn)上頭了，大概是想起了前幾年干的那些不厚道的事，正想說(shuō)點(diǎn)什么，張老板果斷來(lái)一句：按今年的市場(chǎng)價(jià)，你家古樹(shù)我全收，中小樹(shù)自己想辦法。

茶農(nóng)眼神突然清澈了，還多了幾分真誠(chéng)，說(shuō)：一公斤干茶，再給你便宜20塊。

南墻，總比道理更容易服人。