在中國(guó)做一名合格的消費(fèi)者需要保持足夠的警惕，也需要有一定認(rèn)知能力、搜索能力，最好還有點(diǎn)專業(yè)思考能力，是一件很不容易的事情。

作者：今綸

關(guān)于保健品的坑，大家已經(jīng)見過很多了。

但是央視在4月1號(hào)曝光的幾個(gè)保健品的坑實(shí)在是太大了，堪稱巨坑：

“澳洲優(yōu)思益”虛構(gòu)海外產(chǎn)地、偽造品牌背景，所謂墨爾本工廠實(shí)為汽修廠，產(chǎn)品實(shí)為國(guó)內(nèi)代工生產(chǎn)。“澳洲優(yōu)思益”是抖音、天貓銷量第一的葉黃素知名品牌，原產(chǎn)地標(biāo)稱為澳大利亞。

我為什么說這個(gè)坑實(shí)在太大？因?yàn)槭恰岸兑?、天貓銷量第一的葉黃素知名品牌”，而且據(jù)讀秒財(cái)經(jīng)消息，頭部直播間“與輝同行”曾帶貨該品牌相關(guān)產(chǎn)品，且銷售額達(dá)1000萬-2500萬，銷量7.5萬-10萬單，成為其重要銷售渠道之一。

我給大家把整個(gè)信息捋一捋，然后給出解決方案，教大家如何避坑。

01 證書獎(jiǎng)杯地址都是假的

“澳洲優(yōu)思益”是怎么被曝光的呢？

有消費(fèi)者曝料，“買了優(yōu)思益補(bǔ)鐵劑，到貨后才發(fā)現(xiàn)它是國(guó)產(chǎn)的”。并曬出了進(jìn)口商品溯源信息截圖，企業(yè)名稱為全英文，翻譯為“仙樂健康科技（安徽）有限公司”。

▲圖源：央視新聞（下同）

于是，央視記者就開始追蹤，看看到底是哪里生產(chǎn)的。

這款“澳洲優(yōu)思益”藍(lán)莓葉黃素膠囊為全英文標(biāo)識(shí)，英文企業(yè)名稱翻譯為“澳洲雅拉源健康產(chǎn)業(yè)有限公司”，地址是墨爾本丁格利湖路1-5單元28號(hào)。

央視記者去了兩次，第一次這個(gè)地址關(guān)著門，第二次居然有工人正在維修汽車。

也就是說抖音、天貓銷量第一的“澳洲優(yōu)思益”藍(lán)莓葉黃素膠囊并沒有在澳洲生產(chǎn)，妥妥的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，你買了就支付了妥妥的智商稅。

那么，它是如何包裝成這么牛的產(chǎn)品的呢？

央視記者厲害，在網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃是杭州索象營(yíng)銷策劃有限公司，于是記者就去拜訪。

結(jié)果，這家公司把實(shí)話全說出來了，我選取央視視頻中杭州索象工作人員說的幾句話，大家就懂了，都是該公司人員的第一人稱口吻：

“優(yōu)思益”是國(guó)內(nèi)的一家公司，我們定位的是澳洲精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)，現(xiàn)在做成抖音、天貓第一了，一年賣260萬瓶。

我們?cè)诎拇罄麃喺伊艘恍┊?dāng)?shù)氐拇髮W(xué)教授，醫(yī)學(xué)博士做“背書”。

2024年蒙特國(guó)際高品質(zhì)大獎(jiǎng)是我們申請(qǐng)包裝的，國(guó)外的、歐洲的、全球的這些獎(jiǎng)，包括日本、韓國(guó)我們都有資源，一個(gè)獎(jiǎng)大概2萬、3萬元。

我們可以根據(jù)你的情況延展品牌故事，不需要你們提供太多東西。

把一個(gè)國(guó)產(chǎn)保健品變成“進(jìn)口”，并打造成“爆款”，前期投入要幾百萬元。

前期“種草”投入大概一兩百萬元，進(jìn)口保健品必須得以小紅書為主。到了抖音賣貨這一階段，需要“投流”，如果賣1000萬元，這個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)比可能要達(dá)到40%。

我總結(jié)一下：

理論上，一個(gè)土豪只要有幾百萬，可能是山西煤老板，也可以是四川火鍋大王，他不需要懂保健品，也不需要了解工廠的流程，只要找到了杭州索象，然后在國(guó)內(nèi)找一個(gè)能生產(chǎn)保健品的工廠，就有希望打造抖音、天貓的爆款了。

這是央視的新聞告訴我們的一個(gè)事實(shí)。

所有的證書、獎(jiǎng)杯、地址都可以是假的！

這些造假?gòu)倪壿嬌线€是可以理解的，說白了就是造假騙錢，手段太低劣。

某些博主算是有良心的，開始退款，包括章小蕙、李若彤。當(dāng)記者聯(lián)系與輝同行的客服時(shí)，對(duì)方稱：“您反饋的問題我們已經(jīng)收到，我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注?！?/p>

不知道與輝同行是否會(huì)退款。

02 用“文字藝術(shù)”篩選消費(fèi)者

有些產(chǎn)品，不但造假，還涉嫌歧視消費(fèi)者的智商。

“杭州社淘電子商務(wù)有限公司”在代運(yùn)營(yíng)進(jìn)口保健品業(yè)務(wù)。央視記者去采訪，發(fā)現(xiàn)他們代運(yùn)營(yíng)的天貓“福博士”海外旗艦店宣稱“福博士”輔酶Q10添加了諾貝爾獎(jiǎng)?wù)鲁煞?/strong>。

記者很好奇，就問：“這個(gè)跟諾貝爾獎(jiǎng)有什么關(guān)系呢？”

杭州社淘電子商務(wù)有限公司的鄭總是個(gè)實(shí)在人，他說：“它只是這個(gè)成分是諾貝爾獲獎(jiǎng)成分，我們叫‘文字藝術(shù)’，你去夸大，但是又算是在合規(guī)之內(nèi)的，人家也弄不到我的。我覺得現(xiàn)在很多品牌剛開始沒有什么賣點(diǎn)，該弄還是要弄，不然怎么競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

說的也不是沒道理，就是不知道這個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)?wù)鲁煞謺?huì)不會(huì)造成消費(fèi)者直接掛掉。

大家要知道，諾貝爾獎(jiǎng)?wù)率侵Z貝爾獎(jiǎng)?lì)C發(fā)的金質(zhì)徽章，該獎(jiǎng)?wù)掠扇鸬涞窨碳依畹冒赜?902年設(shè)計(jì)鑄造，直徑6.6厘米，含約200克黃金。也就是說如果“福博士”輔酶Q10添加了諾貝爾獎(jiǎng)?wù)鲁煞?，等于里面添加了黃金。

古代有“吞金自殺”，吃了“福博士”輔酶Q10會(huì)怎么樣？央視記者應(yīng)該繼續(xù)追問下去。

吃了有事，公司要吃人命官司，吃了沒事，消費(fèi)者要打欺詐官司。

現(xiàn)在的某些公司，實(shí)在是太沒底線了。

他們通過一些“文字藝術(shù)”，篩選消費(fèi)者，把那些精明的消費(fèi)者都篩選出去了，剩下的都是容易被騙的韭菜，然后就揮動(dòng)鐮刀，天天收割。

中國(guó)的消費(fèi)者很難。

03 三個(gè)步驟可以避坑

那么，應(yīng)該如何避坑這種假的海外保健品？

我基本用三個(gè)步驟來避坑，大家可以參考一下：

第一，確定品牌的真實(shí)度，這里分為幾步。

首先，找AI詢問這個(gè)品牌的注冊(cè)地、生廠商、注冊(cè)時(shí)間，注意，要多用幾個(gè)AI交叉認(rèn)證。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)環(huán)節(jié)可以篩掉80%的騙子公司，一些中國(guó)公司在海外注冊(cè)品牌是常見手法，注冊(cè)時(shí)間在5年以內(nèi)的直接略過。至少到目前，AI多數(shù)時(shí)候是說實(shí)話的，還沒有被污染。當(dāng)然，以后可能被污染。

其次，確認(rèn)了品牌是海外的靠譜公司，搜索相關(guān)新聞，真實(shí)且靠譜公司的新聞時(shí)間會(huì)持續(xù)10年以上，如果某公司只是在最近四五年有新聞，大概率是營(yíng)銷公司幫助注水的，可以放棄。

你覺得麻煩，可以直接跳過這兩步，直接選眾所周知的海外頭部大品牌。如果你連什么是頭部大品牌都不知道，繼續(xù)問AI。

第二，定了品牌之后怎么買？在什么渠道買？

我從來不看直播買東西，注意：是從來不在直播買東西。

我只在兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景買東西：平臺(tái)自身的超市，或者品牌的官方旗艦店。

前者有天貓超市或者京東超市，就是平臺(tái)自己直接控制的公司。后者是品牌自己的旗艦店，你總不能自己造假侵犯自己的權(quán)益吧。

會(huì)不會(huì)有偶爾的貓膩、幺蛾子？可能有，概率已經(jīng)大大下降了。

我從來不在淘寶小店，以及京東的第三方店買東西，試錯(cuò)成本有點(diǎn)高。

第三，警惕所有的便宜和過度夸張的陷阱。

其實(shí)消費(fèi)者是有自己的心魔的，喜歡貪便宜，容易被忽悠。

我的建議是：

除非是旗艦店和平臺(tái)超市的補(bǔ)貼、優(yōu)惠很大，這種便宜貨可以買，其余渠道的都不看。

廣告宣傳過度夸張的一定要警惕，它可能很貴，但收的就是智商稅，比如一瓶酒沒啥名氣，居然賣的比茅臺(tái)還貴，別猶豫，趕快跑，鐮刀來了。

在中國(guó)做一名合格的消費(fèi)者需要保持足夠的警惕，也需要有一定認(rèn)知能力、搜索能力，最好還有點(diǎn)專業(yè)思考能力，是一件很不容易的事情。

但是，我們沒有什么辦法改變現(xiàn)狀，只能安慰自己“強(qiáng)者從不抱怨社會(huì)”，我們只能千方百計(jì)讓自己變得越來越精明，越來越強(qiáng)。

因?yàn)樾湃魏懿蝗菀撰@得，所以新創(chuàng)企業(yè)、品牌要想獲得客戶，哪怕產(chǎn)品很強(qiáng)，實(shí)際上也要付出越來越大的成本。

有沒有解決方案？有。

如果企業(yè)造假能夠被重罰，甚至罰得傾家蕩產(chǎn)，所有人都不敢碰高壓線，消費(fèi)者個(gè)個(gè)都是傻白甜，但并不擔(dān)心自己是韭菜，那么，老老實(shí)實(shí)做事的新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展成本就會(huì)很低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢(shì)頭就會(huì)再上臺(tái)階。